Ионов. Мастерская продаж. Страница 8
453
@ionov_workshop
Канал для фрилансеров и предпринимателей. Как найти клиентов и продавать услуги в кризис без вложений в рекламу и ведения соц. сетей.
-
Ионов. Мастерская продаж
🎙 4 причины, почему окружение важно для продаж и бизнеса Тезисы мини-подкаста: — окружением я называю тех, на кого мы ежедневно тратим ограниченный ресурс: наши часы и минуты времени — с детства и по сей день многое в нашей жизни определяется средой, в которой мы находимся, а контекст среды задают люди — есть те, кто отдаёт, а есть те, кто забирает: первые поддерживают, усиливают нас; вторые тормозят, тянут вниз и «вампирят» — мы неосознанно всегда будем копировать модель поведения, привычки и установки тех, с кем плотно общаемся — окружение либо укрепляет нашу целостность, либо разрушает ее; а без целостности невозможны большие результаты — качественное окружение способствует развитию — вывод: формируйте окружение осознано - приближайте сильных и открытых; говорите «нет» тем, кто тянет вниз #подкаствмастерской -
Ионов. Мастерская продаж
Хочу ещё с вами поделиться событиями. Сегодня утром был на оффлайн бизнес-завтраке у Михаила Москотина (психолог, коуч, бизнес-тренер). ✊ Именно Миша помог мне перевернуть мое мышление в 2018 году: он вёл в нашей компании корпоративный тренинг «Контекст». Я до сих пор живу многими установками, о которых узнал тогда от Михаила. 👉 свежие мысли после встречи: — формат оффлайн решает, это необходимо, потому что энергетика живого нетворкинга сильно активизирует работу мозга, сразу появляется масса классных идей — такие мероприятия дают новые знания, а если даже обсуждается то, что ты уже знаешь: ты взглянешь на эти знания по-новому (потому что изменён контекст) — хочешь расширять бизнес - знакомься больше с новыми людьми, качество окружения определяет качество наших результатов — если тебя все устраивает - продолжай в том же духе («богат не тот, у кого много - богат тот, кому хватает»); если хочешь изменить результат - ставь цель, бери ответственность и сразу действуй — в кризис количество денег не меняется, просто меняются потоки их распределения, лови нужный тебе поток — когда меняется глобальный контекст (как это происходит сейчас), трансформируются потребности людей, соответственно - нужно менять и контент (в том числе, продающий) — «боль» на пути к большой цели неизбежна, а вот страдать ты выбираешь сам: иными словами, можно усердно трудиться на результат, но ощущать кайф; а можно трудиться через страдание, и не будет ни кайфа, ни лёгкости, ни результата Что откликается? поделитесь 👇🏻 #softskills -
Ионов. Мастерская продаж
Ребята, я тут провёл мини-курс по продажам. И как же КРУТО отдавать людям! Как же я кайфую получать эти искренние благодарности. Мы не понимаем и недооцениваем, насколько же сильно наши знания могут быть полезны для других людей. Спасибо каждому участнику за этот бомбовый мини-курс!!! 
-
Реклама
-
Ионов. Мастерская продаж
Три типа продаж Немногие знают о такой классификации, но продажи можно разделить на 3 типа: 1) транзакционные 2) консультационные (они же - экспертные) 3) стратегические Давайте разбираться с особенностями. 1. Транзакционные • Это простые, быстрые продажи товаров и услуг: продукты питания, инструменты для дома, готовые иллюстрации для оформления аккаунта и т.д. Такие продажи могут осуществляться без участия человека. 💵 Чек - низкий Что важно: — объём трафика — отлаженные бизнес-процессы — автоматизация — простой скрипт 2. Консультационные (экспертные) • Такие продажи требуют предварительной консультации эксперта: продажа сайта с кастомизацией услуг, услуги SMM, картины, дорогая бытовая техника, автомобили. 💵 Чек - средний или высокий Что важно: — продавец с высоким знанием продукта — знание конкурентов — навыки коммуникации — понимание психологии влияния 3. Стратегические • Особая категория, как правило - относится только к b2b. Это продажа продукта, который оказывает существенное влияние на дальнейшее развитие бизнеса клиента: станки, спец. техника, коммерческая недвижимость. 💵 Чек - высокий Что важно: — высокая экспертность продавца — навыки ведения длинных сделок — глубинное понимание бизнеса клиента — сопровождение клиента после продажи — высокие навыки ведения переговоров, в том числе - способность качественно общаться с первыми лицами компании ___ К какому типу относятся ваши продажи? #навыкипродаж -
Ионов. Мастерская продаж
Сила в действии Каждый день мы буквально купаемся в своих отговорках и зоне комфорта (изъезженная тема, но она вечно нас сопровождает). Мы сетуем на жизнь, но ничего не меняем, пока петух не клюнет в известное место. Мы ищем оправдания в обстоятельствах и успешно их находим. Почему так? Наш мозг не хочет новое. Нашему мозгу приятно плыть по течению уже известных сценариев. Это наша природа. Чтобы начать действовать - нужен серьёзный внешний стимул или глубокая осознанность и понимание, что «дно достигнуто - пора шевелиться, друг». 🥷 Восточные самураи говорят: «если не знаешь, что делать - делай шаг вперёд». В кризис нужно просто делать, просто шагать. Потом проанализируешь. Причём необязательно что-то знать, чтобы действовать. Можно действовать, а потом разбираться. Тот, кто делает, наошибается вдоволь, зато получит бесценный опыт. С понедельника провожу мини-курс по продажам, и на нем участники проявляют себя по-разному: кто-то молчаливо наблюдает, кто-то активен в чате, некоторые ребята делают домашки в срок, а у кого-то уже есть первые результаты, и эти люди выбрали действовать. 👉 Способность действовать определяет наши результаты. Если хочешь поднять свои продажи - открой YouTube, посмотри ролики, посети бесплатный вебинар, купи курс, прочитай книгу, сходи на бизнес-завтрак. Ресурсов очень много, но мы часто их не видим. Этим постом хочу дать каждому прочитавшему повод задуматься о том, как же мало времени у нас на бездействие и рассуждения. Не сидите. Действуйте. Это очень увлекательно 😉 #softskills -
Ионов. Мастерская продаж
-
Ионов. Мастерская продаж
Друзья, сегодня кульминационный день той рекламной кампании, которую я старательно вёл последнюю неделю! 😁 У нас уже 101 регистрация 👏 Сегодня в 19:30 первый урок моего бесплатного мини-курса, обсудим на нем: 📍как изменился рынок 📍как меняется поведение клиентов 📍что нужно изменить у себя в голове, чтобы успешно адаптироваться под текущую повестку Присоединяйся, это можно сделать по ссылке 👇🏻 ionov.info/mini-course -
Ионов. Мастерская продаж
Ребята, посоветуйте плиз удобное приложение для планирования задач и напоминаний. Пробовал google keep - не зашло. Спасибо заранее 🙏 -
Ионов. Мастерская продаж
Магическое слово Дочитывая книгу «Запуск», поймал одну классную мысль. Успешных людей от очень успешных отличает умение говорить «нет». Наше время и энергия - ограниченные ресурсы, ими нужно распоряжаться тщательно. Наши результаты напрямую зависят от эффективности расхода этих двух бесценных ресурсов. Слово «нет» позволяет быть избирательным и осознанно регулировать расход времени и сил. ___ И ещё. Каждая возможность, которой вы скажете «да», закрывает дверь какой-то другой возможности. Представьте, что у вас дома есть заполненная на 100% книжная полка. Вы решили прочитать одну новую интересную книгу. Но чтобы ее купить - вам сначала нужно убрать какую-нибудь книгу из имеющихся на полке. Такой же принцип работает и с любым другим решением, на осуществление которого нужно потратить своё время и силы - нам всегда приходится выбирать и расставлять приоритеты. Цените свои ресурсы и не бойтесь говорить «нет». #softskills -
Ионов. Мастерская продаж
-
Ионов. Мастерская продаж
Запись стрима Как не потерять деньги своего бизнеса, зная юридические аспекты (видео + аудио) Контакт Кирилла в телеграм: @k_radyuk Обращайтесь, очень отзывчивый и грамотный профессионал! #стримвмастерской -
Ионов. Мастерская продаж
Все комментарии и вопросы по эфиру сюда 👇 -
Ионов. Мастерская продаж
Ребята, через час начнём эфир с Кириллом @k_radyuk на тему: Как не потерять деньги своего бизнеса, зная юридические аспекты Тайминг = 1 час. Приходите, будет интересно! ✊ -
Ионов. Мастерская продаж
Как я продаю? Расскажу вам 5 моих правил, выработанных опытным путём. 👉🏻 несмотря на то что знаю много техник и фишек, пользуюсь я очень малым количеством инструментов: только тем, что органически подходит именно мне, что мне нравится, и что у меня работает. У каждого такой набор фишек будет разный, и чтобы его выработать - порой необходимо пропустить через себя массу информации, и дальше через фильтр своего восприятия выбрать лучшее! ___ ▫️Адаптируюсь под каждого — Нет единого сценария продажи. Нет единого скрипта. Нет одной механики, как закрыть всех. Иначе все бы легко продавали всем! Каждая коммуникация с новым клиентом для меня - чистый лист. Это понимание помогает исключить додумывание и приведение своих действий к одному удобному сценарию. ___ ▫️Подготовка и персонализация — Если пишу клиенту, то пишу так, что это сообщение потом нельзя кому-либо ещё переслать под копирку, сохранив смысл. В этом помогает подготовка - перед общением я изучаю о клиенте все, что мне доступно: конечно, в этом помогают соц. сети. И далее в общении я цепляюсь за эти персональные знания, апеллируя к ним: например, если вижу, что человек недавно писал пост про своё путешествие в Турцию, я обязательно у него спрошу, как он съездил, что понравилось/что нет, и поделюсь своим реальным отношением к этой стране. ___ ▫️Остаюсь человеком — Всегда остаюсь искренним. Наигранность разрушает любые отношения. Первостепенно, пытаюсь понять человека, чем он живет, каков его уклад мышления. Людей очень беситнаигранность, бесятзаученные шаблонные фразы, скрипты. Мне когда звонит какая-то клиника с рекламными зазывами - сбрасываю в ту же секунду. В общем, я всегда остаюсь человеком. И часто использую фразу: «общаюсь с вами не как продавец с клиентом, а как человек с человеком», и это - правда! Таким образом, я продаю, не продавая. Через заботу, а не от корысти. ___ ▫️Любимые вопросы — Вопросы - это вообще топовый инструмент любого диалога. Вот мои любимые: что вас ко мне привело? - спрашиваешь про цель, но элегантно, не «в лоб» какой у вас уже есть опыт в этой нише? - когда человек делится своим негативным и позитивным опытом, он неосознанно рассказывает про свои боли и потребности; уже одних ответов про опыт порой достаточно, чтобы грамотно презентовать выгоды как вы видите идеальный продукт (здесь подставляем свою услугу/товар)? Опишите в деталях, пожалуйста. - этот вопрос заставляет думать, даёт понимание глубинных желаний и ассоциирует образ идеального продукта с человеком, кто задал этот вопрос ___ ▫️Всегда закрываю — Нельзя оставлять диалог без продолжения, без обозначения следующего этапа. Не зря в Америке давно придумано правило ABC “always be closing” - закрывай всегда. В конце любой встречи/переписки я беру на себя инициативу и предлагаю следующие шаги: будь то «списаться в другой день» или «оплатить мои услуги». Пользуйтесь с кайфом! 🙌 #навыкипродаж -
Ионов. Мастерская продаж
🗓 Эфир завтра в субботу 14.05, 14:00 в Мастерской Ребята, продолжаю серию полезных стримов для вас! На этот раз мой гость - юрист с 10-летним опытом, владелец компании ООО «Юрист» Кирилл Радюк. 📍Тема эфира: Как не потерять деньги своего бизнеса, зная юридические аспекты За плечами у Кирилла 1000 решённых судебных дел, есть даже 2 победы в Верховном суде РФ. Он сэкономил 20000+ часов времени предпринимателей, которое они использовали на развитие своего дела, а не на решение юридических проблем. 📋Обсудим на эфире: — с какими проблемами сейчас обращаются предприниматели — основные риски самозанятых — как начать работу с партнёром/инвестором — обсудим живые кейсы __________________ 👉 стрим особенно актуален для предпринимателей, самозанятых, фрилансеров, кто хочет быть вооружённым нужной информацией и находиться в безопасности. Ставьте напоминалку и до встречи✊ 
-
Реклама
-
Ионов. Мастерская продаж
Друзья, привет Сегодня день начался с офигенной новости! Хочу поделиться с вами! Мой сайт ionov.info, над которыми работали ребята из команды mikhailov.studio, оказался в подборке лучших сайтов madeontilda!! Мы трудились над его созданием почти 4 месяца, вложили душу и массу сил, в итоге - сделали целую образовательную экосистему! Горжусь 🙌 Очень классно осознавать, когда у твоего труда есть понятный осязаемый результат, это нереально мотивирует двигаться дальше. Когда делаешь что-то с душой - получаешь вот такие новости. Спасибо большое моим друзьям за этот прекрасный сайт! 
-
Ионов. Мастерская продаж
Друзья, эфир получился очень интересный! Я получил истинное наслаждение! Огромное спасибо Дмитрию Шамко за невероятный объём пользы! Канал Дмитрия: https://t.me/dmitriyshamko ___ Конспект ключевых тезисов. Продукт РОПа: — действия продавцов (что делают, сколько и как?) — эмоциональное состояние продавцов (довольные клиенты будут только у довольных сотрудников) ___ Основные навыки РОПа: • умение продавать (не чтобы самому это делать, а чтобы четко понимать методику продаж и ее соблюдение сотрудниками) • читать и анализировать информацию в CRM-системе (чтобы руководствоваться фактами, а не интерпретациями сотрудников) • умение общаться с продавцами (корректировать действия, помогать выполнить план) ___ 4 воздействующих мероприятия РОПа: 1) утренний разгон (включаем боевой настрой, смотрим план на день и корректируем при необходимости) 2) приёмка результатов (индивидуально смотрим результаты сотрудников) 3) общение 1 на 1 (говорит больше продавец) 4) обучение и развитие (цель - не знания, а изменения действий) P.S. Фильм, который рекомендовал Дмитрий - «Человек, который изменил всё». #навыкилидера Управление отделом продаж Я Дмитрий Шамко @DmitryShamko, рассказываю о влиянии и управлении людьми в продажах для увеличения результатов. Делюсь личным опытом управления, консультирования, построения и обучения отделов продаж.
-
Ионов. Мастерская продаж