Ионов. Мастерская продаж. Страница 7
453
@ionov_workshop
Канал для фрилансеров и предпринимателей. Как найти клиентов и продавать услуги в кризис без вложений в рекламу и ведения соц. сетей.
-
Ионов. Мастерская продаж
🎙 Про наши страхи Ключевые тезисы: — Страхи - это просто буквы в голове, их нет в реальности. Но если много крутить эти буквы - они придут в жизнь. — Когда слышите негативные пластинки в своей голове - меняйте их на позитивные, только те, в которые реально верите. — Если вы обучаете людей - знайте, что в ваше поле придут только те люди, которым вы что-то сможете дать. — Любой продукт должен, прежде всего, приносить пользу миру и людям, тогда взамен нам вернётся обратная связь в виде прибыли и славы. — Наши мотивы в глубине исходят либо от страха, либо от любви. Не стоит двигаться от страха, это путь в выгорание. Ищите возможность двигаться из любви, либо совсем меняйте вектор. Ребят, откликается тема? Расскажите про ваши любимые страхи) #подкаствмастерской -
Ионов. Мастерская продаж
Провёл первый урок интенсива, говорили с ребятами про Цель. Мы часто двигаемся без цели, а того хуже - идем по жизни с ложным пониманием цели. Это как ехать на собеседование в новую локацию, не зная города и не используя навигатор. С цели все начинается, она и есть наш навигатор. Она прокладывает путь, экономит время и наши эмоциональные + интеллектуальные ресурсы. Мало проложить путь - нужно избежать ловушки целей, знать формулу постановки цели и научиться работать с неудачами. Это и обсуждали сейчас с ребятами. И я дико кайфанул от первого урока! Обожаю горящие глаза и здоровую жадность до знаний и развития! 
-
Ионов. Мастерская продаж
Мой бесплатный мини-курс уже давно закончился, но чат живет, и туда продолжают прилетать такие прекрасные новости от ребят-участников! На минике я дал наверно 3% от того, что знаю, но даже небольших конкретных знаний нам порой достаточно, чтобы начать менять свои результаты ✊ Оля после урока «Бесплатный трафик» осуществила пару действий и начала получать клиентов, потратив 0₽. Оля - ты умница! Очень рад за тебя и за всех, кто действует и меняет качество жизни!! 
-
Реклама
-
Ионов. Мастерская продаж
Увидел интересную статистику на РБК: - у 67.1% предпринимателей бизнес-показатели падают - из них 12.8% констатируют пребывание в кризисе - 22.4% находятся в околонулевой зоне - в то же время, 10.4% говорят, что всё стабильно и даже наблюдают рост! Кто работает на себя, и у кого бизнес - поделитесь, как у вас обстоят дела? -
Ионов. Мастерская продаж
Проводя эту консультацию, я в очередной раз убедился, что чек регулирует не только наш доход, он регулирует качество аудитории, которая к нам приходит, и отношение аудитории к нам и нашему продукту. Мы часто пытаемся низким чеком привлечь побольше людей, показав доступность и «народность» продукта. Однако запускаем обратный эффект - люди не приходят. Я сам эту ошибку прошёл буквально на днях, когда продавал свой интенсив. То, что доступно - не имеет ценности. Мы воспитаны на установке: «дорогой = качественный, а если дёшево - что-то здесь нечисто». Видя низкий чек, люди чаще всего не радуются от возможности приобрести продукт за умеренные деньги, наоборот - они начинают сомневаться. • Причина у низких чеков только одна: наша низкая самооценка и страх, нашёптанный внутренним самозванцем. Чтобы рос чек - нужно вырастить самоценность. А также, следует четко понять, кому мы хотим продавать, какого качества аудиторию мы хотим привлечь. Кто сталкивался с ловушкой низких чеков? -
Ионов. Мастерская продаж
Из любой ситуации можно извлечь пользу Месяц назад я вписался в проект StepN: покупаешь NFT-кроссовки, ходишь/бегаешь каждый день и получаешь за это криптовалюту. Забавно, что характерный звук из приложения я слышу вечерами неоднократно, когда «выгуливаю» кроссовки около дома – проект заимел поразительную популярность. Геймификация круто вовлекает людей, ну и легкие деньги конечно же)) Но пост не о приложении StepN. Чтобы выводить монеты в живые деньги – мне нужно было зарегистрироваться на крипто-бирже. И при регистрации я случайно создал два аккаунта, один из которых нужно теперь удалить (иначе не смогу подвязать номер телефона к основному). Мою сложность я любезно адресовал тех. поддержке биржи – связался со специалистом в онлайн режиме. Естественно, всё общение происходит на английском языке. Уже 5 дней ребята не могут мне помочь: пишут, что необходима верификация номера телефона, уточняют удобное время для звонка, но не звонят, пропадают. Я снова им пишу, снова уточняют удобное время, снова не звонят, и так по кругу) 🤷♂️ С одной стороны – это жутко бесит. Я трачу столько времени на элементарный запрос, а мне не могут помочь! С другой стороны – а что, если я могу получить пользу из этой ситуации? Задал себе этот вопрос и понял, что длительное общение с тех. спецами – это прекрасная возможность подтянуть английский язык. А что, если эта ситуация подтолкнет меня к тому, что я восстановлю знания английского и радикально поменяю вектор развития? «А что, если это принесёт мне пользу?» - запомните этот вопрос. Он круто возвращает нас из эмоций в область критического мышления и поиска возможностей. Не спешите расстраиваться, когда ситуация кажется вам патовой/негативной/нерешаемой - задайте себе вопрос и попробуйте "развернуть" контекст. Все происходящие вокруг события мы прогоняем через фильтр нашего восприятия, и мы можем им управлять, если вовремя остановимся и отключим эмоции. Из каких неоднозначных, на первый взгляд, ситуаций вы получали пользу? -
Ионов. Мастерская продаж
Дублирую ссылку на интенсив (сегодня последний день продаж) 👇🏻 ionov.info/intensive -
Ионов. Мастерская продаж
Как же я кайфую ходить в зал. Общался недавно с другом, он тоже начал ходить, взял тренера. И тренер сказал ему золотую фразу: «я хочу, чтобы ты кайфовал от занятий». Большой результат рождается всегда из состояния кайфа, лёгкости и изобилия. Если нет этих трёх составляющих - ощущаешь тяжесть, нарушается целостность. В зале я испытываю восторг от процесса, от ощущения жжения в мышцах, когда делаю подход, чувствую наполнение силой. Причём я не перенапрягаюсь: делаю качественные усилия, но не до изнеможения. В этом и есть баланс. Так же и в бизнесе. Мы упахиваемся, а результата нет. Конечно, его нет - мы в своей пахоте не успеваем его достигать, мы же пашем) Чтобы был результат - не нужно разрываться. Оставляйте время на себя! Чтобы успевать мыслить стратегически - нужно останавливаться, задавать себе вопросы и находить важные ответы, которые зачастую находятся на расстоянии вытянутой руки. Просто протяните ее) Спорт мне очень помогает вернуться к балансу. Как у вас дела с этим? 
-
Ионов. Мастерская продаж
Как проверить наличие цели Полгода назад у меня была обзорная встреча с операционным директором компании, где я работал руководителем двух отделов продаж. Повесткой встречи был срез результатов моей работы за год: готовил очень много цифр, провёл анализ, сделал выводы. Но настоящая цель встречи заключалась не в обзоре результатов, а больше в понимании, каков мой реальный настрой, насколько долгосрочные у меня планы работать в компании. И у этого разговора были предпосылки - за пару месяцев до встречи я начал подавать признаки душевного дискомфорта: активно разговаривал с директором о перспективах роста, подал заявку на участие в конкурсе на переход в смежный отдел + начал поглядывать на предложения рынка. Действительно, в душе я стойко ощущал, что нахожусь не совсем в своей тарелке: мне было «тесно», многие вещи я перерос, работа не вызывала интерес, не хватало драйва, и мне сильно хотелось стать «больше», был необходим вертикальный скачок. Однако этот скачок я не хотел осуществить в автобизнесе, нужно было что-то другое. Мои руководители прочувствовали этот дисбаланс и инициировали разговор. Операционный директор задал мне вопрос на встрече: «Чего ты хочешь? Какая твоя цель?» -«хочу быть директором дилерского центра» (я ответил на автомате, особо не думая, потому что реально считал это своей целью) Далее он спросил: «А что ты делаешь для достижения этой цели? Например, изучаешь ли особенности работы сервиса, кузовного ремонта?» -«ничего» (ответил я честно) 👉 два вопроса дали мне понять, что нет никакой цели быть директором: это фальшивая и социально-одобряемая псевдо-цель, которой мне было удобно прикрыться, чтобы демонстрировать амбициозность, но этой цели в моей душе не существовало. — На этой встрече я сказал ему открыто, что реальная цель другая, и ответом про директора я сам себя обманываю. Поблагодарил его за те два важных вопроса. Закончили на том, что я расставлю приоритеты, и позже повторим разговор. Мы так и не поговорили повторно, но уже и не требовалось: после той встречи я взял строгий вектор на свою настоящую цель - создавать свой бизнес и быть свободным. Очень скоро я уволился (почти ровно месяц назад), сейчас я на пути к своей настоящей цели, и вот пишу вам этот пост. Мы часто вуалируем свои реальные цели и желания, прикрывая их социально-одобряемыми ответами. Но по факту - обманываем мы только себя. Самое печальное, что на эти никому не нужные обманы порой уходят годы, а у кого-то и целая жизнь. ___ Кому знакомо это? Поделитесь, а какие ваши настоящие цели и желания? -
Ионов. Мастерская продаж
🎙 Куда двигается рынок? Ключевые тезисы: — текущая ситуация действительно открывает много возможностей, однако, чтобы их взять - нужны новые идеи и открытость к изменениям — привычные методы привлечения трафика не работают, спрос охладел, но это не беда — тёплый трафик будет всегда давать результат, и есть старая добрая работа с базой, что позволяет находить себе клиентов в любой ситуации — нам надо самим врываться в трафик и не ждать у моря погоды — сарафан всегда демонстрирует свою надёжность и маржинальность — сарафан создает комьюнити лояльных амбассадоров — сейчас на рынке нет четко выверенных ориентиров, авторитеты размыты, и это время для появления новых лидеров Вывод: будьте проактивны, используйте свою экспертность, запускайте сарафан! И идите напролом, сейчас тот самый момент, когда рынок открыт, многое обнулилось, и каждый из нас может стать лидером своей ниши! Скажите, какие изменения рынка вы уже ощутили на себе? Какие новые идеи/решения помогают? #подкаствмастерской -
Ионов. Мастерская продаж
Друзья, привет! С днём предпринимателя вас!! Думаю давать здесь больше контента про: - лидерство - построение команды - управление персоналом - делегирование И прочие вещи, связанные с управлением. Не зря же 7 лет в этой области работал) В этой связи, у меня к вам вопрос. Есть ли здесь предприниматели, самозанятые (кто хочет масштабироваться), директора, РОПы? Напишите в комментариях, в каких нишах вы трудитесь? Какие вопросы больше всего интересуют? 👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Ребята, в преддверии моего интенсива - подготовил для вас небольшой сюрприз: гайд «7 триггеров, создающих желание покупать». Кому интересно, напишите + мне в лс: @i_am_ionov На интенсиве вы получите ещё 20+ триггеров и конкретные механики, как эти триггеры работают в коммуникации ✊ -
Ионов. Мастерская продаж
Конкуренция - это во многом навязанная концепция, которая имеет агрессивный и жертвенный контекст. Не задумывались? Ради интереса загуглите определение «конкуренции» в Вики, и первым словом там будет «борьба». В любой борьбе всегда есть противостояние, чёрное и белое, есть победитель и проигравший. Хорошо это или плохо? Есть плюсы: для того, чтобы победить, мы шевелимся, генерим идеи, совершенствуемся. Есть и минусы: в конкурентной гонке нам зачастую важнее победить оппонента, а не сделать клиента счастливым. 👉 я предлагаю заменить слово конкуренцияна партнёрство Предлагаю фокусироваться не на том, «как я могу всех поиметь», а на том, «какую пользу мы можем принести друг другу, если будем взаимодействовать win-win». Давайте посмотрим на два магазина с одинаковой продукцией в примере, который я приводил выше 👆 Это же конкуренты? С одной стороны, да. С другой стороны, они открылись «дверь в дверь», и оба от этого выиграют - трафика в совокупности оба получат больше. Получается, они в чём-то партнеры. ☝️ Партнёрство на win-win даёт больше профита, чем конкурентная борьба. А главный фокус (в моем понимании) должен быть на клиенте. Это главный партнёр нашего бизнеса, он же платит зарплату нашим сотрудникам, он же наш стратегический консультант: даёт информацию, как наш бизнес может быть лучше. Тратьте время на созидание и клиентский сервис, а не на борьбу с «конкурентами» 😉 #навыкипродаж -
Ионов. Мастерская продаж
Это у меня в соседнем доме. Конкуренты расположены буквально в шаге друг от друга. На ваш взгляд, как это влияет на их бизнес?) 
-
Ионов. Мастерская продаж
Мои выводы из этой истории 1) высокая должность - это большая ответственность и непростые вызовы. Каждый твой шаг несёт последствия. Нужно уметь просчитывать риски с холодной головой и принимать решения уверенно, но мудро. 2) никогда не жалейте об уже принятых решениях. Если даже все идёт не по плану, даже если ожидания не оправдались - это бесценный опыт. А выход есть из любой ситуации. 3) мне в этой ситуации помогла одна важная вещь - коммуникация. Нужно уметь грамотно общаться с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. И не просто общаться, а влиять на ситуацию. В этом ключевое отличие крутого продавца: не консультировать, а общаться так, чтобы покупали. ___ ☝️ Знания эффективной коммуникации я как раз даю на своём интенсиве: как общаться в переписке, звонке, при встрече. Коммуникация - это только 25% программы интенсива. Вы ещё научитесь строить концепцию продукта, создавать свою клиентскую базу и узнаете тонкости психологии влияния. Вы получите готовую инструкцию, как здесь и сейчас увеличить доход от своих продаж на 50% и выше 💰 👉 Используйте возможность стать сильнее в кризис и увеличить свой доход. Мой интенсив - и есть эта возможность. Старт 1 июня. Цена = 6800₽, возможность купить за эту цену закроется 26.05. Места ограничены. Будут вопросы - пишите в личку @i_am_ionov, я всегда на связи. Успейте оплатить сейчас, пока продажи открыты 👇🏻 ionov.info/intensive ionov.info/intensive ionov.info/intensive -
Реклама
-
Ионов. Мастерская продаж
-
Ионов. Мастерская продаж
Помните, что происходило в 2014? Донбасс. Скачок курса доллара (около 15 лет курс держался в диапазоне ~25₽-30₽, а тут резко под 60₽). Всеобщая истерия и сметание с прилавков техники, машин, квартир. И вот февраль 2015. Я - новоиспечённый РОП. Склады автомобилей истощены. Цены выросли. Непонятно, что будет со спросом. Вопросов больше, чем ответов. Мне нужно было собрать волю в кулак и в этой непростой ситуации дальше развивать бизнес, бодрить команду и делать большие цифры. А тяжело. Моральный дух у ребят таял на глазах. Никто не понимал, как продавать в новой реальности. Был окутывающий страх неизвестности. Ничего не напоминает?) Вдобавок, мы ожесточенно конкурировали с другими салонами. Планы стояли высокие, а одной из целей было стать салоном номер 1 по продажам и прибыли. И тут у меня появилась возможность выделиться и взять на наш салон дополнительных машин. Я рискнул и взял ~100 а/м, это были Mitsubishi ASX. Тачки не самые ликвидные, брал их на свой страх и риск. Хотел ими перекрыть недобег до цели и оторваться от конкурентов. Дальше запишу аудио, устал писать) -
Ионов. Мастерская продаж
Судя по вашим голосам, большинство не работает по образованию), и я не исключение 🤝 Вопрос в голосовании задавал неслучайно: я после 2-го курса бросил МГУ и пошёл работать. Учился на дипломата, а работать пошёл оператором колл-центра 👌😄 Причины, почему бросил МГУ, было две: 1) я учился на платном, и с деньгами было весьма туго 2) душа меня тянула работать, очень привлекала корпоративная неизвестность Поработав два месяца оператором, пошёл вверх по карьерной лестнице: 👉 Старший оператор 👉 Ответственный за внедрение проекта прослушки звонков во всю компанию 👉 Менеджер по продажам новых автомобилей 👉 Старший менеджер 👉 РОП Этот большой путь пройден за 3 года. Кто-то преодолевает такую дорогу за всю жизнь, но мне было важно двигаться со скоростью звука) Я очень верил в себя, готов был буквально сворачивать горы! Кроме побед на работе меня тогда ничего не интересовало, ощущал искренний азарт, который подпитывался с каждым маленьким результатом. Примечательно, что все этапы лестницы давались очень легко, а позицию старшего менеджера я вообще получил случайно:) меня позвали на конкурс (на который я реально не планировал идти), согласился ради спортивного интереса, и случайно победил в нем. Лишний раз убеждаюсь, что состояние изобилия решает по жизни: гонишься за чем-то = не получаешьотпускаешь ситуацию = всё само к тебе приходит ✊ Сейчас мною движет иной мотив: хочу создавать своё (чем активно занимаюсь), давать людям пользу, поднимать продажи, помогать людям делать большие цифры. В этом теперь мой ключевой мотив и азарт. Смотреть на то, как меняются результаты у ребят, с кем я работаю - это неописуемое истинное наслаждение! В общем, карьера в корпоративной сфере перестала быть для меня интересной. В найме ощущаю себя ограниченно, тесно - мало пространства для размаха) Но чтобы дойти до текущей точки понимания своих настоящих желаний - необходимо было пройти весь мой разнообразный путь. Поделитесь, какой у вас карьерный путь в жизни? Что движет вами в профессиональном плане?