Скромный Маркетолог. Страница 3

5 лайфхаків для новачків у LinkedIn В 2022-му все більше компаній розширюють географію діяльності. З’являється потреба в нових комунікаціях. Як досягти успіху в LinkedIn, якщо до цього ви тут активної роботи не вели — розберемо сьогодні. .01 “Правило десяти” Щоб стати активним користувачем платформи, виконуйте 10 взаємодій на день. Ви можете коментувати, ставити лайки та ділитися постами. Все рахується. .02 Будуйте оточення Додайте в коло друзів мінімум 10 людей, які будуть корисними для вас, а ви для них. Слідкуйте за їх новинами і будуйте спільне інфополе. .03 Постіть або репостіть Ідеально постити 2-3 пости в тиждень. Якщо самостійно щось вигадувати важко, робіть репост чужого поста з власним коментарем. Ідеально згадати автора поста через @ .04 Актуалізуйте профіль Не соромтесь себе перехвалити: LinkedIn створений, щоб підкреслювати суперсили людей. Старайтеся чітко назвати свої досягнення, професію, спеціалізації. Вони будуть грамотно виділяти вас у пошуку. .05 Якщо складно виражати думки письмово, відповідайте голосом Не нехтуйте цікавими функціями і записуйте аудіоповідомлення людям, що задають вам запитання. Це зручно для вас, а співрозмовник радий відповіді у бідь-якому форматі. Робіть ваш маркетинг цікавішим: і зможете круто виділитися серед конкурентів!

🔗 Editorial link building для SAAS & IT. Editorial посилання - це посилання з сайтів реальних бізнесів, корпоративних блогів всесвітньо відомих SaaS сервісів. Посилання за таких сайтів не продаються, їх отримують тільки завдяки збудованим відносинам. ▪️ Тільки топові ресурси. Корпоративні блоги компаній та всесвітньо відомі SaaS сервіси. ▪️ Мінімальні ризики. Отримуйте посилання з веб-сайтів, які не продають посилання. Такі сайти не позначені Google як спамні, а тому дають найкращий результат. ▪️ Можна вибирати лише відповідні сайти. ▪️ Більше 50 задоволених клієнтів. Отримуйте стільки релевантних посилань, скільки потрібно. Потрібне лише 1 посилання на місяць? Немає проблем! Замовте тестове посилання на сайті editorial.link. Також працюємо по White Label з агентствами на спеціальних умовах. P.S. Марина @marina_editorial готова відповісти на всі ваші питання

Ідеальна картка товару для інтернет-магазину Шаблонні, нудні, малоінформативні картки товару – бич інтернет-магазинів. Картка товару для інтернет-магазину не просто вітрина, а сторінка, де потенційний клієнт приймає остаточне рішення про покупку. Тобто фактично сторінка картки товару – це вирішальний момент у ваших стосунках із відвідувачем. Вона визначає, чи перейде користувач на наступний етап (оформлення замовлення), чи на цьому ваші шляхи розійдуться. Які обов'язкові елементи повинна містити картка товару: .01 назва - повне найменування моделі товару .02 хлібні крихти - навігаційний ланцюжок, шлях відвідувача до поточної сторінки .03 можливість додати кілька товарів до списку для порівняння .04 основне зображення продукту .05 вичерпний опис товару .06 технічні характеристики .07 виділені кнопки «купити» та «купити в один клік» .08 наявність кількох кнопок у разі, якщо товар можна придбати у кредит .09 способи та терміни доставки .10 варіанти оплати .11 дані про наявність товару .12 умови гарантії .13 товарні рекомендації .14 переглянуті продукти .15 контакти магазину .16 відгуки, рецензії, рейтинги .17 кнопки соціальних мереж Перевірте свої сайти та не забудьте поділитися з друзями 👍

Статегія. Поставте мету та виберіть тактику Мета — відповідь на запитання «Чого ми хочемо досягти?». Стратегія — «Як ми це будемо робити?». Причому мета — першопричина, але вона не може існувати без стратегії. Будь-який банк міг би поставити собі за мету — «Бути №1 в сфері онлайн-банкінгу». Але не кожен може цього досягти, тому що всі не можуть бути №1. Наприклад, на ринку України сильних гравців усього два — ПриватБанк і monobank. У свою чергу, хороші стратегії часто розбиваються об неправильно обрані тактики — візуально непривабливий креатив або скандал через недоречні жарти. У міжнародних компаніях, якщо в одній з країн «вистрілює» якась комунікація, часто її намагаються скопіювати по всьому світу. Це економить зусилля і, власне кажучи, повинно практично гарантувати успіх. Насправді ж один і той же інструмент комунікацій — рекламна кампанія або промомеханіка — у Великобританії призводить до зростання продажу на 40%, в США — на 30%, а в Польщі — до падіння на 10%. Тому що глобальна маркетингова стратегія не враховує тактичних особливостей аудиторії окремих країн. У 2010 році рекламна кампанія дезодоранту Old Spice зі спортсменом і актором Айзаєм Мустафою в США викликала фурор і принесла приголомшливі результати для бренду. Але в Україні ця кампанія не мала такого успіху — ніхто не знає спортсмена, інсайти ролика релевантні більшою мірою для англомовного світу, гумор при перекладі втрачається. Тож український споживач не зрозумів, «що це було».

ТОП 10 KPI для маркетолога (частина 1) KPI (Key Performance Indicators) – ключові показники ефективності, в нашому випадку маркетингу. По суті, це свого роду індикатори, які показують наскільки добре працює маркетинг у Вашій компанії, ну чи погано. 01. Рекламний бюджет компанії та витрати на маркетинг Рекламний бюджет - це фінанси, які компанії виділяють на просування послуг/товарів у найкоротші терміни (природно). 02. CPC (вартість кліка) CPC (Cost Per Click) — та сама метрика, яка відображає ціну за клік. Основна формула розрахунку ціни за клік виглядає таким чином: ціна за клік (CPC) = вартість реклами / кількість кліків 03. Переходи та кліки Вимірювання кліків — базовий показник, що впливає на результат. Кліки - основна метрика в контекстній рекламі, вони показують скільки разів користувач перейшов по Вашому оголошення. 04. CPA (Cost Per Action) оплата за дію CPA відображає вартість цільової дії (дзвінок до компанії, перегляд відео, клік на кнопку тощо). Вважається за дуже простою формулою: необхідно витрати на рекламу розділити на кількість цільових дій. 05. CPL (Cost Per Lead) вартість залучення ліда Це перетворення показника CPA дозволяє прогнозувати результат рекламної компанії. Вартість заявки можна розрахувати таким чином: витрата на контекстну рекламу розділити на кількість лідів. P.S. В результаті розіграшу, книгу «12 правил життя. Як перемогти хаос» отримує Svitlana (закритий профіль). Вітаю! Напишіть мені в особисті реквізити для відправки. Новий розіграш вже в наступний четвер.

Як поєднати Email та SMS в комунікації з клієнтом? Об'єднання SMS з маркетингом електронною поштою — ідея дуже крута! Кожен канал може робити те, що не може інший. А в якості комбо вони діють неперевершено! Основними перевагами SMS є швидкість доставки та високі показники відкриваємості. Як швидкий та надійний канал, SMS відмінно підходить для таких речей, як: - Повідомлення про подію - Повідомлення про зміни у сервісі - Інформація про доставку - Надсилання паролів або посилань для скидання пароля - Надсилання кодів знижок - Форма для отримання зворотного зв'язку Для чого SMS не підходить, то це для донесення великої кількості інформації. А також для передачі креативного дизайну і контенту. Саме тут вступають у гру об'єднані таланти SMS та електронного маркетингу. Наприклад, якщо вам потрібно, щоб ваш клієнт швидко прочитав великий обсяг інформації, надішліть йому SMS з проханням перевірити свою електронну пошту. Таким чином, ви можете тримати своїх клієнтів в курсі важливої ​​інформації та підвищувати рівень залучення до електронної пошти! До речі, в SMS ви можете попросити людей підписатися на розсилку!

Освітня програма Fenomen. Кейс Це 5-тижневий курс для дівчат про стосунки, особистий стиль, впевненість та жіноче щастя. Серед спікерів відомі особистості, автори книг, психологи – люди, які нерідко з'являються на національному ТБ. Все чудово, тільки без "але" зазвичай нічого не буває. Ми мали дуже обмежені терміни. Весь проект зайняв 30 днів. Весь, включаючи 2 тижні на рекламу. Що зробили: .01 Підготували окремий Landing Page під «Ранній список» - людина могла отримати курс зі знижкою 30%. Пропозиція діяла лише 3 дні. .02 Підготували Landing Page під основний продукт - сторінка з курсом, відгуками, спікерами, вигод і т.д. .03 Підготували Landing Page під купівлю демо-доступу – 1-й модуль курсу. .04 Зробили серію листів для воронки. .05 Запустили рекламу у соціальних мережах, включаючи ремаркетинг. Воронка була влаштована так: .01 Основний спікер та організатор курсу проводить вебінар та серію прямих ефірів у Facebook. Під час цього виступу дає посилання на Landing Page «Ранній список». .02 Потім користувач отримує серію листів і тим, хто не купив із раннього списку йде допродаж. .03 Додатково запускаємо ремаркетинг на аудиторію та ведемо на сторінку з демо-доступом. .04 З демо-доступом люди потрапляють до закритої групи у Facebook, де їм додатково пропонується решта курсу. Результати: До 7% - конверсія раннього списку з вебінарів і прямих ефірів. 27 угод (учасників курсу) - конверсія у продаж 22%. Незважаючи на дуже стислі терміни, холодну аудиторію, відсутність відділу продажів на стороні клієнта вдалося досягти ROMI 125%. Якщо твоєму бізнесу теж потрібна система - залишай заявку на нашому сайті ua.rezart.agency

Принцип ціноутворення - переконайтеся, що ваша ціна здається справедливою Професор психології та поведінкової економіки Ден Аріелі любить наводити такий приклад: уявіть, якби Google почав стягувати плату за кожен запит у пошуковій системі? Скажімо, Google значно покращив свій алгоритм, і ці зміни економили вам годинник щодня, роблячи ваше життя простіше і продуктивніше. Здавалося б, чи розумно платити за пошук? Можливо, але якби Google почав стягувати плату за пошук, це викликало б негативну реакцію — цей крок сприйняли б суспільство як глибоко несправедливий. У 2000 році Amazon показував різні ціни на той самий продукт людям з різних демографічних груп. У компанії хотіли подивитися, чи зможуть вони збільшити продаж, визначивши ціну до типу покупця. Однак коли люди виявили, що ціни відрізняються, вони були обурені. Адже це просто несправедливо. Справедливість може бути дуже важливою, у стратегіях ціноутворення. Та ще важливіше, якщо люди думають, що ваші ціни несправедливі.

Instagram ділиться новими порадами щодо використання Instagram Reels для маркетингу У рамках своєї серії оновлених інструкцій, Instagram також випустив новий 23-сторінковий гайд, як бренди можуть використовувати Instagram Reels для просування, який містить низку ключових порад і приміток, щодо ефективного використання Reels. По-перше, Instagram надає огляд того, чому вам варто розглянути Reels, і основні переваги цього формату. «Майбутнє відео-сторітелінгу в Instagram». Досить вагоме твердження про те, куди прямує IG. І якщо ви ще не включили Reels у свою маркетингову стратегію ви, швидше за все, вже втрачаєте можливості. Посібник також містить деякі корисні примітки щодо створення Reels, зокрема вказівки на «безпечні зони» – тобто, де на ваш контент впливатимуть і не впливатимуть елементи навігації. Особливої ​​уваги заслуговують статистичні дані, які Instagram включив у кожен елемент, надаючи більше інформації (наприклад використання ефектів). Також є примітки щодо реклами Reels і того, як найкраще використовувати формат для платних рекламних акцій, включаючи таблицю форматів реклами Reels. Також є розділ про ефективну роботу з інфлюєнсерами. Та інформація про використання платних партнерських міток, магазинів, тегів продуктів тощо. Якщо ви думаєте про те, чи варто використовувати Instagram Reels у своєму маркетингу, та як це зробити більш ефективно, це точно варто подивитися. Мова англійська 🙈

Розіграш корисної літератури 🎁 Чекали? Сьогодні розіграю ще одну чудову книгу, від партнерів, українського видавництва “Наш Формат”. Це книга від автора Джордана Пітерсона: «12 правил життя. Як перемогти хаос» Про книгу: У сучасному світі толерантність часто підміняє мораль, спільноти — індивідуальність, а повага до думки інших — готовність захищати власну позицію. Принаймні, так вважає автор книги «12 правил життя» Джордан Пітерсон. Скандально відомий своїми поглядами, автор впевнений: без чітких норм моралі людство втрачає своє призначення та напрямок розвитку. У своїй книзі Джордан Пітерсон не лише критикує людей за відсутність чітких моральних установок, а і закликає згадати про індивідуальну відповідальність. Для цього він розробив дванадцять правил, що вкажуть правильний шлях та допоможуть перемогти хаос повсякдення. Щоб взяти участь у розіграші вам потрібно лише: .01 Бути підписаними на канал .02 Клікнути на кнопку під постом Рівно через тиждень, 13 жовтня, я привітаю переможця та розповім, як отримати книгу в Києві (або відправлю Новою Поштою). Не забудьте натиснути кнопку😉 Участников: 66 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 10:00, 13.10.2022 (6 дней)

Як використовувати хештеги в ТікТок? У TikTok хештеги допомагають вашій ідеальній аудиторії виявити вас, а вам - знайти конкурентів, збільшити охоплення і залучити людей, які раніше цікавилися якоюсь конкретною темою. Але це працює тільки якщо використовувати 4 правила: .01 Відстежуйте релевантні та високоефективні хештеги, щоб залишатися конкурентними і бути в тренді. Допоможе сервіс https://tiktokhashtags.com/ .02 Комбінуйте популярні хештеги з менш популярними: популярні хештеги дуже конкурентні. Швидше за все, вас знайдуть швидше, якщо ви додасте до популярного ще один менш конкурентний хештег. Використовуйте хештеги з 2 мільйонами переглядів або менше. .03 Зверніть увагу на кількість ваших хештегів: в ідеалі використовувати 4 пов'язані хештеги, щоб ви не плутали алгоритм. .04 Створюйте свої хештеги та челенджі: не бійтеся створювати хештеги, пов'язані з вашим брендом. Тікток ідеальне місце, щоб побудувати власну спільноту. Тим більше, тут у вас на це може піти лише кілька днів, а то й годин.

В чому секрет результативного маркетингу? Для результатів потрібна система, а не окремі інструменти. За даними досліджень Ogilvy із 7 мільярдів користувачів лише 3% лояльно налаштовані до реклами та готові слухати про ваш продукт. Тільки подумайте, охоплення вашого ринку зараз становить лише 3%! Як зацікавити інших та розширити охоплення ринку до 75% -90%? Потрібно перетворити шлях клієнта до покупки на захоплюючу подорож. Наприклад, Тоня… .01. Вона не хоче нічого купувати, але хоче виглядати стильно та молодо. Тоня вбиває в пошуку «як вибрати модні чоботи» і потрапляє до маркетингової системи. .02 Тут вона прочитає статтю про чоботи і дізнається про курс "Раціональний шопінг". Тоня вважає, що курс класний! Але надто дорогий. .03 Мине місяць і за цей час Тоня отримає на пошту кілька дуже цікавих листів про стиль, підпишеться на Instagram стиліста, подивиться корисні відео-уроки та прочитає відгуки. .04 Потім їй запропонують безкоштовно подивитися один урок із курсу. Потім — спробувати доступ до курсу на 3 дні. .05 Тоня захоплена, адже вона дуже хоче бути стильною. І наступну зарплату вона без жодних сумнівів витрачає на бажаний онлайн-курс. Маркетинг система - це система, яка автоматично проводить клієнта на шляху від знайомства з брендом до здійснення покупки. Цей механізм вже впровадили мільйони бізнесів у США та Європі. З ним працюють Amazon, Victoria's Secret, Apple та інші великі компанії. Саме тому ми створили "Маркетинг систему", щоб бізнес не втратив жодного потенційного клієнта та охопити до 90% аудиторії. Зараз я пропоную створити маркетингову систему у вашому бізнесі. З нуля, з огляду на всі особливості вашої ЦА. Наша команда зробить все — від аналізу конкурентів до створення контенту та налаштування реклами. Замовивши Маркетинг Систему зараз ви отримайте налаштування реклами безкоштовно!

Принцип ціноутворення - знайте місце на ринку Клієнти не зможуть сформувати ціну нового продукту або досвіду, якщо вони не взаємодіяли з аналогічними або альтернативними продуктами раніше. Зрештою, ціни відносні. Вони визначаються альтернативами на ринку. Відносність (або її відсутність) — це причина, чому компанії, які представляють світові новий продукт, перебувають у дуже вигідному становищі, щоб встановити якірну ціну. Це точка відліку, з якою порівнюватимуть інші аналогічні продукти. У 2013 році у продажу з'явилася Lytro Camera — це була єдина у своєму роді камера, яку раніше ніхто не бачив. Через цю диференціацію команда Lytro змогла створити нову цінову категорію для камери, яка знаходилася між варіантами «наведи та знімай» (низька) та камерою DSLR (висока). Якби камера Lytro виглядала чи відчувалася більше як «наведи та знімай», команді довелося б дотримуватися норм ціноутворення та знизити ціну. Оскільки вона була новинкою у своєму і виглядала інакше, вони могли встановлювати свої власні якорі. Але не надовго. Кожна наступна камера Lytro була прив'язана до першої ціни. Стартапи можуть бути схожі на Lytro і встановлювати свою ціну для свого свіжого продукту. Але якщо ви конкуруєте з іншими аналогічними продуктами, потрібно обов'язково побудувати свою модель ціноутворення, щоб вона здавалася розумною у світлі ринкових альтернатив.

Чому клієнти купують? Клієнти – це люди, такі ж як ви і я. Вони можуть обдурити вас, що купують дивлячись на якість чи ціну. Але це не вся правда. Є ще одна причина. Полягає вона в тому, що ви змушуєте їх відчувати. Люди ніколи не купують у тих, хто їм не подобається чи кому вони не довіряють. Всі люди хочуть, щоб їм приділяли увагу, чули і розуміли. Вони хочуть брати участь у процесі. Не виконуйте роботу для своїх клієнтів - працюйте з ними. Їм це подобається. Вони навчаються, ростуть і бачать в вас свого провідника. Саме так я отримав своїх постійних клієнтів. Найважливіший навик, який вам потрібно навчитися як стратегу бренду, — це сприяти розумінню та навчанню. Ви направляєте свого клієнта до ясності та кидаєте виклик його мисленню. Ви навіть не уявляєте, як вони захоплені своїми ідеями. Найкраще полягає в тому, що ви вже маєте їхню зацікавленість та залученність до процесу. На цьому етапі продавати вже не потрібно. Клієнт сам дійде висновку, що саме ваш продукт чи послуга йому і потрібні.

ТОП-10 серіалів, рекомендованих для перегляду професіоналами рекламного та PR-ринку (частина 2) .06 Обитель брехні (House of lies, 2012) Серіал про життя консалтингового агентства, зокрема, – пригоди успішного та нещадного консультанта з питань управління Марті, який не гидує жодними засобами, щоб отримати потрібну для його клієнтів інформацію. .07 Білі комірці (The White Collars, 2009) Американський телесеріал про розслідування злочинів, якими займається відділ ФБР, що називається «білими комірцями». .08 Юристи Бостона (Boston Legal) Американський телесеріал про будні юридичної контори "Крейн, Пул & Шмідт", продовження серіалу "Практика", що виходив з 1997 по 2004 рік на телеканалі ABC. .09 Офіс (2005) Американський серіал, створений на основі однойменного популярного серіалу каналу BBC, розповідає про смішне, а часом зворушливе життя співробітників одного офісу невеликого регіонального офісу компанії Dunder Mifflin, що займається постачанням паперової продукції. Кожен із співробітників має свої чудасії, звички та комплекси. Колеги лаються, миряться, жартують, і цілими днями терплять витівки свого недолугого боса. .10 Kell on Earth (2010) Можна дивитися лише у оригіналі. Серіал про гуру fashion-PR Келлі, матері-одиначки, яка веде свій успішний бізнес у сфері fashion-комунікацій у Лондоні та Нью-Йорку. У серіалі показано закулісність найбільших тижнів моди та стосунки у колах відомих дизайнерів та наближених до них осіб. P.S. В результаті розіграшу, книгу «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» отримує @s1zeee69. Вітаю! Напишіть мені в особисті реквізити для відправки. Наступний розіграш вже наступної неділі.

12 порад, щоб отримати трафік в блог 1. Пишіть більше. Дослідження показують, що чим частіше ви оновлюєте свій блог, тим більше трафіку він отримуватиме. 2. Діліться кожною новою публікацією блогу у своїх соціальних мережах, включаючи Twitter, LinkedIn, Facebook, Google+ і Pinterest. 3. Пишіть кращі заголовки. Вони у блозі важливіші за сам вміст, бо допомагають потенційним читачам вирішити, чи варто їм читати більше. Зверніть увагу на заголовки статей, які ви бачите на обкладинках журналів. Вони заманюють читачів обіцянками та рішеннями. 4. Знайте свою нішу. У вас може бути безліч інтересів, але ключова тема одна. Вирішіть, хто ваша цільова аудиторія, що вони хочуть прочитати та які конкретні повідомлення ви хочете їм передати. 5. Додайте фотографії. Мало того, що фотографія робить публікацію візуально привабливішою, ви також можете додати ключові слова до тегу Alt Image на фотографії, підвищуючи пошукову оптимізацію (SEO) для вашого сайту. 6. Додайте ключові слова. Виберіть одну ключову фразу, за якою, на вашу думку, читачі знайдуть цю публікацію. Далі додайте цю фразу в заголовок публікації, заголовок на сторінці, у вміст сторінки принаймні двічі, на зображенні на сторінці, а також як частину посилання на сторінку. 7. Включайте посилання. Коли ви згадуєте продукт або послугу іншої компанії в дописі в блозі, додайте посилання на сторінку цієї компанії. Це оцінить і Google, і компанія яку ви згадаєте. 8. Додайте кнопки соціального обміну. У верхній і нижній частині публікацій мають бути соціального обміну для Twitter, LinkedIn та інших основних соціальних мереж. Допоможіть читачам легко поширювати інформацію. 9. Згадайте публікацію одразу в кількох постах в соцмережах. Не всі не сидимо в інтернеті одночасно, тому, коли ви ділитеся посиланням на нове повідомлення в блозі, більшість ваших шанувальників не побачать його з першого разу. 10. Запросіть гостьових авторів. Коли інші пишуть для вашого блогу, ви додаєте більше користі, при цьому - вам писати не треба 🙂 11. Додайте відео. Google володіє YouTube, і це одна з багатьох причин того, чому відео можуть залучити більше трафіку на ваш сайт. Доповніть письмовий вміст у своєму блозі короткими інформативними та розважальними відео. 12. Інвестуйте в просування. Якщо ви вважаєте, що ваша аудиторія проводить час у Facebook, час від часу інвестуйте в спонсоровані публікації. Всього за 10 доларів ви можете «розширити» публікацію та значно збільшити її охоплення.

Канал маркетологині з України, яка будує агенцію, працює на міжнародному ринку та демонструє свій досвід. На своєму каналі дарує безкоштовно курс по сторіз, відповідає на питання як і де працювати під час війни та допомагає з працевлаштуванням. 🔔 Отже, на каналі Затишний маркетинг можна знайти: — безкоштовний курс по Stories; — приклади портфоліо, які закривають клієнтів з високою конверсією; — стікери, графічні макети для Stories; — корисні статті та подкасти на тему монетизації своїх навичок; — вакансії від перевірених роботодавців; — безкоштовні навчальні матеріали. Канал - Затишний маркетинг

5 питань, які варто ставити клієнтам для нових ідей контенту В інтернет люди шукають дві речі: інформацію та розваги. Ось основні питання, які можна поставити існуючим та потенційним клієнтам, щоб отримати нові ідеї для контенту, який розважає та навчає. .01 Що вас турбує, коли думаєте про купівлю товару? Ви коли-небудь були так схвильовані тим, що купили настільки, що відразу ж фоткали товар і публікували знімок/відео в Instagram? Багато людей будують свою контент-стратегію в особистих блогах. .02 Що вас лякає, коли думаєте про покупку? Звісно, ​​не всі покупки проходять гладко. Майже завжди є сумніви та коливання. Люди тримаються звичок та діють послідовно, тому покупка у новій компанії, чия репутація чи продукти незнайомі, може лякати. .03 Як часто вам потрібно використати товар і чому? Навіть якщо ваш продукт це необхідність, а не розкіш, наприклад, вода, кава або туалетний папір, вам все одно потрібно з'ясувати, чому ваші клієнти купують його регулярно або не дуже. Один покупець може щотижня купувати каву для офісу. Інший – для гостей. .04 З якою найбільшою проблемою ви стикаєтесь щодня? Ваш товар чи послуга можуть вирішити велику проблему для людей. Можливо, ця проблема відрізняється від того, що ви самі представляли собі. Ось чому потрібно поставити це питання своїм клієнтам. .05 Чому ви вибираєте нас, а не іншу компанію, що продає той самий продукт? Це питання на мільйон доларів, оскільки клієнти розповідатимуть вам про реальні переваги, які ви маєте перед конкурентами. Іноді це може бути щось просте, наприклад, ваш брендинг, який трохи крутіший. В інших випадках це може бути пов'язане з етикою компанії чи екологічною політикою. Як би там не було, просто обов'язково проаналізуйте всі відповіді, та скористайтеся цим. Повідомте світові, чому ви набагато кращі за свого конкурента!