Скромный Маркетолог. Страница 2

RICE Стратегія спрямована на оцінку доцільності створення того чи іншої продукту. Складається з чотирьох факторів, що виражаються у числових величинах: 01. Reach – охоплення Скільки людей можуть скористатися вашим продуктом протягом певного періоду часу? (Іншими словами, приблизний обсяг ЦА). 02. Impact – вплив Наскільки реалізація продукту чи рішення збільшить конверсії? Оцінюється за шкалою від 1 до 5. 03. Confidence – впевненість Ступінь вашої впевненості у корисності продукту для ЦА (у %). 04. Effort – зусилля Скільки часу потрібно зібраній команді на реалізацію проекту.

Ще 3 варіанти відбудови від конкурентів для продуктів "як у всіх" Варіант 4. Відрізняємося комплектацією Коли людина купує вудлище, їй напевно потрібні волосіні, грузила, гачки та блешня, чохол та багато чого ще. Чому б не зібрати комплекти, зробивши їх вигіднішими за ціною, ніж купівлю кожної позиції окремо? Причому комплектація дає можливість допродажу за рахунок розширення асортименту. Так, в комплекті з вудкою для зимової риболовлі можуть йти устілки для взуття, що саморозігріваються і грілка для попи. Швидше за все, зараз у вашому асортименті цих позицій немає. Варіант 5. Відрізняємося виробником Якщо конкуренти продають вудки китайського виробництва, а ви – фінського, то це готова відмінність, яку можна піднімати на щит. Фінляндія – країна рибалок, і вже там точно знають усі тонкощі та нюанси виробництва вудок. А ще у Фінляндії схожий на наш клімат. Значить, при виробництві вудок використовують матеріали, які для нашого клімату оптимальні, не ламаються і не стають крихкими на морозі. Варіант 6. Відрізняємося лідерством Якщо ви невелика компанія, немає сенсу замахуватися на світове лідерство. Достатньо позиціонувати себе як «мабуть, найкраща кондитерська міста Кременчук» або «Квітковий магазин з найбільшим вибором букетів у місті Харків». Специфіка: За такою заявою має стояти щось реальне. Ви повинні вміти пояснити, в чому саме ви лідер - з кількістю квіткових букетів все очевидно і визначається арифметично, а ось з кондитерською складніше.

В чому різниця таргетованої та контекстної реклами? Платна реклама — та й платна реклама. Якщо ви не маркетолог і не спеціаліст з рекламних кампаній, переплутати два поняття дуже просто. Поясню різницю… 1. Місце для реклами - Контекстна реклама розміщується в пошукових системах - Таргетована — у соціальних мережах 2. Як працює - Контекстна реклама підбирає аудиторію під ключові запити - Таргетована транслюється людям на основі заданих параметрів 3. Рівень лояльності - Контекстна реклама підходить для теплої аудиторії, що зацікавлена в товарі і сама його шукає - Таргетована — пропонує людині товар, який може бути цікавий людині (але не факт, що треба їй саме зараз) 4. Базовий показник результативності - Для контекстної реклами — ціна за клік (СРС) - Для таргетованої — ціна за 1000 показів (СРМ)

Чорна П’ятниця від Rezart 🖤 Ми сплануємо, налаштуємо та запустимо вашу рекламу всього за $170 🙈 (якщо у вас вже є рекламні креативи або ми будемо просувати публікації) http://ua.rezart.agency Жодних хитрощів, жодних повторних рахунків, жодних прихованих комісій. Ми сплануємо, налаштуємо та запустимо ваші оголошення… .01 Рекламну кампанію створять наші кращі таргетологи з досвідом більш ніж 270 проектів .02 Я особисто буду приймати участь у розробці стратегіі та формуванні сегментів аудиторій .03 Ми проаналізуємо діючу рекламу ваших конкурентів, щоб бути попереду ПЛЮС 🖤 ​​Ви отримаєте мою консультацію, щодо маркетингу в вашому бізнесі Це дійсно найкраща пропозиція з маркетингу в 2022 році. Думаю ви розумієте, що ми не зможемо взяти багато проектів, бо людський ресурс обмежений. ⚡️ Тому раджу не зволікати та діяти якнайшвидше! Пиши мені в дірект @gol0vco або залишай заявку на сайті ✍️

Не купуйте шаблонні Landing Page та Сайти Робіть їх самостійно. А якщо таки купили, обов'язково оптимізуйте під свою цільову аудиторію. Якщо немає можливості поспілкуватися безпосередньо з клієнтами методом глибинних інтерв'ю та підтвердити анкети кількісними дослідженнями, проведіть хоча б кабінетні: почитайте відгуки вашої ЦА у прямих конкурентів, поспілкуйтеся з відділом продажів. Отримавши ці відомості, ви зрозумієте, що важливо для вашої аудиторії, що її непокоїть, які заперечення і на які переваги товару орієнтуватися. На підставі цих даних оптимізуйте інформацію, чим точніше ви потрапите в аудиторію, тим вищою буде конверсія. Приклади базових питань, на які необхідно відповісти перед проектуванням/коригуванням сторінки: .01 Який продукт/послугу найчастіше купують? .02 Які «болі» (потреби) у клієнтів? .03 Чим найбільше незадоволені/задоволені? .04 Які заперечення зустрічаються найчастіше? .05 Що найголовніше при покупці (швидкість, сервіс, доставка, унікальність і т.д.)? .06 Що їм подобається/не подобається у ваших конкурентах? .07 Чи впливає хтось на покупку (радяться перед покупкою)? Насправді питань багато, залежно від ніші можна конкретизувати поточні та підібрати ще кілька десятків.

П'ять сил Портера Майкл Портер, американський економіст, професор Гарвардської школи бізнесу, розробив цю методику для аналізу конкуренції в окремій галузі та подальшої розробки продукту, бізнес-стратегії. Наступні п'ять сил допоможуть оцінити потенційну позицію вашого продукту на ринку: 01. Загроза появи нових гравців. Наскільки здатна вплинути на вашу позицію на ринку поява нових гравців? Наскільки високий вхідний бар'єр у галузі? 02. Рівень конкурентної боротьби. Скільки у вас прямих та непрямих конкурентів? Наскільки стабільні межі між зайнятими нішами? Яка ймовірність експансії? 03. Загроза появи продуктів-заменителей. Наскільки можлива поява аналогів вашого продукту? У чому можуть полягати їхні відмінності? 04. Ринкова сила постачальників. Чи можуть ваші постачальники збільшити вартість? Які події можуть призвести до такого результату? 05. Ринкова сила покупців. Чи покупці можуть вплинути на зниження цін?

5 інструментів для аналітики TikTok TrendTok Додаток допомагає інфлюєнсерам відстежувати, виявляти та прогнозувати тренди TikTok з геолокацій та категорій з персоналізацією на основі ІІ. Улюблені тренди можна зберігати і надалі відстежувати. Analisa Інструмент працює у більш ніж 57 країнах, буде корисним як інфлюєнсерам, так маркетологам, видавцям та агентствам. Analisa дає доступ до необроблених даних, таких як кількість лайків, а також їх аналітики. Popsters З Popsters ви можете порівнювати та оцінювати ефективність ваших постів у TikTok. Наприклад, перевірити, який тип контенту найбільш популярний у вашої цільової аудиторії, або оцінити його ефективність за такими параметрами, як час публікації або хештеги. Pentos Pentos пропонує в основному дві функції: моніторинг та аналітику, але тут розглянемо лише аналітичні можливості інструменту. З його допомогою ви можете відстежувати кампанії звичайної активації та отримувати вичерпні дані про ефективність для профілів, постів, хештегів та пісень. Quintly Quintly особливо популярний серед SMM-менеджерів, а також у менеджерів брендів і маркетингових агентств, оскільки пропонує дуже зручну інформаційну панель, якою можна поділитися з клієнтами та керівниками компаній, а також потужні засоби звітності, які дозволяють перетворювати аналітичні дані в автоматичні звіти, що повторюються. з додаванням приміток.

3 варіанти відбудови від конкурентів для продуктів "як у всіх" Варіант 1. Вирізняємось продуктом У ніші технічно складних продуктів майже завжди можна запропонувати щось індивідуальніше, ніж у конкурентів. Наприклад, укомплектувати широкоформатний принтер так, щоб він вирішував конкретне завдання клієнта - чудово друкував на шкірі, або на кераміці, або на дереві. У сфері продажу інфопродуктів можна запропонувати людині складання індивідуального тренінгу зі стандартних модулів. Специфіка: Використовуємо принцип модульних меблів. На основі базових рішень збираємо індивідуальні і таким чином стаємо помітними на фоні конкуренції. Варіант 2. Визначаємось спеціалізацією Звуження ніші може бути ефективним інструментом. Для цього важливо провести мозковий штурм, зрозуміти, які групи товарів є найбільш ходовими та/або маржинальними, і за правилом Парето приносять вам 80 % прибутку. Залишіть їх як основний ударний напрямок. Якщо ваші конкуренти продають взуття – будь-яке і для всіх, то ви можете спеціалізуватися, наприклад, на воєнізованому взутті. При цьому якщо ви знайдете виробників берців не тільки чоловічих, але також жіночих та дитячих, то ваш магазин цілком може злетіти. Специфіка: Злетіти магазин може – але тільки за умови роботи з правильною цільовою аудиторією: продавати берці майбутнім мамам, швидше за все, безперспективно. Варіант 3. Відрізняємось технологіями Подумайте, чи є щось незвичайне у процесі виробництва вашого продукту. Можливо, це крафт та ручна робота. Наприклад, брелоки з дерева конкуренти штампують квадратно-гніздовим способом, а ви виготовляєте або купуєте у виробника, який робить це вручну. Так, продукт зовні такий самий, як у конкурентів. Але в нього вкладені душа / інноваційні технології / спеціальні матеріали - і це теж може бути козирем. Наприклад, дерев'яний брелок з нанесеним малюнком вручну завжди буде єдиним у своєму роді, тому що такий малюнок неможливо повторити в точності. Специфіка: Прийде продумати, чим це добре для ваших покупців. Не завжди вигода така очевидна, як у прикладі з брелоками.

Shared.domains - посилання з головних сторінок у складчину. Як учасник, за $150 ви отримаєте посилання з головної сторінки домену, який був придбаний на аукціоні за $2000, а продовження на наступний рік коштуватиме $30-50 (в залежності від кількості учасників). Працює це так: щодня у сервісі shared domains з'являються нові домени - це вже відібрані вручну домени, з нормальними анкорами, чистою історією по web archive та з максимальним числом посилань на головну сторінку. Після викупу домену кожен учасник отримує посилання з головної сторінки. Як сервіс ми хочемо дати більше value нашим клієнтам, тому активно шукаємо учасників для нішевих складчин, де вашими сусідами будуть тільки сайти в тій же ніші. Анжела @shared_domains_support готова відповісти на всі ваші запитання, а зареєструвавшись на сайті shared.domains за промокодом "СКРОМНИЙ” можна отримати $25 на рахунок.

5 типів контенту, які допоможуть розширити вашу аудиторію 01. Освітній чи пояснювальний Відповідає на запитання "Що?" Такий контент дає аудиторії відповіді на їхні питання. Щоб розробити ідеї для освітнього контенту, подумайте про теми у своїй ніші та дайте відповідь на найпопулярніші та менш очевидні питання. 02. Туторіал Відповідає на запитання "Як?" Незалежно від того, в якій галузі ви працюєте, люди завжди будуть ставити питання про те, як щось зробити. Туторіали - це тип навчального контенту (відео або тексту), в якому автор надає своїй аудиторії покроковий посібник з виконання певного процесу. 03. Протиставлення Це різниця між двома продуктами чи темами. Щоб знайти ідеї, можна навіть скористатися пошуком Google або YouTube, достатньо ввести там одне поняття і додати “VS”, “Або”, “Проти” і система сама знайде все, що потрібно. 04. Огляди продуктів Відгуки про продукт — чудовий спосіб залучити аудиторію, тому що люди, які шукають назви продукту, можуть знайти вас. Будьте чесні у своєму огляді продукту. Це дозволить тим, хто шукає продукт, знайти вас та довіритися. 05. Списки Якщо аудиторія шукає певний тип речей, але не конкретний бренд, список – чудовий спосіб знайти вас. У рамках кожного пункту списку варто коротко сказати, чому він потрапив у добірку, і дати чесний відгук про його плюси та мінуси.

Сьогодні щоб стати програмістом та отримувати заробітну плату ІТ- спеціаліста не потрібно вчити код 😳 Нові no-code інструменти дозволяють працювати за технологією drag-and-drop і отримувати результат працюючи у візуальних білдерах. На західному фрілансі за такі навички платять 20/30/50$ за годину🔥 Уяви, шо у тебе з‘явилась можливість 7 днів прожити у ролі Автоматизатора та виконати реальний проєкт на фрілансі від закордонного клієнта із Каліфорнії та зрозуміти чи підходить ця роль вам🤔. Звучит нереально, але із нашим 7-ми денним онлайн симулятором це можливість, якою ти можеш скористатися прямо зараз⚡️ Усього за 7 днів ти: - зробиш сайт - налаштуєш імейл-маркетинг - створиш базову срм-систему За ці навички ти отримаєш оплату 500$ (ігрових), які потім можна буде обміняти на реальні бонуси. Цікаво? Тоді рееструйся за посиланням masc.space та до зустрічі у грі☄️

Шість капелюхів Методика, які прокачує уяву та допомагає мислити оригінальніше. Вона складається із шести напрямів мислення. Є шість капелюхів різного кольору, кожен з них відповідає за різний напрямок: Білий — факти та цифри. Наприклад, продаж вашого товару впав на 20%. Що робити? Червоний – інтуїтивне мислення. Цей метод заснований на емоціях та почуттях, які з'являються під час обговорення проблеми. Його завдання перейти від "все зникло і погано" до пошуку варіантів вирішення проблеми. Наприклад, наш товар гірше продається, тому що користувачі змінили свої звички, а не через те, що у нас все погано. Як тепер їх повернути? Жовтий – позитивні емоції від ідеї. У цей момент потрібно вигадувати будь-які варіанти, які допоможуть урятувати ситуацію. Чорний – критичне мислення. Тут варто критично опрацювати нові варіанти і знайти в них мінуси. Зелений – креативність. Тут вже є відповідь на критичні зауваження. Синій – вироблення конкретних етапів. Що робити розібралися – тепер треба зрозуміти, як і коли починаємо цим займатися. Цією технікою можна використовувати для брейнштормінгу в команді. Наприклад, розбити колектив на шість команд та записувати їхні ідеї. Далі міняти їх «капелюшками», щоб у результаті кожен співробітник опинився у всіх категоріях.

ТОП 10 KPI для маркетолога (частина 2) В першій частині ми вже розібрали 5 важливих KPI для маркетолога, такі як: бюджет, CPC, кліки, CPA та CPL. Сьогодні продовжимо ефективно контролювати ваш маркетинг 😉 6. Кількість залучених клієнтів Як KPI для відділу маркетингу можна встановити показник – кількість залучених клієнтів у компанію, для глибокої аналітики робіть аналіз щомісяця у розрізі кожного рекламного каналу. Розділяйте оголошення UTM - мітками. 7. CAC (Customer Acquisition Cost) Вартість залучення клієнта Чимало важливий показник ефективності роботи маркетолога - це сума витрачених грошей компанією для залучення нового клієнта, що вимірюється такою формулою: витрати на залучення клієнта потрібно розділити на кількість залучених клієнтів у бізнес. 8. LTV (Lifetime Value) Цінність клієнта за весь період LTV – це чистий прибуток підприємства від клієнта, за весь час співпраці з ним. Існують різні методи підрахунку цінності клієнта, в основному LTV вважається за такою формулою: прибуток від клієнта – всі витрати для залучення даного клієнта. 9. ROMI ROMI (Return on Marketing Investment) розшифровується як повернення інвестицій у маркетинг. Ця метрика показує, як у результаті спрацювала Ваша рекламна компанія в цілому: принесла прибуток, окупила себе або реклама зазнала повного провалу. Якщо коротко, щоб розрахувати показник, потрібно знати скільки коштів Ви витратили на рекламу і який з цього дохід. 10. Коефіцієнт кинутих кошиків (CAR) CAR - процент користувачів, які наповнили кошик товаром і пішли з сайту, так і не оформивши замовлення, цей фактор дуже актуальний для інтернет магазинів. Щоб отримати точні дані CAR, підключіть Google Analytics. P.S. В результаті розіграшу, книгу Джордана Пітерсона: «За межами порядку. Ще 12 правил життя» отримує Evgeny Koshel. Вітаю! Напишіть мені в особисті реквізити для відправки.

Як розпізнати тіньовий бан в Instagram? Якщо ви робите пости, а активності набагато менше, ніж зазвичай, може бути тіньовий бан. Зазвичай люди ламають голову: “Потрапив? Не потрапив?”, але кілька способів впевнитися все ж таки є. Варіанти, що підходять, якщо ваша публікація має хешег: 01. Зайдіть з іншого облікового запису та пошукайте свої пости за вказаним хештегом 02. Увійдіть також з іншого браузера та пошукайте публікації 03. Попросіть друга увійти зі свого пристрою і знайти ваш пост за хештегом Варіанти, що підходять, якщо пости були без хештегу: 01. Опублікуйте новий пост, використовуйте хештеги та пошукайте його у видачі, розділ «Недавні» 02. Спробуйте залишати коментарі та лайкати пости. Пізніше перевірте, чи залишилися реакції під цими постами і чи не видає система попередження Якщо ви піймали себе на думці, що бан все ж таки є, зробіть тайм-аут на кілька днів. Старайтеся не включати VPN, перемкніть бізнес-акаунт на особистий, зупиніть рекламні кампанії і вцілому не викликайте до себе зайвої уваги. Бережіть себе: від бану, і в цілому!

Тільки для підприємців 🤝 Друзі, за останній місяць я допоміг вже понад 30 підприємцям ефективно налаштувати рекламу у Facebook та Instagram. І нам знадобилася на це лише 1 година. Це можливо! Більше того – це реальність. Саме стільки часу витрачає середньостатистичний таргетолог на налаштування кабінету. Звичайно, ви не станете гуру налаштування, не розберетеся у всіх тонкощах і нюансах роботи реклами, але вам це і не потрібно, адже правда? Ви власник бізнесу і ваше завдання розуміти, як усе влаштовано та як працює. Щонайменше для подальшого контролю підрядників. Отже, я пропоную виділити 1 годину вашого часу (і мого теж) на відеодзвінок із трансляцією вашого екрану. У цій консультації ви самостійно налаштуєте ваш рекламний кабінет, звичайно ж під моїм керівництвом. Від вас нічого не потрібно. Крім незаблокованого рекламного кабінету, 1 години вашого часу та бажання запустити рекламу або розібратися у тому, як вона працює. Якщо у вас вже налаштована реклама і ви хочете поставити запитання – це теж можливо. Вартість години моєї консультації $100, але все робити будете ви 😊 Тому для вас ціна буде всього $27. Якщо готові діяти, чекаю вас у моєму інстаграмі Пишіть в Дірект “27”

5 кроків, які допоможуть збудувати успішний особистий бренд 01. Виберіть свій інструмент зростання Є різні варіанти: текст, відео, подкаст, інфографіка, сторіс. З їх допомогою можна розповідати про себе, висвітлювати свої меседжі та проекти. Створення такого контенту допомагає скласти життєве резюме. Воно буде постійно оновлюватись і показувати ваші навички та досвід. 02. Визначтеся зі своїми темами Ваш контент повинен допомагати людям вирішувати їхні проблеми, знаходити відповіді на питання, розбиратися у складних та невідомих для них речах. Але також потрібно намагатися, щоб він був унікальним. Аудиторія повинна знати, що контент зможе знайти тільки у вас. У результаті, постарайтеся вибрати не більше трьох основних тем, про які розповідатимете і вам буде легше на них зосередитися, створювати корисний та унікальний експертний контент. 03. Дійте крок за кроком Тут треба розуміти, що терпіння дуже важливе. Успіх і визнання не прийдуть відразу після публікації перших постів (іноді, звичайно, можуть, але це лише виняток із правил). Для цього можна використовувати ABZ-framework: A – де ви зараз знаходитесь B - ваш наступний крок Z – ваша кінцева мета Визначте свій Z, але завжди працюйте над новим B. 04. Розвивайте індивідуальність Особистий бренд ніщо без індивідуальності. Аудиторія хоче бачити себе чи найкращу версію себе у вашому бренді. Коли бренд відображає індивідуальні прагнення аудиторії, вони можуть знайти відгук на глибшому рівні. Показуйте себе справжнього, це допоможе встановити більш емоційний зв'язок із аудиторією. 05. Побудуйте спільноту Сформуйте спільноту довкола себе чи своєї основної теми. Це дасть можливість людям бути ближчими до вас, а також ви завжди будете бачити фідбек про свою роботу. Цінно отримувати інформацію від людей, які знають вас краще, ніж незнайомці, яких ви зустрічаєте в житті. Регулярно спілкуйтеся із людьми, які поділяють ваші інтереси.

Ще один ринцип ціноутворення - почніть з високого Коли ви запустите новий продукт, надалі підняти ціни буде практично неможливо. У вас є цінова гнучкість, але зазвичай лише у бік зниження. У 2011 році JCPenney найняв Рона Джонсона, натхненника успіху Apple у роздрібній торгівлі, як свого нового генерального директора. Джонсон прийшов із великими змінами, особливо щодо стратегії ціноутворення JCP. Замість того, щоб дотримуватися швидких продажів та несподіваних знижок, звичайних для мережі в той час, Джонсон відмовився від ідей з купонами та розпродажами. Натомість JCP став домом для «повсякденних низьких цін». Споживачам більше не потрібно було чекати на спеціальну знижку чи розпродаж — вони могли приходити в магазин і щодня купувати одяг за низькими цінами. Зміна цінової стратегії стала величезним провалом. Продаж JCP впав на 25%, і Джонсона звільнили вже через два роки. Чому так сталося? Коли у лояльних покупців JCPenny забрали знижки, вони не лише відчули, що втрачають азарт від погоні, а й вирішили, що ціни зросли. Без знижок базові ціни виглядали вищими, ніж раніше, навіть якщо насправді вони не були вищими в середньому. Це було схоже на втрату. Якщо ви спочатку встановите низьку ціну на свій продукт, щоб залучити клієнтів, а потім спробуєте підвищити її в майбутньому, ви ризикуєте засвоїти той же болісний урок, що і JCPenney.

Розіграш корисної літератури 🎁 Сьогодні розігрую другу частину книги “12 правил життя”, від партнерів, українського видавництва “Наш Формат”. Це книга Джордана Пітерсона: «За межами порядку. Ще 12 правил життя» Про книгу: Як не потонути, коли доводиться вступати в грузьке болото? Чому хаос і порядок рівноцінно важливі? Як переживати втрати, відчай і страждання — й усе одно лишатися вдячним? Чому варто зробити одну кімнату в домі найкрасивішою? Як пов’язані надмірний контроль і тоталітаризм? На це й інше відповідає Джордан Пітерсон. Він обґрунтовує глобальні питання, апелює до історії, філософії, психологічної практики, а також до прикладів із власного життя. І що не менш важливо — чесно розповідає про переживання і прийняття особистих негараздів: хвороби дружини й доньки, відновлення після залежності, патологічної тривожності й навіть коми.. Щоб взяти участь у розіграші вам потрібно лише: .01 Бути підписаними на канал .02 Клікнути на кнопку під постом Рівно через тиждень, 27 жовтня, я привітаю переможця та розповім, як отримати книгу в Києві (або відправлю Новою Поштою). Доречі, якщо ви запрошуєте своїх друзів до каналу, маєте більше шансів на перемогу. Не забудьте натиснути кнопку😉 Участников: 35 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 10:00, 27.10.2022 (7 дней)