Золотая Антилопа. Страница 2

​​#100секретовантилопы
🎲 Секрет №19: Тестируйте ниши в бизнесе правильно!

Не только вопросы типа “Что начать продавать?” и "Кто будет моими клиентами?", также стоит вопрос об окупаемости идеи и востребованности на рынке. Простыми словами, выстрелит ли идея?

Тут и придёт на помощь тестирование бизнеса перед запуском, что является отправной точкой, которая крайне важна. Тестирование также проводится не только для запуска, но и для внедрения нового продукта.

Сегодня представлю вам лучшие способы для тестов в бизнесе и, даже не имея товара/не предоставляя услуги, вы сможете понять, будут ли его покупать или нет.

Для чего тестируем ниши?
Допустим, вы имеете товар/поставщика с лучшей ценой. Интернет-магазин в этом случае подойдёт отлично. Но разве лучшая цена или ваши предположения - знак точного успеха в спросе. С помощью предложения можно протестировать этот спрос, чтобы не прогореть с партией товара.

Способы тестирования
Я разграничу все способы по степени сложности: от первой степени до самого сложного, но самого эффективного

🧩Доски объявлений (сайты)
Я привыкла: в чем-то сомневаюсь касательно спроса в моем городе, сразу иду на Авито, Юлу, Из рук в руки (не реклама). Трафик там огромный, поэтому эффективность хорошая. А купив тариф на размещение платных VIP объявлений, вы поймете, что доски вообще станут незаменимым способом для тестов. Ни к чему не обязываю, просто напоминаю о возможности.

🔸Определитесь с товаром
🔸Сделайте классные, яркие фото
🔸Сформируйте текст со всеми плюсами от пользования товаром
🔸Укажите, что есть чек, гарантия и т.п.
🔸Можете выкладывать!

Единственное, на эти площадки заходят, в основном, за б/у товарами, поэтому учитывайте эту специфику.

🧩 Контекстная реклама пока без своего интернет-ресурса
Тестируем на основе больших площадок по контекстной рекламе – Яндекс.Директ и Бегун (полезный сервис).

🔸Авторизуемся и там, и там
🔸Создаём рекламную кампанию в системах
🔸Готовим текст, заголовки и сами объявленя
🔸Не указываем сайт
🔸Кликнув на объявление, человек перейдёт на вашу страницу в одной из систем
🔸Советую в Директе заполнить кратко инфо о себе

Т.о. вы бесплатно получаете ресурс, хоть и небольшой, но с контактами и инфоёмким текстом о вас. Это увеличивает спрос.

Я скоро опубликую 2 часть данной темы, т.к. всё полезное не поместилось в одну статейку. Возможно, это и хорошо, т.к. я не выкладываю много теста сразу 😄

​​📝 Правила для гарантированного заполучения лояльности клиентов

Восстанавливая рабочий настрой от прекрасного весеннего и праздничного настроения, я возвращаюсь с новым интересным материалом для вас! Изучаем и применяем: заработок обеспечен😁

"Динамика продаж". Сколько обсуждений, догадок и опасений выдвинуто на эту тему в любом бизнесе.. Иногда, хотя и зачастую, рост кроется именно в лояльности вашего потребителя.

Разговоры разговорами, так как нужно настроить сервис, чтоб клиент и покупал, и друзей приводил? Животрепещуще, не правда?) А чего хочет клиент? Сейчас вы вместе с миллионами бизнесменов задаются этим вопросом, при этом мешают заблуждения и устоявшиеся неправильные представления о теме.

Фактор, что воздействует прямо на спрос у вашего бизнеса - эмоции в отношении "потребитель-продавец". На него стоит сделать ставку.

Как-то провели оценку множества тайных клиентов в разных сферах и выяснили некую тенденцию, которая многим откроет глаза. Эмоциональное расположение потребителя определяет лояльность к вашему бизнесу. Соответственно, есть некоторые лайфхаки для улучшения его предрасположения.

Обратившись к эксперименту, что я обозначила выше, скажу, что настрой клиента в сфере услуг (парикмахерские, торговые точки, развлечения и т.п.) положительный.

Что удивительно, магазины ниш типа "МВидео" - лидеры по данному показателю. Намного хуже – при покупке одежды, обуви, в ресторане бизнес-класса и быстрого питания.

🔸Программа лояльности и её виды, спецпредложения, промо-акции – хорошие примеры положительного взаимодействия с клиентами и как итог, их хорошее впечатление.

🔸Обслуживающий персонал также имеет огромное влияние на эмоции, влияющие на лояльность. А при этом максимальная отзывчивость в плане эмоций у потребителей отмечается при «приветствии», «прощании» и «доппродажах».

С кросс-продажами нужно быть осторожнее: навязчивость и иногда неуместность провоцирует неприятные эмоции. Главная задача вернуть довольного клиента и продать основной товар, ведь так? Делайте допродажи аккуратнее, рынок не всем по нраву.

И чем позитивнее эмоции и взвешенней покупка на выходе, тем более потребитель будет лоялен к вашей компании.

Выводом хочу отметить, что внедрение персонализированного подхода, на основе дарения хороших эмоций, а не безразличное общение "лижбы продать" по типичному сценарию - залог большого успеха.

📌Обслуживайте максимально неформально и определяйте прямые и косвенные потребности при общении! И удачного вам бизнеса!

​​📈 Инновации в вашем бизнесе

В производстве, как правило, привлекают больший интерес "новые" термины и слова, чем реальные технологии и инновации. Как я слышала, капитализм - двигатель внедрения новых технологий и решений, а эти инновации как раз и способствуют дальнейшему развитию современного человечества.

Но есть одно "но"... Иногда какое-то отработанное и традиционное решение имеет гораздо большие преимущества, чем внедрения новшеств. Сегодня хочу привести интересную концепцию инноваций в целом и того, каким образом их следует рассматривать с точки зрения ведения бизнеса разного размера.

Говоря о терминах успех и инновации, логически мы достраиваем цепочку до слова "Apple". Это легендарный бренд, который не без определённых минусов, но очень показательный в плане применения новшеств, порой даже плохо воспринимаемых их прямыми клиентами, а через время становящимися трендом в своей нише. Перед их первыми выпусками iPod компания вела напряжённую борьбу и даже пользовалась кредитами. Но когда на рынке увидели их различные девайсы, которые выходили за рамки принятого, Apple поднялась на самую высокую точку в плане ехнологий и популярности.

Бренд Apple синтезирует объединяет свои и общепринятые, популярные старые идеи, а не создаёт новые, обычно. И это работает! (подобный принцип лично я обожаю, причём его нельзя назвать паразитированием... Как говорится, что-то новое - это хорошо забытое старое😅, хотя в данном случае не полностью так)

Хотя замечу, даже в крупных фирмах некоторые инновации калибруются/снимаются с применения, т.к. несут большие риски. Если бы идея и концепт iPod провалился, скорее всего, Apple обанкротились. Но заявить о себе, когда конкуренция просто дикая и только набирает обороты?

📌 Для малых предпринимателей, конечно, любые новшества должны выверяться и следовать принципам выгодности с финансовой точки зрения. Эффективные инновации в таком случае - в основном, креативные схемы образования цен и грамотная, иногда необычная политика маркетинга.

Например, компания по ремонту ПК и т.п. может и торговать спецтоварами для самостоятельной диагностики компьютера немного более продвинутых клиентов. Да, это риски, но с таким же успехом это можно назвать расширением своей ниши и укреплением фундамента в случае грамотного управления.

Для сферы сервиса отличное новшество должно быть связано с увеличением производительности труда. Подталкивайте сотрудников к этому, иногда даже не совсем напрямую и явно.

Если вы хотите просто болтаться, плавать в условиях своей сферы со своим бизнесом - дело ваше, но согласитесь, лучше всего подойдёт вариант целенаправленно плыть. А новаторство, которое не даёт прибыль, скорее всего, приведёт к плохим результатам. Ведите своё дело взвешенно и на трезвую голову!

​​Рискуйте и заполучите новые перспективы для своего бизнеса!

Не нужно и многочисленных исследований, чтоб сказать, что цены - ещё не основополагающий фактор. Клиент может и заплатить много, но в основном, в том случае, когда он уверен, что обзаведётся товаром или услугой с большим именем, что почти всегда гарантирует и высшее качество. Человеку иногда даже лучше заплатить больше и быть спокойным за непревзойдённые условия в плане сервис и надежности гарантии.

Те фирмы, что ратуют за принцип «низших цен» и концентрируют большие усилия на конкуренции именно за счёт такого способа, не часто успешные, хотя та же Россия, допустим, не особо отличается высокими доходами и элитарными предпочтениями. Цены не равны процветание бизнеса. Как выстроить свою политику так, чтобы лояльность, перспективы и т.п. не ушли от вас?

На помощь приходит риск, который от бизнеса почти всегда неотделим. Риск - это что-то уникальное, чего не делают другие и нет/недостаточно на рынке. Это сложная задача, но исходя из сферы стартапа, часто непредвиденно хорошо влияет на успех.

Я говорю о моделировании того, что другие участники рынка не додумались/рискнули/стали воплощать. Огромную и не всегда страшную машину бизнеса такой подход может запустить ещё как! Предоставьте товар/услугу, соответствующие потребностям клиентов, а в некоторых случаях и превосходящие ожидания.

Например, в производстве визиток и т.п. продукции фирма "А" ограничивается небольшим количеством шаблонов. Если она предложит собственный, выверенный, новый, не "забитый" дизайн, может, с экспериментальными сочетаниями цветов, может повысить бюджет новыми заказами.

📍Только не стоит забывать о анализе конкурентов - это прямо сохраните себе на холодильник и рабочее место!

Далее фирме нужно приостановиться, чтобы подумать о вещах, что делались и о тех вещах, что не были сделаны/какие услуги еще не выставляли. Иногда к существующему достаточно добавить некоторые штрихи и вывести на рынок для получения новой прибыли!

📍Советы
🔹предоставляйте бесплатный образец вашего нового или усовершенстванного товара/услуги;
🔹должны быть гарантии;
🔹подробное объяснение, зачем нужен ваш продукт;
🔹тестируйте продукт правильно и профессионально;
🔹следите за реакцией на ваши предложения.

Рискуйте с умом! 😁

​​#100секретовантилопы
🥇Секрет №17: Прислушивайтесь к своим клиентам

В бизнесе, скорее всего, у вас будут возникать трудности и от них ваши страдания не спасут. Многие просто недостаточно прислушиваются к своим клиентам, к их потребностям или давним желаниям. Об этом я и стараюсь напоминать вам.

Предприниматель знает, что при старте продаж своего товара/услуги возникнут трудности, но их масштаб, как и снега зимой со стороны управляющих компаний😏, трудно прогнозируем и к нему часто просто не готовы должным образом.

Допустим, на рынок выходит со своим товаром новая технологическая фирма. Демонстрация продукта - отдельное искусство, там тоже могут возникнуть неполадки, которые вполне неожидаемы. Настроенные параметры, функции, вдруг хотят сломаться и им не важно, сколько людей вас ждёт.

Так происходит, когда не все в теории правильно применено на практике, даже с учетом расчетов. Если это происходит при первом запуске, руководство может быть, мягко говоря, в шоке. Устранять какие-то погрешности впопыхах довольно бессмысленно, тут нужно выявить главные недостатки и предотвратить их. Здесь и поможет обращение к своим клиентам, кто же, кроме них подскажет вам? Это работает и с подписчиками, к слову.😸 Недоработки, полезные, недорогие усовершенствования, небольшие советы - все к клиентам.

С такой позицией уйдет много головняков, ошибок и недочетов. К тому же, время удержания на плаву вашего дела также вырастет. Потребитель может выступить в роли вашего эксперта и формировать такую же команду, только платить ему не надо) Плюс, каждому приятно участвовать в бизнес-процессе и ощущать себя полезным. Дополнительные исследования ни к чему, ведь есть высококлассные эксперты!

🌝 Да, вы проводили анализ, рассмотрели свою нишу с разных сторон, но почему бы не воспользоваться качественным советом?

​​Правда о тайм-менеджменте

Люди, которые делятся какими-то общими советами или наоборот, применимыми конкретно к ним, конечно похвальны, но не эффективны.

Попробую описать общий портрет, который подойдёт под многих. Было у вас такое, когда все в куче, частые опаздания из-за слишком оптимистичного расчета времени? Думаю, попала😏

Конечно, данные проблемы только из-за вас, как и их производные. С ними нужно быть осторожнее, ведь подавления подобных состояний никто не отменял. Возьмитесь за организацию! Это не так сложно, но требует вашего внимания.

❇"Самое большое препятствие при организации времени — это то, как мы его воспринимаем. Мы считаем время неосязаемым, относительным. Но его невозможно организовать, если вы так считаете».

Жизнь любит порядок. Наведите его сначала на своих полках с одеждой и т.п., а потом и в общем в жизни. Так абстрактность времени вас точно не смутит.

«...средний человек теряет час в день, ища какие-то вещи, которые положил не на свое место"— представьте, что кто-то делает эту ошибку на протяжении 50 лет! А если человек ещё и неорганизованный, 30 минут становятся тремя часами.

❇Разбитие дня на периоды может отлично организовать ваш день. Подстройте под периоды своей креативной, рабочей, размеренной работоспособности и все будет хорошо!

❇Умейте отказывать. Интересная заметка:
грубо говоря, если вы не заняты или поймали некий штиль в развитии, вы безотказны. «Я бы рад(а) помочь/сделать, но мое время расписано» - подходящий под многие ситуации вариант освобождения времени для ваших дел. Главное, чтоб они были стоящими. Конечно, лучше отказать сразу, чем в последний момент или ценой какой-то своей деловой встречи.

❇Награждение себя за выполненные дела. Это есть и некая забота о себе, от того и очень важно + влияет на ваш тайм-менеджмент в лучшую сторону.

Советую придерживаться данных советов и не будете знать сложностей (т.е. ограничите себя от большого их пласта). Удачи!

​​Лидогенерация – что это и как влияет на заявки для бизнеса? 2 часть.

Клиентов много не бывает! Я думаю, легче настроить более широкое производство и поставки, чем обеспечить себя просто огромной кучей клиентов😅

Продолжим прошлую часть поста.

«Псевдо-лиды»
Это отдельная группа лидов, которые в каком-то смысле пустые, обесцененные.

Типы:
▪️Ошибочный лид. В этом случае имеется ввиду пользователь, который неправильно ввел свои контакты данные (телефон, почта и т.п.)
▪️Псевдо-лид или бот. Появляются в процессе недобросовестного продвижения.

✅ Присоединение к соцсетям потенциального клиента ещё не даёт гарантий, чтоб называть его своим лидом.

Лидогенерация гарантирует клиентов?
Если разговор о СPA - да. СРА - стоимость действия. Примечательно то, что рекламодатели платят именно за них и получают в виде определенного результата (покупка, регистрация и т.п.).

Преимущества CPA:
🔸Экономия рекламного бюджета
🔸Минимум финансовых рисков
🔸Обычно трафик очень качественный и целевой
🔸Свобода от самостоятельной настройки рекламы, изучения данной темы и т.п.

К методам онлайн-регистрация относят:
📍Основной сайт
📍Лендинг
📍Таргет, контекстгая реклама и т.п. вид
📍Вебинар
📍Блог и др. подобные площадки
📍В некотором смысле почта, SMS

Плюсы лидогенерации
Деньги=лиды, экономия средств, точный подсчёт рекламного бюджета и пр.

Ступени лидогенерация:
🔸Привлечение
🔸Отсеивание более качественной и заинтересованной аудитории
🔸Сделка
🔸Допродажи, дальнейшее сотрудничество с клиентом.

CRM и лидогенерация
CRM - некая адресно-телефонная книга с историей взаимодействия с клиентами.

CRM открывает возможности для координации работы маркетологов, получения актуальной информации о контактах ваших клиентов и т.п. Тоже важный инструмент, который часто фигурирует в рекламе.

Пожалуй, закончим на лидогенерации. Думаю, донесла информацию достаточно хорошо, чтобы вы ввели/обновили данную составляющую бизнеса у себя.

Всё надоело? Смените работу! Как правильно сделать.

Большинство моих знакомых не хотят принимать наземную работу. Нет свободы, должного развития, точной и стоящей цели. Но многим все же приходится "работать на дядю". Те, кто уже устроены таким образом доходят до точки кипения и тоже хотят покинуть место работы.

Часто людей сопровождает 2 нюанса:

▪Мечты и пути их достижения слишком завышены по отношению к реалиям
▪Желаний много и какое выбрать - затруднение. Решение: пробовать все.

По поводу разрешения первого. Многими правчи установки. Для запуска товара не сформирован рынок, нет времени на свое дело и осознание пути развития и т.п. Люди владеют недостаточной информацией и мотивацией, они опускают руки, мечты откладываются.

А ведь в 70% случаев, думаю, людям не нужно какое-то особенное образование, горы инвесторских денег и т.п.

Взгляните с другого угла, примените разные подходы. Включите фантазию, предприимчивость, добавьте щепотку (вернее достаточное количество) времени.

🧾 Дам вам простую формулу: чтобы построить свой бизнес/заработок за основу возьмите то, что вам нравится (с чем превосходно справляетесь) и найдите экономичные пути делегирования остальных составлчющих для запуска. И чем моложе вы будете, тем лучше.

Уверена, статья вам пригодится, поэтому сохраняйте себе, используйте и будьте на связи!😃

​​Долой информационный шум! Или как сосредоточиться на главном.

Приветствую! Давно хотела написать об мнформационном шуме, т.к. эта тема наиболее актуальна и по-своему опасна на сегодня для каждого, кто живёт в информационном поле, вроде городов с интернетом и т.п. С 21 века особенно важно фильтровать те потоки информации, что поступают откуда не поподя.

То опасное влияние оказывается именно на продуктивность, внимание и сосредоточенность.

Думаю, большинство шума поступает именно по нашему желанию, но из-за того, что мы уже привыкли, думаем, что изменить это нельзя.

Как же отфильтровать шум?

❇Заметьте, откуда же этот шум. Обратите внимание на то, что вас отвлекает, причем бесполезно. В основном, это соцсети, блоги, телевизор и т.п. ресурсы.

Далее:

▪отключите те уведомления, с которых вам не приходит информация, благодаря которой, например, вы реально можете заработать или очень интересные вам темы.
▪️Открывайте соцсети, мессенджеры 1 раз в день. Должны быть лимиты. Если вы иногда там переписываетесь, предупредите собеседника, что зайдёте 1 раз.

При соблюдении этих несложных советов, у вас освободится время для высокого КПД. Чтобы это время провести реально с пользой:

▪Измените вредные привычки, что заставляют терять время на бесполезные дела. Будьте всегда в движении!
▪Можете заняться медитацией. Она хорошо помогает с осознанностью и продуктивностью
▪Физическая активность также будет не лишней
▪Назначайте встречи с важными для вас людьми
▪Попробуйте найти новое хобби, вроде фотографии.

Фатальная привычка, которая мешает вашему росту и развитию

Немного поздний, философский пост, но он того стоит) Быть может, он изменит ваше отношение ко многим вещам.

Мысль Сунь-Цзы

С давних пор его проблемой была ситуация незнания об одной фатальной привычке. Она стояла между ним и прогрессом всегда. Узнав о ней, он стал замечать в жизни своих близких и знакомых ту же самую ситуацию.

Открывая правду он сказал, что все дело в дисциплинированности, именно она даёт свободу.

История Джоко Виллинк

Многие "празднуют" успех раньше, чем надо.

Эту правду иллюстрирует детский рассказ. Жил один мальчик, к слову, он отстаёт в физическом развитии от ровесников, не знал таблицу умножения, что было предметами насмешек. За его воспитание и развитие взялся дядя-военный.

Достигая небольших улучшений, мальчик очень воодушевляется и радуется, но счастья на дяде не так видимо. Цель большая, работать ещё придется много. Нет поводов для радости.

Знание о возможной ловушке — важный момент для ее избежания.

Естественно, любые победы — это отлично, но расслабляться и обольщаться не стоит. Продолжайте совершенствование.

Первая победа вкусна иногда настолько, что может стать поводом к прекращению движения к определенной цели.

Последовательность и систематичность - важный шаг к совершенству. Иногда и ценой интенсивности данный факт сможет показаться в вашей жизни. Помните об опасности раннего внутреннего обманчивого счастья и вас оно скорее не постигнет.

​​#100секретовантилопы

〽️ Секрет №16: Рабойте продуктивно, а не усердно

Мало кому интересно, сколько времени вы работаете, сколько усилий прилагаете, важен конечный результат в виде прибыли/выполнения планов и т.п. Поэтому, как можете понять - усердие не совсем приятное и благодарное занятие. Работайте с умом и советы для этого приведу вам в сегодняшнем посте!

1️⃣ Погрязнуть в работе с головой - не лучшая мысль
Главное здесь: понять, сколько времени в день/неделю вы тратите на "пустое" просиживание в соцсетях и различных хостингах, сколько вы отвлекаетесь на что-то другое. Как правило, чем несчастнее человек, тем больше эти факторы отбирают времени. Ваша задача - не допустить эту ситуацию или исправить благодаря простым наблюдениям и некой систематизации.

2️⃣ Перенаправляйте задачи, недооценивайте аутсорсинг, не беритесь всегда за всё сами
Многие, иногда в том числе и я😅, думают, что, если делать всё самостоятельно, результат будет наилучшим. Однако это далеко не всегда так.

За то время, что вы разбираетесь, допустим с не совсем понятной вам задачей и не делаете реально "полезных" действий, вы бы могли заработать в итоге больше.

Просите помощи, ведь это также и будет в плюс вашему нетворкингу.

3️⃣ Работайте в удобное и подходящее для вас время
Доверившись своему ритму вы будете справляться с делами эффективнее. Только не злоупотребляйте ленью, не то такой ритм не обретёт полезность)

4️⃣ Простой - естественное явление, не бойтесь его
Дабы использовать время даже вашего отсутствия в решении задач, пользуйтесь инструментами и сервисами для бизнеса и т.п. Автоматизм и мобильность вам очень пригодятся.

5️⃣ Совершенствуйте процессы решения задач и выполнения ежедневной работы
Сделайте эти процессы энергоэффективными, уменьшайте время, затрачиваемое на них, только не путём снижения качества.

6️⃣ Визуализируйте мечты, цели и то, что у вас вызывает стимул не отвлекаться и "гнуть свою линию", несмотря ни на что.

​​Рекламные креативы: что это и как сделать за час?

Хай! Сегодня тема необычная, как вы поняли, пойдёт речь о креативах.

Вообще, принято, что креатив в рекламе - это осуществляемые для толчка вверх спроса и продаж товара/услуги, приемы с оригинальным художественным подходом (часто из психологии).

Он призван выполнять следующие задачи:
🔹вызывать интерес и внимание ЦА
🔹подобно задаче маркетолога, влиять на выбор в "вашу сторону"
🔹увеличивать лояльность
🔹повышать спрос и прибыльность
🔹 и т.п.

Обычно креативы - статичная картинка с фотошопа. На самом деле, этого не всегда достаточно, поэтому советую мастерить их в редакторе для видеоклипов "VSDC". Можно просто брать ролики с YouTube/Publer и переделывать под определённую цель. Времени на это уходит достаточно...

Однажды под взор попала ссылка на "SUPA", под предлогом взять на тест и посмотреть, что да как. Особенность в том, что бесплатный режим предоставляет все функции, с помощью которых доступно многое. Креативы стали быстрым и действительно креативным занятием, благодаря также шаблонам, готовым вариантам.

📍Повторю схему, но в обобщенном виде:
1️⃣берём ролики и изображения с YouTube/Publer, любой соцсети
2️⃣выбираем шаблон в уточке
3️⃣исправляем по своему усмотрению, делая креатив запоминающимся
4️⃣собственно, это фотошоп только для видео
5️⃣скачиваем и всё готово

За n-ную плату в месяц можно получить полный функционал, но тут решайте самостоятельно. Всё направленно на экономию времени, а, как вы знаете: Время-деньги!

​​Лидогенерация – что это и как влияет на заявки для бизнеса?

Хай! Сегодня разберём тему лидогенерации, вернее начнём разбор и продолжим во 2 части. Тема важная и интересная, поэтому читаем!😊

ℹ️Лидогенерация - процесс сбора различной инфо о заинтересованных в покупке товара/услуги людей.

ℹ️Собственно, лид - потенциальный клиент. Его-то и стоит задача привлечь к покупке. Тем более, он уже либо зарегистрировался, либо заполнил форму, добавил в корзину товар и т.д.

Благодаря широкому сбору информации о человеке, высок шанс сделать его своим клиентом - вы знаете, что ему нравится, что предложить и какой бонус предоставить для продления сотрудничества с вами.

Генерация лидов необходима для качественных прямых продаж, ведь она и оптимизирует клиентскую базу любого бизнеса в данной сфере.

Условия "превращения" в лида:

🔹человек знает о товаре/услуге;
🔹нуждается в предлагаемвх товарах/услугах и отвечает портрету ЦА;
🔹человек зашел на сайт, позвонил или написал сообщение;
🔹сделал заявку обратного звонка
🔹подписался на какую-либо рассылку.

Откуда приходит лид?

▪️поисковые системы
▪️контекстная реклама (Я.Директ, Эдвордс)
▪️по ссылке в рекламе
▪️из соцсетей
▪️из e-mail-сообщений
▪️из оффлайн.

Факторы влияния на стоимость лидов (привлечение)

▪️цена рекламы как самый очевидный фактор
▪️сезон привлечения
▪️стоимость целевой аудитории: насколько она узкая и дорогая
▪️конечно, конкуренция. Чем больше город, где осуществляется привлечение, тем больше конкуренция и дороже лиды
▪️качество лендинга, чем экономить я не советую)
▪️конкурентоспособность
▪️качество вашего контента

Уверена, данный пост вас заинтересовал к следующей части, так что в скором времени я продолжу. Следите за публикациями!👍

​​А ты умеешь продавать? Этот навык может сделать вас всемогущим!

Привет! А вы знаете также, что даже найдя, например, самый дешёвый и при этом довольно трендовый товар в Китае, вы можете практически не заработать, если не умеете продавать и рекламировать. Это тот навык, который обязателен как в товарном, так и в большинстве других бизнесах.

Мир, тренды, потребности меняются и именно навык продаж всегда в цене. Не сомневайтесь в важности этого умения при полном переходе на онлайн-продажи, ведь всегда есть спрос, а площадка для его существования не так важна, мы должны уметь адаптироваться.

Лучше всего продажи идут там, где закрываются первичные потребности (еда, вода и т.п.) и это естественно. Также данная ситуация наблюдается в трендовых нишах и инновационных товарах, имеющих огромную полезность и маркетинговую поддержку.

Как сделать продажу эффективной? Приведу некоторые неочевидные лайфхаки:

1️⃣ Не акцентируйте внимание на прямом взаимодействии что-либо подписать/купить у вас. Поступайте "мягче" предлагайте товары/услуги косвенно, может в виде риторического вопроса, основанном на ситуациях, возникающих у широкой аудитории, чтобы человек в большей степени сам решал. Хотя это и будет, скорее, в вашу пользу 😏

2️⃣ Делайте акцент на ощущении или важности скорейшего решения какой-либо проблемы покупателя, ведь каждый человек в той или иной степени эгоист, который всегда стремится добиться некого комфорта и равновесия.

3️⃣ Играйте на витальных, необходимых для жизни потребностях (еда, здоровье...). На подсознании это очень неплохо работает.

4⃣ Помните о допрождажах и о повторных продажах. Чтобы не делать пост слишком большим, предлагаю вам загуглить это.

✅ Технология продаж, должна сказать, это неотделимая часть и самого продавца, и маркетолога.

Данные профессии не останутся за бортом и владеющие познаниями в тех же продажах за счёт таргетироапнной рекламы уже сейчас очень востребованные люди. Эти дополняющие друг друга профессии определенно достойны вашего внимания! 💯Подумайте над этим.

​​Секрет №15: Перезагрузка. Действенный способ выхода из умственного тупика

#100секретовантилопы

Умственные задачи, особенно сложные, порой могут даже суперпродуктивного человека завести в тупик. А если в голову не приходят какие-либо идеи, выстраивать свой бизнес, просто решение задач слишком трудно. Иногда, чтоб сделать шаг вперёд, нужно сделать два шага назад, ну или передохнуть. 😄

Опытным путём установили, что в мозгу сохраняется высокая активность, даже когда вы не работаете. Это некая сеть пассивного режима. Сеть активного же режима включается, когда и мы включаемся в работу. Как раз-таки эти оссобенности мозга дают высвобождение вдохновению и прорывам.

Многим из нас приходили отличные иди или решения, именно когда мы не решали их, а, например, не решив отправлялись в душ или сидели на кресле. Лично у меня такое много раз было 😋 Также были озарения и на свежем воздухе, когда прогуливаешься вечерком. Часто состоятельные и успешные люди подмечают то же самое.

Наладив схему, навроде "активный брейншторминг - отдых - эврика", иногда чередуя первые два процесса циклом, вы можете настроить свой ум на продуктивность, которой не могли достичь раньше. Дабы не просиживать время просто так, т.е. залипать, я и рекомендую вам присмотреться к данному способу работы.

Также приведу некоторые правила для перезагрузки:

🔹Усердно и долго работая над решением задачи, остановитесь и передохните хотя бы 10 минут. И чем труднее дело, тем дольше отдыхайте.

🔹Отдыхая, либо спате, либо делайте то, что не требует от вас концентрации и повышенного внимания. Приводя в пример душ или прогулку, я проиллюстрировала этот аспект)

🔹Даже если решение в голову не пришло, ваше подсознание точно сработает и продвижение не заставит ждать!

​​Бизнес и проверка временем.

🔸Решает ли ваш бизнес ре6альные проблемы?
Чем крупнее проблема, которую призван решать ваш стартап, тем инновационней должны быть пути их разрешения и тем масштабней у вас должны планироваться объёмы. Это по идее. Вообще вопрос "какие проблемы должен решать бизнес" - основной и обязательно, вне зависимости от объёмов, должен задаваться перед стартом и при возникновении вопроса о целях и т.п.

Можем в качестве иллюстрации рассмотреть автореволюцию двухтысячных - время, в которое лучшими авто были дорогие BMW, расходовавшие кучу топлива. В общем, об эономичности не было и речи. В этот момент влиятельный чловек из Toyota Эйдзи Тойода задался довольно интересным вопросом насчёт авто будущего. Нефть уменьшается, атмосфера загрязненяется и встаёт вопрос о долгосрочных перспективах машин. Так и создали безопасное авто в плане экологии, с очень малым расходом топлива на то время. Речь идёт об известном многим гибриде Toyota Prius. Далее рынок авто начал развиваться в этом же направлении и сейчас это наблюдается на примере Tesla.

🔸Как перемены изменят индустрию?
Тут нужно уметь правильно взять в расчёт тренды. Ещё можете сначала проанализировать текущее влияние рынка, моды и прочих факторов на сферу вашего бизнеса и подумать об их возможных изменениях. Потом уже определить, насколько ваша продукция/услуги будут "чувствовать" себя в жизни людей. Попробуйте составить их подробный портрет, подобно тому, как вы составляете сейчас для вашей ЦА.

🔸Не менее важными вопросами назову также: "Будет ли ваш доход в безопасности в условиях ближайшего будущего?" и "Какие инновации требуют ваших инвестиций уже сегодня и что за риски скрываются за ними?"

Иногда риск может быть оправдан потенциальным успехом (собственно, как и случилось с целой веткой Prius в автомобилестроении Toyota, когда цены и репутация были на высоте).

Как показывает опыт, наряду с подобными вопросами, задумайтесь и о том, кто будет вашим надёжным партнёром в глобальном плане в будущем. Иногда случается так, что такими являются и прямые конкуренты.

📌 Неопределенности можно прогнозировать и чем больше вы уделите внимание важным вопросам сегодня, тем лучше будет чувствовать ваш бренд и персонал (если он есть) завтра! Спасибо за внимание!

​​💡Секрет №14: Брендинг. Секреты вашего успеха.

#100секретовантилопы

Расскажу вам об успехе личного бренда, а именно, как его добиться? Данная деятельность названа брендингом и его успешность зависит от чего? Правильно, от вашей же самоотдачи! Давайте разберёмся.

Составляющие следующие:

🔹чёткая линия обозначение своего товара/услуги (связана с целевым сегментом клиентской базы, как потенциальной, так и действующей);
🔹исследование всех составляющих вашего брендинга;
🔹гарантирование качества;
🔹создание рационально выстроенных цен;
🔹развитие сети продаж;
🔹подумайте о хороших предложениях для категорий бизнес-соучастников;

Ступени создания успешного бренда

📎Исследование рынка, конкурентов, спроса и предложения
📎Рассчёт способности противостоять конкурентам
📎Продвижение с целью подогрева интереса у клиентов и грамотном построении хороших ассоциаций у них с брендом
📎Вкладывание достаточных средств (откуда брать деньги на это, я уже рассказывала в путях финансирования бизнеса выше на канале)
📎Анализ и контроль продвижения. В сети много сервисов и подсказок по этой теме, не растеряетесь 😁

Урезаем затраты. Аутсорсинг в вашем бизнесе - для чего нужен и как организовать?

Часты случаи, когда человек имеет небольшое предприятие, плюс с небольшими средствами. Многие сайты вполне помогут им с проблемой кадровых пробелов, когда не хватает штатных сотрудников или трудности с их наймом.

«Краудсорсинг» - это что-то вроде Интернет-аукциона, но работников фриланса. С его помощью как раз и можете урезать затраты. Также возьмите во внимание то, что он даёт предпринимателям публиковать в интернете свои проекты и назначать за них некоторую ставку.

У фрилансеров имеет место соперничество между собой за работу, что естественно. Если проявивших интерес к одному и тому же проекту много, происходит торг.

В условиях такого соперничества цена на услуги краудсорсинга невысока и сохраняется такой. Также из затрат есть пенсионные взносы, аренда. Их мы и экономим с помощью аутсорсинга.

Вообще, дать работу фрилансеру можно именно для конкретных видов задач, в частности, без нахождения в офисе (бухучет, маркетинг и т.п.). Внештатными работниками нельзя сделать тех, кто должен находиться непосредственно на работе в фирме или т.п.

Приведу некоторые возможности для аутсорсинга:

✅ Работа с веб-сайтом

Можно обойтись и дешевым шаблонным сайтом. Но для полноценного привлечегия людей, нужны некоторые технические навыки или средства для нанятия человека, ими обладающего. Выход при невозможности данных ситуаций - аутсорсинг.

✅ Маркетинг

PR-щики часто стоят высоких сумм, которые можно умудриться и не отбить. И тут на помощь также приходит краудсорсинг с многими фрилансерами, которые подешевле могут выполнить то же брендирование, пиар и т.д.

✅ Анализирование и исследование

Анализ цен, конкурентов и многого другого можно переложить на аутсорсинг, освобождая свои руки для большего развития или отдыха.

✅ Краудсорсинг как спасение при надобности контента и оформления

✅ Услуги профессионала

Я уже затронула данный пункт, сказав, что можете воспользоваться бухгалтерской или, например, юридической помощью за счёт аутсорсинга.

Как видите, тема полезная и я совсем не против, чтоб вы делились ею с друзьями и оставались на связи! 😊