Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing. Страница 11

Хочу сначала поделиться с вами своим отношение к авторскому праву и смежным вещам, а завтра выложу пост с советами, что конкретно можно сделать. Я впервые столкнулась с копированием еще году в 2020: одна дама без зазрения совести выкладывала в Инстаграм мои посты (слово в слово), выдавая за свои. По-моему, тогда я вынесла эту историю в сторис. Потом было еще несколько таких случаев. Периодически я сталкиваюсь с более "изящным" копированием: вдруг "случайно" конкурент запускает продукт точно на такую же тему, как я, и почти в те же даты. Или кто-то заимствует мои формулировки для своего позиционирования. Отношусь к этому философски, понимая, что большинству в этом мире сложно идти своим путем. Легче - по проторенной дорожке. Но на ней всегда понятно, кто впереди, а кто позади. Сейчас вот всплыло это: попытка выдать себя за мою ученицу и получить доступ к менторской программе. А еще одна "наставник предпринимателей" пыталась продавать свои продюсерские услуги подписчикам этого канала. Историй много и, думаю, они никогда не закончатся. "Вокруг таких "китов" как вы вечно крутятся рыбки-паразиты"(с) - написала мне вчера моя студентка МП. Честно, мне это было приятно слышать 😊 Поэтому, с одной стороны, я отношусь к таким фактам философски. С другой, считаю, что по мере возможности с ними надо бороться. Если хулиган бьет ребенка, я же подойду и вмешаюсь? Вот и тут примерно также: если я могу уменьшить количество недобросовестных претендентов на чужую интеллектуальную собственность, я буду делать для этого определенные действия. Согласны?

Сегодня в Stories Инстаграм www.instagram.com/jpfedorova рассказываю историю, как девушка пыталась незаконно получить доступ к моему курсу и что мы сделали с ситуацией.

​В начале времен был.... Текст. Именно правильно сформулированные слова помогли древнему человеку обменять добытого мамонта на костяные иглы, чтобы сшить себе одежду. Прошли тысячи лет, а текст по-прежнему - основа продаж. Для языковых школ, детских центров, курсов и онлайн-школ тоже. Научитесь писать продающие тексты и вы забудете о том, что план продаж не выполняется! Научитесь глаголом жечь сердца людей и набирайте полные группы тогда, когда это нужно вам! 29 июля у меня выходит урок для образовательных проектов "Тексты - основа продаж". На нем вы научитесь: •составлять продающие офферы для рекламы: от таргета до листовок •писать посты, которые могут собрать по 200 заявок на пробный урок •создавать письма для рассылок, которые будут открывать и читать •составлять высоко конверсионные тексты для сайта • все это на примерах только из образовательной ниши. Почему я могу учить писать продающие тексты? - Потому что в среднем я продаю с одного (!) поста на 250 000 руб. Более того, это не везение и не случайность - я знаю, как связать текст и необходимую мне сумму продаж. - Потому что текстовый контент является основным элементом продаж в моих бизнесах с 2017 г. - Потому что мои клиенты-руководители отмечают, что, внедрив мой подход к продающим текстам в свой проект, они научились получать результаты в виде новых учеников и прибыли: "А главное результат - за двое суток с публикации у нас 16 заявок (на две полноценные группы), и это не потратив ни рубля на продвижение. Обожаю😁" (с) (Дарья, руководитель школы английского языка) Стоимость видео-урока 4500 руб. Урок выходит 29 июля. Вы можете посмотреть урок в любое удобное для вас время. Запись урока и все шаблоны остаются у вас навсегда. Приобрести урок можно по ссылке jpfedorova.zenclass.ru/public/…da07ba4d

Друзья, муж ищет онлайн репетитора по японскому языку🇯🇵 Пожелания: опыт подготовки к тесту JLPT Пишите мне в личку, если это вы или в вашей школе есть занятия японского для взрослых ➡️ @jpfedorova

#разборкейса Стоит ли покупать готовый образовательный бизнес? На что обратить внимание, если предлагают купить школу или центр? Оставить заявку на разбор вашего кейса или задать свой вопрос для рубрики можно в анкете👇 https://forms.gle/5T7MS2AjLoQz7Se56

-

audio/ogg

Разочаровал меня на днях Тинькофф банк: говорит, пришлите кучу документов, чтобы мы проверили ваш бизнес. У вас 4 дня. Не пришлёте - ограничим операции по вашему расчетному счёту. Вы, может, скажете, что проверка бизнеса банками - нормальная практика и даже регулируется каким-то законом. А я вам скажу, что с 2015 у меня бизнес и расчетные счета и до сих пор ни разу не было такого. Даже, когда в том самом 2015 я вносила наличными по 200 тыс. за раз на расчетный счёт через банкомат😂 Для меня причина очевидна: Олег ушел из управления и банк вместо самого удобного и клиентоориентированного стал... не знаю каким, но явно вектор у них сменился🤔 Обидно, потому что я, правда, гордилась тем, что у нас есть был такой бизнес как Тинькофф. И мне было так приятно думать, что при обращении в этот банк, меня будут холить и лелеять. Но эпоха прошла... Любой бизнес всегда отражение сущности и стремлений того человека, который стоит у руля. Согласны? UPD Документы сегодня загрузила, все ОК. Но осадочек остался 🤔

В образовании можно придумать много разных фишек: это проводить, то внедрить, здесь придумать. Но есть главное правило - фишка должна создаваться с какой-то определенной целью и должна подходить вашей целевой аудитории. Приведу пример. Я сейчас прохожу онлайн курс испанского языка. В обучении есть фишка: можно объединиться с одногруппником (бадди), вместе проходить отдельные задания и, кто пройдет все и в срок, сможет поучаствовать в розыгрыше приза: возврата стоимости обучения тебе и бадди. Звучит классно. Но важна цель: вроде как взаимная мотивация, ответственность перед товарищем должны увеличить доходимость до конца обучения и эффективность курса для каждого ученика. Это гипотеза. Ее нужно проверять. Буквально замеряя доходимость и результаты ДО внедрения фишки и ПОСЛЕ. Если гипотеза подтвердится, то фишка свою цель оправдала. Если не подтвердится, то фишка была ради фишки🤷 И второе - фишка должна match с ЦА. Я вот проигнорировала работу с бадди. Стоимость курса была всего 130$, это не та сумма, которую я мечтала бы вернуть. На другой чаше весов - мое время, которое я потрачу на договоренности и созвоны с бадди. Даже если это 1 час в неделю, это час моего времени, он стоит дорого. (Ну, а может, я просто интроверт 😂) Но в то же время я увидела, что многие на курсе отлично восприняли возможность вернуть деньги за обучение. Т.е. можно сказать, что большой части ЦА этого курса фишка подошла.

Друзья, знаете ли вы свою целевую аудиторию? Считаете ли важным изучать ЦА? Как думаете, связаны ли успешные продажи и знание своей ЦА? Какие есть актуальные способы изучать целевую аудиторию? Как проводить каждый вид исследования? Как делать выводы на основании полученной информации? Как улучшать продажи на основании этих выводов? Как с помощью ЦА "бескровно" поделить рынок с конкурентами? Как найти целевую аудиторию, которая будет готова платить в 2 раза больше? 21 июля выйдет урок, который навсегда изменит ваше отношение к анализу целевой аудитории, качество этого анализа и даст вам огромное преимущество перед конкурентами. Потому что 90% из них не заморачиваются и до сих пор считают, что их целевая аудитория - это "женщины 30-45 лет с детьми нужного возраста, проживающие в таком-то районе"😉 Хотите присоединиться? Стоимость урока всего 4500 руб., а значит, это инвестиция в свой образовательный бизнес с высокой окупаемостью. Урок подойдёт как руководителям школ, центров и студий, так и самозанятым репетиторам. Чтобы точно определиться, нужен ли вам урок по методам изучения ЦА, задайте себе всего 3 вопроса: • Бывает ли так, что вы не понимаете свою аудиторию: почему они выбирают другую школу? почему так негативно реагируют на повышение цены на 500 руб.? от чего бросают занятия в середине года? почему записываются на пробное, но не приходят? •Достаточно ли вам клиентов или вы можете/хотите обучать ещё, но не знаете, где их взять? •Знаете ли вы свою ЦА как свои пять пальцев: чего они хотят, что им важно, как они принимают решения? Купить урок можно до вечера 20.07 по ссылке jpfedorova.zenclass.ru/public/…b38a21fe

Часть 5

-

audio/ogg

Часть 4

-

audio/ogg

Часть 3

-

audio/ogg

Часть 2

-

audio/ogg

Почему многие предприниматели игнорируют изучение своей целевой аудитории? Часть 1

-

audio/ogg

Так стоит ли размещать рекламу школы на автобусной остановке? И тут, конечно, ответ у каждого будет свой. Я же расскажу, как спрогнозировать результаты. Во-первых, для расчетов нам нужна проходимость места, например, 20 чел./мин, т.е. 504000 чел./мес. в промежуток времени с 7 до 21 ч. Во-вторых, нужен процент родителей с детьми (либо % другой нашей целевой аудитории в этой локации). Например, 16%, т.е. наша реклама получит 80640 "показов" за месяц. Конечно, нужна конверсия в целевое действие: звонок или переход на сайт. Предположим 0,5%, т.е. 403 целевых действия. За конверсию отвечает оффер в рекламе: % целевых действий по разным офферам может отличаться в разы. А также нужно знать конверсию из целевого действия в продажу: пусть у нас это 5%. Итого реклама на остановке может принести школе 20 новых клиентов в месяц. При стоимости размещения 30000 руб. это 1500 руб. за клиента. Для большинства образовательных бизнесов очень хорошая цифра. А вот если проходимость места будет только 10 чел.\мин, а конверсия в целевое действие 0,1%, то стоимость привлечения одного клиента будет уже 15000 руб. Резюмируя, реклама на остановках при выверенном подходе может быть таким же эффективным каналом, как таргет, контекст и что угодно еще. На Маркетинг Взлете https://jpfedorova.ru/?page_id=486 участники будут разбираться с разными каналами привлечения учеников, в т.ч. с наружной рекламой: - 21 июля выйдет урок курса по 11 формулам сильных офферов - 25 июля участники смогут рассчитать адекватную стоимость привлечения клиента и научиться выбирать каналы на основании аналитики данных - 29 июля поймут, каким должен быть конвертирующий сайт - 5 августа узнают остальные особенности продвижения через наружную рекламу Таким образом, все вопросы по размещению наружной рекламы для школы, центра или студии будут полностью закрыты.

Первый шаг к тому, чтобы быть среди лидеров ниши - всегда давать больше ожиданий 😎

​В следующий понедельник стартует курс Маркетинг Взлёт. И самое время поделиться с вами мнением о курсе участницы 3 потока, которая приходила Маркетинг Взлёт аж в ноябре 2020 *мне особенно приятно, что почти 2 года не стёрли у нее воспоминания про это обучение😌 Итак, 👩‍💼 Екатерина Комарова пришла на курс как самозанятый репетитор, сейчас основатель онлайн-школы подготовки к ЕГЭ по русскому языку с >800 выпускников. Вы можете найти аккаунт Екатерины ekaterina.repet в И*ме. Я задала Екатерине несколько вопросов: ❓Какие новые каналы маркетинга вы стали использовать после курса? 👩‍💼 1. Контекстную рекламу попробовала. 2. Через нетворкинг и эффективные коммуникации стала активно продвигаться. 3. Через реферальные программы. 4. Через партнеринг с коллегами. 5. Через полезные мастер- классы в офлайн и онлайн - формате. ❓ А какие из этих каналов оказались наиболее результативными? 👩‍💼 Партнёринг и управляемый через рефералку сарафан. ❓ Стало ли у вас больше учеников после курса? 👩‍💼 Да, с 25 до 60 увеличила количество на тот момент. ❓По вашему мнению, зачем руководителю образовательного проекта нужно найти время и пойти на Маркетинг Взлёт? 👩‍💼 1. Научиться строить контентные воронки, научиться управлять своим бизнесом, видеть его в цифрах, уметь их регулировать 2. Узнать о каналах продаж, понять, какие из них работают. 3. Понять идеальный сегмент ЦА. 4. Знать, какие макеты для рекламы работают, чтобы делегировать 5. Отстроиться от конкурентов, сделать рабочее УЦП. 6. Увеличить прибыль минимум в 2 раза. 7. Привлекать клиентов с новым ценником, не бояться его поднимать. Маркетинг Взлёт стартует 18 июля (следующий поток только в ноябре). Занять место можно по ссылке https://jpfedorova.ru/?page_id=486

На канале тем временем первая 1000 подписчиков (и даже уже немного больше) ⭐️ Спасибо вам, что выбираете мой канал🥰 Первую 1000 предлагаю отметить: у меня есть для вас подарки по этому случаю. Скачивайте их по ссылке ниже. Ну и в целом, предлагаю отмечать так каждый рубеж. Следующая цель - 1500🔥 Вы можете поделиться каналом со своими коллегами, рассказать о нем в чатах руководителей образовательных проектов, используйте для этого ссылку https://t.me/+VRQRgpKP6d45ZTc6

А хотите продолжу про кроссовки (и про образование, конечно, тоже)? Может показаться, что эта ⬆️ фирма наделила свой продукт только одним (тем самым уникальным) преимуществом - что кроссовки надеваются одним движением. На самом деле (я их уже неделю ношу, так что знаю, о чем говорю): •они не натирают ногу при долгой прогулке •из приятного материала •легкие и удобные в носке •много расцветок на выбор •красиво смотрятся на ноге Но компания не акцентирует внимание на этих качествах, потому что они есть у других брендов кроссовок. Ребята осознанно везде (и на сайте, и в рекламе) говорят только про свое уникальное преимущество, про свое УЦП, которое их отличает от других. Вернёмся к образовательному бизнесу. Допустим, есть школа с такой же супер-уникальной характеристикой. Они постарались, изучили рынок и ЦА, увидели то, чего всем не хватало, и сделали это. Они крутыши😎 Но потом мы заходим на их сайт или в соцсети и ... видим все как у всех: •про группы до 6 человек •про уникальные авторские методики •про опытных педагогов •про то, что ученики в восторге от занятий... И где-то там между этими "вроде как преимуществами" теряется ТО САМОЕ ЕДИНСТВЕННОЕ И УНИКАЛЬНОЕ. Т.е. наша школа, которая действительно могла выделиться, стать на голову выше конкурентов, стать просто не такой, как они, предпочла слиться с остальными. И если заканчивать каким-то выводом, то он будет следующий: бизнесу и предпринимателю не стоит бояться выделяться, быть другим, быть особенным (может, немного фриком, кто знает...). Когда у бизнеса есть свое лицо, как правило, проблем с продажами у него нет😎