Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing. Страница 10
614
@edubusmar
Канал Юлии Федоровой про бизнес, продажи и маркетинг в сфере частного образования.
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Как же использовать прием присоединения в маркетинге образовательных проектов? 1 способ я описала вчера. Если в нише есть явный лидер, прочно ассоциирующийся с этой нишей, то стоит присмотреться к его цветам, шрифтам, транслируемым образам. * Только ещё раз: я не про красть чужую рекламу, не про бездумное копирование чужого бренд-бука, а про правильную маркетинговую насмотренность😌 ** Например, если бы я вдруг запускала свой банк или кредитную организацию, я бы выбирала между 3 цветами: жёлтым, зелёным и красным. Думаю, понятно почему😉 2 способ - присоединение к известным брендам не из вашей ниши. Одна участница моей менторской программы имела контракт на корпоративный английский с подразделением известной газовой компании. Легко догадаться, сколько очков в глазах аудитории ей принесло размещение на сайте их логотипа. Сюда же относится размещение на сайте логотипов не только клиентов, но и известных партнёров. Некоторые курсы ЕГЭ заявляют, что являются партнёрами Решу ЕГЭ, например. Сюда же: •известные конференции, где вы участвовали •СМИ, где публиковались или выступали •компании, где ваши преподаватели проходили обучение или где ваши ученики сдают независимые тестирования Даже если вы получили грант на развитие бизнеса, то это повод разместить эту информацию у себя, конечно, с красивым логотипом ведомства или фонда, где получен грант. На присоединение работает в том числе размещение значка "Оценка 4,8 на Яндекс картах" или зелёненький логотип Сбербанка, который вы размещаете на сайте, потому что принимаете так платежи. Подсознательно посетитель сайта, доверяя бренду, перенесет часть доверия на вас и, возможно, это доверие станет решающим в вашу пользу. 3 способ - присоединение не к брендам, а к известным образам: Биг Бен, королевский корги, Шерлок Холмс, герои Марвел и проч. Но тут важно понимать, что да, у аудитории могут быть какие-то определенные ассоциации и даже эмоции по отношению к таким образам и героям, но вот как раз доверия тут нет. Поэтому этот способ наименее рабочий из трёх. -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Самое примечательное, что то же объявление, что выше, но в другом цвете (например, жёлтом) и/или с другим образом эксперта (например, мужчиной) сработало бы гораздо хуже🙂 Как же использовать прием присоединения в маркетинге образовательных проектов? Ставьте реакции, если нужно продолжение темы⬇️ -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
А это основатель Wildberries Татьяна Бакальчук и дизайн оригинального сайта этого маркетплейса. 
-
Реклама
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Это реклама курса по бизнесу на Wildberries (да, скорее всего, инфоцыганщина чистой воды 😂, но не это главное) 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
#маркетинг Расскажу вам сейчас про интересный маркетинговый прием. Называется "присоединение". В голове потребителей часто есть прочные ассоциации с брендами: цвет, шрифт, образ. Я уверена, что у большинства из вас возникнут плюс/минус одинаковые ассоциации, когда я назову вам бренды: iPhone, Coca-Cola, Тинькофф. Верно и обратное: определенный цвет или дизайн могут заставить вспомнить какую-то компанию. Так вот, этот прием можно использовать в рекламе. Делая оформление похожим на известный бренд, бизнес как бы присоединяется к вызываемым большим брендом эмоциям. Я сейчас, конечно, не говорю про плагиат и использование защищённых авторским правом элементов. Я говорю про более тонкие (а иногда и очевидные) отсылки. Приведу пример (хоть он не из сферы образования, но очень показателен, да и попался мне на глаза на днях): -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Долго думала, что отличает именно мою ЦА. Поняла: они думающие, молодые (не по возрасту даже, а по самоощущению), готовые развиваться сами и развивать свой бизнес предприниматели. Они никогда не ищут волшебных таблеток, готовых решений. Они никогда не задают вопросы "что написать на вывеске" и "сколько туалетов должно быть для лицензии". У них здоровые отношения с миром: "все плохо", "бизнес развивать в таких условиях невозможно", "таргет не работает "- это не про них. Они в первую очередь ищут, где я не доработал, а не сваливают вину на обстоятельства. У них современный подход к предпринимательству. Они смелые и не боятся рисковать. Им важнее попробовать сейчас, чем много лет сидеть на одном месте. Они творческие, амбициозные, упрямые. Они предпочитают вкладываться в себя как руководителя и в свой бизнес. И поэтому мне с ними очень комфортно и интересно работать. Моим студентам-руководителям посвящается. Я писала этот текст и вспоминала каждого из вас❤️ 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Начинаем нашу бизнес игру для образовательных проектов 🚀СУПЕР СТАРТ УЧЕБНОГО ГОДА Для участия переходите по ссылке https://mnlp.cc/mini?domain=jpfint&id=30 Начать игру можно сегодня, завтра, на следующей неделе😉 но, если вы хотите принять участие в борьбе за главный приз, то вступить в игру нужно не позднее понедельника 15 августа -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Запись эфира про запуск направления китайского языка: •растет ли спрос? •с какими запросами приходят родители? •трудно ли найти педагога-китаиста? •по каким пособиям вести занятия? •стоит ли готовить к HSK? Было познавательно и очень вдохновляюще! Спасибо, Елена 🙌 -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Друзья, завтра (11 августа) в 19.30 мск проведу здесь прямой эфир с руководителем клуба иностранных языков Еленой. Будем говорить о ее опыте запуска направления китайского языка в ее центре. Приходите! -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
В том числе, когда это победы над собой 💪 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Люблю маленькие победы участников Менторской программы не меньше, чем большие🙂 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
А у вас набор учеников в полном разгаре? В этом году многие образовательные проекты (кто-то с нуля) осваивают таргет ВКонтакте. К сожалению, ответственных таргетологов хватит не всем. Да и самого хорошего специалиста лучше уметь контролировать😎 Честно скажу, я не планировала, но прямо хочется помочь всем, кто готов принимать помощь. Тем более, что могу. Поэтому на 24 часа запускаю акцию на запись своего 2-часового вебинара "Как настраивать таргет ВКонтакте, чтобы он приносил результат" В нем вы найдете ответы на многие (совсем непростые!) вопросы: • разные виды рекламных объявлений - что выбрать • настройки разных аудиторий • как выставлять ставки • работа с ретаргетингом • что писать в рекламе (офферы) • какие креативы тестировать в первую и вторую очередь • куда вести (разные типы посадочных страниц) • на какие продукты настраивать таргет ВК, на какие - нет • когда отключать рекламу, а когда увеличивать бюджет? Сколько времени, денег и нервов сэкономит вам этот вебинар? Ответ: много🤗 Как говорят руководители, которые его уже смотрели: вебинар совсем не похож на стандартные обучения по таргету. Обычная стоимость вебинара 4500 руб. В течение 24 ч специальная цена 2500 руб. по промокоду TARGET (большими буквами) ⬇️ jpfedorova.zenclass.ru/public/…2ae1d799 Акция действует, пока висит этот пост❗ -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
2 факта, которые нужно знать о Менторской программе 1. Ко мне нередко приходят учиться франчайзи крупных образовательных сетей. (Например, Дарья работает по франшизе Полиглотики) Почему? Потому что покупка франшизы ещё не гарантирует, что в бизнесе не будет проблем, а франчайзеры не всегда спешат помогать, особенно с маркетингом и продажами. 2. А ещё Менторскую Программу выбирают те руководители, которым надоели курсы с"волшебными таблетками и денежным мышлением" и которые хотят реальных прикладных бизнес инструментов и четкого понимания, как развивать свой проект. Уже в августе я открою продажи мест на 8 поток МП, который стартует 24 октября. Да, это ещё нескоро, но вы уже можете записаться в ранний список и получить самые выгодные условия по стоимости, времени доступа и дополнительным бонусам: docs.google.com/forms/d…viewform -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Бизнес игре быть 🤗 Начинаем в середине августа. Все подробности будут здесь. Чтобы не пропустить старт, можно включить уведомления для этого канала🔔 Конечно, это бесплатно (а то были уже вопросы 😌) Уроки и задания будут небольшие, но глубокие. До встречи на бизнес игре! -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Рубрика #разборкейса Отвечаю на вопрос: В нашей школе английского языка родители сами покупают в начале учебного года комплекты учебников. Многие нормально это воспринимают, некоторые в штыки, не хотят тратить деньги. В итоге часть детей ходит на занятия без учебников и проходит много времени прежде, чем мы убеждаем родителей купить пособия. Как в будущем избежать этой ситуации? Вижу, что она сказывается на качестве учебного процесса и на лояльности некоторых клиентов :(( -
Реклама
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Друзья, на август у меня есть около 15 мест на индивидуальные консультации. Самые топовые темы консультаций, которые у меня берут руководители: 1. Как получать клиентов в образовательный бизнес? Выбор каналов продвижения (которые сработают именно для вашего проекта), аудит сайта и соцсетей, подробные рекомендации по устранению ошибок, воронки продаж, офферы и креативы, эффективность рекламы, продуктовые воронки и работа с подрядчиками по рекламе и smm. Результат: готовый план привлечения учеников. При этом важно, что продаете вы в принципе неплохо, просто некому. Стоимость 25900 руб. 2. Как выполнять план продаж? Типы клиентов, увеличение конверсии из заявки в продажу, закрытие сделок, работа с возражениями, скрипты продаж, воронки продаж, мотивация и контроль менеджера по продажам, программы лояльности, повышение среднего чека, выявление “узких мест” ваших продаж. Результат: план улучшения качества продаж на имеющемся потоке заявок. Особенно рекомендую тем, у кого конверсия из лида в продажу меньше 30% и большое количество заявок сливаются в никуда. Стоимость 25900 руб. 3. Как собственнику на 80-95% выйти из операционной деятельности? Бизнес-процессы образовательного проекта, постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения, регламенты задач, найм и адаптация сотрудников, зарплаты, KPI и система мотивации для сотрудников, сервисы для управления бизнесом, автоматизация процессов, аудит ваших функций и качеств руководителя Результат: план на 3-4 месяца по выходу из операционки в бизнесе. Для тех, кто устал тянуть все на себе и хочет в стратегическое управление (ну, или просто пока отдохнуть) Стоимость 25900 руб. 4. Как превратить идею в MVP и открыть свой образовательный центр (или запустить онлайн-школу) Позиционирование на рынке, проверка потенциала ниши, анализ целевой аудитории и конкурентов, продуктовая линейка, бизнес-модель проекта для самостоятельного старта или для привлечения инвесторов, финансовый план и ценообразование, первые сотрудники, пошаговый план открытия центра или школы. Для тех, кто только стартует. Стоимость 25900 руб. 5. Любая другая тема консультации по согласованию. Выше привела самые популярные. Любая консультация длится 1,5 часа. По окончании вы получаете запись консультации и подробный конспект (обычно документ на 10-15 страниц) + все необходимые таблицы, шаблоны, расчеты по теме консультации. Стоимость 1 консультации 25900 руб., на 2 - скидка 5%, на 3 - 10%, на 4 - 15%. Оплата с расчетного счета возможна. Для граждан не РФ тоже есть варианты оплаты. Для более коротких запросов (например, только контент-стратегия и упаковка группы ВКонтакте) есть стандартный тариф: 15900 руб. за консультацию. Бронь на сайте https://jpfedorova.ru/?page_id=821 или лично у меня в сообщениях @jpfedorova Обсудить ваш запрос ➡️ @jpfedorova И буду честной: - мест на август, действительно, не более 15 - с 1 сентября я существенно повышаю цены на разовые консультации (25900 руб. ➡️ 45900 руб.) Так что, может быть, это хороший шанс успеть в последний вагон! Ну, и несколько отзывов о консультациях от руководителей: как очень опытных (со стажем в бизнесе 10 лет), так и от совсем начинающих 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Способы защиты интеллектуальной собственности (собрала вам небольшой чек-лист, что использую я): Как защитить свои МАТЕРИАЛЫ (курсы, презентации, конспекты, планы уроков и проч.) от использования, перепродажи и присваивания 1. Отправить самому себе на email письмо с приложенными файлами - документами, презентациями, видео. Так будет зафиксирована дата создания материалов, что поможет в оспаривании прав собственности. 2. Отправить материалы компании, которая занимается депонированием: выдается свидетельство, которое подтверждает дату и ваше авторство. Из минусов: депонировать придется каждый файл за ~ 1000 руб. 3. Использовать во всех своих материалах знак охраны авторского права © 4. На фотографии, изображения, слайды презентаций наносить водяные знаки (например, название школы или ИП). 5. Держать в команде (пусть и удаленно) юриста, который будет решать за вас вопросы с авторским правом (так поступила я). 6. В договоре-оферте прописать запрет на копирование: Материал является результатом интеллектуальной деятельности Исполнителя, и защищен от копирования, искажения или иного незаконного использования в соответствии с положениями настоящего Договора и действующим законодательством РФ о коммерческой тайне - такой и еще несколько пунктов приписаны в моей оферте. 7. Заключать договор передачи авторских прав с подрядчиками: без него дизайнер имеет право повторно использовать разработанные под вас креативы, методист - перепродать разработанную под вас программу и т.д. Как защитить свою БАЗУ КЛИЕНТОВ и коммерческую тайну 8. Подписывать с каждым сотрудником*, у которого предполагается доступ к базе клиентов, так называемое Соглашение о неразглашении конфиденциальной информации (CA) (пример такого документа я даю и помогаю адаптировать в Менторской программе, его также можно составить вместе с юристом). * и да, преподаватель, который имеет доступ к чату с учениками, тоже попадает под это определение😎 9. Аналогичное Соглашение о неразглашении (NDA) можно подписывать с подрядчиками. Например, с маркетологом или менеджером на удаленке. Как защитить свои МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ от копирования 10. Всегда (всегда!) все рекламные кампании запускайте из своих личных рекламных кабинетов, а не кабинетов, принадлежащих таргетологам/директологам. Никогда не создавайте сайт где-то на "учётке программиста": я столько раз слышала "мы не можем ничего изменить на нашем сайте, потому что программист, который его делал, не выходит на связь уже 2 года"🧐 11. Не стесняйтесь жаловаться администрации соцсетей, если увидели свой пост слово-в-слово у конкурента или рекламу, скопированную у вас. 12. Не стесняйтесь писать нарушителю о своих авторских правах. Иногда нарушение происходит не специально. Однажды мой таргетолог нашел в Гугле и использовал фотографию для нашей рекламы. Оказалось, что это фотография принадлежала школе танцев. Руководитель мне написала - я тут же попросила таргетолога убрать это фото. Все разошлись через 5 минут довольные собой и продолжили заниматься своими делами🙏 -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Как подготовить и провести День Открытых дверей, чтобы продать на нем нужное количество абонементов на новый учебный год (часть 1) ➡️ новый пост www.instagram.com/p/CglFL…FL0Mr-xd