Обложка канала

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing. Страница 12

614 @edubusmar
Открыть

Канал Юлии Федоровой про бизнес, продажи и маркетинг в сфере частного образования.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Будьте внимательны, друзья, сегодня до 23.59 мск крайний срок приобрести урок "Продуктовая линейка образовательного проекта для роста дохода х2", который выйдет уже 12 июля ⬇️ jpfedorova.zenclass.ru/public/…b38a21fe

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    #легкоесубботнеечтиво Как придумать продукт, который станет уникальным на рынке? Такой, которого ещё не было и который все ждут? Давайте разберемся на примере не из образования (так будет честно, не хочу выделять какую-то одну нишу и для неё придумывать в статье уникальный продукт🤗) Ответ простой: •Нужно взять что-то несовершенное •Ситуацию или проблему, которая всех давно бесит •Какой-то минус, который есть у всех без исключения в существующей нише и на который все до сих пор почему-то закрывают глаза И решить эту проблему. Только ее и ничего лишнего. Пример ниже гениальный (спойлер: я уже купила😂) Кроссовки, которые можно надеть, не наклоняясь, не помогая себе руками или ложкой для обуви 👟 Ну, гениально же? Всего одна проблема, которую решили и поставили во главе уникального позиционирования. И всё. Где-то есть самые брендовые кроссовки. Самые беговые. Самые удобные при носке. А есть эти - кроссовки, которые легче всего надеть. P.s. Нравятся вам разборы не про образование? Ставьте 👍, если согласны, что в других нишах иногда можно кое-что подчерпнуть

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    ​Тем временем, друзья, Летний Университет образовательных проектов подходит к своему экватору. 12 июля выйдет 3 урок - Строим продуктовую линейку для увеличения дохода образовательного проекта вдвое. Урок подойдет как руководителям, так и самозанятым репетиторам. Что будет на уроке? - Вы поймете, где вы не зарабатываете до 100% своей выручки - Узнаете несколько методов формирования эффективной продуктовой линейки и подберете свой - Создадите или доработаете продуктовую линейку, которая будет востребована у ваших клиентов - Поймете, какие направления стоит развивать, а от каких лучше отказаться - Узнаете, как увеличить выручку с одного клиента Презентация уже готова. Завтра сяду записывать урок. Получилось как всегда глубоко, но с уважением к вашему времени☺️ Регистрация на этот урок до вечера воскресенья 10 июля по ссылке jpfedorova.zenclass.ru/public/…da07ba4d Стоимость урока: 4500 руб. Для покупки только урока по Продуктовой линейке введите внизу промокод PAKET1 Для покупки 2 уроков - промокод PAKET2 Для покупки 3 оставшихся уроков - промокод вводить не нужно** ** Кроме урока по Продуктовой линейке 12 июля, вас также ждут уроки: Увеличение продаж с помощью изучения ЦА 21 июля Тексты - основа продаж 29 июля Стоимость 2 уроков: 8600 руб. Стоимость 3 уроков: 12500 руб.

  • Реклама

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Июль у нас с вами месяц маркетинга. Поэтому предлагаю решить задачку. Одна языковая школа решила продвигаться через таргетированную рекламу. Стоимость клика выходит 60 руб. Бюджет, который может выделить эта школа, равен 24000 руб. Конверсия из клика в заявку 5%, из заявки в продажу 50%. Маржинальность одного клиента 40% (т.е. из каждой 1000 руб.: 600 руб. составляют постоянные и переменные расходы (кроме маркетинга) и 400 руб. чистая прибыль) На какой чек должен покупать один клиент, чтобы такое продвижение было выгодно?

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    3️⃣ Правда, с оффером школа сделала правильно: на чужую аудиторию выходить нужно именно с бесплатным предложением. Но оффер можно было усилить, установив дедлайн по записи на курс. Дальше идёт вроде как усиление оффера - промокод на 6 уроков. Но! Предполагается, что клиент воспользуется им после тест-драйва ребенком программирования. Т.е. где-то через месяц?.. По сути, через месяц очень неудобно вспоминать, что вот в той первоначальной рекламе был промокод, который я должна была запомнить... Хотя в целом идея с +6 уроков неплохая. Просто давать промокод нужно не в рекламе, а сразу после регистрации на бесплатный курс. Причём, желательно сразу переводя клиента на регистрацию в личный кабинет, где уже появятся (в замороженном состоянии) 6 бонусных уроков. Ну, а дальше моя любимая ошибка: расфокусировка внимания. Вообще давать выбор в рекламе - худшее, что можно придумать. ~~~~ Резюмируя, реклама откровенно слита, хотя при выборе правильной подачи можно было бы подобрать 🗝️ к аудитории на канале.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    2️⃣ Видим провал с первым аргументом: "изучать что-то полезное".... Хм, кажется, это было актуально ещё много лет назад🤔 Туда же отправляется и второй абзац. У меня четкое впечатление, как будто уровень маркетолога школы намного ниже, чем уровень среднего подписчика Редакции. Мне в целом в тексте очень не хватает аргументов, более глубокого раскрытия мыслей, более ценного и понятного предложения.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    1️⃣ Итак, давайте разбираться с этой рекламой. Важное замечание - это реклама на канале, то, что принято называть нативной интеграцией. Поэтому первое, о чем нужно думать рекламодателю, это попасть в аудиторию лидера мнений (в данном случае - Алексея) На мой взгляд, школа не справилась с задачей: аудитория Редакции думающая, образованная, многие сами связаны с IT, к ней нужен более сложный подход, чем то, что мы видим в заголовке.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Реклама, которую одна большая онлайн-школа закупила в одном крупном Телеграм канале ⬆️

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Друзья, напоминаю, что сегодня последний день ранних цен на Маркетинг Взлёт. Все подробности на сайте https://jpfedorova.ru/?page_id=486

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    ​А вот теперь я буду вам продавать курс Маркетинг Взлет. Тем более, что 5 июля планируется повышение стоимости. Маркетинг Взлет - это курс для руководителей, которым надоело не уметь управлять привлечением клиентов в свой бизнес: ❌ Заявки выходят дорогими, их мало ❌ Положительного результата от соцсетей нет ❌ Не понимаете, сколько можете тратить на маркетинг ❌ Не видите результатов от таргетолога, smm-щика и др. подрядчиков ❌ У вас работает только сарафан ❌ Не понимаете, почему у других центров маркетинг работает, а у вас нет Ниже я прикрепляю подробную программу (знаю, вам важно понимать, что вы приобретаете в курсе) И сайт, где вы можете посмотреть тарифы ( сейчас они стоят от 11500 до 27500 руб.) и почитать отзывы https://jpfedorova.ru/?page_id=486

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Итак, сейчас будет история... Я начала свой путь на вершину маркетинговой горы в начале зимы 2017, когда рассталась с партнерами по бизнесу и ушла в свободное плавание со своим одним филиалом. Разные взгляды на маркетинг, кстати, и стали причиной расставания: ребята думали, что предпринимателю необязательно разбираться в привлечении клиентов, нужно просто нанимать подрядчиков, я же... я же со временем поняла, что не все так очевидно😐 К счастью, зима была серединой учебного года, в моем филиале были ученики и я могла посвятить ближайшие полгода погружению в маркетинг, чтобы к 1 сентября прийти во всеоружии. Я начала с обучения, конечно же: там были и отдельные курсы по маркетингу, и разноплановые по бизнесу, где маркетинг затрагивался как часть. Училась я прямо как не в себя😊 Причем, многие курсы были на 5-6 месяцев, с защитой диплома - это было полезно, и постепенно теоретическая картинка складывалась в моей голове. Оставалось дело за малым: за практикой! С этим было сложнее: ведь обучения, которые я проходила были про "общий маркетинг", а не про продвижение образовательных проектов. Если вы проходили подобные, знаете, что не все бывает легко адаптировать. Но где-то весной 2017 я все-таки взяла себя в руки: - разработала позиционирование для ЕГЭ-Профи: приходилось отстраиваться от больших школ по соседству, поэтому уделила УЦП особое внимание - собственно придумала бренд ЕГЭ-Профи и всю айдентику (цвета, логотоп, шрифты...) - сделала сайт на WordPress, завела соцсети - начала планомерно работать над охватом аудитории и ростом узнаваемости: размещала информацию о центре, где только возможно, начала писать статьи для СМИ про подготовку к ЕГЭ - просчитала весь маркетинг в цифрах: сколько могу платить за лида, за клиента, какая конверсия мне нужна, какой бюджет - выбрала 3 основных канала продвижения + несколько дополнительных - расписала план продвижения в каждом канале и начала планомерно реализовывать: в первую очередь контекстную рекламу, во вторую - соцсети Первый ученик в новом учебном сезоне 2017 записался тогда 11 июля, чек был 13860 руб. и пришел он из воронки в Яндекс Директ (нет, моя память не хранит такие подробности😂 просто я специально подняла сейчас отчеты того года) До конца августа 2017 продаж было сделано уже на 634 000 руб. За сентябрь новые клиенты принесли еще 522 000 руб. Средний чек был 22 691 руб. (Неплохо для центра, который только несколько месяцев назад заявил о себе) Распределение новых клиентов по каналам было таким: 70% Яндекс Директ 13,5% старые клиенты (10-классники с предыдущего учебного года) 10% рекомендации 6,5% остальные каналы До ноября весь маркетинг я выстраивала в центре сама. Потом, когда убедилась, что то, что построила, работает, уже начала искать подрядчиков. И очень важно: делегировала им "куски" своей уже опробованной и работающей стратегии, а не считала, что "они специалисты, пусть делают мне все с нуля сами" (путь в никуда в 9 из 10 случаев😈) И нет, не все подрядчики, которых я стала нанимать тогда, были 🔥 (делегировать маркетинг - отдельный навык, которому мне тоже предстояло учиться). Но я знала, по каким признакам понимать, что маркетолог "лажает", как не допустить значительный слив бюджета, как попробовать исправить ситуацию и когда надо прощаться. Такая вот история, друзья. Тут можно было бы закончить анонсом курса, но, кажется, и без того у меня получился лоооонгрид😂 Было интересно? Кидайте 🔥

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Хочу с вами поговорить про важное, друзья, - про набор учеников. Не могу набрать учеников (с) Клиентов мало всегда, а сейчас это особенно ощутимо... (с) Инстаграм, через который раньше шел основной трафик, исчез. Привлечение через ВК не дает желаемого результата (с) и еще десятки подобных ответов я получила, когда проводила опрос руководителей. В 2015-16, когда я только начинала свой путь в образовательном бизнесе, я тоже сидела без клиентов. Вкладывалась в неработающие каналы. Нанимала подрядчиков, которые не могли мне дать результат. Запускала группы по 2-3 ученика и у меня опускались руки... Я прекрасно знаю, что это за чувство - просыпаться каждый день с одной мыслью: "еще один день, когда у нас, скорее всего, не будет заявок" и каково это не знать, что с такой ситуацией делать... В своем опросе я спросила вас: - А чего вам не хватает для успешного набора учеников? И вы мне ответили: - Освоить рассылки - Нанять сотрудников - Развития личного бренда - Рекламных каналов, понимания их работы, правильной настройки и рекламного бюджета - Больше каналов ( в связи с новой ситуацией) - Научиться настраивать таргет - Денег. И нужно начинать в правильное время: весна и лето - мёртвые сезоны для детских образовательных проектов Всё так (кроме мертвого сезона), но это только маленькие кирпичики, каждый из них сам по себе не сможет переломить ситуацию. К истине были гораздо ближе другие ответы: + Комплексного видения всех проблем одновременно и пошагового плана их решения + Планирования стратегии, а не хаотичная работа + Знаний, а главное новых действий - начать делать что-то, чего раньше не делали На мой взгляд, руководитель, вооруженный комплексной маркетинговой стратегией, похож на человека на вершине горы, который видит все вокруг целиком. А тот, у кого стратегии нет, как будто пытается разглядеть работающие методы привлечения клиентов в замочную скважину. Рассказать, как я научилась быть руководителем на вершине горы? Ставьте 👍🔥❤️, если интересно

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Решение задачки: На самом деле, все 3 креатива достаточно качественно сделаны. И насколько эффективно сработает каждый из них, будет зависеть от двух моментов: 1. Аудитория таргетинга, которой креатив будет показан. Наверное, вы тоже замечали, что иногда на вас таргетируются предложения, которые вас вообще не могут заинтересовать, потому что не-надо-вам-это. Я вот часто вижу рекламу купить дом в Калифорнии за 3 млн $. Но пока я себе не могу это позволить 😂 2. Куда будет вести этот креатив (в маркетинге это называется посадочной страницей). И вот здесь эти три рекламы очень различаются: hates school лучше всего вести на блог, статью или рассылку, fall in love with math - на мини-лендинг записи на пробный урок, ищу мам... - на лендинг с подробным описанием курса. Правильная связка настроек аудитории + оффера и креатива + посадочной страницы - как раз это обеспечивает результативность рекламы. И про это я рассказываю на курсе Маркетинг Взлёт https://jpfedorova.ru/?page_id=486 (9 поток совсем скоро)

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Давно у нас не было задачек по маркетингу. Сегодня предлагаю вам потренировать маркетинговую насмотренность и в преддверии нового рекламного сезона оценить 3 креатива для таргета:

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Присоединиться к уроку по Системному образовательному бизнесу и управлению маркетингом сегодня до 23.59 мск: Если вы из России jpfedorova.zenclass.ru/public/…da07ba4d промокод SYSTEM Если вы не из России https://lava.top/product/29380/ Если хотите на расчетный счёт ИП: Номер счёта: 40802810302560000570 Название: ИП Федорова Юлия Павловна ИНН: 771883193140 Банк: АО “АЛЬФА-БАНК” БИК: 044525593 Кор. счёт: 30101810200000000593 Адрес получателя: бульвар Маршала Рокоссовского, д. 20/18, кв./оф. 6, г. Москва В назначении платежа укажите “урок по системному бизнесу, без НДС”
    Урок Как построить системный образовательный бизнес и управлять маркетингом

    Выйдет 1 июля 2022. Доступ навсегда. Урок высылается ссылкой на платформу jpfedorova.zenclass.ru/school

    lava

  • Реклама

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Признайтесь, мало кто готов листать посты в этом канале до самого начала😂 Поэтому я решила собрать для вас небольшую подборку лучших (на мой взгляд) материалов на канале: ПРО МАРКЕТИНГ 🧩 Разбор рекламного креатива частной школы https://t.me/edubusmar/9 и школы английского https://t.me/edubusmar/23 Шпаргалка по ведению группы ВКонтакте https://t.me/edubusmar/127 и 10 ошибок в пабликах ВК у образовательных проектов https://t.me/edubusmar/152 Давать ли бесплатные лид-магниты? https://t.me/edubusmar/204 На что обратить внимание при продвижении сообщества ВКонтакте https://t.me/edubusmar/214 ПРО ПРОДАЖИ 🧩 Как собирать отзывы, которые будут увеличивать продажи https://t.me/edubusmar/58 Триггер FOMO в продажах https://t.me/edubusmar/78 Система продаж в образовательном бизнесе https://t.me/edubusmar/202 Насколько хорошо умеет продавать администратор или менеджер? Самоаудит компетенций вашего сотрудника https://t.me/edubusmar/235 Где образовательные проекты сливают продажи? https://t.me/edubusmar/255

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Немного деталей про урок Как построить системный образовательный бизнес и управлять маркетингом в образовательном проекте: •стоимость урока 4500 руб. •это не вебинар, а видео урок в записи, который можно будет посмотреть в удобное время •длительность ~1,5 часа •урок выйдет 1 июля •доступ навсегда •приобрести урок 29 июня и позднее будет нельзя (это one time offer, друзья😉) •к уроку вы получите шаблоны всех таблиц и документов, упомянутых в уроке •уникальная авторская подача и объяснение сложного материала простым языком гарантированы (кто уже учился у меня, знает, насколько классно я умею подавать бизнес знания😊) Присоединяйтесь, друзья, если вам не хватает в бизнесе системы 🙌

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Рассказываю, почему для меня системный образовательный бизнес ближе всего к метафоре про ✈️ Ну и, конечно, приглашаю вас на свой урок 1 июля. Зарегистрироваться можно только сегодня и завтра по ссылке jpfedorova.zenclass.ru/public/…da07ba4d введя промокод SYSTEM