А хотите продолжу про кроссовки (и про образование, конечно, тоже)? Может показаться, что эта ⬆️ фирма наделила свой продукт только одним (тем самым уникальным) преимуществом - что кроссовки надеваются одним движением. На самом деле (я их уже неделю ношу, так что знаю, о чем говорю): •они не натирают ногу при долгой прогулке •из приятного материала •легкие и удобные в носке •много расцветок на выбор •красиво смотрятся на ноге Но компания не акцентирует внимание на этих качествах, потому что они есть у других брендов кроссовок. Ребята осознанно везде (и на сайте, и в рекламе) говорят только про свое уникальное преимущество, про свое УЦП, которое их отличает от других. Вернёмся к образовательному бизнесу. Допустим, есть школа с такой же супер-уникальной характеристикой. Они постарались, изучили рынок и ЦА, увидели то, чего всем не хватало, и сделали это. Они крутыши😎 Но потом мы заходим на их сайт или в соцсети и ... видим все как у всех: •про группы до 6 человек •про уникальные авторские методики •про опытных педагогов •про то, что ученики в восторге от занятий... И где-то там между этими "вроде как преимуществами" теряется ТО САМОЕ ЕДИНСТВЕННОЕ И УНИКАЛЬНОЕ. Т.е. наша школа, которая действительно могла выделиться, стать на голову выше конкурентов, стать просто не такой, как они, предпочла слиться с остальными. И если заканчивать каким-то выводом, то он будет следующий: бизнесу и предпринимателю не стоит бояться выделяться, быть другим, быть особенным (может, немного фриком, кто знает...). Когда у бизнеса есть свое лицо, как правило, проблем с продажами у него нет😎