Корпоративная Америка ёпт!. Страница 7
2090
@corporateamericaept
Приключения бывшего управленческого консультанта в Корпоративной Америке. Пишу о своей работе и борьбе с ветряными мельницами, а также просто о всяких наблюдениях о местном бизнесе
-
Корпоративная Америка ёпт!
Вьетнамец, у которого я раньше коучил кандидатов в консалтинг, подкидывает все еще разных товарищей - говорит, выручи, братан, не хватает коучей. Времени у меня на это нет совершенно, но по старой вьетнамской дружбе все же иногда беру одного-двух. И за три года коучинга научился определять с первой сессии, получит ли кандидат оффер или нет, с подтверждением на третьей сессии: 1 - Если на первой сессии этот кандидат постоянно находит отговорки или оправдывается ("omg, these cases are so weird", "I haven't practiced before our first session because of final exams", "sorry I had a long day, so I'm a bit sleepy") - то оттуда дела пойдут только вниз. Проверено многократно и работает практически безотказно. Потому что изначально неправильный майндсет, надо наборот: "Щас я вас, сцуки (= кейсы), одолею" 2 - Финальное уточнение происходит на третьей сессии. Кандидаты, получающие в дальнейшем оффер, делают рывок на третьей сессии. Первая и вторая - так себе, примерно одинаковый перформанс и фидбэк. А потом раз - и табор уходит в небо. А те, кто оффер не получит - они остаются примерно на таком же уровне, с минимальными улучшениями. Обычно из-за недостатка мотивации, но часто и из-за нехватки способностей Так что вьетнамцу сразу говорю: "Этот товарищ лох, берите его обратно. А эта китаянка - жжет, возьму ее себе!" -
Корпоративная Америка ёпт!
Шеф много говорит о том, что надо "делать вещи правильно" - иначе будут тушения пожаров в последний момент, things falling through the cracks etc. А что это означает-то, делать вещи правильно? Из той же серии, что "do things right and profits will take care of themselves" - как-то не actionable ни хрена. Из недавних встреч с ним пытаюсь понять его подход(ы) - пока записались такие: - Если это оставить сейчас, то через год это станет проблемой. I'd rather face it now than in a year - Let's not solve one problem and create another (иначе - let's not rob Peter to pay Paul) - Hey guys, when you see a hole in the wall, don't put a sofa against it (типа видишь проблему - решай ее, а не маскируй) Что-то из этой серии японцы ж на Тойоте изначально делали - есть брак, останавливай весь конвейер на фиг и не запускай, пока не устранишь источник проблемы... -
Корпоративная Америка ёпт!
Или вот про откладывание денег на пенсию (IRA = investment retirement account). Без всяких take 10% and pay yourself first и прочей тонироббинсовщины 
-
Реклама
-
Корпоративная Америка ёпт!
Недавно охренел от того, что лучшие книги про коммуникациям и situational problem solving - это книги про мафию. Сейчас читаю (листаю, скорее) книгу агента Джо Пистона, который 6 лет провёл undercover в La Cosa Nostra как Donnie Brasco - в американо-итальянской мафии. Не фейк - реальный агент, в ютьюбе много его прослушек, плюс фильм даже есть с Джонни Деппом (хаха) и аль пачино. Короче, вот классная тема про dripping an idea - в моем контексте это чуть ли не единственный способ убеждать шефа -
Корпоративная Америка ёпт!
UPD. Шеф охренел от концепции (в которой четыре так себе технологии связаны в красивую цепочку, в которой побочный продукт каждого процесса используется другим процессом, при этом попутно собираются субсидии), причём побочный продукт последнего процесса можно обратить в энергию для первого - говорит, я тут в Европе сейчас, тут многие из индивидуальных блоков рассматриваются, а так вместе никто не связывал. Собирай встречу и обсудим, как реализовать! -
Корпоративная Америка ёпт!
Позавчерашний пост про марсианские технологии по сути (но не по содержанию) отражает технологическую часть моей нынешней роли - как выстроить блоки из технологий, продуктов, побочных продуктов, кораблей, поездов и грузовиков между ними - так, чтобы было элегантно, ну и чтобы как можно больше денег получить от покупателей и государства (через субсидии). Сегодня обедали с моим индусом и главным по R&D и еще придумали как скрестить две технологии (об обеих уже писал), да так, что выбрасываемый побочный продукт вдруг начинает приносить деньги сразу из двух источников. Уверен, что никто в мире даже близко о таком не думал! Завтра в 7 утра встреча с СОО, задвину ему. Меж тем! Пригласили на классную позицию (VP по зеленым технологиям опять) - но только ёпт в Южную Африку! Сказал - ребята, офигенная позиция, очень хочется, но люблю свою контору, потому что лояльный идиот!... -
Корпоративная Америка ёпт!
Актуальная статья моего коуча @shiftati www.forbes.ru/forbesl…oj-srede -
Корпоративная Америка ёпт!
У меня, товарищи, случился сегодня Come to Jesus moment на тему чистых технологий. На счет них вечно идёт базар (привет усталому эксперту!), что все это, мол, фуфло, что пусть, по словам Путина, теперь эти европейцы "становятся раком и дуют на ветряки", ну и что надо российские нефть и газ качать (и точка). Потому что нефть и газ - они такие няшные, добывать легко, перевозить и хранить легко, ну а на выбросы можно закрыть глаза - может, мол, и не от них потепление или поди его вообще нет. А зеленые технологии - дорогие, неестественные, неудобные, против термодинамики прут. Вот есть две технологии: 1 - электролиз воды. С помощью возобновляемого электричества разделяем молекулу воды на кислород и зеленый водород. Зеленый водород используем как топливо 2 - метанация водорода. Берем этот зеленый водород, где-то высосем из атмосферы СО2 (очень дорого!), соединяем их и получается синтетический метан - CH4, потом используем для него существующую газовую инфраструктуру Все это дорого, на ранних стадиях технологического развития - может, не стоит вообще? Так вот Come to Jesus moment заключается в том, насколько это будут естественные технологии на Марсе, когда люди до туда долетят. Сегодня слушал в дороге masterclass канадского астронавта Криса Хэдфилда - и он объясняет: 1 - сначала пошлем на Марс автономный корабль, пусть обустраивает там жилье для людей 2 - Что им надо по прилету? Дышать, не замерзнуть и пить (а еду можно выращивать) 3 - На Марсе куча льда - так что автономный робот начнет с помощью электролиза (и solar panels) его расфигачивать в кислород и водород. Кислород - хранить в жидком виде до прилёта людей (потом на дыхание и для превращения водорода в энергию в топливных ячейках), водород - хранить как топливо (ну и просто запитывать станцию, пока нет солнца). На земле их надо сильно охлаждать для сжижения - а тут уже холодно, красота! Заодно есть топливо для кораблей, летящих обратно к Земле. 4 - А, может, еще метан синтезировать? А из него потом и олефины, и пластики, и резины. Только вот чтобы его синтезировать, нужен кроме водорода СО2. Откуда его взять? А на Марсе атмосфера-то в основном - это СО2! Очень просто подчерпнуть немного углекислого газа, соединить с водородом - и вот тебе, считай, "синтетический природный газ". Не совсем элегантная на Земле технология красиво ложится на марсианские реалии. Ну, короче, это технологии, которые даже если на земле не приживутся (хотя я думаю, что ещё как приживутся), то уж на Марсе будут в самый раз. Может, тризовская "идеальность" условна, зависит от планеты? Наверно, так и есть, т.к. бесплатные ресурсы на каждой планете разные! -
Корпоративная Америка ёпт!
По этой крыше ходим и трындим. Кстати, вспомнилось, как одна немка знакомая зарабатывает на жизнь «прогулками в качестве музы» - с ней ходят всякие мутные и творческие типы и платят за то, что она их вдохновляет. Типа такой творческий немецкий эскорт 
-
Корпоративная Америка ёпт!
В начале моей работы над зелеными темами мне казалось, что я нашел универсальный рецепт быстрой генерации инсайтов и заработка репутации - берешь экспертное и неоспариваемое утверждение какого-то опытного седовласого чувака из компании (типа "Ну это точно не будет иметь смысла, потому что затраты энергии будут слишком большие"), задаешься вопросом - "А при каких условиях это будет не так?" - а потом, когда он опять делает то же утверждение, влезаешь со словами: "Да, этот чувак прав, но только при условии, что ...; а вот там и там это не так". А в последнее время использую другую - более сильную схему. Как правило на горячие темы у нас смотрит несколько команд - в разные моменты времени. И многие технологии, понятное дело, кажутся непривлекательными и идут в стол со словами "let's keep an eye on them". У меня сложился офигенный "творческий тандем" с одним индусом - синиор R&D-шником - с работы. Мы с ним идем обедать, потом гулять по крыше офиса (см внизу) - я хорошо знаю экономику продукта и supply chain, он - технологические аспекты - идем трындим и часто находим интересную концепцию, часто для одной из таких "убитых" технологий. И вот это - нахождение большого вэлью там, где много раз никто не видел вэлью вообще, очень впечатляет шефа (СОО). Сегодня вот так гуляли с индусом, вели примерно такой разговор: Индус: А ты думал о технологии Х? Я: Да, смотрел в деталях. Еще вот та индийская девушка из Лондона тоже смотрела. Ни я, ни она ничего не нашли... Слишком ранняя стадия, проблема с побочными продуктами... Ну только в Азии разве что еще можно прикрутить, но дорого Индус: Француз в моей команде тоже смотрел еще 2 года назад по просьбе СЕО. Ничего не нашли. Жалко, могло бы быть полезно... Схема-то прикольная Я: Слушай, а, кстати. Мы ж с тобой недавно тему с железной дорогой круто раскрутили. А тут она даже не нужна будет... зависит от индустрии... Индус: Точно, для покупателей в индустрии Х вообще будет намного дешевле, особенно в географии Y Я: Слушай, офигенно - точно. Давай прикинем быстро затраты (прикидываем на коленке) Индус: Мне вот такое нравится, братан, понимаешь? Мне нравится выкристаллизовывать идеи СОО будет в восторге - совершенно точно. В результате пока 4-5 сильных концепций, все из которых "в игре" - думаю, что одна-две точно выстрелят и превратятся в мега-проекты… хорошо бы ещё в разных уголках мира - чтобы как бы отметиться везде )) -
Корпоративная Америка ёпт!
Желание натянуть сову на глобуспереложить ТРИЗ в серию вопросов для вокршопа - это, конечно, богохульство, но по сути навеяно недавно прочитанной офигенной книжкой про креативность - Brainsteering (один из авторов - Кевин Койн - офигенный бывший партнер Маккинзи). Один из посылов - про важность правильных вопросов для стимуляции креативного процесса. Например, если дать кому-то 15 минут сгенерировать новую идею, то сделать это будет сложно. А если спросить - "к чему у тебя в детстве была сильная эмоциональная привязанность, high-end версию чего ты бы сейчас купил?", то мгновенно возникают идеи типа алкогольного пломбира или... сырков Б.Ю. Александров )) -
Корпоративная Америка ёпт!
Вопрос, естественно, будет в том, как eliminate the unnecessary - вроде ж вот есть оборудование, взаимодействует в определенной последовательности, ни убавить, ни прибавить. Вваливаться с разговором про ТРИЗ - что, мол, ребята, в чем ИКР (Идеальный Конечный Результат) - тоже не поймут. Поэтому подход, думаю, будет такой - после обычных телодвижений типа анализа затрат, бенчмаркинга и тп, организовать воркшоп, в котором вместо мозгового шторма будет работа в командах над несколькими точечными вопросами. Вопросы, в свою очередь, будут "навеяны" ТРИЗ. Типа: 1 - какие компоненты и процессы существуют исключительно для того, чтобы компенсировать какое-то вредное явление? По закону об идеальности они исчезнут со временем - поэтому на них надо смотреть изначально как на кандидатов на выбытие 2 - проранжируйте основные блоки завода по "элегантности". Определение элегантности субъективно, но грубо говоря - "элегантно = когда ты будешь горд показать это условному Илону Маску" (цель - найти "клубки неидеальности", которые можно размотать) 3 - Почему нельзя это (что-то) сделать вообще по-тупому и просто? Типа геморройно привозить компрессор на раме (skid) - а почему нельзя просто его привезти и поставить на фундамент на месте? (цель - определить trade-offs, или на языке ТРИЗ "противоречия" - "нельзя, потому что..."). Видимо, приведем инженеров из другой команды и поставим задачу - быть такими уродами, которые смотрят на схему завода и задают такие вопросы в лоб - а зачем так? можно же сяк? Потом, соответственно, будем эти противоречия разрешать В идеале - сгенерировать не 100 идей, а, скажем, 20. Дальше - важно - их не сортировать по приоритету, потому что мы еще приоритета не знаем! А то обычная практика - раскидать по Impact и Ease of implementation, но т.к. некоторые из этих идей будут, надеюсь, изобретательскими, Ease of implementation будет непонятен в течение нескольких недель. Короче, посмотрим - по-прежнему пытаюсь скрестить ТРИЗ и жизнь, с переменным успехом! -
Корпоративная Америка ёпт!
Шеф давит на один из наших бизнесов, в котором оборудование продаётся плохо и с низкой маржой. А руководит им с недавнего времени та же инженерша (а теперь уже general manager), с которой мы давно ее другие заводы стандартизировали. Так что рады вновь вместе работать. Провели диагностику, сформулировали следующий "манифест" для команды: 1 - Think "product" (то есть все должно улучшаться на уровне продукта - стандартных заводов, а не проекта) 2 - Organize accordingly (разделить людей, занимающихся дизайном заводов и конкретными проектами) 3 - Eliminate the unnecessary (ожидается активное использование ИКР, оставить только минимально необходимый дизайн заводов и процессов) 4 - Own it! (хватит перекладывать с больной головы на здоровую, как в прошлом) -
Корпоративная Америка ёпт!
Почитал из интереса ещё письма этого коуча - неплохо пишет: Behavioral interview type questions: Suggest you put together an excel or table of the stories and points you want to prepare for the other BI type questions. You can structure in the STAR format or another that you feel comfortable but always good to have a plan for how to you want present these and what your story is to give your answer life: oTell me about yourself – The key here is to avoid any sort of a list of what you did vs. the “tell a story” approach that links your key themes/what matters to you to your career path. What really matters here is that you have a good, logical story about what motivates you and how your background fits the narrative of why consulting. I would think about your resume and try to distill it down to a few key themesoWalk me through your resume – Similar to the above, this is not a bullet point read-out of what you did but instead a story walkthrough of your themes in sequential order. You reveal the thought process and learnings that led from one moment to the next on your resume before leading you to your decision to find a company aligned with your current objectives/theme.oConvince someone of something – This is about showing you have the right soft skills to both communicate with your colleagues but also to present ideas in a way that is convincing and friendly. I would keep this relatively simple and avoid a “process” answer and more around what your thought process was and how you actually convinced him/heroFailed at something – Purpose here again is to show you are motivated by self-improvement, that you realized how you failed and that you have taken steps to improve from it. It is good to show you were a bit humbled in the process!oBiggest strengths/weaknesses – This is a tricky one but if you keep in mind that this is similar to the “Failed” question above – the interviewer wants to see if you have either improved/are working to improve on these areas. A good format is to use a structure similar to the STAR outline or modify it slightly to show what the issue was/what you did about it/what the result was/how you continue to address it todayoTell me about when you led a team – Great to show here your approach and the thought process for when you either led a team or was a member of a team. The interviewer is looking for if you know how to be collaborative, supportive, and essentially play well with others. Some key ideas we talked about using were that you empowered/enabled your team, you helped provide guidance and direction/project managed, and that you gave/expected trustoOther question (low probability): I have heard of other candidates be asked about a time when they had to demonstrate attention to detail or accountability / responsibility so I would have an answer in mind but would not ultimately over-invest here -
Корпоративная Америка ёпт!
Сорри, ребята - пропадаю постоянно. Много новостей, постепенно выложу сюда. Из-за отсутствия времени и желания в этом году практически не коучу никого в консалтинг - договорился быть типа на подхвате, если совсем моего вьетнамца припрёт. И вот на днях припёрло - говорит, есть кандидат, надо одну сессию провести, т.к. основной коуч отвалился. Переслал письмо этого отвалившегося коуча кандидату - тот дает ему разные последние наставления перед интервью. Классно написал - поэтому выкладываю сюда: FIT: Keep refining your bullets. Practice (and film yourself) with your FIT answers to why consulting and why Bain. Make sure you have an answer to the other BI questions ready - more of a round 2 thing though (e.g. greatest strength, time you convinced someone of something) Structure: Go back over your previous cases and think about how you can take the more generic ‘base-line’ understanding of these cases and elevate them to more directly get at how you are going to solve for the objective Physical/mental prep for night of (in case you go with interview first before our next session): If helpful – Here is my food adviсe Eat heavy carbs + fruit for dinner (gives long term energy the next day Drink lots of water (but not enough to get you up in the night) Get plenty of sleep Avoid heavy sugary foods in the morning and instead, get lots of protein! (brain food) -
Реклама
-
Корпоративная Америка ёпт!
Т.к. у меня случаются периодические mental health issues (burnout-ы всякие или скачки настроения), приходится обращаться к медитации - причем обычная медитация никогда не заходит, но то, что помогает - это смотреть видео, где делают из чего-то посредственного что-то крутое. Типа восстанавливают какой-нибудь патефон, полируют армейские ботинки, чистят бассейн )) Смотрите какую вкусняшку нашел - посмотрите 1:33:00-1:37:00, чтобы кайфануть; а там можно и все видео https://youtu.be/boVZ4p3B0vo -
Корпоративная Америка ёпт!
Считаю необходимым ввести два новых параметра на любой контент - insight quality и insight density (на единицу времени). Ultimate кринж - когда нет ни того, ни другого. До прошлой недели мне казалось, что недостижимой вершиной в этом являлась книга Анжелы Дакворс - профессорши University of Pennsylvania (кстати, начинала в Фирме), которую Иисус научил превращать воду в книги, и которая смогла размазать одну мысль ("для успеха надо много работать и часто hard work может компенсировать недостатки природного таланта") на целую книгу про Grit. Некоторые из вас, возможно, видели ее известный TED Talk лет 10 назад - казалось, что за всем есть глубина, но оказалось - Чапаев и пустота. Но на днях она выступила с новой речью, в которой превзошла себя, обратившись к выпускникам Ivy League университета с 15-минутной речью с единственным мессаджом - "попробуйте разные вещи". Кто хочет словить конкретный кринж - см ссылку - https://www.youtube.com/watch?v=jZDmZOhpHpk&t=52s), а для остальных привожу главные "майские тезисы" "Товарищи, друзья, выпускники! Вы - инфузории-туфельки, парамеции одноклеточные, вашу мать! Инфузории плавают в своей жиже, в броуновском движении, долбятся в разные препятствия, поворачивают и дальше плывут. Будьте как парамеции! Зачем иначе вы платили сотни тысяч долларов за учебу? Эта глубокая мысль мне пришла в голову, когда я говорила с исследователем инфузорий. Он сначала занимался чем-то другим, а потом ударился головой на тему одноклеточных. Я ему говорю - братан, так ты ж тоже одноклеточный! Инфузория, не иначе! Будьте как инфузории, удачи!" -
Корпоративная Америка ёпт!
Ребята, сорри, что редко пишу - выдалась занятая неделя… многим должен ответить в личке - обязательно это сделаю! Из нового - к сожалению, разговор с СОО о двух красивых идеях был очень коротким из-за его занятости, но договорились встретиться через неделю. Так даже лучше - dripped the ideas, как говорится, а через недельку он уже придет на встречу разогретый. В целом, есть у меня сейчас портфель из четырёх красивых идей, так что одна-две выстрелят. «Идея» в этом контексте - это определенная конфигурация value chain, которой либо ещё нет нигде, либо есть намётки гораздо меньшего масштаба. Типа - можно взять это в Бразилии, соединить с тем-то из Тайланда используя новый катализатор X и новый реактор Y, потом отправить в Корею, побочный продукт отправит в Египет, соединить с побочным продуктом от другого процесса, и все это будет на удивление работать потому что… во всех этих визуализациях будущего главное не перемудрить - поэтому один из критериев - элегантность, или в терминах триз «близость к идеальности». Хорошая идея - элегантна, красива - то есть смотришь на неё и она just makes fucking sense. Мы как-то говорили с одной компанией, у которой была миссия - делать что-то революционное, необычным образом соединяя всем известные и «валяющиеся под ногами» технологии. При этом получающаяся каша была такой необычной, что все офигевали. Ну типа - давайте возьмём паровую турбину, но будем лопасти вращать горячей жидкостью под сумасшедшим давлением, потому что это откроет совершенно новые горизонты. И собрали реально именно таким образом думающих людей - недавно их даже министр энергетики упомянула. Самое обидное - их главный мозг раньше работал у нас!