Корпоративная Америка ёпт!. Страница 6
2090
@corporateamericaept
Приключения бывшего управленческого консультанта в Корпоративной Америке. Пишу о своей работе и борьбе с ветряными мельницами, а также просто о всяких наблюдениях о местном бизнесе
-
Корпоративная Америка ёпт!
Недавно в приватной беседе жаловался - вот работаю над классными темами, но их таймлайн - несколько лет. Например, есть идея соединить две технологии и много заработать на этом - но: надо как правило одну из них разработать at scale или купить - скажем, за год, разработать коммерческий проект (найти площадку, покупателя, партнёра и тп) - ещё год-два, построить - лет 3-5, и только потом пожинать плоды с денежного дерева. То есть, грубо говоря, лет 10 до результатов. Не то, что в консалтинге - каждые 3-6 месяцев новая строчка в резюме - «сэкономил компании $100 миллионов», «сократил затраты на 30%», «разработал стратегию выхода на новый многотрилионный рынок» и т.п. Но на выходных смотался в Kennedy Space Center и стал смотреть на все по-другому - крупные, impactful вещи обычно и делаются долго, большими командами, с эмоциональными волнами и карьерными переживаниями. Типа 7 лет от речи кеннеди “we choose to go to the Moon” до первого успешного полёта. В процессе - куча неудач, с жертвами. Зато в итоге - ракета Saturn V и несколько уникальных миссий Apollo на Луну🔥. Кстати, 29 августа запуск к Луне - начало новой программы Artemis. В этом году без людей, в 2025 - первая миссия программы с людьми 🔥 -
Корпоративная Америка ёпт!
Шеф недавно говорит: "С тех пор как я в молодости разрабатывал ракетные двигатели, следую принципу: Make it simple before you make it hard. Упрости задачу до легко объясняемой абстракции, а потом уже добавляй детали". На эту тему вспомнилась история из одной книжки про мафию. Бывший капорежим (капитан) одной из пяти мафиозных семей Нью-Йорка рассказывает: "Мафиози - люди простые, часто даже школу не закончили. При этом они владели и управляли абсолютно легитимными бизнесами. И любые бизнес-идеи им надо было объяснять максимально просто - почему больше денег перейдет из кармана покупателей им? Так же и с мафиозным бизнесом - объясни просто, как деньги будут отобраны у [лохов] ('cocksuckers')? Не объяснишь просто - они не поймут и начинают нервничать" А в ТРИЗ еще советуют заменять жаргон на простые слова. Ну типа как производят биометан? Кидают всякую гниль и срань, все это бродит, выделяется смрадный такой газ, вонь страшная, смрад отфильтровывают, а хорошее оставляют - вот и получается по факту классный и чистый природный газ -
Корпоративная Америка ёпт!
Много всего происходит интересного, но не успеваю писать. Недавно был на классной презентации шефа - рассказывал про свою жизнь и карьеру. Главное, что для себя вынес: - I've always been very flexible. I adapt and don't complain. I just make the most of the situation and move on - As an immigrant, I'm sure I was underpaid 40% in my first and second jobs. Did I complain? No. I focused on my work and things worked out for me - If you work hard and have patience, you'll eventually get what you deserve, no question about that - I am frustrated when I hear about the same problem multiple times. If there's a problem, let's get into it and fix it - We are doing what noone on the planet does. Don't let that moment pass. Grab it - these moments don't come frequently -
Реклама
-
Корпоративная Америка ёпт!
Полезный навык из триз - во всем искать идеальность и противоречие на пути к нему. Вот раздражало меня все время давать каждую неделю карманные деньги сыну - в результате они мгновенно улетали на какие-то виртуальные монеты в игре или очередную пачку бейсбольных карточек. В чем идеальный конечный результат? Сын сам не просит денег. Или деньги просто остаются в моем кармане. В чем противоречие? Он все равно хочет свой allowance, поэтому деньги должны передаваться и не должны одновременно. Противоречие разрешено было следующим образом. Сумма в неделю остаётся такой же ($Х), но часть он может решить инвестировать в любой инструмент на свой выбор. Я ту же сумму мэтчу (то есть удваиваю) и вкладываю столько же ему на счёт в индекс S&P500. Типа пенсионная схема такая )) он может побольше потратить на игру и меньше инвестировать, тогда я мэтчу меньше. И что вышло? Три вещи: 1 - 90% карманных денег не покидает мой карман и оседает на отдельно созданном для ребенка счёте 2 - он гуглит и читает про инвестиции. Все своё вкладывает пока в Apple. Обьясняет так - Samsung are making nice phones but for some reason when I take an iPhone it’s more comfortable and I feel happier 3 - я чувствую, что инвестирую в будущее ребёнка и эти инвестиции неплохо вырастут к его 30летию -
Корпоративная Америка ёпт!
Сегодня созванивался с рекрутером одним - предлагал податься на классную операционную роль в middle market PE fund. Я говорю - братан, там ничего про састейнебилити нет, так что я пас. Ну идиот просто 🤦♂️. Пару лет назад даже раздумывать бы не стал, а теперь все - гложет ESG-червячок… -
Корпоративная Америка ёпт!
Энергетический переход, товарищи, дело непростое - или, прямо скажем, адско геморройное. Поначалу против тебя, в принципе, все - и экономика, и сопромат, и fossil fuel players со своими реально крутыми лоббистами (работают чётко!) и периодически термодинамика. Это такой клубок "противоречий ТРИЗ" - можно здесь сделать подешевле, но тогда там будет ненадежно, и т.п. Для себя вывел такую формулу: 1 - Если я был сторонним наблюдателем и ставил свои деньги, то поставил бы на то, что зеленая тема накроется медным тазом. Чисто потому, что вероятность выше 2 - Но т.к. я не сторонний наблюдатель, а участник, то надо поставить цель, что все получится, и потом вносить свой вклад в это. А если сдаться сразу, то и ничего не получится. "We choose to go to the Moon", ёпта! Кстати, вчера была годовщина полета американцев на Луну. На бытовом уровне сложность проявляется в том, что постоянно вылезают новые вторичные задачи. Как кто-то сказал про то ли электрический, то ли водородный автобус в Калифорнии - "когда ломается кондиционер, нам надо вызывать инженера". И вот - недавно перестала заводиться моя гибридная машина, почти новая. Отвезти в сервис? Можно, но никто не умеет их чинить. Еле нашли официальный сервис. Отвезли туда - причина - "сломался сенсор в кондиционере, а он завязан на всю остальную электрику", хаха! При этом когда машину везли в сервис, сломали на хрен еще несколько вещей, потому что такие тачки надо и перевозить по-другому (батарея внизу и т.п.) Короче - раз - и у тебя куча геморроя, нет машины несколько недель и огромный счет за ремонт ))) Но ничего, нас не сломить! -
Корпоративная Америка ёпт!
Недавно к нам пришла на синиор позицию в Digital китаянка из МВВ. Лет 45 или 50, то есть не совсем девочка. Классный профайл, классно пообщались, все такое. Вчера она такая: "У тебя есть время поговорить? У меня что-то все тяжело идет, все со мной говорят, а потом исчезают и игнорят". А у меня было несколько встреч потом и я так аккуратно спрашиваю: "Ну как там она? Осваивается? Что думаешь?" А мне все такие все как один: "Да она е**нутая вообще! Пришла в Digital, ни хрена про бизнес не знает, сразу приходит со слайдами и говорит - я вам сейчас всю стратегию сделаю! По всем рынкам и всем продуктам, потому что все должно быть holistic!". Потом, как рассказали, пришла к Head of Technology (странный выбор - см. далее) с мессаджем: "Я придумала, как сэкономить компании $100 миллионов!". Собрала встречу, на которой, по слухам, показала два слайда: Слайд 1 - EBITDA over time. Была X, за последние несколько лет стала, внимание, (X - $100M) Слайд 2 - С помощью хорошей стратегии, диджитал, эджайл и элайнмента мы сможем стать опять X Все )) Я ей говорю вечером: "Подруга, ты ж тут не консультант, у тебя есть определенная роль, на которую тебя наняли - сначала в ней разберись и сделай импакт, а потом будешь сто миллионов свои находить". Ушла думать -
Корпоративная Америка ёпт!
К сожалению (для меня), сейчас у кандидатов в консалтинг горячий сезон - так что многие просят покоучить и иногда приходится соглашаться. Ну как приходится - мне это не хочется делать из-за времени, но вообще мне это нравится - особенно видеть огонь и голод в глазах! Сегодня коучил одну афроамериканскую девочку из Хьюстона - PhD по микробиологии. Половину кейса она стояла и плясала перед камерой (!) - а все потому, что впереди в рюкзаке никак не засыпал совсем маленький ребенок. А на днях говорил с одной китайской девочкой из Нью-Йорка - мучала миллионами вопросов, но при этом только приехала из emergency room, т.к. предыдущей ночью ее покусали постельные клопы, пошла аллергия и, короче, пришлось сидеть и колоться какой-то хренью в скорой. Говорит: "Мои прабабка и прадед (вроде пра-, но точно не помню - прим. авт.) были гениальными китайцами. Она закончила Оксфорд, а он - Гарвард, в те годы! И вот во время культурной революции все отобрали и судьбы разрушили. Я теперь работаю в Arthur D Little, но, с**а, мне надо теперь только в МВВ! Потому что, жизнь, я требую сатисфакции!" -
Корпоративная Америка ёпт!
Говорил сегодня с одной китайской девочкой про то, как network your way into consulting firms. Она говорит: "Не знаю как этот нетворкинг делать. Это ж незнакомые мне люди, как я их могу просить о рефёррале? С какого бодуна они меня будут рекомендовать?" На это у меня есть давно отработанная стратегия: 1 - Проводишь короткий звонок с "контактом" (другом друга, алюмни твоего университета и т.п.). На нем задаешь пару дежурных вопросов, а потом - внимание - просишь не рефёррал, а можно ли тебе reach out через 2-3 месяца и попросить, может быть, сделать с тобой кейс. "Контакт" отвечает с облегчением (из-за того, что не надо рекомендовать какую-то незнакомую китаянку): "Конечно!" 2 - Через 2-3 месяца пишешь: "Пишу тебе, милый друг, как договаривались. Слушай, я так много готовилась круглосуточно и думаю, что готова аплицироваться. Ты бы не мог дать мне короткий кейс и/или зарефёррить меня?" В 9 из 10 случаев "контакт" будет так занят на проекте, что согласится зарефёррить без кейса Обкатано успешно на кандидатах много раз - попробуйте, если актуально! -
Корпоративная Америка ёпт!
Главное ощущение от дома СЕО - полная тишина и совершенно стерильная чистота. На первом этаже просматривается студийный свет, за ним те самые два книжных шкафа. Работа идет в подвале - ведет туда, там бильярдный стол, бар, кресла, большой рабочий стол, рядом - еще один круглый для встреч. И полная тишина и спокойствие. Вот там он сидит и концентрируется. Такое ощущение, что в этом подвале выпадаешь из времени и просто находишься в такой интеллектуальной сурдокамере. Я-то то помодоро-таймер куплю, то песочные часы, то еще что - а стоило просто посмотреть, как концентрируются профессионалы. Я как-то после этого всего проникся тем, как он видит большие тренды. Делали мы, например, дизайн заводов определенных - он такой еще года два назад - "У вас он потребляет много газа. В будущем не будет природного газа вообще, так что делайте так, чтобы он использовал само сырье в качестве топлива". Все такие - "хаха, да когда такое будет, чтобы вообще газа не было". А теперь такие в Европе - "блин, он ж гениален!" -
Корпоративная Америка ёпт!
Приезжаю вчера, в общем, к СЕО, за пять минут до встречи. В больном воображении представлялся роскошный дворец (как никак его net worth - несколько сотен миллионов), суетящиеся батлеры, фонтаны и лошади. Водитель остановился где-то за кустами - говорит, давай подождем 4 минуты. За одну минуту подъезжает по круговой дороге ко входу - ну, кстати, дом как дом. Большой, раза в 3 больше, чем мой, но как бы и ладно. Видно, что за садом ухаживает садовник какой-то, но вроде и тоже ладно. Задний двор - вообще такого же размера, трава вроде даже желтоватая, сухая. Фонтанов и батлеров нет. Но ровно в час открывается дверь и на мраморном полу на входе стоит СЕО в костюме и носках - "в нашем доме нужно разуваться". Про сам дом и царящую в нем атмосферу расскажу отдельно, но вообще это все мне напомнило про это видео Воррена Баффета: https://www.youtube.com/shorts/L3qmLKjXoT8 -
Корпоративная Америка ёпт!
Масяня 💔😢 https://youtu.be/s-GLAIY4DXA -
Корпоративная Америка ёпт!
Так, товарищи, я себе завёл Инстаграм - подписывайтесь, посмеёмся: https://www.instagram.com/thanksmgmtconsultants/ -
Корпоративная Америка ёпт!
Всегда хотел увидеть дом нашего СЕО - на звонках он сидит на фоне двух больших взмывающих вверх книжных шкафов. С одной стороны - книги про индустрию, энергетику, састейнебилити, с другой - про искусство - импрессионистов, оперу и т.п. И вот, как говорят в La Cosa Nostra, "you are being called for" - завтра утром водитель на лимузине меня забирает и везет к нему домой (!) на встречу ))) Кто был - говорят, он любит на таких встречах put you on your heels - спросить что-то вроде "Can you explain to me why I need you?". Говорю его ассистентке - я могу и сам на своей раздолбанной тачке доехать (может, глядя на нее, зарплату увеличит). Она такая - нет! он четко сказал, забрать водителю. -
Корпоративная Америка ёпт!
Я уже рассказывал, что над многими вещами работаю вместе с девочкой Бри. Ну как девочкой - двое детей, второй брак, у второго мужа тоже двое детей. Она очень свободно и необычно мыслит - как-то что-то там копает, копает, да и придумает что-то интересное. Проблема в том, что она как-то не осознаёт при этом насколько классную тему она придумала и дальше ее не продвигает (как по Чехову «изобретательный ум, только ходу ему не дают, да и хвастать он не умеет»). Причем идеи часто красивые и по аналогии - типа “orange is the new black”. Недавно я ей говорю - Бри, слушай, смотри мы что с индусом придумали, машу руками, объясняю. Она такая: “да, я давно об этом думаю, ведь технология Х - это по сути децентрализованная Y”. То есть она до этого сама додумалась, никому не сказала, и офигенно кратко сформулировала суть вэлью. Пытаюсь построить такую структуру - индус и ещё один шотландец будут заниматься технологической частью новых тем, Бри - вэлью и инженерно-экономической частью, я тоже буду продолжать идеи генерировать. Тогда это станет такой perpetual ideation machine, которая с каждый днем работает все лучше ☝️ -
Реклама
-
Корпоративная Америка ёпт!
Вчера классный день был - говорил с шефом о разных темах. Одна из них - это тема, которую я с декабря смотрю. В марте презентовали ему, он похвалил, но сказал "let's digest it", и ничего дальше не случилось. Говорит: "Вообще было бы неплохо это иметь в нашем портфеле, но СЕО против, очень сенситив тема" По мере изучения других технологий оказалось, что она очень круто синергизирует с несколькими другими. Так что зашел с другого фронта - опять показал, стало нравиться больше. Говорит опять: "Очень сенситив. Наш СЕО против, большой resistance". Потом принес третий раз - прямо вообще красивую историю. И он решил pull the trigger - пошел сам к СЕО, нашел нужные слова и убедил его! Вынес урок для себя - нужен creative resilience в таких вопросах - вэлью технологии раскрывается постепенно и так же постепенно идея принимается С-suite. Потенциально может стать большим и очень высокомаржинальным бизнесом! -
Корпоративная Америка ёпт!
Вот она - это церковная школа с лагерем. Налоги? Не, не слышали 
-
Корпоративная Америка ёпт!
Я, товарищи, большой фанат американских церквей и церковных школ - эти прохвосты креативны в зарабатывании денег, неаудируемы ("нам деньги Бог даёт, так что отвалите с проверкой!") и не платят налоги. Сегодня отвез сына в летний спортивный лагерь - который, хаха, проходит в церковной школе. Приезжаешь - роскошная школа, шикарный стадион, свеженький газон, статуи молящихся и - внимание - плакат с надписью "Every person counts. Every dollar counts". И еще такие говорят детям - у нас все так же, как и в обычных школах, только лучше. Из этой же серии - раньше водил его на уроки футбола, которые проходили в темном подвале местной церкви - родители раздвигали пыльные скамьи и дети подземелья гоняли пару мячей под алтарем. В соседних комнатах шли уроки хип хопа и прочий сатанизм. Но, кстати! На пожертвования в пользу церкви, в отличие от других пожертвований, не дается налоговый вычет после первых $300 - почему? Потому что ты уже получил духовный бенефит - Бог учтет твое пожертвование. А если тебе еще и налоговый вычет дать - то получится double dipping (двойная выгода), ёпта!