Обложка канала

CEOmemo. Страница 12

515 @ceomemo
Открыть

1 пост = 1 инсайт💡Уникальная возможность заглянуть в блокнот известного СЕО - конспект и применение ключевых мыслей из бизнес-книг, которые позволили рядовому менеджеру стать лучшим. Только суть.

  • CEOmemo

    #мотивация
    #цитаты

    «Либо вы будете идти вперед и добьетесь роста, либо отступите назад и получите безопасность». Абрахам Маслоу

  • CEOmemo

    #саморазвитие
    #цитаты

    «Самые важные вещи никогда нельзя ставить в зависимость от малозначащих». Гёте

  • CEOmemo

    #саморазвитие
    #трейси

    Для сохранения спокойствия и ясности ума нужно отказаться тратить даже секунду на беспокойство или гнев по поводу того, что вы не в силах изменить.

    Если молоко убежало, его не вернешь назад в кастрюлю. Лучше направьте свои умственные и эмоциональные силы на то, чтобы конструктивно исправить ситуацию сейчас и решить проблему сегодня. Действенное средство от беспокойства — целеустремленное продвижение вперед.

  • Реклама

  • CEOmemo

    #саморазвитие
    #трейси

    «Нужно не думать о себе хуже, а думать о себе меньше»

    Скромность повышает эффективность лидера: «Чем лучше вам удается усмирить свое самолюбие, тем реалистичнее вы подходите к своим проблемам. Вы учитесь слушать и признаете, что не знаете ответов на все вопросы. Вы наглядно показываете, что способны учиться у любого человека, в любое время. Гордость мешает вам собирать информацию, нужную для достижения лучших результатов, и разделять успех с другими. Скромность же позволяет признавать свои ошибки».

    Не верьте тому, что скромность подорвет ваш авторитет у окружающих; все как раз наоборот. Доверие вызывает не необъятное высокомерие, а скромность в сочетании с уверенностью в себе. Скромных лидеров отличает то, что они всегда стремятся стать лучше и никогда не перестают учиться.

  • CEOmemo

    #стратегия
    #трейси

    Чем яснее вы представляете, какое будущее желаете создать, тем легче вам принимать повседневные решения относительно того, как его достичь.

    Вы должны играть в свою игру, не позволяя неожиданным помехам и трудностям сбить вас с курса. А для этого нужно обрести четкое ви́дение цели — своей личной и вашей организации, а потом поделиться им с теми, кто равняется на вас и полагается на ваши указания.

    Основываясь на своих ценностях, представьте себе идеальное будущее вашего бизнеса. Допустим, у вас есть сколько угодно времени и денег, знаний и опыта, людей и ресурсов — все самое необходимое. Каким в таком случае был бы ваш бизнес?

  • CEOmemo

    #саморазвитие
    #трейси

    «Последняя великая свобода человека — свобода выбирать свое отношение к любым обстоятельствам, в которых он оказался»

    Как бы они ни складывались. Можно решить сохранять позитивный настрой, проявлять конструктивный подход и дальновидность. Или рассматривать каждый кризис как возможность, даже если пока она всего лишь позволит вам расти, набираться опыта и стойкости.

  • CEOmemo

    #мотивация
    #цитаты

    «Если вы не становитесь лучше, вы становитесь хуже». Пэт Райли, баскетбольный тренер

  • CEOmemo

    #карьера
    #трейси

    Недостигнутая цель — это просто нерешенная проблема. Между вами и желанным успехом в бизнесе стоят только проблемы. И ключ к вашему успеху — способность их преодолеть. Воспринимайте проблемы как данность, не будьте из-за них эмоциональными — они были ,есть и будут, а Вы их всё равно решите.

  • CEOmemo

    #переговоры
    #гоулстон

    15 СПОСОБОВ СБИТЬ «ТВЕРДУЮ ЦЕНУ»

    1. Включите в стоимость аксессуары / бесплатный ремонт (если товар действительно так хорош — у Вас не будет затрат), тогда я куплю.
    2. Если вы сделаете спецпредложение, то я сделаю заказ прямо сейчас.
    3. На какой срок вы сможете зафиксировать цену, если мы закажем прямо сегодня?
    4. На сколько снизите цену, если мы будем использовать самовывоз?
    5. Какая скидка при заказе не на разовую, а на регулярные повторные поставки?
    6. Я новый (или наоборот, постоянный) покупатель, и мне должна полагаться скидка.
    7. Какая будет скидка за оплату наличными? (Кредит в 12% годовых — 1% в месяц.)
    8. Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я покупаю прямо сейчас. (При кредите 12% в год это даст вам 3% выгоды.)
    9. Я хотел бы в течение месяца опробовать эту технику без предварительной оплаты.
    10. Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете возврат денег на тот случай, если вещь меня не устроит.
    11. Сколько вы сбросите с цены демонстрационной модели? За такую цену я должен получить еще и демонстрационную модель.
    12. Я возьму у вас модель прошлого года, если вы сбросите X% с цены.
    13. Какую вы дадите скидку, если я порекомендую этот товар своим друзьям/коллегам?
    14. Какую скидку вы дадите, если мы сейчас оплатим заказ, но доставку вы организуете тогда, когда товар нам понадобится?
    15. Раз вы хотите ссылаться на меня в рекламе, я требую скидки с цены.

    Если у вас ещё есть интересные варианты — предлагайте в личку @seshcha

  • CEOmemo

    #карьера
    #цитаты

    Полезно постоянно задавать себе такой вопрос: какой была бы моя компания, если бы все в ней были точно такими, как я?

  • CEOmemo

    #переговоры
    #гоулстон

    Никогда не рассказывайте клиентам о ваших нуждах — рассказывайте им о выгодах, которые у них появятся, если они дадут вам то, что вы просите.

  • CEOmemo

    #переговоры
    #45_татуировок

    Клиентам всегда приятнее общаться с людьми в свежих чистых рубашках, с подстриженными ногтями и в чистых ботинках. Таким людям приятней отдавать свои деньги. Костюм и рубашка ещё очень хорошо дисциплинируют, автоматически выпрямляют осанку, делая Вас более представительными. Это российские реалии, в Европе с этим заморачиваются меньше, но правильность утверждения от этого не меняется — при прочих равных надевайте костюм.

  • CEOmemo

    #переговоры
    #45_татуировок #конспекты_лекций

    Слушать и молчать

    Диалог — это не поочередные высказывания друг за другом. Диалог — это когда один говорит, а второй активно слушает. И необязательно второй тоже должен что-то при этом изрекать.
    Когда мы показываем человеку, что мы слушаем его, он чувствует проявление уважения к своей персоне, он ощущает, что интересен вам!

    Слушателей универсалов не бывает. Это самообман и проявление неуважения. Ты либо слушаешь, либо смотришь в телефон, либо печатаешь.

    Слушание и молчание — это то, над чем нужно работать всем людям, которые хотят быть приятны своему собеседнику. Говорунов, типа меня, везде хватает, а вот людей, которые умеют еще и слушать — очень мало. Потому что это «физически больно» — молчать, когда кто-то говорит, а ты уже знаешь, что ему можно ответить и должен дослушать до конца!

    А для продавцов — это обязательные навыки, так как они напрямую влияют на итоговые результаты. Могу сказать, что гораздо больше сделок совершил потому, что где-то вовремя промолчал, а не потому, что вовремя сказал что-то умное.

  • CEOmemo

  • CEOmemo

    #задачки

    13. Бедненький тараканчик

    28 часов. Тараканчик проходит ⅓ метра в час, за исключением 28 часа, когда он уже достигнет вершины за первый подход, так что скатывание вниз не будет считаться.