#переговоры
#гоулстон

15 СПОСОБОВ СБИТЬ «ТВЕРДУЮ ЦЕНУ»

1. Включите в стоимость аксессуары / бесплатный ремонт (если товар действительно так хорош — у Вас не будет затрат), тогда я куплю.
2. Если вы сделаете спецпредложение, то я сделаю заказ прямо сейчас.
3. На какой срок вы сможете зафиксировать цену, если мы закажем прямо сегодня?
4. На сколько снизите цену, если мы будем использовать самовывоз?
5. Какая скидка при заказе не на разовую, а на регулярные повторные поставки?
6. Я новый (или наоборот, постоянный) покупатель, и мне должна полагаться скидка.
7. Какая будет скидка за оплату наличными? (Кредит в 12% годовых — 1% в месяц.)
8. Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я покупаю прямо сейчас. (При кредите 12% в год это даст вам 3% выгоды.)
9. Я хотел бы в течение месяца опробовать эту технику без предварительной оплаты.
10. Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете возврат денег на тот случай, если вещь меня не устроит.
11. Сколько вы сбросите с цены демонстрационной модели? За такую цену я должен получить еще и демонстрационную модель.
12. Я возьму у вас модель прошлого года, если вы сбросите X% с цены.
13. Какую вы дадите скидку, если я порекомендую этот товар своим друзьям/коллегам?
14. Какую скидку вы дадите, если мы сейчас оплатим заказ, но доставку вы организуете тогда, когда товар нам понадобится?
15. Раз вы хотите ссылаться на меня в рекламе, я требую скидки с цены.

Если у вас ещё есть интересные варианты — предлагайте в личку @seshcha