Обложка канала

Бизнес-Конструктор. Страница 9

11428 @bizkonstructor
Открыть

Актуальные технологии построения системного бизнеса, проверенные на опыте Кирилла Куницкого и 10 000+ клиентов компании «Бизнес-Конструктор».

  • Бизнес-Конструктор

    ​Ищете новые каналы привлечения клиентов? Если вы еще не задействовали YouTube или он не дает ожидаемые результаты, делимся с вами рекомендациями Андрея Зубенко, основателя агентства контент-маркетинга U.N.C.L.E. 1️⃣ Для развития канала на YouTube и повышения охватов очень важна поисковая оптимизация видео. 📍 На что обратить внимание: ✅ название и описание видео: они должны содержать ключевые слова, по которым пользователь сможет найти ваш контент, а описание должно четко передавать его содержание; ✅ таймкоды: разделите видео на смысловые блоки и оставьте в описании ссылку на начало каждого блока с его названием ― так вы сильно упростите просмотр контента для тех, кого интересует один конкретный вопрос; ✅ хэштеги: они все еще влияют на поисковую выдачу, поэтому не забывайте о них в описании роликов. 2️⃣ Контент. Очевидно, что загружая на канал только рекламные видео, вы не сможете добиться его развития. 📍По каким критериям проверять свои видео: 👉🏻соответствие и удовлетворение интересов аудитории, которая его ищет; 👉🏻доносит ценности и позиционирование бренда до потребителя; 📍Для развития канала на YouTube важен регулярный постинг: планировать контент Андрей рекомендует хотя бы на год вперед, а публиковать — 1 раз в неделю. За 1-2 месяца добиться колоссального успеха, к сожалению, не получится. 3️⃣ Каких результатов можно добиться, развивая свой канала на YouTube: ✅построение имиджа компании; ✅увеличение трафика на ваш сайт; ✅генерация продаж. 
    YouTube действительно может стать эффективной площадкой для вашего бренда, но, как и любой другой источник потенциальных клиентов, требует регулярного и правильного подхода.

  • Бизнес-Конструктор

    Куда стелить соломку, чтобы сохранить свой бизнес в кризис? О глобальном финансовом кризисе все чаще говорят в мире, а некоторые компании даже начали готовиться. Финансовых проблем ожидает даже игровая индустрия, которая успешно «проскочила» прошлые спады. Из-за экономических рецессий часть компаний закрывается. Но нас интересует, как остаться среди тех бизнесов, которые пройдут эти времена и выживут. На эту тему и будет открытая встреча клуба HŌLDERS с Кириллом Куницким. Если вы понимаете, что «подготовить компанию» ― это не только создать финансовую подушку и хотите подробнее знать о необходимых шагах, ждем вас завтра на онлайн-встрече. 
    Участие бесплатное, но с обязательной регистрацией.
    📍 Ссылка на регистрацию: https://survey.zohopublic.com/zs/uECzGo 📍 Дата: 8 июля 📍 Время: 15:00

  • Бизнес-Конструктор

    Как найти «своего» кандидата и не ошибиться🤔 Вопрос от подписчицы канала, но сколько я себя помню, именно этот вопрос звучит чаще всего от тех, кто занимается рекрутингом, включая собственников бизнеса. Сегодня не будем говорить о важности соотвествия профессиональных компетенций, вопрос в плоскости именно личностного соответствия. Так можно ли найти своего? Давайте разбираться, возможно ли это ❤️ Для начала важно определить, кто такой «свой». На самом деле, именно в этом чаще всего кроется основная проблематика. Каждая компания обязана иметь портрет своего кандидата. Точно также, как маркетинг составляет портрет клиента, нам важно понимать, какие качества мы ценим в наших сотрудниках, а какие не приемлим, какой он - наш кандидат? Не каждый сотрудник - ваш сотрудник. Составьте перечень личностных компетенницй, которые должны быть у ваших сотрудников, вне зависимости от должности. Они, кстати, часто пересекаются с корпоративными ценностями компании👌 ❤️ Когда у вас есть понимание этих качеств, выделите время и пропишите, как и какими методами вы будете выявлять и оценивать эти компетенции у кандидатов на собеседовании. Нельзя оценивать «по настроению», или задавая вопросы, исключительно по резюме, так вы своего точно не определите 😅 Нужно оценивать профессиональными методами: кейсы, проективные вопросы, метапрограммы, интервью по компетенциям и многие другие. Чем больше профессиональных методов мы применяем, тем выше вероятность, что мы не ошибемся. ❤️Выявляйте мотивацию кандидатов на самом старте. Очень важно, чем на самом деле мотивируются люди, которые попадают к вам в компанию. Что их «включает», что ими движет? Если это только деньги, не ждите вовлеченности и причастности, а также не ждите, что в сложный период для компании, такие люди вас поддержат. Внимание: это не означает, что платить не нужно, платить компания обязана, мы платим людям за их способности и результаты. Вопрос в том, что еще для человека важно? и совпадает ли это с тем, что важно для вас)🙌 К примеру, вы стремитесь к постоянному развитию, создаете новые продукты, регулярно улучшаете процессы и тд, а ваш кандидат разивтием не мотивируется, ему в кайф понятные, однотипные задачи, что само по себе неплохо, но вам, очевидно, не подходит. Такой человек просто не приживется. ❤️ Вы должны быть бескопромиссны в том, чтобы соглашаться на введение в компанию НЕ ваших людей. Я серьезно. В момент, когда вы закрываете глаза на наличие у кандидата сомнительных личностных качеств, вы сеете зерно зарождения токсичной культуры и других негативных последствий в будущем. В комментариях пишите, как часто сталкивались с «непопаданием в 10ку» при закрытии позиции⤵️

  • Реклама

  • Бизнес-Конструктор

    Как малому бизнесу удержаться на плаву в военное время?🤔 Небольшое количество платежеспособных клиентов, не прогнозируемость развития ситуации в стране и отсутствие достаточного капитала — это основные проблемы, которые не позволяют активно восстанавливаться и развивать бизнес в условиях военного положения. Поэтому только 6% украинских компаний адаптировались к военным условиям и смогли построить стратегию и бизнес-планы в условиях новых реалий. Уже через 30 минут встречаемся с Кириллом Куницким в online и разбираем конкретные стратегии роста малого бизнеса именно в вашей отрасли!💪🏻 ✅Ваш доступ к трансляции 'noreferrer nofollow' href='https://cutt.ly/vK5jAcq'>https://cutt.ly/vK5jAcq

  • Бизнес-Конструктор

    ​📑Подготовили список пошаговых рекомендаций для всех, кто начинает реактивацию бизнеса, кому работа собственной компании кажется непоследовательной и несистемной⬇️⬇️⬇️ 1. Фокус на ситуации на своем рынке. Сократился ли он? Когда и в каком объеме восстановится? Где вы можете найти альтернативные рынки, чтобы компенсировать уменьшившийся объем своего? 2. Эффективность. Организационная структура и обеспечение внутренней эффективности работы команды ― это первый элемент работы бизнеса, который нужно наладить. 3. АВС-анализ должностей. Конечно, увольнение сотрудников ― это крайняя и нежелательная мера. Но вы всегда должны знать, какие конкретно должности жизненно необходимы вашей компании, а без каких вы сможете справиться. 4. Не изолироваться. Важно быть в информационном поле, общаться с другими предпринимателями, делиться опытом и идеями. Только так вы сможете двигаться и находить возможности выживания. 5. Денежные потоки. Когда риски повышены, и любой кассовый разрыв способен остановить вашу компанию. Поэтому прогноз движения денежных средств должен быть на постоянном контроле собственника, чтобы заранее увидеть и предотвратить нехватку денег. 6. Конкурентная стратегия. Важно ответить на вопрос: почему в кризис люди все еще будут покупать наши продукты?

  • Бизнес-Конструктор

    Как построить команду отделов маркетинга и продаж во времена кризиса? Практическими рекомендациями Кирилл Куницкий поделиться сегодня на вебинаре. Это будет финальный мастер-класс из серии вебинаров о повышении эффективности бизнеса. Мы не устаем повторять о важности сильной команды в бизнесе, а особенно ― в кризисные времена. Поэтому под тему построения команд маркетинга и продаж Кирилл Куницкий проведет отдельный эфир. Рассмотрим вопросы: ▪️Правила подбора и найма сотрудников в команды маркетинга и продаж. ▪️Вводная адаптация для новых сотрудников. ▪️Мотивация сотрудников. ✅Если для вас актуально создать сильную команду, оптимизировать рабочие процессы и взаимодействие между отделами и сотрудниками, ждем вас сегодня на онлайн вебинаре. 📍Время: 19:00 по Киеву 📍Ссылка на трансляцию: https://cutt.ly/gKShisH

  • Бизнес-Конструктор

    🆘Друзья, СРОЧНОЕ объявление🆘 На просторах интернета появился мошенник, который пишет в Telegram якобы от Кирилла Куницкого, создав похожий профиль, и предлагает какие-то поездки или продукты. Будьте внимательны, не отправляйте никакие финансы третьим лицам, которые прикрываются именем Кирилла и нашей компании. ❌ Если вам напишет мошенник, просьба жаловаться на такой аккаунт и отправлять скрины сообщений нам в Telegram @business_constructor — готовим заявление в киберполицию.

  • Бизнес-Конструктор

    ​Универсальный инструмент управления маркетингом и продажами в бизнесе ✅ И это ВОРОНКА ПРОДАЖ Универсальность ее в том, что она есть в любом бизнесе. Чем бы вы ни занимались, чтобы ни продавали, клиент проходит путь от первого знакомства с продуктом до покупки. Этот путь и есть воронкой продаж. А ваша задача ― сконструировать, улучшить, оптимизировать ее так, чтобы как можно больше людей доходили до финального этапа ― покупки. ❓Зачем нужно и просчитывать воронку продаж❓ 1. Понять путь клиента. Когда вы опишите все этапы, по которым проходит потенциальный покупатель, вы увидите, насколько этот путь комфортный, что в нем может не нравится или отталкивать, с какими сложностями может столкнуться человек. 2. Упростить и сократить путь. Описав и проанализировав воронку, вы видите ее недостатки. Может вы слишком много действий просите выполнить клиента? Или на каком-то этапе коммуникация становится некачественной/неинтересной? 3. Выявить «шероховатости». Когда вы перейдете к просчету конверсии каждого этапа воронки, вы увидите, где возникают наибольшие проблемы, и сможете их устранить. Может некорректно работает сайт? Контакты из формы отправляются не в ту сделку и теряются? Сайт недостаточно информативный и продуманный? Все это покажут конкретные цифры. 4. Просчитать бюджет. Зная этапа воронки, конверсионность каждого этапа и свои планы продаж, вы легко рассчитаете, сколько людей нужно привлечь в свою воронку и сколько это будет стоить.

  • Бизнес-Конструктор

    Вы готовы раскачать продажи своего бизнеса? 🔘 Сегодня мы проведем презентацию нашего нового продукта «Акселератор продаж». 🔘 Эта программа ― инструмент, который который поможет собственникам компаний в построении эффективных систем привлечения и удержания клиентов. Если рост продаж актуален для вашего бизнеса, присоединяйтесь сегодня к презентации, и вы узнаете, как мы можем вам в этом помочь. 👉 Сегодня в 19:00 по Киеву. 👉 Ссылка на трансляцию будет в канале https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy До встречи онлайн!

  • Бизнес-Конструктор

    ​‼️💰За какой рычаг потянуть в бизнесе, чтобы улучшить его экономические показатели? Один из важных управленческих принципов гласит: управляешь тем, что измеряешь. Причем метрики важны не только в управлении финансами. Маркетинг и продажи — одни из наиболее важных областей, которые должны управляться на основе ключевых показателей. «Экономический рычаг» — это показатель, сфокусировано влияя на который можно значительно поднять финансовые результаты компании. Примеры «рычагов»: 1️⃣ Объем трафика. 2️⃣ Конверсия сайта. 3️⃣ Конверсия лидов в продажи. 4️⃣ Интенсивность отдела продаж. 5️⃣ Доля оттока клиентской базы (Churn Rate). 6️⃣ Средний чек 7️⃣ Средний LTV клиента Предположим вы получаете 10 тысяч посетителей в месяц на ваш сайт при средней цене клика $0,40. В этом случае бюджет на маркетинг составляет $4000. Если конверсия трафика в заявки с сайта составляет 3%, то вы получаете 300 заявок (лидов). При конверсии из лидов в покупки в 25% вы получаете 75 заказов. Если средняя маржинальная прибыль на 1 заказе составляет, например, $100, то вы зарабатываете $7500 маржинальной прибыли. Если отнести маркетинговый бюджет в переменные затраты, то итоговая маржинальная прибыль, уже с учётом потраченного бюджета на продвижение, остается $3500. Теперь выбираем «экономические рычаги», на которые будем влиять. Это могут быть, например, конверсия сайта, конверсия лидов в заказы и средний чек. Влиять на показатели будем поэтапно. Генерируем гипотезы по доработке копирайтинга сайта, запускаем А/В-тестирование, поднимаем конверсию с 3% до 4%. Количество заказов вырастает до 100 при том же бюджете на маркетинг, что даёт плюс $2500 маржинальной прибыли. Начинаем работать с технологиями и стандартами продаж, проводим внутренние тренинги для менеджеров, конверсия лидов в заказы вырастает с 25% до 30%, что даёт 120 заказов. Маржинальная прибыль вырастает ещё на $2000. Работаем над продуктовым предложением, добавляем дополнительные upsale-продукты для повышения среднего чека до $120. Маржинальная прибыль вырастает ещё на $2400. Итого в результате всех манипуляций ежемесячная маржинальная прибыль по данному каналу вырастает на $6900 (с $3500 до $10400). Стоит того, чтобы заморачиваться? 😉 Учитывая то, что в условиях надвигающейся мировой рецессии управление маркетингом и продажами станет одной из ключевых компетенций, необходимых для выживания бизнеса.

  • Бизнес-Конструктор

    ​Новый мастер-класс из анонсированной серии прямых эфиров о продажах. 📺 Сегодня Кирилл Куницкий расскажет, как построить систему, по которой клиенты будут чаще доходить до этапа покупки 📍Дата: 20 июня 📍Время: 19:00 📍Место: ссылку отправим в канал Акселератор продаж 👉 https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy 🔵 А пока вы ждете эфир, у нас уже есть первая рекомендация. Для повышения эффективности работы отдела продаж, вас обязательно нужны эти люди: 1️⃣ Руководитель отдела продаж Это опытный переговорщик и практик, он всегда может помочь менеджерам найти подход к клиенту. Руководитель — это самый сильный игрок в команде. 2️⃣ Администратор отдела продаж Он же — диспетчер CRM-системы. Он взаимодействует с центрами ответственности, которые отвечают за лидогенерацию, и распределяет лиды на менеджеров согласно их компетенции, текущей загрузки, наличию времени, релевантности по отраслям, по типам продуктов и т.д. Администратор ведет метрики и контролирует, чтобы информация в CRM-системе была структурирована, понятна и системна. 3️⃣ Аналитик отдела продаж Незаменим в В2В. Если вы ведете outbound-маркетинг, аналитик отвечает за оффлайн лидогенерацию. Он работает с базами, изучает возможные базы данных, мониторит новости, тренды и статистику. Увидимся вечером онлайн на мастер-классе, на котором вы смоделируете набор действенных инструментов для построения результативных продаж. ✅Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy

  • Бизнес-Конструктор

    👀 Мы уже в эфире, а вы? Если еще не успели подключиться, переходите в канал и присоединяйтесь к трансляции. 👉 t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy
    АКСЕЛЕРАТОР ПРОДАЖ

    Этот канал создан командой «Бизнес-Конструктор» для помощи собственникам компаний в построении эффективных систем привлечения и удержания клиентов. Здесь будет масса полезных инструментов. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

    Telegram

  • Бизнес-Конструктор

    Коллеги, уже через час проведем прямой эфир с Кириллом Куницким, Таней Парфильевой и Ваней Кришталь 🧨 📍Тема: Продвижение брендов в Instagram: новые правила игры 📍Место: канал "Акселератор продаж" 📍Время: 19:00 по Киеву. Переходите и не забывайте подключаться 👇 t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy
    АКСЕЛЕРАТОР ПРОДАЖ

    Этот канал создан командой «Бизнес-Конструктор» для помощи собственникам компаний в построении эффективных систем привлечения и удержания клиентов. Здесь будет масса полезных инструментов. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

    Telegram

  • Бизнес-Конструктор

    ​🟣 Юнит-экономика ― это финансовая модель, которая рассчитывает доходность одного товара или услуги, а также стоимость одного клиента. 1️⃣ За сколько вы привлекаете одного клиента и сколько на нем зарабатываете? CPA - это себестоимость привлечения клиента. LTV - это совокупная маржинальная прибыль с одного клиента. Если вы для привлечения 1 клиента тратите $100, а его LTV - $300, у вас уже положительная экономика. 2️⃣ Доходность одного товара или услуги считают как разницу между выручкой за один товар/услугу и расходами на него. 🟣 Зачем это нужно? ▪️Если все цифры «сходятся», то вам хватит денег, чтобы обеспечивать жизнедеятельность компании: платить зарплаты, налоги, дивиденды инвесторам и прочее. ▪️На основе юнит-экономики удобно и просто просчитать ваши ближайшие перспективы: сколько вы заработаете, если оставите все как есть. ▪️Подходит для оценки гипотез. Если вы только планируете запускать продукт, можно взять аналитику рынка по аналогичным продуктам и увидеть цену клика, конверсию ― это поможет заранее просчитать, стоит ли продукт вообще запускать. ▪️Юнит-экономика ― важная часть аналитики для инвесторов. Она показывает, сколько вы будете тратить на продукт, как привлекать клиентов и сколько партнер заработает вместе с вами.

  • Бизнес-Конструктор

    Приветствуем!☺️ Завтра в 19:00 по киевскому времени проведем в канале эфир с Кириллом Куницким на тему: "Продвижение брендов в Instagram: новые правила игры" Вместе с приглашенными экспертами поговорим о: 😉 принципах использования социальных сетей в развитии бренда компании; 👀 как с начала войны изменилось поведение аудитории в социальных сетях; 💪🏻 роли инфлюенс-маркетинга в продвижении бренда и как он работает в нынешних условиях 👉🏻 изменение стратегий продвижения в Instagram в условиях войны в Украине Гостями эфира станут: 💫Таня Парфильева — украинский блогер-миллионник, совладелица бренда одежды CHER’17 💫 Ваня Кришталь — предприниматель, блогер, совладелец бренда одежды CHER’17. Эфир пройдет в канале "Акселератор продаж". Переходите сейчас и задавайте в комментариях вопросы для эфира. 👉 Присоединяйтесь t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy

  • Реклама

  • Бизнес-Конструктор

    ​Чтобы в ваш бизнес хотели инвестировать, он должен быть привлекательным. Инвесторы смотрят на вашу бизнес-модель, потенциал развития и масштабирования компании, изучают рынок и оценивают риски. Главное, на что обращает внимание инвестор, это возврат его инвестиций. В условиях повышенных рисков основной для оценки возврата является показатель чистого денежного потока. Иными словами, инвестор хочет понимать, сколько денег может принести проект, в который он вкладывается. Казалось бы, дать такую оценку не составляет труда, достаточно составить прогноз движения денежных средств. Однако не все так просто. Есть ряд нюансов и именно о них мы поговорим ниже. 🧮 NPV (чистая приведенная стоимость). Существует поговорка: "лучше синица в рукаве, чем журавль в небе". Любопытно, что эта поговорка выражает один из ключевых принципов инвестирования: деньги сегодня лучше, чем деньги завтра. Или: деньги сегодня стоят больше, чем деньги завтра. Выражением этого принципа является понятие ставки дисконта. В макроэкономике можно найти понятную аналогию для понятия дисконта. Это индекс инфляции. Будущие доходы всегда нужно корректировать на этот индекс. И при номинально равномерном доходе реально вы получаете все меньше. Так же и в экономике предприятий. Реальную стоимость будущих поступлений необходимо уменьшать на ставку дисконта, выражающую риски, которые вы несете, а также потери от нереализуемых альтернативных способов инвестирования. Итак, чистая приведенная стоимость - это сумма всех ожидаемых чистых денежных потоков, скорректированных на ставку дисконта, от которых мы отнимаем сумму всех инвестиций, также скорректированных на ставку дисконта. Т.е., все потоки мы должны разделить на коэффициент (1 + ставка дисконта), возведенный в степень, соответствующую номеру прогнозного периода. Например, если мы прогнозируем на год вперед, то степень будет соответствовать номеру прогнозного месяца (1 - 12). Все входящие потоки мы суммируем и отнимаем от них все потоки инвестиций, также скорректированные на указанный коэффициент. 🧮 IRR (внутренняя норма доходности). Мы разобрались с тем, что номинальную стоимость будущих доходов необходимо уменьшать по некоторой формуле. Но как понять, какая ставка этого самого коэффициента (дисконта) является гранично допустимой? Для этого и существует такой показатель, как IRR. Внутренняя норма доходности - это такая величина ставки дисконта, при которой чистая приведенная стоимость некоторого инвестиционного проекта равна нулю. Если реальная ставка дисконта меньше IRR, это значит, что проект убыточен. Если больше - проект выгоден. 🧮 WACC (средневзвешенная стоимость собственного капитала). Метод чистой приведенной стоимости хорош для компаний в сферах торговли и услуг, которые не являются капиталоемкими. Но что, если мы говорим о производственных компаниях, в которых инвестиции идут, в первую очередь, не на стимулирование продаж, а на увеличение мощностей? Здесь используется другой метод оценки привлекательности инвестиционного проекта - метод капитализации прибыли. Особенность этого метода состоит в том, что мы оцениваем будущие прибыли компании, которые могут быть из нее выведены (капитализированы). В этом случае также используется дисконтирование, но в несколько ином виде. Оно должно учитывать не только ожидаемую доходность, но также и структуру капитала и активов. Метод приведенной стоимости вычисляет ставку дисконта на основании безрисковой ставки по государственным облигациям плюс надбавка за риски. В случае с методом капитализации прибыли именно показатель WACC является искомой ставкой дисконта. Наконец, можем вычислить капитализируемую прибыль: нераспределенная прибыль / (WACC - среднегодовой темп роста прибыли). 🧮 Окупаемость. Здесь все интуитивно. Это период времени, за который сгенерированные инвестициями доходы покроют затраты на инвестиции. Точка, в которой чистый доход примет положительное значение, будет являться точкой окупаемости.

  • Бизнес-Конструктор

    Коллеги, приветствуем! В рамках нового проекта Бизнес-Конструктор «Акселератор продаж» мы запускаем серию онлайн мастер-классов с Кириллом Куницким на тему эффективного управления маркетингом и продажами в сложных экономических условиях💪🏻 Сегодня пройдет первый эфир на тему «Performance-маркетинг в сложных экономических условиях». Разберем следующие вопросы: ⭐️ Эффективные маркетинговые воронки для разных отраслей бизнеса. ⭐️ Как изменился customer journey. ⭐️ Как сформировать критически важную команду интернет-маркетинга для достижения ваших финансовых целей. ⭐️ТОП-5 рычагов, которые в кратчайшие сроки увеличат продажи компании. 📍Увидимся онлайн сегодня в 19:00. Ссылку на онлайн-встречу опубликуем в канале «Акселератор продаж» за час до начала😎 Переходите 👉 https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy

  • Бизнес-Конструктор

    Как использовать influence-маркетинг для развития своего бренда в других странах мира? Ответ на этот вопрос мы найдем на сегодняшнем эфире c Кириллом Куницким в Telegram-канале «Акселератор продаж». Приглашенный гость эфира — Валерия Гузема (основательница и креативный директор ювелирного бренда «Guzema Fine Jewelry») Когда: 10 июня, 18:00 Где: Telegram-канал «Акселератор продаж». _____________________________________________________________________ Подписывайтесь на Telegram-канал и следите за актуальными эфирами с предпринимателями на тему маркетинга и продаж!