Бизнес-Конструктор. Страница 10

Завтра я проведу прямой эфир в нашем новом Телеграм-канале «Акселератор продаж» на тему эффективного управления маркетинговым бюджетом. И там же я опубликую шаблон отчета для поканальной аналитики вашего маркетинга. Подписывайтесь, чтобы не пропустить: https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy

Приветствую, друзья! С вами Кирилл Куницкий и сегодня я записал для вас аудио-подкаст, в котором объясняю что такое юнит-экономика и как она способна помочь вам увеличить продажи вашей компании 👇👇👇

Бізнесе, час оговтуватися! Наші друзі — медіа The Page створили проєкт «Агов, оговтуємося», що допомогти малому бізнесу по всій Україні. Як The Page можемо вам допомогти? ⚡️розкаже про ваш бренд та його продукти ⚡️напише статтю про компанію, якщо ви маєте цікаву історію про волонтерство, адаптацію бізнесу під час війни чи запуск нових продуктів у воєнний час. Детальніше про ініціативу за посиланням: https://t.me/the_page_media/15963 Об’єднуймося та перемагаймо 🇺🇦

💡Как украинскому бизнесу конкурировать в Европе и мире? Несколько рекомендаций от Кирилла Куницкого в аудио-подкасте.

-

audio/ogg

Вы успели за выходные придумать, как реабилитировать свой бизнес? Если нет, сегодня последний день регистрации на антикризисную обновленную программу «Собственник бизнеса 3.0». 👉 По итогу прохождения программы у вас будет: ▪️план по восстановлению работы компании и усилению каждого элемента бизнеса ▪️разложенная на конкретные шаги стратегии ▪️понимание причин и ожидаемых результатов от каждого принятого решения ▪️набор практических инструментов для реализации стратегии Оставляйте заявку и бронируйте за собой антикризисную цену участия ➡️ https://cutt.ly/mJpBnoD

ГДЕ ИСКАТЬ ИДЕИ ДЛЯ ОБНОВЛЕНИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ❓ Подобрали для вас 5️⃣ инструментов поиска бизнес-идей. 1. Зона личной неудовлетворённости от услуг на рынке. Если вам не нравится то, что предлагают все типичные компании на рынке, вы можете создать свой формат. Объединяйте ниши, ищите новую аудиторию, тестируйте форматы. Когда-то цирк Cirque du Soleil привлек в цирк театральную публику, что и помогло им получить мировую славу. 2. Отраслевые выставки. Выставка ― это шикарный способ погрузиться в любой рынок. Если планируется новая выставка, посетите ее. Если нет, выберите отрасль, в которой хотите работать, и ищите прошлые тематические выставки. Перейдите на их сайт, возьмите списки участников и изучайте перспективы для вашего бизнеса. 3. Обзоры рынков. В Гугле масса информации, обзоров, по которым вы можете изучать рынки. Неплохо также отслеживать запросы через Google Trends. 4. Изучение рынка в других странах. Находим любой рынок у нас, и ищем, в каких странах он развит больше. Важно стремиться всегда быть трендсеттером. Можно задавать тренды на локальном рынке, перетягивая их с глобального рынка, а можно привносить локальные стандарты в сферу на глобальной арене. 5. Кроссотраслевой бенчмаркинг. Это сравнение себя с лидерами рынка из различных отраслей или лучшими функциональными операциями отдельных компаний. Посмотрите на мир через призму успешных компаний и покреативьте на тему: “Как мог бы выглядеть мой продукт или услуга, если бы его запускал Аpple?”

📊 Сейчас на информационном фронте Украины много различной информации. Но очень мало экономического анализа. 🇺🇦 В телеграм-канале EconomyNowUa хорошая аналитика и свежие экономические новости. Рекомендуем!👇👇👇 https://t.me/economyNowUkraine

Формула эффективных продаж Эффективность продаж = интенсивность * результативность Два фактора, от которых очень сильно зависят результаты вашего отдела продаж. 1️⃣ Интенсивность ― количество переговоров в единицу времени. 2️⃣ Результативность ― качество переговоров. Интенсивность отвечает на вопрос «Сколько контактов с клиентами ваши менеджеры делают за день?» ◾️ В компании должен быть норматив о том, сколько переговоров менеджер проводит в день. При этом важно изолировать функцию продаж: менеджер не должен заниматься поиском клиентов, логистикой, договариваться с поставщиками, послепродажным сервисом и т.д. ◾️ Поставьте норматив на количество теплых сделок в портфеле менеджера. 100% конверсия невозможна, поэтому надо наполнять воронку продаж. За этим следит администратор отдела продаж и подаёт отчётность руководителю отдела. ◾️ Планируйте конверсию. Какая доля лидов превращается в успешные сделки? Этим тоже нужно управлять. В Crm-системе воронка обычно имеет этапы, у каждого из которых также есть определенная конверсия. Это всё инструменты для контроля и управления результативность. ◾️ Отслеживайте цикл сделки. Это количество точек контактов между получением продажником лида и сделкой. Чем больше цикл сделки у менеджера, тем меньше его продуктивность.

Как развиваться FASHION индустрии в новых реалиях? 🌀 Ответит самый титулованный украинский дизайнер Андре Тан. Сегодня в Instagram @andre_tan_official проведет прямой эфир вместе с @kirill.kunitsky. Адаптация к новым условиям актуальна для всех сфер. Надеемся, вы помните, что 🔗 benchmarking ― один из главных инструментов поиска бизнес-идей и новых маркетинговых стратегий. 📲 Подключайтесь, задавайте свои вопросы Андре и Кириллу, вдохновляйтесь их идеями и находите лучшие бизнес-модели для своей компании. 📍До встречи онлайн сегодня в 20:30 по Киеву. 📍Эфир пройдет в Instagram Андре Тана - instagram.com/andre_tan_official

Начинаем нашу online-встречу уже через 20 минут! ⏰ Встречаемся в 19:00 ✅ Ссылка на трансляцию, подключайтесь 👇🏻 https://cutt.ly/kHMrffq

Приветствуем, друзья! У нас потрясающие новости🔥 Мы получили большое количество просьб наших клиентов по созданию нового антикризисного формата программы, где можно получить ответы на эти и другие вопросы. И так увлеклись созданием нового антикризисного потока программы Собственник бизнеса 2.0, что этот апгрейд превратился в создание новой программы Собственник бизнеса 3.0. Новая программа адаптирована под военные условия для ведения бизнеса. Она ответит на ваши вопросы и поможет, если вы владелец пострадавшего бизнеса продолжает работу или ищет новую бизнес-модель. 📍 Сегодня в 19:00 Кирилл Куницкий презентует новую программу и подробно расскажет о пакетах участия и антикризисных ценах. 👉 Ссылку на трансляцию отправим перед стартом

Эффективно поддерживать бизнес-процессы вне стен офиса? Знаем, как организовать и поддерживать! Ловите 7 принципов эффективных собраний и реализуйте амбициозные стратегии из любой точки мира.

​Если этот пост не первый, который вы читаете от «Бизнес-Конструктор», то вы знаете ключевую позицию по управлению командой: ЛЮДИ ― НЕ РЕСУРС, А ГЛАВНЫЙ АКТИВ БИЗНЕСА. Именно от ваших команд сейчас зависит будущее компании. Не функциональный офис, не материально-техническая база и даже не финансовая подушка. Именно команда и ее компетентность ― это ключевой актив, за счет которого вы можете уберечь бизнес от закрытия. Вы неоднократно говорили о том, что команда БК является для вас эталонной. Так вот, теперь наш HR-отдел будет работать на вас. Наши рекрутеры, HR-менеджеры, аналитики, ресерчеры и HRD помогут вам подобрать идеальных кандидатов, создать систему адаптации и мотивации, оптимизировать организационную структуру. 🧲Когда вы работаете с WANTED: ✅ Минимум в 2 раза сокращаете срок закрытия вакансии. ✅ Получайте кандидатов из более чем 10 каналов поиска, которые мы используем. ✅ Проводите ограниченное сугубо необходимое количество собеседований с руководителями – и только на финальной стадии. ✅ Оплачиваете только продуктивные действия. ✅ Быстро находите требуемого сотрудника, который с первых недель генерирует доход. ✅ Снимаете все ограничения, связанные с недостатком времени или экспертизы внутри команды. Оставляйте заявку – https://cutt.ly/jHSfEr3 💪 Мы сделаем вашу команду сильнее!

​#рекомендацииэксперта Основные ошибки в финансовом менеджменте в кризисный период Экономический кризис требует тщательно продуманных решений во всех вопросах. Один неверный шаг приводит к негативным последствиям в стратегическом будущем. Какие ошибки в финансовом менеджменте наиболее распространённые в текущих реалиях? Рассказала CFO и финансовый эксперт «Бизнес-Конструктор» Анастасия Христофорова. ▪️«Жить одним днем/неделей/месяцем». И тут вопрос не в стратегическом планировании на год или больше. А именно в понимании будущих обязательств компании, которые существуют в каждый момент времени. Сколько нужно будет заплатить всем контрагентам на следующей неделе? А сколько через месяц? Компания генерирует достаточный объем дохода, что бы вовремя покрывать обязательства? ▪️Оптимизация/отказ от ключевых расходов. Ключевые расходные статьи приносят и генерируют доход в будущем: закупки сырья, зарплата, маркетинг. ❗️Важно перед сокращением или приостановкой финансирования такой статьи провести анализ ее рентабельности через какой-то период и тогда принимать решения. Иногда отказ от чашки кофе в пользу 1 доллара на маркетинг приносит 20 долларов дохода. ▪️Использовать все резервы. Часто кризисная ситуация вызывает эмоциональное желание выровнять ситуацию за счет накопленных за долгое время сбережений. Кассовый разрыв устраняется, сотрудники расслабляются, наступает следующий месяц с таким же кассовым разрывом, но уже без резерва и упущенным месяцем интенсивной работы над генерацией дохода. ▪️Не использовать возможности отсрочек/льгот. Попробуйте обсудить с поставщиками возможность предоставления скидок, отсрочек, льготных периодов. Большинство идут на встречу, желая сохранить клиента. В таком случае даже с кредиторкой в балансе, у вас найдется актив в виде остатка денег, за счет которого в сжатые сроки вы сможете получить дополнительный доход.

Как вывести свой бизнес на рынок другой страны в сжатые сроки? На бесплатном прямом эфире своим опытом поделится Дмитрий Стрижов ― основателя самого успешного украинского охранного холдинга Шериф. 📍 Тема эфира: «Как компания "Шериф" за 2 месяца запустила филиал в Швейцарии» 📍 Дата: 19 мая, 19:30 📍 Где: Телеграм-канал https://cutt.ly/iHU08Jx Запланируйте свое время, чтобы не пропустить. Записи не будет, а большое количество ценной информации ― обязательно. До встречи онлайн сегодня вечером!

Если ваша бизнес-модель стала неактуальна или неперспективна, важно как можно скорее ее адаптировать. В новом подкасте Кирилл Куницкий рассказал о том, за счет каких инструментов это можно сделать.

-

audio/x-opus+ogg

​#рекомендацииэксперта Инструменты работы с командой меняются в зависимости от внешних условий, размеров компании, целей бизнеса. Но есть правила, которые остаются неизменными, как для стартапов, так и для глобальных корпораций. ✅ Ключевые правила выделила Настя Журавель – HRD «Бизнес-Конструктор» и CEO рекрутинговой компании «WANTED» 5 правил управления командой 1️⃣ Люди – не ресурс. Пока вы будете относиться к ним таким образом, не рассчитывайте на что-то большее, чем продажу их трудочасов вам за деньги. Люди – главный актив бизнеса. 2️⃣ Регулярный менеджмент. Сотрудник должен четко знать свои цели и цели компании в каждый момент времени. Критично важно регулярно контролировать их достижения и давать обратную связь. 3️⃣ Здоровая корпоративная культура. 86% компаний во всем мире признали, что залог успеха их бизнеса – здоровый корпоративный дух и устойчивые ценности, на которые компания опирается в принятии решений. 4️⃣ Мотивация сотрудников. Не ждите, что сотрудник с «горящими глазами» сам к вам придет и его энтузиазм всегда будет нарастать. Их нужно зажигать на каждом этапе цикла управленческого процесса. 5️⃣ Единое информационное поле. Все в компании должны знать, куда движется компания, какие ее приоритеты. И особенно – все новости компании. Регулярная коммуникация дает ощущение причастности к бизнесу и влияет на вовлеченность сотрудников.