Бизнес-Конструктор. Страница 35
11428
@bizkonstructor
Актуальные технологии построения системного бизнеса, проверенные на опыте Кирилла Куницкого и 10 000+ клиентов компании «Бизнес-Конструктор».
-
Бизнес-Конструктор
Как определить эффективность рекламы?🤔 #Бизнесхак
Проблематика 😡
Ваш отдел маркетинга работает, не покладая рук, рекламные бюджеты постоянно растут, но количество клиентов не увеличивается.
Что же делать?
Решение 💪🏼
Чтобы реклама работала эффективно, а вы не тратили лишние деньги и время, важно научиться анализировать конверсию.
Существует 4 показателя, на которые стоит ориентироваться:
🔺Охват — количество представителей целевой аудитории, которые контактировали с вашей рекламой.
🔺Трафик — действия потенциальных клиентов (переходы на сайт, звонки, визит в магазин).
🔺Лиды — потенциальные клиенты, которые проявили заинтересованность в ваших товарах/услугах (оставили заявку, оформили заказ).
🔺Клиенты — люди, которые внесли оплату и забрали свой товар/воспользовались услугой.
Переход людей из одной категории в другую нужно измерять для каждого канала рекламы отдельно, ведь на одном из них может быть большой охват, но мало клиентов, а на другом — наоборот.
Для измерения эффективности рекламы используются следующие формулы:
📈CPO (cost per order)
Сумму, потраченную на охват, разделите на количество клиентов, оплативших свой заказ, и вы получите среднюю цену привлечения одного клиента.
📈Средняя валовая прибыль
Вычислите среднюю маржинальную прибыль по всем заказам и разделите её на среднюю цену привлечения клиента.
📈LTV (lifetime value)
Посчитайте совокупный доход, который принёс клиент за всё время, и соотнесите эту цифру с суммой, потраченной на его привлечение. Первая покупка не всегда может принести хорошую прибыль, но апсейлы или повторные обращения в вашу компанию окупят средства, потраченные на рекламу.
Как только вы примените эти правила и скорректируете маркетинговую стратегию, ваша реклама станет работать эффективнее, а вы получите в разы больше клиентов 👨👩👧👧
-
Бизнес-Конструктор
Экспресс-опрос! ❓❓❓
В блоге «Бизнес-Конструктор» начали появляться большие тематические статьи наших экспертов.
Например — пошаговая инструкция, как эффективно разделить средства собственника и компании. 💵💵💵💰💰💰
А теперь вопрос: добавлять ссылки на статьи в наш канал, или ограничимся бизнесхаками? 😄
Кто за ссылки на статьи — ставьте 🔥. Если до конца дня соберётся сотня, будем раз в неделю присылать полезное чтиво.
Хорошего дня, друзья!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 💥💥💥💥
-
Бизнес-Конструктор
Знаете ли вы, что собой представляет методика повышения продуктивности GTD®? 💃🕺
А наши собственники знают, ведь именной ей была посвящена первая встреча клуба HŌLDERS в 2019 году.
О том, как без стресса быть продуктивным и в личной жизни, и в бизнесе, рассказывал Вячеслав Сухомлинов — глава представительства David Allen Company в Украине, признанный специалист по личной производительности в Украине и сертифицированный тренер по GTD® с 10-летним практическим опытом использования методологии.
Так что же такое GTD®?
Методика Getting Things Done (GTD) — это система продуктивной работы, в рамках которой вы планируете не только трудовую деятельность, но и отдых (вплоть до 15 минут).⏰
Состоит GTD® из пяти базовых принципов:
1) Записывайте информацию.📝 Человек не может уместить в голове больше 4 дел. Фиксируйте в блокноте или приложении идеи, задачи и повторяющиеся дела (даже самые незначительные вроде покупки корма).
2) Обрабатывайте информацию. ✏️Просмотрите, что вам нужно делать и подумайте как. Быстрые дела (до 2 минут) делайте сразу, часть отложите на потом, часть делегируйте. Обновляйте списки каждые 24 или 48 часов.
3) Приоритезируйте.📈 Добавьте к задачам четкие даты, время выполнения и установите напоминания.При этом разделите задачи на понятные категории (проекты, календарь, лист ожидания, дела, не имеющие дедлайна).
4) Актуализируйте списки. ✂️Некоторые задачи со временем теряют свою актуальность или срочность. Следите, чтобы перед вами всегда был список актуальных заданий.
5) Организовав работу, не медлите и действуйте!👍 Тогда вы заметите, что вашего времени хватает и на работу, и на отдых.
Используйте методику GTD® в своей работе, находите время на отдых и присоединяйтесь к клубу HŌLDERS!
А пока — смотрите наш фотоотчет 😇: http://bizcon.me/holders_1601
-
Реклама
-
Бизнес-Конструктор
Созидающее лидерство: подборка бизнес-инсайтов 🎓💻
В видео:
• Рычаги эффективного влияния на сотрудника.
• Психологический климат в коллективе: как оценить и как поддерживать.
• Модели лидерства: поиск золотой середины.
• 4 компонента, влияющих на эмоциональное состояние сотрудника.
• Лучшие способы избежать оппозиционности команды.
Длительность ⏰ — 25:29
Ссылка: https://youtu.be/tgm1gwm7yaM -
Бизнес-Конструктор
Большой спрос рождает выгодное предложение! Поступило так много заявок, что мы решили добавить ещё 20 акционных мест на онлайн-интенсив «От рутины к масштабированию» 💥
В программе курса:
•Видеоуроки на самые актуальные темы для предпринимателей.
•Домашние задания для практического закрепления знаний.
•Подборки полезных документов, которые вы сможете использовать в управлении компанией.
•Помощь куратора.
•Онлайн-встреча с основателем группы компаний «Бизнес-Конструктор» Кириллом Куницким.
Две продуктивных недели, чтобы вывести себя из горящих операционных задач и посвятить время масштабированию бизнеса 💻
А главное — вы получаете полноценное двухнедельное обучение по цене практикума: $130 вместо $500!
Не упускайте возможность развиваться и совершенствоваться из любого уголка мира, регистрируйтесь: http://bizcon.me/intensive_1801
-
Бизнес-Конструктор
Вопрос ❓❓❓:
Компания в стадии "Юность" по Адизесу. Согласно методологии Адизеса, на этой стадии есть два риска: неготовность к стратегическому планированию и вовлечённость собственника в операционное управление. Со вторым больших проблем не возникает, но с первым есть ощутимые проблемы. Сейчас команда (в т.ч. руководители) совсем не готова к стратегическому планированию, не вовлечена и демонстрирует пассивный саботаж. Позиция этих сотрудников — "И так нормально работаем, вот еще бы платили побольше". Вопрос: Нормально ли в этом случае менять команду и подбирать людей-лидеров, не готовых мириться с посредственностью?? Если нет, то что делать в сложившейся ситуации? 🕺🚶♂️
Автор вопроса — Chingiz Sadykov
Ответ:
Мы предложили бы разделить вопрос на две составляющие:
1. Неготовность управленцев к стратегическому планированию.
Такая проблема возникает абсолютно на любом этапе развития компании, без привязки к жизненному циклу. Но решение подбирается, как раз, в зависимости от текущего этапа. На стадии «Юность» система мало зависит от людей и изменение состава команды несущественно повлияет на бизнес-результаты.
Также здесь важно учитывать, что ключевой импульс должен создаваться на уровне менеджмента. Если руководители поддерживают импульс стратегического планирования, то это ключевой залог успеха.
При этом у любого руководителя есть свои ключевые компетенции: кто-то успешен на уровне до «Юности», кто-то успешен на уровне после «Юности». Соответственно, абсолютно нормально менять команду и подбирать более соответствующих данной стадии развития компании людей.
В любом случае, основное правило рекрутинга — обеспечивать в каждый момент времени наивысшее качество специалистов в команде.
2. Вопрос коммуникации.
Просим обратить внимание, что достаточно часто причины описанной в вопросе проблематики лежат не в людях, а в формате внутренних коммуникаций. Например, «руководитель - руководитель», «собственник - руководители», «руководитель - сотрудник», «собственник - команда».
Основные шаги, которые помогут выявить, в этом ли проблема:
🔸Провести анкетирование в команде, оценив уровень удовлетворенности от работы в компании для всех сотрудников
🔸Провести подобное анкетирование между отделами по принципу «внутренний клиент - внутренний подрядчик».
🔸Провести ряд встреч по решению проблематики, которая проявится по итогам данных анкетирований (она на разных стадиях всегда есть, даже в самых успешных компаниях)
🔸В зависимости от результатов, часто помогает справиться с проблемой командообразующий интенсив (не корпоратив, а именно командный тренинг с выявлением ролей каждого), или, например, ассессмент-центр.
Собственники часто видят причину проблем в конкретных людях. Тем не менее сложности, как правило, решаются изменением «правил игры» (процессов, регламентов, форматов внутренней коммуникации). Поэтому рекомендуем не спешить рубить голову с плеч, а просмотреть для начала, все ли условия созданы для максимальной эффективности и проактивности команды.
И, конечно, не забывайте о самом главном принципе при увольнении сотрудника. Задайте себе вопрос: « А взял бы я его ещё раз на эту же должность, зная уже все то, что знаю сейчас?» Если нет, то не стоит медлить. Если да, то подумайте: может, вопрос в чём-то другом? #БКотвечает
-
Бизнес-Конструктор
Друзья, голосуем до 14:00! На какой вопрос отвечаем? 😄
anonymous poll
Вопрос 1 (Нужно ли менять невовлечённую команду) – 123
👍👍👍👍👍👍👍 52%
Вопрос 2 (Как не терять мотивацию) – 59
👍👍👍 25%
Вопрос 3 (Есть ли смысл конкурировать с маркетплейсами) – 53
👍👍👍 23%
👥 235 people voted so far. -
Бизнес-Конструктор
Вопросы для голосования📝📝📝!
Читайте и выбирайте фаворита
Вопрос 1 1️⃣
Компания в стадии "Юность" по Адизесу. Согласно методологии Адизеса, на этой стадии есть два риска: неготовность к стратегическому планированию и вовлечённость собственника в операционное управление. Со вторым больших проблем не возникает, но с первым есть ощутимые проблемы. Сейчас команда (в т.ч. руководители) совсем не готова к стратегическому планированию, не вовлечена и демонстрирует пассивный саботаж. Позиция этих сотрудников — "И так нормально работаем, вот еще бы платили побольше". Вопрос: Нормально ли в этом случае менять команду и подбирать людей-лидеров, не готовых мириться с посредственностью?? Если нет, то что делать в сложившейся ситуации?
Вопрос 2 2️⃣
Что делать собственнику, если процесс реформации запущен, команда работает и нацелена на результат, поставлены задачи и вы идете к "светлому будущему" лучшей фирмы, но с каким-то периодом тяга к этому гаснет, потому что прошли уже много, но и впереди еще много работы? Как мотивировать и себя и команду?
Вопрос 3 3️⃣
Насколько оправдано сегодня разрабатывать и продвигать собственную площадку для онлайн-ритейла? Сейчас есть достаточное количество маркетплейсив, которые развиваются и укрупняются (evo & rozetka). Есть ли смысл конкурировать с гигантами, или более целесообразно развивать свои продажи на маркетплейсах?
Голосование в посте ниже ⬇️⬇️⬇️
P.S. Как вам вопросы? Актуальны? 😄 Если да, не забудьте поставить 👍 -
Бизнес-Конструктор
Если человеку не предоставить конкретный и оцифрованный план обучения, он может учиться бесконечно. 🎓🎓🎓
Это касается и новичков в компании.
Планируйте процесс теоретической адаптации нового члена команды в виде наглядного графика обучения. Пример, по доброй традиции, прикрепляем 😊
#ФотоИнструкция -
Бизнес-Конструктор
Может, хватит искать ответ на свой вопрос о бизнесе в Google 🤓 и время задать его нашим экспертам?😄 💥 Подярок действий для тех, кто у нас новенький: 1. Вы задаете вопрос 2. Команда выбирает ТОП-3 вопроса 3. На канале проводим голосование за вопрос-победитель… -
Бизнес-Конструктор
Может, хватит искать ответ на свой вопрос о бизнесе в Google 🤓 и время задать его нашим экспертам?😄 💥
Подярок действий для тех, кто у нас новенький:
1. Вы задаете вопрос
2. Команда выбирает ТОП-3 вопроса
3. На канале проводим голосование за вопрос-победитель, на который ответим в пятницу.
P.S. Более смелые участники уже спросили — и решили свои запросы. Ваша очередь! 🏆
-
Бизнес-Конструктор
Как избежать кассовых разрывов 💸 #Бизнесхак Проблематика 😡 Ваша компания работает в привычном режиме, на счетах достаточно средств, но когда приходит время выплатить зарплату или рассчитаться с поставщиком, обнаруживается, что денег не хватает. Что же… -
Бизнес-Конструктор
Как избежать кассовых разрывов 💸 #Бизнесхак
Проблематика 😡
Ваша компания работает в привычном режиме, на счетах достаточно средств, но когда приходит время выплатить зарплату или рассчитаться с поставщиком, обнаруживается, что денег не хватает.
Что же делать?
Решение 💪🏼
Чтобы предотвратить кассовые разрывы, необходимо регулярное планирование ДДС — движения денежных средств.
📊Главными финансовыми отчетами любой компании являются P&L, Cashflow и Баланс. Баланс считается основным, но два других отчета помогают управлять такими важными факторами в бизнесе, как чистая прибыль и чистый денежный поток.
🗓Необходимо организовать оперативное управление денежными потоками на ежедневной основе. Для этого нужно взять эквивалент отчета о ДДС и распределить его не на месяц, а на каждый день.
📈Вам нужно получать от всех центров финансовой ответственности прогнозные данные относительного того, какие поступления и расходы планируются в ближайшее время. Оптимальный промежуток, на который делается прогноз — две недели. За это время вы сможете скорректировать ваши действия, чтобы предотвратить кассовый разрыв, если он замаячит на горизонте. Например, договориться с поставщиком об отсрочке платежа или «нажать» на дебитора, чтобы он выплатил свой долг.
Управляйте вашими денежными потоками — и вы сэкономите энергию, чтобы заниматься развитием бизнеса! -
Бизнес-Конструктор
Управление взаимоотношений с клиентами: подборка уроков 🎓💻
В видео:
• Утепляющие коммуникации: как наладить отношения с клиентами.
• Продукты регулярного потребления: обеспечьте возвращение клиента.
• WOW-эффект: что такое и как достичь
• Сегментация аудитории и её влияние на ваш продукт.
• Как пользоваться консалтингом бесплатно.
Длительность ⏰ — 21:36
Ссылка: https://youtu.be/PXwIT2Kxwwc -
Бизнес-Конструктор
Вопрос ❓❓❓
Если в компании большинство сотрудников «многостаночники», стоит ли доказывать руководству, что нужно разделить людей по четким обязанностям? 🕺🚶♂️
Автор вопроса — Андрей Куприянов
Ответ:
Однозначно стоит.
Первая причина разделения — центр силы. Сложно быть чемпионом мира во всех видах спорта. Каждый человек гораздо эффективнее, когда он занимается одним делом сфокусировано.
Вторая причина — прозрачность. Следите, чтобы в каждый момент времени сотрудник понимал, какую роль, с какими kpi, и какой мотивацией он выполняет. Если на одном сотруднике временно несколько ролей, важно, чтобы и он, и все коллеги понимали, что для него основное (постоянно), что дополнительное (временно) и где заканчиваются границы его ответственности.
Но что же делать многозадачным людям?
Для начала важно помнить, что в большинстве случаев многозадачность вредит. Этот индивидуальный навык некоторых людей может быть полезен на отдельных позициях и на отдельных этапах развития бизнеса.
Многозадачные люди нужны на этапе стартапа или в случае появления нового отдела. В этом случае умеренные манёвры между задачами — залог выживания. Однако одна из ключевых задач управленца — умение вовремя определить, когда пора уходить от многозадачности в пользу сфокусированности.
Запомните эти базовые принципы эффективности: следование им ускорит развитие вашей компании.
#БКотвечает
-
Реклама
-
Бизнес-Конструктор
Подборка полезных практикумов от Деда Мороза 🎁❄️☃️
Начало года — лучшее время для новых знаний и свежих идей. Пока конкуренты неспешно раскачиваются после праздников и доедают оливье 🍛, вы можете легко вырваться на несколько шагов вперёд.
Не упустите возможность забронировать последние места на практикумы января!
1) Дисциплина реализации, 18 января, Киев. Не откладывайте на завтра то, что можно было сделать ещё вчера. Начните год с решения проблем, которые не дают вам двигаться вперед!
2) Партнерство в бизнесе, 23 января, Киев. Одна голова — хорошо, а две — лучше. Но только если знать, как наладить взаимодействие между ними. Ответ на этот вопрос уже 23 января.
3) Эффективный собственник бизнеса, 25 января, Киев. Представляли жизнь предпринимателя беззаботной, но пока работаете больше всех в компании? Делегирование полномочий и грамотная организация рабочего процесса — это целое искусство, научиться которому можно уже 25-го января.
А кто хорошо работает, тот хорошо отдыхает. Мы уже готовим лыжные костюмы для активного отдыха Ski Week во французском Брид-ле-Бен. Присоединяйтесь!
-
Бизнес-Конструктор
Наши эксперты готовы отвечать на ваши вопросы! 💥 Ну что, пора наполнять копилочку ваших вопросов в 2019 году! Что волнует? Что интересно? Всех успокоим, всё объясним. Напоминаем порядок действий: 1. Вы задаете вопрос 2. Наша команда выбирает ТОП-3 вопроса… -
Бизнес-Конструктор
Наши эксперты готовы отвечать на ваши вопросы! 💥
Ну что, пора наполнять копилочку ваших вопросов в 2019 году! Что волнует? Что интересно? Всех успокоим, всё объясним.
Напоминаем порядок действий:
1. Вы задаете вопрос
2. Наша команда выбирает ТОП-3 вопроса
3. На канале проводим голосование за вопрос-победитель, на который ответим в воскресенье.
Ждем-сcc! 😇