Бизнес-Конструктор. Страница 34

​Повышение эффективности: подборка бизнес-инсайтов 🎓💻

В видео:

⏱ Треугольник стратегического управления компанией.
⏱ Точки контроля бизнеса.
⏱ Инструмент, помогающий систематизировать бизнес-процессы.
⏱ Значение CRM-системы для управления компанией.
⏱ Марафонец или спринтер: каким должен быть руководитель?
⏱ Из чего состоит нервная система бизнеса.

Длительность ⏰ — 27:22

Ссылка: https://youtu.be/pueGS0VvLOs

Друзья, тут в Instagram Кирилла Куницкого важный опрос образовался 😊

Особенно актуально для участников Мегатренинга! Переходите, делитесь мыслями, оставляйте комментарии, предлагайте тему 😎

https://www.instagram.com/p/Btbu-3gnkRK/

5 особенностей пищевой промышленности 🍗

Пищевая промышленность считается одной из самых привлекательных сфер бизнеса. Это связано с неиссякаемым спросом (люди не перестанут есть) и достаточно высокой маржинальностью.

Но так ли легко работать на таком рынке? Наша команда отобрала 5 ключевых особенностей пищевой промышленности.

🍓 Особенность 1.

Тесная привязка к сельскому хозяйству, в т.ч. территориальная привязка к месту выращивания (производства) сырья.

🍓 Особенность 2.

Скоропортящаяся продукция. И сырье, и полуфабрикаты, и готовая продукция обладают срокам годности, которые важно отслеживать и на складе, и в дороге, и даже на полке розничной точки. Управление «свежестью» — один из залогов продаваемости продукции.

🍓 Особенность 3

Логистическая система крайне важна. Являясь одной из ключевых статей расходов компании, она обеспечивает выполнение нормативов по срокам годности (сохранения «свежести»). Предприятия пищевой промышленности обладают одними из лучших логистических сетей во всей экономике — это залог выживания на рынке.

🍓 Особенность 4

Производственный процесс делится на две технологические, пространственно разделенные стадии. Это непосредственно производство пищевой продукции (молоко, вино, семечки) в местах источников сырья, а также расфасовки (в т.ч. производство тары) в местах потребления.

🍓 Особенность 5

Сертифицированность и лицензированность. Пищевая промышленность — одна из самых проверяемых и регламентированных отраслей. Это связано с массовостью производства товаров первой необходимости ежедневно влияющих на жизнь и здоровье всего населения города, страны, мира

Хотите лучше познакомиться с историями успеха ведущих компаний отрасли, приходите на Ukrainian Food Industry Summit! Событие национального масштаба, которое перевернёт ваш подход к бизнесу!

​Вопрос ❓❓❓:

Если отдельные личности ключевого руководящего персонала саботируют цели, но избирательно. При этом с таким человеком невозможно попрощаться именно сейчас. Что это: недостаточно убедительная позиция высшего руководства или то, с чем просто нужно смириться? Или неправильная система мотивации?

Автор вопроса — Tetiana Popovych

Ответ:

Это точно не то, с чем стоит мириться. Саботаж на любом уровне, а тем более на уровне руководства — проблема компании, которую нужно срочно решать. Причин подобного поведения может быть несколько, предлагаем разобрать несколько классических вариантов.

Проблема: «И пальцем не пошевелит, пока не дадут “волшебного пенделя” или в т.ч. пока не заплатят за каждое действие».

Причины: потеря мотивации, которая может быть связана с разными нюансами:

🔸 инициативы сотрудника традиционно игнорируются и задачи полностью спускаются сверху;
🔸 труд, работа, результаты не ценятся. Даже если нормальная оплата, то не хватает неформальной моральной поддержки и похвалы;
🔸 низкая оплата труда, субъективное ощущение, что ценность, которую несёт сотрудник, гораздо выше его зарплаты.

Решение: серия индивидуальных бесед с сотрудником для определения его мотивации и СОВМЕСТНОГО нахождения инструментов повышения мотивации

Проблема: «Это мне интересно, а это не интересно»

Причины: несоответствие сотрудника и зоны ответственности, опять же нюансы:

🔸 врожденные наклонности и способности человека не способствуют его успеху на той зоне ответственности, которую занимает, поэтому внутренне подсознательно саботирует;
🔸 у сотрудника не хватает компетенций, чтобы классно закрывать задачи именно в этой компании, т.к. одна и та же зона (например, руководитель отдела маркетинга или руководитель отдела продаж) в разных компаниях могут очень существенно отличаться по требуемым компетенциям. Например, в ряде компаниях РОП — это лучший продавец, а в многих РОП — это крутой администратор и аналитик. А между этими людьми пропасть в компетенциях;
🔸 у сотрудника не хватает профессионализма, чтобы на должно уровне закрывать зону ответственности руководителя. Это большая ответственность и прям отдельная профессия.

Решение: здесь нужна профессиональная оценка компетенций сотрудника (лучше с привлечением внешних специалистов), чтобы лучше понять соответствие компетенциям человека и потребностям зоны ответственности компании.

🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️

В любом случае, не спешите прощаться. Алгоритм такой:

1️⃣ Протестируйте предложенные две ситуации. Важно сначала определить, что именно не так.
2️⃣ Ответьте себе на вопрос: если бы я принимал этого человека на работу вот сейчас, взял бы я его, учитывая все то, что уже о нем знаю.
3️⃣ Если да, то разрабатывайте индивидуальный план развития для сотрудника. Если нет, то разрабатывайте план вывода сотрудника из компании (алгоритм, который позволит в короткие сроки попрощаться с сотрудником).

Выбираем один из двух вопросов до 13:30! Не жалейте голоса 😄

1️⃣ Как понять, что уже готов привлекать инвестиции? На каком этапе бизнеса это лучше всего делать? Если бизнес не на технологиях

2️⃣ Если отдельные личности ключевого руководящего персонала саботируют цели, но избирательно. При этом с таким человеком невозможно попрощаться именно сейчас. Что это: недостаточно убедительная позиция высшего руководства или то, с чем просто нужно смириться? Или неправильная система мотивации?

​Работаете в пищевой отрасли? 🍎🍗🥗🎂

Если ДА, то наверняка уже знаете, как сложно поспевать за изменениями на рынка, не теряя свою уникальность. Но решение есть!

13-го февраля лучшие эксперты пищевой индустрии соберутся в Киеве, чтобы поделиться с вами своими секретами построения успешной компании на Ukrainian Food Industry Summit !👨‍👨‍👧‍👧 Событие национального масштаба, которое перевернёт ваш подход к бизнесу!

В программе саммита:

•От хобби к бизнесу: как маленькому производителю вывести продукт в торговые сети и создать собственные СТМ.
•Работа с продуктом и упаковкой. Кейс "Аппетитной".
•Как построить бизнес на привычке миллионов: уникальные разработки, инновационные технологии и правила выбора дистрибьютора.
•Развитие экспорта продовольствия. Алгоритмы работы с международными рынками для предприятий пищепрома
•Почему собственник бизнеса — плохой операционный руководитель, и как наладить управленческие процессы в food industry-бизнесе.

Рекомендуем регистрироваться прямо сейчас, пока конкуренты не заняли ваше место как в зале, так и на рынке😏: http://bizcon.me/ufis_tg

​Неорганизованная экономия энергии — это лень.
Организованная экономия энергии — это продуктивность и системность.

Автоматизируйте управление проектами — и позвольте себе зимой поспать немножко дольше. 🛌

#ФотоИнструкция

​Доставайте блокнот с вашими вопросами! 📚

Правила остаются прежними:

🤷‍♀️ Вы задаёте волнующий вас вопрос
👩‍👩‍👧‍👧 Другие участники канала делают так же.
🎓 В пятницу выбираем самый интересный / актуальный — и даём на него развёрнутый ответ.


Done!😎

​Экспертный маркетинг как инструмент продаж в B2B 🤝 #Бизнесхак

Проблематика 😡

Менеджеры выходят на «холодный контакт», презентуют компанию, но клиенты не покупают Навязчивые звонки с напоминанием раздражают, а компания в глазах потенциального клиента превращается в «попрошайку», которая пытается заполучить прибыль силой.

Что же делать?

Решение 💪🏼

На помощь вам придёт экспертный маркетинг👨🏽‍💻

Если вы предоставляете услуги, то должны иметь достаточно сильную экспертизу в предоставлении решений, которые предлагает ваша компания.

2 способа реализации этого подхода:

1. Обучение 📚Клиент во время встречи или звонка демонстрирует недоверие? Пригласите его на учебное мероприятие. Пусть увидит, как ваше предложение на практике способно решить его задачи.

2. Аудит 📊 Предложите клиенту провести профессиональный аудит текущего состояния его бизнеса и оценить, насколько ваша услуга способна изменить ситуацию.

Используйте эти инструменты утепления отношений с клиентами — и развитие вашего бизнеса не заставит себя ждать!

​РАБОТАТЬ МЕНЬШЕ — РАБОТАТЬ ЛУЧШЕ?🤔

На Всемирном экономическом форуме в Давосе была озвучена рекомендация сократить рабочую неделю до 4-х дней.🗓

Мол, это позволит командам лучше сфокусироваться на задачах 🤓 и повысит общую производительность каждого сотрудника 💪.

К примеру, компания Perpetual Guardian из Новой Зеландии уже сократила еженедельное время труда до 32 часов ⏰ — и отметила повышение вовлёченности персонала и снижение уровня стресса.

А как вам идея 4-дневной рабочей недели?😄

👍 — ЗА
👎 — ПРОТИВ

#БизнесНовости

​Нестандартный пост для канала, но не смогли удержаться 😄

2018 год стал во многом рекордным для нашей компании: финансовые рекорды, рекодры по сборам, саммиты национального масштаба и т.д.

Долго думали, в чём секрет нашего успеха: бизнес-модель, процессы, команда…🤔

Да попали в интернете на крутую фразу о конкуренции:

«ШАГАЯ ПО ГОЛОВАМ, НЕ ПОСКОЛЬЗНИСЬ НА ЛЫСОМ»

Так вот: конкуренты не знали — да поскользнулись 😂

А если серьезно, мы за здоровую конкуренцию. Не только с соседями по рынку, но и с нами вчерашними. 🏆 Меняясь, мы растём.

Всем добра и хорошей рабочей недели! ☀️

​Конкуренция в бизнесе: подборка бизнес-инсайтов 🎓💻

В видео:

🥊 Главный вопрос при формировании конкурентной стратегии.
🥊 Значение обратной связи.
🥊 Секретный фактор конкуренции.
🥊 Что делать, если вы сдаете позиции.
🥊 Анализ конкурентов: для чего и как его проводить.
🥊 Точка разогрева лояльности аудитории.

Длительность ⏰ — 19:19

Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=H-sab_xtBrM

​Пока вы ломаете голову, как реализовать бизнес-планы в 2019-м году, мы уже придумали готовые решения для вас!💥

Бронируйте места на мероприятия февраля!❄️❄️❄️

1) Ставите большие цели, но не находите время для их осуществления? Пора узнать, как снять с себя часть операционных задач и повысить собственную эффективность, на двухнедельном онлайн-интенсиве От рутины к масштабированию! Старт уже 1-го февраля, удобный онлайн-формат для гостей из других городов и стран: http://bizcon.me/intensive26

2) Чтобы стать хорошим руководителем, недостаточно иметь авторитет среди сотрудников и нахмуренные брови: необходимы знания для эффективного управления проектами, процессами и собой. А мы ими с радостью поделимся на практикуме Эффективный руководитель уже 8-го февраля: http://bizcon.me/chief26

3) За изменениями и новшествами в пищевой индустрии сложно уследить, ведь они происходят даже в тот момент, когда вы читаете это предложение! Но спикеры на
Ukrainian Food Industry Summit точно знают, как удержать позиции и выделиться среди конкурентов. Ждём вас 13-го февраля:: http://bizcon.me/summit26

4) Вы можете мечтать о миллиардном состоянии, но какой в этом толк, если отсутствие дисциплины в вашей команде тормозит даже малейший прогресс? Станьте участником двухмесячной онлайн-программы Исполнительный директор, которая стартует 13-го февраля, и вы узнаете все секреты эффективного менеджмента: http://bizcon.me/executive26

​Вопрос ❓❓❓:

Стоит ли платить за бухгалтерию на начальном этапе бизнеса, или можно все самим? Если на едином налоге и без сотрудников (основатель ЧП - его директор).
Есть ли подводные камни? 🕺🚶‍♂️

Автор вопроса — Olena Kravchenko

Ответ:

Можно всё самим. Можно даже и не на начальном. Здесь, в первую очередь вопрос в компетенциях, фокусе внимания и экономике компании.

1. Все, что можно сделать самому, лучше делать самому. До определенного этапа.

2. Критерием передачи на аутсорсинг или привлечения нового отдельного сотрудника является то, что внутренних компетенций для полноценного закрытия вопроса уже не хватает (сыпятся баги, жалобы клиентов, недовольство сотрудников, штрафы и т.д.) . Либо же ощущение расфокуса и собственной неэффективности достало вконец (например, дома не бываете, забыли когда занимались спортом или когда в последний раз кушали)

3. На этом этапе нужно считать экономику: передача на аутсорс, человек в штате, продолжение без изменений — это три варианта с разной экономикой, важно однозначно понимать, что это даст по результатам и во сколько обойдется финансово.

4. Только понимая эффект от каждого из вариантов, стоит принимать решение: продолжить делать самостоятельно, передать на аутсорсинг, взять человека в штат.

Именно по такому алгоритму и принимайте решение, стоит ли платить за бухгалтерию. #БКотвечает

​Периодически проверяйте команду, спрашивая себя:

Зная о сотруднике всё то, что я знаю сейчас, взял ли я бы его снова на работу? 🤔

Если ответ: «Одноначно — нет», лучше прощайтесь

#ФотоИнструкция

А у нас тут видео новогоднего корпоратива появилось 😄

Скандалы-интриги-сенсации, так сказать 🍾👯‍♀️🎁

Но в отделе продакшна сказали, что холодно на улице как-то.... И поэтому они готовы отдать видео за 50 🔥

Давайте дровишек подбросим, что ли 😄

​ Вы можете получить развернутый ответ на бизнес-вопрос, который вас тревожит, и ещё не задали его? Как так-то? 🐌

Давайте скорее — мы уже настроились отвечать! 😄

Порядок действий для тех, кто у нас новенький:
1. Вы задаете вопрос
2. Команда выбирает ТОП-3 вопроса
3. На канале проводим голосование за вопрос-победитель, на который ответим в пятницу.

P.S. Более смелые участники уже спосили — и решили свои запросы. Ваша очередь! 🏆

​Не смешивать: как разделить средства собственника и компании! ✏️✏️✏️ #БКстатья

Часто собственники бизнеса ставят знак «равно» между собственными финансами и финансами компании. Однако бизнес не любит лишних рук в своей кассе — и мстит собственнику регулярными кассовыми разрывами.

В статье вы узнаете:

🔸 Как смешивание средств вредит бизнесу.
🔸 Пошаговый план разделения средств.
🔸 Финансовое взаимодействие собственника и бизнеса.
🔸 Разделение первоначального и дополнительного капитала.
🔸 Разделение краткосрочных займов.

Приятного чтения: http://bizcon.me/razdelenie_sredstv