​Как определить эффективность рекламы?🤔 #Бизнесхак

Проблематика 😡

Ваш отдел маркетинга работает, не покладая рук, рекламные бюджеты постоянно растут, но количество клиентов не увеличивается.

Что же делать?

Решение 💪🏼

Чтобы реклама работала эффективно, а вы не тратили лишние деньги и время, важно научиться анализировать конверсию.

Существует 4 показателя, на которые стоит ориентироваться:
🔺Охват — количество представителей целевой аудитории, которые контактировали с вашей рекламой.
🔺Трафик — действия потенциальных клиентов (переходы на сайт, звонки, визит в магазин).
🔺Лиды — потенциальные клиенты, которые проявили заинтересованность в ваших товарах/услугах (оставили заявку, оформили заказ).
🔺Клиенты — люди, которые внесли оплату и забрали свой товар/воспользовались услугой.

Переход людей из одной категории в другую нужно измерять для каждого канала рекламы отдельно, ведь на одном из них может быть большой охват, но мало клиентов, а на другом — наоборот.

Для измерения эффективности рекламы используются следующие формулы:

📈CPO (cost per order)
Сумму, потраченную на охват, разделите на количество клиентов, оплативших свой заказ, и вы получите среднюю цену привлечения одного клиента.

📈Средняя валовая прибыль
Вычислите среднюю маржинальную прибыль по всем заказам и разделите её на среднюю цену привлечения клиента.

📈LTV (lifetime value)
Посчитайте совокупный доход, который принёс клиент за всё время, и соотнесите эту цифру с суммой, потраченной на его привлечение. Первая покупка не всегда может принести хорошую прибыль, но апсейлы или повторные обращения в вашу компанию окупят средства, потраченные на рекламу.

Как только вы примените эти правила и скорректируете маркетинговую стратегию, ваша реклама станет работать эффективнее, а вы получите в разы больше клиентов 👨‍👩‍👧‍👧