Бизнес-Конструктор. Страница 33

​Стратегическое управление: смотрим, что там за поворотом 📆 #Бизнесхак

Проблематика😡

Собственники бизнеса, как правило, смотрят себе под ноги, фокусируясь только на заработке денег. В результате компания «застывает» на одном уровне, ведь без четкой стратегии развитие невозможно.

Что же делать?

Решение 💪🏼

Вам необходимо наладить ритм мероприятий по стратегическому планированию:

📌Годовая стратегическая сессия. Важнейшее мероприятие для компании, в которой должна участвовать вся ключевая команда. На сессии вам необходимо определить точку, к которой будет двигаться ваш бизнес в течение следующего года, а затем прописать 3 вида целей, с помощью которых сможете взять поставленную высоту: количественные цели, качественные и организационные.

📌Квартальная стратегическая сессия. Это мероприятие направлено на определение целей на ближайшие 3 месяца и мониторинг их достижения. Квартальные сессии необходимы для фокусировки внимания на приоритетных задачах компании, ведь годовые цели могут пугать своими масштабами, а после разбивки их на короткие отрезки, вырисовывается более конкретный план действий.

📌Ежемесячные собрания. Их предназначение — определить статус текущих стратегических задач и скорректировать действия.

📌Еженедельный управленческий stand-up. Двухминутное выступление руководителя каждого отдела, во время которого он рассказывает, что сделал за прошлую неделю для достижения стратегических целей что планирует делать в течение предстоящей.

Таким образом, дисциплина исполнения планов всегда на высоте и фокус всех сотрудников компании не смещается в сторону от основных задач.

Внедряйте этот Бизнесхак — и превращайте стратегию в действие!💥

​Топ бизнес-инсайтов для предпринимателей 🎓💻

В видео:

🏆 Принципы эффективного управления временем
🏆 4 группы потребностей сотрудников и как их удовлетворить
🏆 Планирование долгосрочной стратегии бизнеса
🏆 Роль одежды сотрудников в восприятии клиента
🏆 Ключевые компетенции управленца и их значение в бизнес-процессах
🏆 Компании-единороги: как заработать 1 млрд$ за 5 лет


Длительность ⏰ — 23:16

Ссылка: https://youtu.be/yyOkABzX3TQ

Друзья, регулируем количество контента! Успеваете нас читать, или лучше делать публикации через день?
anonymous poll

Не успеваем. Лучше через день – 126
👍👍👍👍👍👍👍 55%

В самый раз: не сокращайте и не добавляйте – 70
👍👍👍👍 30%

Успеваем! Давайте ещё контента! – 24
👍 10%

Много читать: чередуйте тексты и картиночки – 11
👍 5%

👥 231 people voted so far.

​Развитие бизнеса похоже на строительство дома 🏠: без качественного фундамента из финансового учёта и стратегии ваше «сооружение» рухнет от малейшего ветра. 🏗

Узнайте, как не допустить губительных ошибок и научиться грамотному планированию денежных средств на практикуме «Управление финансами для собственников бизнеса»💵 1-го марта в Киеве!

В программе практикума:

•Разделение средств компании и собственника.
•Способы оценки динамики ключевых показателей бизнеса.
•Навыки построения денежных прогнозов.
•Автоматизация управленческого финансового учета.
•Управление рисками.

Возьмите финансовое здоровье компании в свои руки! Регистрируйтесь на практикум прямо сейчас: http://bizcon.me/tg_fin

​Вопрос ❓❓❓:

Здравствуйте!
Такой вопрос к вам, если основная деятельность компании - инвестиционная и доход она получает от продажи активов. Какой процент разумно платить, тому человеку, который основал эту компанию, чтобы не влияло на снижение роста компании в будущем. Спасибо за ответ!

Автор вопроса — Bogdan Misyura

Ответ:

«Сколько разумно платить» — очень субъективный вопрос. Для разных сфер рынка существует разная практика, многое зависит от рентабельности операционной деятельности компании. Финансовая модель — это оптимальный инструмент определения схемы вывода средств, в т.ч. мотивации партнеров.

Финансовая модель — это инструмент, который позволяет смоделировать финансовую эффективность работы компании в перспективе 1-2 лет по нескольким сценариям в зависимости от ряда факторов (от колебания курса до колебания среднерыночной заработной платы). В итоге управленец получает сценарийный отчет, на основании которого можно принимать любые решения: стоит ли дальше развивать данный бизнес или лучше его закрыть, сколько денег можно безболезненно вынимать из операционки, как на финансовых результатах компании отразится изменение системы мотивации сотрудников, как на компанию повлияет повышение цен на 10% и т.д.

Примеры использования финансовой модели:

💵собственник выстроил системный бизнес, начинает отходить от дел, хочет больше дивидендов: сколько можно достать из компании без ущерба для ее развития?
💵 в группе компаний несколько бизнесов: как определить каким направлением стоит заниматься в долгосрочной перспективе, а в какой бессмысленно инвестировать?
💵компания занимается дистрибуцией, собственник задумал строить собственное производство: стоит ли этим заморачиваться? сколько нужно вложить и как быстро отобьется?

Поэтому рекомендуем построить финансовую модель деятельности вашей компании и на основании ее принимать решение: сколько вы можете платить основателю, от чего будут зависеть данные выплаты, они будут процентные или фиксированные, равномерные или периодические.

​До сих пор используете один метод анализа конкурентов?

Что ж, готовьтесь: теперь в вашем арсенале — как минимум 6 методов.

#ФотоИнструкция

​Сюрприз для энтузиастов, лёгких на подъем!🎁

И снова мы с бесплатным уроком🏆, который начнётся через час. Тема дня — Взаимодействие предпринимателя и финансового директора💵.

В программе:

💥Разделение финансов собственника бизнеса и финансов компании.
💥Ведение управленческого учета.
💥Функционал финансового директора.
💥Ритм отчетности и финансового планирования.
💥Логика взаимодействия собственника бизнеса и финансового директора.

Доступ к уроку по ссылке: http://bizcon.me/urok_fin

P.S. Тем, кто читает наши посты сразу, достаётся самое лучшее 😇

​Любовь за деньги не купишь ❤️ Поэтому мы отвечаем на ваши вопросы с любовью и бесплатно

По традиции, правила для новеньких:

1. Вы задаете вопрос
2. Команда выбирает ТОП-3 вопроса
3. На канале проводим голосование за вопрос-победитель, на который ответят наши эксперты в пятницу.

Очень ждём!

​Финансовая мотивация сотрудников 💵 #Бизнесхак

Проблематика 😡

Сотрудники делятся на два типа: первые работают так, словно от каждого их действия зависит общечеловеческая миссия, вторые же отсиживают рабочий день «от звонка до звонка», чтобы просто получить ставку. Но ведь от уровня мотивации сотрудников зависит общий результат компании.

Что же делать?

Решение 💪🏼

Чтобы каждый сотрудник был финансово мотивирован, необходимо часть его зарплаты привязать к эффективности его работы. Для этого можно использовать две модели:
1. ЗП = ставка + бонус (финансовый результат умноженный на процент). Эта формула подходит для сотрудников, которые влияют на финансовые показатели компании. Данная система расчета заработной платы находится под контролем сотрудника — его мотивацией являются наилучшие результаты с целью получить наибольший бонус.
2. ЗП = ставка + фиксированный бонус. Этот способ расчета зарплаты может быть применен для сотрудников, эффективность которых определяется качеством выполненных обязанностей.

Чтобы посчитать бонусную часть зарплаты, необходимо:

📋определить показатели качества работы
⚖️ для каждого из них выбрать вес в процентах в зависимости от значимости
✅отметить, была ли выполнена норма показателя (1 — да, 0 — нет)
🧮умножить вес каждого показателя на 1 или 0, в зависимости от того, была ли выполнена задача
➕суммировать результаты предыдущих вычислений.
Полученный результат — это коэффициент эффективности, его необходимо умножить на фиксированный бонус, чтобы определить, какую его часть получит сотрудник.


Используйте этот бизнесхак — и вы увидите, как растёт мотивация коллектива, а вместе с ней и доход компании!💰💰💰

​ЕВГЕНИЙ ЧЕРНЯК ЗАГОВОРИЛ С КИРИЛЛОМ КУНИЦКИМ О КРИЗИСЕ 😮😮😮

В коротком видео владелец международной компании Global Spirits Евгений Черняк расскажет вам, как управлять бизнесом удаленно, зачем нужна культура внутреннего стартапа и почему он уволил всех топ-менеджеров.

В видео:

• Источники энергии для бизнеса 🧪
• Риски в предпринимательстве: как понять, что вы готовы начать своё дело 💣
• Как стать миллиардером, не владея бизнесом 💵
• Цифровая модель управления и важные метрики 💻
• Предпосылки к мировому кризису: чего ждать в 2019м году? 🚷

К видео: https://youtu.be/p7LKrokIDgE

​Отличная новость для иногородних! 🔥🔥🔥

Мы получили огромное количество запросов от жителей других городов и стран, которые не смогут попасть на Ukrainian Food Industry Summit в Киеве. Но не спешите отчаиваться, ведь мы готовы поделиться супер-новостью! Для вас будет доступно ОНЛАЙН-УЧАСТИЕ, которое обеспечит возможность развития вместе с нами из любого уголка планеты!

Уже 13-го февраля для вас выступят:

1. Кирилл Куницкий — основатель группы компаний «Бизнес-Конструктор», практик с 16-летним опытом собственника и руководителя компаний в сфере малого и среднего бизнеса.
2. Святослав Олейник — соучредитель ABM-Academy. Входит в мировую 10-ку инструкторов по применению методологии спрос-ориентированного планирования в производстве. Соучредитель представительства американского института Demand Driven Institute в Восточной Европе.
3. Евгений Клопотенко — кулинарный эксперт, бренд-шеф, основатель Гастромастерской Confiture и реформатор культуры питания в Украине.
4. Богдан Шаповал — председатель Совета по вопросам экспорта продовольствия Ukrainian Food Export Board (UFEB).
5. Иван Филиппов — руководитель направления «Управление торговыми марками» ЧАО «Мироновский хлебопродукт»

Регистрируйтесь — и не забудьте сообщить менеджеру, что хотите поучаствовать онлайн: http://bizcon.me/ufis_0902

​Вопрос ❓❓❓:

Есть компания Х (малый бизнес). И у компании не было маркетолога на постоянной основе, а рекламой занимались все кто хотел по немножечко и отдел продаж (в основном). Системы отслеживания эффективности рекламы, конечно, нет. Алгоритм действий выводился из "хотелок" руководства и отдела продаж. Компания Х взяла себе молодого маркетолога. Но каждый шаг маркетолога должен согласоваться с отделом продаж, исходя из их хотелок (в том числе и рекламные акции и вид/дизайн объектов). Нововведения отсекаются. Вопрос: как быть маркетологу в этом случае? Как бороться с устоявшимися некомпетентными действиями и хотелками?

Автор вопроса — Mariia Thymbal

Ответ:

Как правило, это вопрос организационной структуры и корректного прозрачного разделения зон ответственности. Для малого бизнеса классическая ошибка — совмещение функции маркетинга и продаж под одним человеком (одним ответственным). Для решения данной ситуации нужно обращаться к HR-менеджеру, операционному директору или собственнику (в зависимости от текущей структуры компании). Ниже мы приведем несколько тезисов, которые можно использовать для аргументации руководству и грамотному разделению зон ответственности.

1. Маркетинг и Продажи — две очень близкие, но и очень далекие зоны ответственности в бизнесе.

Маркетинг отвечает за долгосрочное развитие, позиционирование и результат в будущем. Продажи отвечают за краткосрочный результат здесь и сейчас. Именно поэтому при совмещении этих зон под одним ответственным приходится чем-то жертвовать: или продажи передавливают маркетинг (как в ситуации с кейсом) — тогда компания может получить краткосрочный результат в ущерб долгосрочным планам; или маркетинг передавливает продажи — и компания теряет деньги здесь и сейчас в погоне за «журавлем в небе».

2. Ответственный за маркетинг и ответственный за продажи должны работать в максимальной связке для достижения оптимального баланса краткосрочного и долгосрочного результата.

Однако это должны быть два разных человека, не подотчетных друг другу.

3. Единственное потенциальное исключение — зона лидогенерации (онлайн) или трейдмаркетинга (офлайн), когда маркетинг и продажи только на этом участке есть часть одного целого процесса.

В некоторых компаниях имеет смысл эти две зоны объединять под одного ответственного, но обязательно выносить отдельного ответственного за стратегический маркетинг и позиционирование. Условие, при котором возможно такое объединение, — глубокая компетенция руководителя в обеих зонах (лидогенерация и продажи). В противном случае лучше сохранить эти две зоны изолированными.

Соответственно, шаги для молодого маркетолога могут быть следующими:

1. Четко определить для себя свою зону ответственности (возможно с помощью собственника или HR). Разделить, где в ней лидогенерация, а где нет.
2. С аргументами, которые указаны выше, пойти к HR или собственнику (в зависимости от структуры) и проговорить плюсы и минус текущего разграничения зоны ответственности.
3. Привлечь к диалогу руководителя отдела продаж и в трехстороннем режиме обсудить дальнейшие действия, как максимально комфортным и эффективным для компании образом разделить зоны ответственности.
4. Возможно предложить в тестовом режиме или в режиме А/В тестирования попробовать другой вариант взаимодействия. Только обязательно прописать сроки и ожидаемый результат такого тестирования.

​Сюрприз для энтузиастов, лёгких на подъем!🎁

Ровно через час начнётся бесплатный онлайн-урок 🏆Кирилла Куницкого.

В программе:

💥Что такое системный бизнес
💥Управление маркетингом
💥Операционное управление
💥Управление командой
💥Управление финансами
💥Разбор двух масштабных кейсов: путь к успеху

Доступ к уроку по ссылке: http://bizcon.me/urok

P.S. А вот теперь и посмотрим, кто читает наши посты сразу 😁

​Теперь на вопрос: «Какая у вас конкурентная стратегия?», вы можете отвечать не только: «Рвать всех», но и уточнять позиционирование по Майклу Портеру 😁😁😁

#ФотоИнструкция

Кто пропустил Мегатренинг, но хочет подборку ценных инсайтов? 📝😁

Go — Кирилл создал !

Читайте, сохраняйте, пользуйтесь, отправляйте тем, кому желаете успеха 😇

Жаркий выдался январь у членов клуба HŌLDERS 🔥🔥🔥!

Пока все остальные доедали оливье 🥙и строили планы на год🤔, наши собственники уже начали движение в сторону их реализации.

Соответствуя слогану месяца «Execution», мы провели 3 интересные встречи, посвященные умению достигать планов и завершать начатое.

Первым делом участники освоили необычную методику повышения продуктивности GTD® от Вячеслава Сухомлинова. Эксперт научил гостей записывать планы так, чтоб быть продуктивным и в личной жизни, и в бизнесе, не испытывая стресса.✏️

На встрече с ментором много говорили о методах постановки целей🏆. Другими словами, обеспечивали неизбежность их достижения. Своими любимыми техниками и инструментами с нами поделился СOО «Бизнес-Конструктор» Михаил Зимин.

Участников пакета «Премиум» ждал бизнес-ужин с Кириллом Куницким, где в узком кругу👨‍👧‍👧 обсуждали личную продуктивность, делились полезным опытом и узнали несколько любимых лайфхаков Кирилла Куницкого 💪

​ За окном снежок, а у нас ответы на ваши вопросы ❄️

По традиции, правила для новеньких:

1. Вы задаете вопрос
2. Команда выбирает ТОП-3 вопроса
3. На канале проводим голосование за вопрос-победитель, на который наши эксперты в пятницу.

Keep Calm — и решите свой бизнес-запрос быстро, удобно и бесплатно 😁

​Горизонтальное управление ➖ #Бизнесхак

Проблематика 😡

В большинстве компаний практикуется вертикальное управление: сотрудники подотчётны одному руководителю. Он и прописывает стратегию, и решает проблемы, и «бегает с палкой» за персоналом. Как результат — загруженные операционными задачами управленцы не в состоянии заниматься систематизацией и масштабированием бизнеса 🤯

Что же делать?

Решение 💪🏼

Внедрение горизонтального управления повысит эффективность сотрудников и разгрузит руководителя. В горизонтальном управлении каждый отдел — это звено общей цепи, ответственное за результат. Управленцы же выступают тренерами, помогающими команде работать эффективно.

Чтобы наладить взаимодействие между всеми «звеньями», необходимо предпринять два действия:

1. Описать бизнес-процессы📋 Когда у сотрудников будет прописан чёткий алгоритм взаимодействия с коллегами из других отделов, необходимость бежать к руководителю по каждому вопросу отпадёт сама собой.
2. Внедрить принцип внутреннего клиента 👨🏽‍🏫 Если ситуация выходит за рамки, регламентированные бизнес-процессами, сотрудники самостоятельно ищут пути удовлетворения рабочих потребностей друг друга для непрерывного взаимодействия. Чем качественнее каждый сотрудник будет выполнять свою задачу, тем счастливее будет клиент.

Внедряйте этот метод управления, чтобы забыть о просроченных дедлайнах и отсутствии организации в коллективе!