Бизнес-Конструктор. Страница 29

​​«Бросать котят в воду» — не самая выгодная стратегия для руководителя, ведь ошибки новичков могут обойтись слишком дорого 😞💰 Адаптируем сотрудников с умом ☝️
#ФотоИнструкция

​​Управление отделом продаж 💻
#Бизнесхак

Проблематика 😡

Многие собственники ставят во главе отдела продаж человека с аналитическим складом ума, но без навыков переговорщика. Как результат — работа отдела структурирована, менеджеры правильно расставляют приоритеты, но оценить эффективность диалогов сотрудников с клиентами невозможно. Руководитель и сам не знает, как нужно продавать 🤷🏽‍♀️

Что же делать?

Решение 💪🏼

Редкий человек способен сочетать в себе аналитическое мышление и высокий уровень переговорных навыков. Поэтому в отделе продаж должны быть две ключевых управленческих должности:

1. Руководитель отдела продаж 💼
Специалист на этой позиции должен иметь за спиной опыт работы менеджера по продажам: в определенный момент он сможет включиться в работу и вместе с сотрудником пройти весь путь от первой стадии продажи до последней, указывая на ошибки и помогая в усовершенствовании навыков.

2. Администратор отдела продаж 👨🏽‍💻
Этот сотрудник выполняет роль трафик-менеджера, который следит за загрузкой команды и конверсией, расставляет приоритеты и оценивает эффективность работы отдела с аналитической точки зрения.

Внедряйте этот бизнесхак — и вы увидите, как вырастут продажи в компании! 💰

​• Почему в одни рестораны выстраивается очередь, а другие стоят полупустыми?
• Что объединяет заведения, в которые нам хочется возвращаться снова и снова?
• Как сохранять принцип эталона, работая в большом потоке людей?

Кирилл Куницкий подробно рассказал о невидимом фундаменте успешного ресторанного бизнеса.

Читайте сами, делитесь со знакомыми рестораторами и давайте поднимать культуру бизнеса вместе: https://delo.ua/opinions/kak-naladit-upravlencheskie-processy-v-restorann-352579/

​​Эффективный бизнес в сфере детской продукции строится не на абстрактном представлении о желаниях ребёнка, а на чётком понимании правил игры на отраслевом рынке 📑

Как определить подходящие каналы продаж? Как оптимизировать бизнес-процессы под особенности отрасли? Как найти и удержать профессионалов в условиях конкуренции на рынке труда и трудовой миграции? 🤔

Ответы на все эти вопросы уже нашли и десятки раз отработали на своих предприятиях спикеры Всеукраинского саммита поставщиков товаров и услуг для детей. Пройдя долгий путь в индустрии, они вывели формулу эффективной реализации планов по выходу в лидеры рынка и с радостью поделятся ею уже 22-го мая в Киеве! 👦👧

На саммите вы получите:

✅ Инсайты и личный опыт лучших бизнесменов отрасли.
✅ Лучшие кейсы ТОП-компаний: составляющие успеха.
✅ Набор практических инструментов для систематизации бизнеса.
✅ Примеры решений выхода на новые рынки продаж при минимальном бюджете.
✅ Маркетинговые приемы, которые доказали свою эффективность в индустрии товаров для детей.
✅ Нетворкинг предпринимателей (живое общение и закрытый телеграм-чат).

Регистрируйтесь, чтобы не упустить возможность достичь поставленных бизнес-целей уже в этом году: http://bit.ly/sk_tg0405

​​Вопрос ❓❓❓

Как привлечь внимание ведущих IT-компаний, бизнесменов поддержать Бизнес-курс для подростков в качестве менторов (без финансовой поддержки), не исключая рекламную продукцию в качестве поддержки?

Автор вопроса — Dragun Inga

Ответ:

В первую очередь, это вопрос бизнес-модели. В принципе, бизнес-модель — наш любимый инструмент, который можно очень эффективно использовать не только по отношению к своим клиентам, но и по отношению к партнерам и сотрудникам 👨‍👩‍👧

Типовая структура бизнес-модели выглядит следующим образом:
📌кто наша целевая аудитория (ЦА)?
📌какая проблематика у нашей ЦА, что их не устраивает на рынке?
📌что мы можем предложить нашей ЦА, чтобы закрыть данную проблематику?
📌как это предложение позволит решить их проблематику?
📌какие у ЦА есть альтернативы?
📌почему ЦА выберет именно наше предложение среди прочих альтернатив?
📌как наша ЦА узнает, что мы такие хорошие с нашим предложением существуем?

Соответственно, рассмотрите ведущие IT-компании и бизнесменов в качестве своей целевой аудитории и пройдитесь по изложенному выше пути. Уверены, будет много неожиданных открытий и инсайтов!💥

Как правило, подобные инициативы интересны для крупного бизнеса, нужно только найти ответы на 2 вопроса: к кому именно постучаться (кто ЛПР) и чем ваше предложение лучше других?🤔

А еще приглашаем на наш Всеукраинский саммит товаров и услуг для детей 22 мая. Там мы расскажем о секретах и лайфхаках построения эффективного бизнеса и поделимся успешными кейсами в этой отрасли 👍🏼

​Хороший управленец может быть одновременно в двух местах.

Например, наш Кирилл Куницкий сейчас обучает предпринимателей в Казахстане — и в то же время делится полезными советами для руководителей на страницах MC Today.

Читать всем: https://mc.today/sobstvennik-chelovek-podnevolnyj-kirill-kunitskij-o-6-printsipah-effektivnogo-rukovoditelya/

​​Пока конкуренты ещё доедают шашлык, у вас есть время выстроить сильную стратегию, чтобы вырваться вперёд 🔥
#ФотоИнструкция

​​Устали бороться с кассовыми разрывами? 💲
Забыли о том, что такое полноценные выходные и отпуск? ⛵️
Из года в год ставите одинаковые цели, но так и не получается их достичь? 👎
Команда работает из-под палки, а лучшие сотрудники увольняются один за другим? 👋

Если эти проблемы вам знакомы, то у нас есть плохая новость: ваш бизнес движется к разрушению.

Но есть и хорошая! 16-го мая в Киеве на практикуме «Эффективный собственник бизнеса» вы сможете получить готовый план действий по грамотному управлению компанией от Кирилла Куницкого 🔝

В ходе практикума вы:

• изучите принципы работы эффективного собственника бизнеса;
• научитесь управлять собственным временем и освободите до 8 часов в неделю;
• освоите принципы системного бизнеса и построите качественную бизнес-модель;
• узнаете, как максимизировать результаты команды с помощью эмоционального и служащего лидерства;
• изучите правила построения сильной корпоративной культуры и основы нематериальной мотивации;
• узнаете, как правильно ставить и делегировать задачи сотрудникам;
• сможете контролировать выполнение задач за счет внедрения правильного управленческого ритма;
• поймёте, в чем заключается главная обязанность собственника бизнеса.

Регистрируйтесь, чтобы не упустить шанс изменить всё прямо сейчас: http://bizcon.me/esb0205

​​ДОКУМЕНТ АВТОРУ ЛУЧШЕГО ВОПРОСА 🎁📑

Эффективный предприниматель берет от жизни всё! Мы предлагаем следовать этому правилу и получить максимум полезной информации от наших экспертов 💻

Как это сделать?

1. Задавайте вопрос
2. Мы выберем лучший
3. Наши эксперты подготовят ответ и мы опубликуем его в пятницу

Автор лучшего вопроса получит полезный и важный документ — Порядок проведения ежемесячной индивидуальной беседы с сотрудником 👨🏽‍💼

Не упускайте свой шанс 😉

#ЗадайВопросЭксперту

​​Пошаговая систематизация бизнеса #Бизнесхак

Проблематика 😡

Каждый собственник бизнеса рано или поздно сталкивается с трудностями: падают продажи, возникают кассовые разрывы, появляются проблемы с персоналом. В такие моменты исчезают и мотивация, и понимание, куда двигаться дальше. Однако на собственнике лежит ответственность за людей, которые у него работают, а значит, сдаваться нельзя.

Что же делать?

Решение 💪🏼

Чтобы понять, где возникла проблема и как её решить, нужно разделить ваш бизнес на уровни систематизации:

1. Бизнес-модель
Пара «продукт» и «рынок» должна быть выстроена ещё на старте бизнеса. Ответьте себе на вопросы, кто является вашим покупателем и как ваш продукт будет удовлетворять спрос. Если у вас не конкурентный продукт, а вы не до конца понимаете, чем занимаетесь, то сразу приступайте к решению проблемы на этом уровне 🔧

2. Модель маркетинга и продаж
Этот сегмент отвечает за продвижение вашего продукта на рынке: создание знания о продукте, развитие лояльности и стимулирование продаж. Без первых двух пунктов не будет и третьего, поэтому низкие продажи говорят о том, что о вас не знают или вам не доверяют 🙅🏽‍♀️

3. Организационная структура и бизнес-процессы
Это инструменты, с помощью которых вы реализуете потенциал своей бизнес-модели и маркетинговой стратегии. Проанализируйте, прописана ли у вас четкая орг.структура и знают ли сотрудники, какие бизнес-процессы должны выполнять. Небольшие сбои на этом уровне могут оказывать сильное влияние на всю систему 🧩

Таким образом, когда у вас возникнут те или иные проблемы в компании, вы уже будете понимать, из чего состоит ваш бизнес и на каком уровне нужно искать ошибки ☝🏼

Применяйте этот Бизнесхак на практике, ведь систематизация — основа эффективного бизнеса!

​​Собственник бизнеса — понятие круглосуточное ⏰ Но в гонке за достижением целей и выполнением планов так важно держать баланс и находить время для отдыха в кругу семьи. Сегодня — самый подходящий день. С праздником! 🐣

​​Праздники праздниками, а новая порция бизнес-знаний по расписанию ⌛️💻
Регистрируйтесь на мероприятия мая!

Яхта, парус, бизнес-обучение, нетворкинг. Нет, мы не просим вас найти лишнее слово, потому что его здесь нет. 4-11 мая на Business Yacht Week на Сардинии соберутся предприниматели, которые знают, что получать бизнес-знания и активно отдыхать одновременно — это лучший способ совместить приятное с полезным: http://bizcon.me/businesslifestyle2704


Эффективный собственник бизнеса — не менеджер, который стремится уследить за каждым шагом сотрудников. Это лидер, который знает цель компании и ведёт команду к её достижению. 16-го мая на практикуме «Эффективный собственник бизнеса» Кирилл Куницкий расскажет, как научиться делегировать задачи, освобождая до 8 часов в неделю для себя: http://bizcon.me/esb2704


Создание детской продукции — это особый уровень ответственности, ведь маленьких потребителей разочаровать так же просто, как и удивить. Регистрируйтесь на Всеукраинский саммит товаров и услуг для детей, который пройдёт 22-го мая в Киеве, чтобы узнать о трендах, особенностях и подводных камнях отрасли: http://bizcon.me/sk2704


Даже у самых амбициозных планов нет шансов на реализацию, если качество работы сотрудников и дисциплина в коллективе не находятся под контролем специально обученного человека. Как стать этим человеком или взрастить его в существующей команде? Расскажем на двухмесячной онлайн-программе «Исполнительный директор» с 22-го мая: http://bizcon.me/executive2704

​​Вопрос ❓❓❓

Как освободить директора от операционки?

Автор вопроса — Наталья Богданова

Ответ:

Данный вопрос важно рассматривать в двух плоскостях: бизнесовой и личной.

1. Системный бизнес не требует вовлечения директора в операционку, поэтому давайте думать как построить системный бизнес 💻

Мы выделяем 7 ключевых элементов системного бизнеса:
✅ бизнес-модель;
✅ система привлечения клиентов;
✅ организационная структура и бизнес-процессы;
✅ HR-функция (управление персоналом);
✅ функция управления финансами;
✅ операционное управление;
✅ стратегическое планирование.

Системность достигается при эффективной реализации каждого элемента, а для этого нужно:
1. Формализовать каждый из элементов в понятный и однозначно трактуемый для каждого сотрудника текст 📃
2. Сформировать сильную команду управленцев, которая возьмёт на себя ответственность за поддержание операционной эффективности бизнеса 👪
3. Выстроить систему контроля, по которой вы сможете оперативно быть в курсе ключевых показателей эффективности бизнеса 📊

2. Жизнеспособность системы во многом будет зависеть от личной эффективности владельца этой системы — от вас.
Поэтому базовые компетенции тайм-менеджмента, делегирования, эмоционального интеллекта и осознанности необходимы не меньше, чем элементы системного бизнеса.
Второй важной составляющей будут профессиональные компетенции, ведь собственник бизнеса, директор, топ-менеджер — это профессии. Поэтому понимание эталонной модели работы бизнеса и каждой из его подсистем — неотъемлемая составляющая системного бизнеса 💻

Следите за обновлениями в нашем календаре мероприятий, чтобы не пропустить следующий поток «Собственник бизнеса 2.0», на котором вы совместно с нашей командой разработаете эталонную модель системы именно вашего бизнеса и запустите механизм выхода из операционки 🚀

​​Не видите необходимости в HR-отделе? Посмотрите на перечень обязанностей и задумайтесь: если у вас время на их выполнение? 🤔 #ФотоИнструкция

​​В фильмах управление бизнесом показывают, как праздный образ жизни с чемоданами денег, которыми регулярно заполняются специально отведённые комнаты 💰 В реальности 80% собственников работают не меньше рядового бухгалтера, а если и удаётся поднакопить небольшое состояние, то потратить его некогда.

Но в «Бизнес-Конструктор» знают, как трансформировать суровую реальность в мечту из киноленты 🎬 16-го мая на практикуме «Эффективный собственник бизнеса» Кирилл Куницкий расскажет, как повысить производительность предпринимателя, построить сильную конкурентную стратегию и научиться держать баланс между работой и личной жизнью.

В программе практикума:
✅ Личная эффективность собственника.
✅ Основы построения эффективного бизнеса.
✅ Роль собственника в операционном управлении компанией.
✅ Стратегическое планирование и управление командой.

Регистрируйтесь, чтобы вырваться из замкнутого круга и освободить время для масштабирования бизнеса: http://bizcon.me/esb2504

​​4 шага к самостоятельности сотрудника: как делегировать задачи и полномочия? #Бизнесхак

Проблематика 😡

Часто собственники бизнеса или руководители преждевременно делегируют задачи новому сотруднику. Однако спустя месяц выясняется, что «новенький» наделал ошибок, которые обошлись компании недешево — и всё из-за недостатка контроля.

Что же делать?

Решение 💪🏼

Наилучший способ управления в такой ситуации - плавный переход от директивного стиля к делегирующему.

4 шага к самостоятельности сотрудника:

1. Директивный 👨🏽‍💼
На этом этапе вы достаточно часто контактируете с сотрудником, контролируете все его действия, при этом стимулируете к ответственности и инициативности.

2. Наставнический 👨🏽‍💻
Теперь сотрудник самостоятельно выполняет задачи, опираясь на ваши рекомендации.

3. Поддерживающий 🤝
На данном этапе подчиненный в состоянии работать без ваших наставлений, но всё же может обратиться к вам за помощью и поддержкой в случае необходимости.

4. Делегирующий 🗣
Полная свобода действий, не нуждающаяся в контроле.

Попробуйте использовать этот подход — и процесс адаптации сотрудников будет гораздо продуктивнее!💪🏼

​​ТОП-5 вопросов собственников, которые строят партнёрский бизнес или хотят его начать:

❓ Стоит ли строить бизнес с родственниками или друзьями?
❓ Как договориться об условиях, чтобы они устраивали обе стороны?
❓ Возможно ли вести бизнес без конфликтов и как их решать, если избежать не удалось?
❓ Как действовать, если условия партнерства нужно изменить?
❓ Как делить прибыль?

Ответы на эти и множество других вопросов вы получите уже 25 апреля в Киеве на практикуме «Партнерство в бизнесе».

Регистрируйтесь — и стройте сотрудничество, которое умножит ваши успехи, а не проблемы: http://bizcon.me/partners2004

​​Думаете, что продали свой товар уже всем, кому можно? А теперь взгляните по-новому на ваш реальный потенциал 🤔

#ФотоИнструкция