Бизнес-Конструктор. Страница 20

​Не отказывайтесь от мечты из-за рутины 🤯

Вы создали бизнес ради свободы, уверенности, самореализации. Если сейчас у вас не так, не упустите шанс за 2 дня разобраться с проблемами и исправить их.🤩

На практикуме «Систематизация бизнеса» вы поймете, как наладить автономную работу компании и где собственнику взять время на развитие бизнеса.🔥 Это как полноценная программа, но сжатая, интенсивная и не займет много времени.🕗

После мероприятия у вас будет:

🔹 Алгоритм для систематизации бизнеса.
🔹 Понимание текущих ошибок и как их исправить.
🔹 Набор практических инструментов для внедрения полученных знаний
🔹 Уверенность в будущем вашего бизнеса
🔹 Полезный для бизнеса нетворкинг: на практикуме будут ваши будущие партнеры, клиенты, инвесторы.

Измените подход к управлению ради развития бизнеса. Регистрируйтесь: https://cutt.ly/mfsfbfQ

​Как увеличить продажи?

Расширить штат менеджеров по продажам? Пересмотреть их систему мотивации? Снизить цены и ввести акции?
До этого далеко. Начните с основы ― бизнес-модели.

Шаг 1. Путь к повышению продаж начинается с анализа бизнес-модели компании. В ней кроется потенциал роста бизнеса. Ответьте:
- Кто ваши клиенты?
- Достаточно ли широкий целевой рынок?
- Достаточно ли платежеспособная ваша целевая аудитория?
- Какие есть альтернативы на рынке?
- Почему клиенты должны выбрать вас? В чем ваша конкурентная стратегия?

Шаг 2. Разберитесь, насколько хорошо у вас настроена система привлечения и удержания клиентов. Не ждите, что клиенты сами вас найдут. И не забывайте о них после первой продажи.

Шаг 3. Настройте функцию продаж и изолируйте ее. Это значит, что продажи занимаются только продажами. Не поиском лидов, не послепродажным сервисом.

Шаг 4. Совершенствуйте систему клиент-менеджмента. Продать ― это еще не все. Позаботьтесь о том, чтобы дать клиентам wow-эффект, запомниться им так, чтобы с вами хотели работать и дальше.

Шаг 5. Не забывайте о повторных продаж. Удержать клиента в 5 раз дешевле, чем привлечь нового. А лояльному клиенту продать значительно проще.

Шаг 6. Позаботьтесь о качественном взаимодействим между функциями лидогенерации, продаж и клиент-менеджмента.

Шаг 7. Внедрите метрики. Следите за ценой клика, лида, клиента. Повышайте конверсию. Всего лишь 1 метрика ― интенсивность отдела продаж ― уже способна ощутимо увеличить продажи. Считайте конверсию по каждому менеджеру. Меряйте длину цикла сделки и повышайте этот показатель.

А знаете, как менять маркетинг, чтобы улучшить продажи? Регистрируйтесь на бесплатное занятие: https://cutt.ly/qfisn9T

​ПОСЛЕДНИЙ МАСТЕР-КЛАСС В КИЕВЕ ОБ УПРАВЛЕНИИ ФИНАНСАМИ!

Для всех, кто не успел, но очень хотел.

Мы в последний раз проводим мастер-класс «Управление финансами для собственников бизнеса». У вас больше не будет возможности всего за 4 часа разобраться с темой финансов и составить план по наведению порядка в управленческом учете.

После мастер-класса у вас появится куча дел: ввести учет в 3 отчетах, оценить текущее положение, создать математическую модель бизнеса, создать финансовую подушку, научиться принимать решения на основе финансовых отчетов.

Хорошая новость: вы будете знать, как все делать и увидите результаты после каждого изменения.

Ловите этот уникальный шанс, количество мест ограничено. Регистрируйтесь: https://cutt.ly/MfybU58

​4 признака, что ваш бизнес в опасности

Возможно, ваш бизнес сейчас на подъеме, и всё ваше внимание сконцентрировали на его развитии. Или у вас упадок, и вы следите только за тем, чтобы хватило денег на покрытие расходов.

На каком бы этапе не находился бизнес, есть 4 элемента, которые нельзя выпускать из фокуса. Иначе проблемы не заставят себя ждать.

1. Конкурентный продукт. Если вашим клиентам предложат выбирать между вашим продуктом и продуктами ваших конкурентов, кого они выберут? Если ваш единственный аргумент ― низкая цена, то у вас нет аргумента. Потому что конкурировать за счет маржи ― плохая идея.

2. Повторные продажи. Привлекать клиентов и продавать им только 1 раз ― дорого и невыгодно. Нужно наладить 2 системы: привлечения и удержания клиентов. Поток клиентов должен быть постоянный и предсказуемый. А для тех, кто уже купил хоть раз, создайте продукты для повторных продаж.

3. Культура приверженности компании. Не относитесь к сотрудникам как к ресурсу для повышения прибыли. Заинтересуйте их в достижении общего результата, мотивируйте, подбирайте в команду только единомышленников. Подумайте, если бы завтра вам нужно было набирать команду снова, скольких людей из текущей команды вы бы приняли снова?

4. Операционка. Постоянно спрашивайте себя, не слишком ли много времени вы уделяете текущим вопросам? Когда собственник погружается в рутину, развитие бизнеса останавливается.

Сверяйтесь с этим коротким чек-листом, чтобы вовремя разглядеть и предотвратить возможные проблемы в компании.

Business Camp «Upsale-стратегия» ― это формат для собственников, которые не привыкли разделять жизнь и бизнес.

Компания собралась мощная, не хватает только вас. Регистрируйтесь, остались последние места: https://cutt.ly/kfqT2h8

​X, Y, Z: теория поколений

Почему с одними клиентами легко общаться и они быстро покупают, а с другими вы будто с разных планет?

В новой статье «Как продавать разным поколениям покупателей: теория поколений с пользой для бизнеса» мы расскажем, чем отличаются разные поколения и чего они ждут от брендов.

Разобрали детально поколения X, Y, Z:

- Кто они?
- Чем отличаются?
- Как покупают?
- Как бизнесу вести себя с ними?

Бонус: в конце статьи есть подсказка, как быть, если ваша аудитория состоит из нескольких поколений. 😉

Мы стараемся для вас и экономим ваше время, поэтому в статье есть ссылки на авторитетные исследования, так что вам не нужно заниматься факт-чекингом.

Приятного чтения: https://cutt.ly/Td9de6q

Инвестиции по портфелям 💼 разложили. Риски просчитали и минимизировали. На яхтах погоняли. С друзьями пообщались. Новые идеи нагенерили 💫

И это всего лишь за июль 🤸‍♀️

Эксперты по инвестициям Олег Маленков и Игорь Перция выступили в HŌLDERS и дали рекомендации по инвестициям. С учетом экономической нестабильности, рисков, инвестиционного рынка страны и опасения вкладывать большие капиталы. Решения нашлись на все случаи жизни💰

Встряска этой весной заставила бизнесы адаптироваться, принимать решения и меняться. Вопрос только, как это сделать? Марина Авдеева помогла разобраться, сделав обзор бизнес-моделей: кто уже не будет зарабатывать, а кто на правильном пути. Дала рекомендации, как предпринимателям развивать команду и как сделать так, чтобы клиенты сами хотели платить даже без рекламы💸

Закончили месяц насыщенным HOLDERS YACHT DAY ⛵️: обучение, знакомство с элитой парусного спорта, гонка с соперниками и стихией, адреналин. Но в отличии от Олимпиады, у нас нет проигравших 🥇, поэтому все участники остались счастливыми и вдохновленными.

Как это было, смотрите в видеоотчете: https://cutt.ly/ed1VM1i

#holdersclub

​КИРИЛЛ КУНИЦКИЙ ГОТОВИТСЯ ВСТРЕТИТЬСЯ С ВАМИ ПОСЛЕЗАВТРА!

Деньги, цифры приятная компания Кирилла Куницкого. Как вам такие планы на 12 августа?

Кирилл Куницкий проведет в Киеве живой 6-часовой мастер-класс, где быстро, интенсивно и интересно научит вас обращаться с финансовыми отчетами и контролировать каждую копейку в бизнесе.

Занятие пройдет в мини-группе, поэтому попадут на встречу те, кто первыми забронируют место. Удачи!

Бронь мест: https://cutt.ly/PdMIey3

​Где у собственника бизнеса кнопка автопилота? 🚨

📑На определенном этапе развития бизнеса собственнику нужно делегировать контроль исполнения. Иначе это будет замкнутый круг: надо контролировать сотрудников, процессы, задачи, результаты.🤯 А если что-то упустите ― есть риск провала.

Ваш автопилот ― это ответственный за контроль человек. Кто это может быть?

🙎‍♂️ Персональный ассистент.
🙋‍♂️ Операционный менеджер.
🕺 Операционный директор.

Главное ― чтобы этот человек был на одной волне с собственником и имел в голове такую же картинку эталонного бизнеса, как и он ☝️

Это простое правило освободит собственника от перегруза и позволит уделять больше времени маркетингу и продажам.

​Этот день настал! Мы возобновляем офлайн-мероприятия в полном объеме. Ловите расписание на август и скорее бронируйте места ― они разлетаются очень быстро!

Живые мастер-классы

4 августа. Киев. Маркетинг и продажи для B2B-сегмента. https://cutt.ly/FdnNKn8
6 августа. Харьков. Управление финансами для собственников бизнеса. https://cutt.ly/YdnM5my
12 августа. Киев. Управление финансами для собственников бизнеса. https://cutt.ly/IdnN176

Практикумы

14 августа. Киев. Построение сильной команды. https://cutt.ly/PdnMP8J

Длительные программы

5 августа. Онлайн. Инструментарий роста бизнеса. https://cutt.ly/kdn0QJe
5 августа. Онлайн. Исполнительный директор. https://cutt.ly/tdn0YGS
13 августа. Онлайн. Директор по продажам. https://cutt.ly/Xdn0AUP
19 августа. Онлайн. Финансовый директор. https://cutt.ly/wdn0Ksr

Business Lifestyle

21-24 августа. Буковель. Business camp: «Upsale-стратегия». https://cutt.ly/Tdn0zCM

Не упустите возможность быстро ликвидировать последствия экономической нестабильности и сделать компанию стабильной. Скорее регистрируйтесь ― сейчас на все мероприятия действует скидка!

​ВПЕРВЫЕ — ЖИВОЙ МАСТЕР-КЛАСС О В2В В КИЕВЕ!

Как повысить эффективность продаж в сегменте B2B?

🔸 Первое: считайте.

Формула эффективных продаж: Интенсивность * Результативность.

Это 2 главных показателя, которые нужно взять под контроль и начать их увеличивать. Интенсивность ― это количество контактов менеджера с клиентами за день. Результативность ― процент закрытых сделок.

🔸 Второе: сокращайте цикл сделки.

Это количество контактов, за которое менеджеры закрывают сделки с клиентами. Чем короче цикл, тем быстрее вы получите прибыль.

🔸 Третье: внедрите технологии и стандарты.

Продажи в B2B ― это отдельный вид искусства переговоров. Ведь вам нужно удовлетворить не отдельного клиента, а целую компанию. И у каждого управленца в этой компании свое видение. И свои интересы. Чтобы предугадать это все и сыграть на опережение, ваша команда продаж должна быть подготовлена и вооружена самыми лучшими тактиками, скриптами, приемами.

Подробнее обо всем это и о многом другом поговорим на мастер-классе «Маркетинг и продажи для B2B-сегмента» 4 августа в Киеве.

Количество мест ограничено. Регистрируйтесь: https://cutt.ly/Ys2tqvL

​Финансовая мотивация, которая работает

Все знают простую формулу финансовой мотивации: ставка + процент от финансового результата сотрудника. Но работает это только для сотрудников, которые влияют на финансовый результат компании.

Как же быть с остальными?

Мотивация привязывается к тем результатам, на которые влияет этот сотрудник. Например, задача финансиста ― регулярно подавать отчеты, следить, чтобы не было дебиторской задолженности и штрафов от налоговой и т.д. Тогда его зарплата состоит из ставки и бонуса за эффективность работы, умноженной на коэффициент эффективности. При этом бонусы ― фиксированная величина.

Коэффициент эффективности варьируется от нуля до единицы и рассчитывается следующим образом:

- Вы записываете показатели (подача отчетов, отсутствие просроченной дебиторки и так далее).
- Для каждого показателя определяете вес (распределяете 100% между показателями в соответствии с их значимостью).
- Фиксируете выполнение: 1 ― если показатель выполняется, 0 ― если не выполняется.
- Подводите итог и умножаете между собой вес с фактором выполнения. Если вес 30%, а выполняемость 1, то итог равен 0,3.

Таким образом, если сотрудник выполнил все показатели, он получает бонус в полном размере. Такая формула финансовой мотивации больше связана с качеством выполнения работы, чем с финансовым результатом компании, поэтому эффективна.

И помните главное правило: система финансовой мотивации должна находиться под полным контролем сотрудника.

​ЖИВОЙ УРОК ОБ УПРАВЛЕНИИ ДЕНЬГАМИ — УЖЕ В СРЕДУ В КИЕВЕ!🔥

Сколько ваша компания заработала за прошедшие полгода?
Не знаете? А надо знать.

Эффективный финансовый менеджмент состоит из 7 обязательных элементов:

🔸Деньги собственника и компании разделены.
🔸В каждый момент времени вы понимаете текущее положение дел.
🔸Внедрен управленческий учет.
🔸У вас есть математическая модель бизнеса. Вы следуете ей и совершенствуете ее.
🔸У компании есть финансовая подушка.
🔸Финансовые потоки структурированы и подконтрольны вас.
🔸Вы умеете читать ключевые отчеты и принимать решения, основываясь на них.

Вот и все. План у вас уже есть. А как его реализовать и какие инструменты использовать, узнаете на мастер-классе Кирилла Куницкого «Управление финансами для собственников бизнеса».

29 июля.
4 часа.
Количество мест ограничено.
Регистрируйтесь по ссылке: https://cutt.ly/ga6wOXk

«Главная задача собственника ― решать нерешаемые проблемы», ― Игорь Никонов, основатель KAN Development.

- Как с помощью 2-х шагов поднять экономику страны?
- Зачем собственнику открывать двери для рядовых сотрудников?
- Почему не стоит доверять людям, которые предлагают сделать работу бесплатно?

На все вопросы в интервью Кириллу Куницкому ответил Игорь Никонов — человек, который построил 3 миллиона кв.м. недвижимости при этом и не просрочил ни один проект даже на день.

Как сохранять высокие стандарты качества в отрасли, где ошибка стоит миллионы — смотрите в интервью: https://youtu.be/-9obZoRh2sE

​Как удержать лучших сотрудников?

Наверняка вы берете обратную связь у клиентов, заботитесь об их комфорте, репутации компании. А как на счет сотрудников? Они тоже клиенты, только вашего HR-бренда. Важно заботиться и о них 👨‍👩‍👦‍👦
Берите фидбэк у команды:

🔸О целях и амбициях сотрудников.
🔸С какими вызовами они сталкиваются и как их решают.
🔸Насколько им понятны ожидаемые результаты работы.
🔸Как компания или непосредственный руководитель может поддержать сотрудников.
🔸В каком эмоциональном состоянии находятся члены команды.

Это повышает мотивацию команды и помогает удержать лучшие кадры даже без бесконечного повышения зарплаты.

Чтобы это узнать, используйте 2 типа обратной связи:

1. Опросы в Google-форме или другом инструменте.
2. Встречи one-on-one ― регулярные беседы топов со своими прямыми подчинёнными с целью взять обратную связь и найти пути улучшения ситуации.

Помните, что вы как работодатель тоже находитесь в конкурентном рынке, и у сотрудников всегда есть альтернатива в работе. Поэтому вы должны знать, что потеряет или недополучит сотрудник, если пойдет работать в другую компанию💼

​💻Автоматизация и роботы ― лучшее, что XXI век дал бизнесу. Контроль, учет, аналитика и статистика в доступе пары кликов.

📌Собрали для вас топ программного обеспечения для удаленной работы.

Полезно не только на случай очередного карантина, но и для комфортной работы с фрилансерами.

1. Управления задачами (Битрикс24, Wunderlist). Ставьте задачи, контролируйте их выполнение без нарушения дедлайнов.

2. Управления проектами (Битрикс24, Trello, SmartSheet). Проекты ― это все, что делает компания: от создания сайта до запуска нового филиала. Автоматизируйте процесс, чтобы быстрее достигать целей.

3. CRM-система (amoCRM, Битрикс24). Нужна отделу продаж для управления воронкой продаж. Отдел по работе с клиентами использует CRM-систему для управления бизнес-процессами обслуживания клиентов.

4. Система для видеоконференций (Zoom, Google Hangouts).

5. Google Документы. Работайте в облачных документах, чтобы не плодить безумное количество версий одного документа. Для большей безопасности есть пакет Google G Suite.

6. Google Календарь. Отмечайте в календаре загрузку, расшаривайте его на команду и синхронизируйте время встреч или конференций.

7. Мессенджер с возможностью создавать группы (Telegram, Viber). Ведите коммуникацию в одном приложении и создавайте чаты по потребностям: на отделы, подразделения, проекты, общекомандный digest с новостями компании.

8. Работа с ментальными картами (MindMeister). Структурируйте информацию, чтобы яснее видеть картинку.

9. Построение бизнес-процессов (draw. io). Пропишите бизнес-процессы, чтобы сделать работу компании системной и каждый сотрудник знал, на каком этапе нужна его включенность.

10. Мониторинг рабочего времени (Yaware). Не каждой компании нужен этот инструмент. Если в компании очень хорошая корпоративная культура, люди заряженные, самостоятельные, то контроль не нужен.

​А вам нравится страдать? Когда сроки летят, личного времени нет, команда ничего не делает, денег ни на что не хватает, за каждого клиента приходится бороться как в последний раз.🤯

Так не должно быть. И так не у всех. Чтобы вырваться из этого замкнутого круга, систематизируйте все элементы бизнеса:

🧩Четкая организационная структура и понятные должностные инструкции каждого сотрудника.

💰Финансовый учет в 3-х отчетах: Баланс, P&L, CashFlow.

👨‍👨‍👧‍👦 Правильный подбор команды и управление персоналом.

👩‍💻 Маркетинг и отлаженная система привлечения клиентов.

📈 Управление продажами и рост лояльности клиентов.

Шаги простые и понятные, пройти их может каждый предприниматель.

О том, как не допустить типичные ошибки, с чего начать и какие инструменты использовать узнаете на 5-дневной серии мастер-классов «Бизнес: от хаоса к системе».

Участие бесплатное. Регистрируйтесь: https://cutt.ly/RuT8lqn

​Бизнес-БДСМ от Потапа: как справляться с многозадачностью и не сойти с ума

Исполнитель, актер, продюсер, автор и режиссер клипов, менеджер, тренер телепроекта и совладелец группы компаний MOZGI Group. Как совмещать в себе кучу должностей и не терять фокус?

В интервью Кириллу Куницкому Потап рассказал, как организован его тайм-менеджмент, и какие функции он с радостью делегировал на команду.

Секреты рекламы, которую не видно, сколько звезды зарабатывают на Itunes и другие интересные факты о бизнесе в стиле Entertainment — в новом интервью: https://www.youtube.com/watch?v=FrAwJQhODv4