​Финансовая мотивация, которая работает

Все знают простую формулу финансовой мотивации: ставка + процент от финансового результата сотрудника. Но работает это только для сотрудников, которые влияют на финансовый результат компании.

Как же быть с остальными?

Мотивация привязывается к тем результатам, на которые влияет этот сотрудник. Например, задача финансиста ― регулярно подавать отчеты, следить, чтобы не было дебиторской задолженности и штрафов от налоговой и т.д. Тогда его зарплата состоит из ставки и бонуса за эффективность работы, умноженной на коэффициент эффективности. При этом бонусы ― фиксированная величина.

Коэффициент эффективности варьируется от нуля до единицы и рассчитывается следующим образом:

- Вы записываете показатели (подача отчетов, отсутствие просроченной дебиторки и так далее).
- Для каждого показателя определяете вес (распределяете 100% между показателями в соответствии с их значимостью).
- Фиксируете выполнение: 1 ― если показатель выполняется, 0 ― если не выполняется.
- Подводите итог и умножаете между собой вес с фактором выполнения. Если вес 30%, а выполняемость 1, то итог равен 0,3.

Таким образом, если сотрудник выполнил все показатели, он получает бонус в полном размере. Такая формула финансовой мотивации больше связана с качеством выполнения работы, чем с финансовым результатом компании, поэтому эффективна.

И помните главное правило: система финансовой мотивации должна находиться под полным контролем сотрудника.