бизнес "без смузи". Страница 80

оторые будут бесплатно кормить сотрудников и их семьи. И пусть семьи сотрудников едут в Facebook ужинать. Пока сотрудники ждут, пока они приедут, они еще поработают. Почему еще люди возвращаются из офиса домой? Потому что они забыли зарядку от ноутбука или наушники. Давайте поставим на каждые пять метров по вендинговому аппарату, в котором будут бесплатно раздаваться по прикладыванию бейджика зарядка для ноутбука. Расходы на зарядки для ноутбука — это ничто по сравнению с потерянным временем сотрудников, которые возвращаются за ними домой. А куда еще люди уходят? К стоматологам, у них зубы болят. Отлично, давайте откроем стоматологическую клинику на территории Facebook.

И вот посреди локдауна стоят кампусы технологических компаний с 15 ресторанами, стоматологическими клиниками, кинотеатрами и массажными кабинетами, а люди работают еще меньше, чем работали бы в пустой комнате без окон. Все эти инвестиции не нужны и не работают в удаленной работе. Люди теряют зарядки, у них болят зубы, они уезжают из дома к стоматологу, и ты об этом даже не узнаешь.

Поэтому, несмотря на всю внешнюю хорохористость tech-компаний на тему того, что они евангелисты работы из дома, и удаленки, и все у них прекрасно, на самом деле серьезно напряглись от того, что удаленная работа действительно не работает так, как они ее всем продавали. В итоге все надеются, что все должно прийти к какому-то разумному компромиссу, в котором ты можешь работать из дома, но определенное количество времени должен быть в офисе.

До этого в Fаcebook никто не ездил в офис в среду, у них всегда этот день без встреч, нельзя было назначать внутренние встречи на среду. И народ просто работал в среду из дома. Если у меня нет встречи, чего я попрусь в офис? Особенно если я живу в Сан-Франциско и мне до Facebook ехать час. То есть сейчас, наверное, будет день-два в офисе. Они понимают, что не нужно всех держать в офисе обязательно, потому что это огромные расходы, но определенных людей — продакт-менеджеров, креативщиков, программистов — надо периодически сбивать в кучки. То есть программисту идеально, если он сидит у себя дома один, желательно, чтобы там не было ни детей, ни супруги, тогда может сосредоточиться на своей задаче. Но общение вживую позволяет креативить, что-то обсуждать.

Самое главное, когда программисты в офисе, они могут что-то обсудить, помочь друг другу решить задачу. Кто-то увидел, что его сосед что-то делает, и его осенило, и он применил это к своему. В итоге — гениальный прорыв.

лату». Но народ все равно переезжает, и они зарплату им понизить не могут, потому что все называют это workation и говорят, что человек не переехал, он все равно калифорнийский налоговый резидент, он платит в Калифорнии налоги, а на Бали он просто на полгода приехал поработать.

Многие стали брать себе вообще как академотпуск, только рабочий. Говоришь, что полгода не будешь работать, и корпорация за тобой сохраняет твое рабочее место. У меня знакомые так сейчас поехали путешествовать по Америке. Свобода у людей появилась огромная, и они реально могут работать из разных мест и работать практически так же, как они работали из офиса.

Как итог — компании вообще перестают понимать, где находятся их сотрудники и что с этим всем делать, когда пандемия закончится.

Вторая проблема: расцвет бюрократии. Поскольку у тебя падает прозрачность всех процессов, тебе приходится их больше формализовывать. Чем больше ты процессы формализуешь, тем больше расцветает бюрократия. И бюрократы цветут вместе с ней. Поэтому большая часть работы крупных и средних корпораций и даже многих стартапов очень сильно забюрократизировалась. Большая формализация приводит к снижению индивидуальной ответственности и инициативности, что приводит нас к третьей проблеме: снижению креатива.

Еще один неожиданный в целом для tech-индустрии эффект работы на удаленке заключается в том, что сильно упало количество новых креативных решений. Все tech-компании, особенно Google, славились тем, что Google давал возможность один день в неделю или в месяц, какое-то ощутимое время, работать над своими проектами. Люди делали самые разные штуки, многие из которых потом становились продуктами Google, а некоторые даже отдельными компаниями. Это неформальное общение, общение про другие проекты, даже просто если пошли вместе поиграть на барабанах и гитаре в музыкальной комнате. Кампус Google похож на смесь университета с Диснейлендом, где есть кинотеатры, комнаты для музыки, аттракционы и прочие развлечения. Они были нужны исключительно для того, чтобы люди в максимально неформальной обстановке думали и общались с другими людьми. Даже в компаниях, в которых не было парков аттракционов, в которых просто люди встречались у кулера, вместе пили кофе и обменивались парой слов, которые кого-то наталкивали на мысли, — это тоже исчезло. Поэтому совсем новых прорывных решений стало намного меньше.

Четвертый неожиданный эффект: люди начали меньше работать. Они не стали более продуктивными оттого, что больше не тратят время на дорогу на работу и беседы у кулера, потому что их все равно отвлекает куча факторов: дома у многих дети, дети тоже не занимаются в школе. Невозможно сосредоточиться больше 30 минут ни на чем, особенно если дети маленькие. Я вот недавно ездил с семьей в Вашингтон, чтобы обновить паспорта, и ощутил весь ужас работы в маленькой квартире с детьми. Мы жили в комнате в отеле, в котором из-за пандемии не убираются чаще раза в неделю, завтраки можно заказывать только в комнату, выходить особенно некуда, все закрыто. И вот мы сидим в 15 квадратных метрах вчетвером с четырьмя нотубуками. Мы с женой на звонках, дочь на Zoom со школой, сын смотрит мультик. Вокруг нас куча не убранных с завтрака тарелок, и так десять часов подряд. Крыша едет капитально.
Поэтому производительность не выросла, а скорее упала, а еще люди начали работать меньше. Вот как до этого, к примеру, Facebook увеличивал рабочее время сотрудников? Facebook думал, что им надо увеличить работу инженеров на 10%. И вот у них 15 тысяч инженеров. Они либо могут нанять еще 1,5 тысячи инженеров, но их надо где-то найти, это дорого. А 1,5 тысячи инженеров просто нанять нельзя. Надо нанять на них 100 эйчаров, 300 тимлидов, 200 дизайнеров и так далее. Тебе нужно кратно увеличивать все свои расходы на это. А можно просто получить 10% дополнительной работы от имеющихся инженеров. Как? Надо сделать так, чтобы они из офиса не уходили. А зачем они уходят из офиса? А из офиса они уходят, потому что дома их ждут на ужин. А зачем их дома ждут на ужин? Давайте сделаем 15 ресторанов на территории кампуса Facebook с разной кухней, к

Для кого и почему не работает удаленка: комментарий венчурного капиталиста Николая Давыдова
Текст:
Business FM
Удаленная работа при всех ее плюсах показала себя и с негативной стороны, отмечает инвестор. Например, для чего было вкладываться в дорогую инфраструктуру для сотрудников, если теперь они вне офиса?

Предприниматель и венчурный капиталист Николай Давыдов рассказал Business FM о «темной стороне» работы из дома и объяснил на примере Facebook и Google, почему «евангелисты» удаленки из технологических компаний на самом деле жаждут вернуть всех в офисы.

Я всю жизнь проработал в IT и, конечно, воспринимаю текущую ситуацию через призму жителя Кремниевой долины, со всех сторон окруженного IT-компаниями, которые всегда были самыми громкими сторонниками удаленной работы.

Моим первым местом работы был кол-центр технологической корпорации Cisco в Москве. Я занимался холодным обзвоном системных администраторов, узнавал, как у них устроена рабочая сеть, пытался продавать им сетевое оборудование. На стартовой позиции мне еще надо было приходить на работу, а после первого же повышения всех перестало интересовать, работаю ли я из офиса, или из дома, или с Бали — всех интересовали только мои результаты. В компании очень либерально относились к удаленной работе и всячески показывали, что коллаборация возможна и на расстоянии. Это отчасти было обусловлено тем, что Cisco сама производила и продавала такие коллаборативные технологии для удаленной работы, как и многие подобные компании. Поэтому энтузиазм технологических компаний на тему работы из дома был неиссякаем. И когда обрушился локдаун, они все сразу же первыми на него ушли и отпустили своих сотрудников по домам. Ведь сложно представить кого-то, кто был готов к этому лучше.

В Кремниевой долине локдаун наступил 13 марта. Во многом он сохраняется до сих пор, но еще в конце февраля многие технологические компании, например Google, отпустили всех и попросили не приходить в офис, потому что можно заразиться или заразить других людей. Однако при одновременном и полном переходе на удаленную работу возникло несколько проблем.

Проблема номер один: массовые переезды. Представим среднестатистического сотрудника Google в Кремниевой долине. Инженер, 30 лет, в отношениях или браке, но еще без детей. Живет в съемном жилье недалеко от работы (за безумные деньги, съедающие львиную долю того, что осталось после калифорнийских налогов от достаточно большой зарплаты). За этим жильем сотрудник охотился с полгода и очень радовался тому, что в новом комплексе апартаментов отличный фитнес-зал с бассейном, а внизу отличные кафе. И вот наступает локдаун, фитнес закрыт, витрины кафе внизу законопачены фанерой, а люди из этого комплекса апартаментов начинают разъезжаться кто куда. Google объявляет, что в офис можно не приходить как минимум до следущего сентября (и это было еще летом!). Вот и получается, что этого инженера не держит дома ничего, он разрывает контракт аренды и уезжает. И очень много сотрудников поехали либо путешествовать и работать в дороге, часть из них переехали в какие-то дешевые места («все равно я работаю дома, почему я плачу за аренду 3 тысячи долларов, если могу переехать в место, где могу платить за аренду 500 долларов»).

Возникла несправедливость от того, что у этих компаний были сотрудники, которые уже жили в этих дешевых местах и из-за этого получали маленькую зарплату. Компания покупала им, по сути, такой же уровень жизни, который она покупала сотрудникам в Кремниевой долине. А тут инженер из Кремниевой долины с зарплатой в 400 тысяч долларов приезжает в Небраску и живет там в четыре раза лучше, чем такой же точно инженер, но который устроен в Небраске. Я примерно взял зарплату инженера довольно высокого грейда в Долине, если я не ошибаюсь, они в Google тысяч 400 получают в год. И вот он из Долины переезжает в какую-нибудь Небраску, где инженер такого же грейда получает 100 тысяч. Похожие квалификации.

Google конкретно это не комментировал, а вот глава Facebook Марк Цукерберг — да. Он сказал: «Если вы будете переезжать в более дешевые места, нам придется понизить вам зарп

Мне нужен аналитик и менеджер по продукту (в одном лице, да сложно, но точно можно - я же работаю так) на развитие сервиса защиты от скликивания https://clickfraud.ru - в Питере, в офисе, fulltime. Задачи - развитие проекта, анализ данных и снова развитие проекта. Программисты и т.п. есть, но нет менеджера. Желательно иметь базовые навыки работы с базами данных + мат.образование + понимать в контекстной рекламе хоть немного. То есть нужен человек, который возглавит этот бизнес с точки зрения продвижения и анализа. Со всеми вытекающими...

Дамир Халилов
2 ч. ·
Ну теперь начнется…
Spotify купила подкаст Джо Рогана за, внимание, $100 000 000. Также Spotify приобрёл права на подкасты Ким Кардашьян и Мишель Обамы (цена не уточняется), что свидетельствует о серьезных планах по развитию рынка.
Подкасты - один из наиболее недооценённых в Рунете форматов контента. Недооценен он настолько, что многие даже не знают, что это такое. Подкаст - это блог в аудиоформате. Говоря проще - это YouTube, но без картинки.
У подкастов есть несколько выраженных плюсов.
1. Не требует такого внимания как видео или текстовый блог.
2. Подкасты обеспечивают высокий уровень лояльности. По выражению Михаила Саидова: «В случае с подкастом, Ваш голос звучит в голове у человека».
Несмотря на то, что подкасты в России появились более 10 лет назад, до последнего времени их слушал узкий сегмент аудитории. Однако сейчас в России наблюдается резкий всплеск популярности подкастов.
Так, например, согласно исследованию Tiburon Research - 26% пользователей Рунета слушают подкасты (в Москве этот показатель равен 47%).
Исследование Mediascope говорит о том, что количество слушателей подкастов больше количества слушателей аудиокниг (51% и 41% от общего числа потребителей аудиоконтента).
На рынок подкастов обратили внимание рекламодатели и это дает воможность авторам полноценно заниматься своими медиапродуктами. Уже сейчас PWC оценивает российский рынок рекламы в подкастах в $25 млн. По их прогнозам к 2023 году он достигнет $133 млн.
А значит, самое время начать работать над собственным подкастом, чтобы «застолбить» за собой нишу - как и в TikTok, здесь сейчас наблюдается «первоначальное распределение» аудитории, большинство ниш еще не заняты вовсе, либо очень слабо.
Как начать вести подкаст?
Есть 10 простых и понятных шагов.
1️⃣ Определитесь с темой подкаста. Предупрежу сразу - корпоративные подкасты не слушает никто, кроме сотрудников. Подкаст всегда должен быть позиционирован по близкой Вашему бизнесу нише. Мода, путешествия, финансы, авто и так далее.
2️⃣ Составьте контент-план. О чем Вы будете рассказывать? Подготовьте типичные рубрики для подкаста. Будут ли это новости индустрии, будут ли это лайфхаки? Интервью? Юмор? Разбор кейсов? Слушатель должен знать чего ожидать.
3️⃣ Придумайте запоминающееся название. Примеры можно посмотреть в Apple Podcasts.
4️⃣ Подготовьте обложку для подкаста. Примеры можно посмотреть там же.
5️⃣ Выберите ведущего. Им можете быть Вы сами либо можно привлечь стороннего диктора. Важно, чтобы у ведущего был поставленный и, как говорят на радио, «жирный» голос.
6️⃣ Запишите подкаст. В подкасте качество крайне важно. Нужен хороший микрофон и помещение без посторонних звуков и эха.
7️⃣ Смонтируйте подкаст. Поудаляйте все лишнее, почистите шумы.
8️⃣ Определитесь с площадкой для подкастов (так называемой подкаст-директорией). Вариантов здесь несколько: iTunes, PodFM, SoundCloud. А можно просто выкладывать подкасты в группе во ВКонтакте.
9️⃣ Проанонсируйте подкаст. Расскажите о нем на FB, ВК, в Instagram, в рассылке.
🔟 Соблюдайте периодичность выхода. Не частите, но и не давайте забыть о Вас. Оптимальная частота: 2-4 раза в месяц.
О чем могли бы записывать подкаст Вы?

Дохуподъёмная история про Романа Аранина. Шестнадцать лет назад человек упал с параплана и оказался парализованным. Спустя время он создал свою инвалидную коляску с электроприводом, а на прошлой неделе в посёлке Поддубное под Калининградом запустилась его фабрика с производственной мощностью более 2500 единиц уникальных изделий в год. Есть ещё видеорепортаж. Почему у нас про это не пишут с таким же пристрастием, как, например, пишут про огнемёт Маска?

Valery Yalouskikh
10 ч. ·
ПРИЗНАКИ НЕОПЫТНЫХ И ПЛОХИХ ИНВЕСТОРОВ
1. Инвестор спрашивает начинающий стартап об exit strategy. На раннем этапе развития абсолютного большинства стартапов никто не знает, чем станет проект и выживет ли он вообще. Не случайно, вы не встретите вопроса об exit strategy при заполнении заявки в Y Combinator. Есть и исключения, они касаются стартапов изначально ориентированных на продажу большой компании. Но такие стартапы, как правило, не интересны опытным, амбициозным инвесторам.
2. Большинство начинающих инвесторов делают одну и ту же ошибку: они предпочитают принимать решение об инвестировании, базируясь на мнении других людей, а не на собственном анализе стартапов/проектов. Это говорит о неспособности инвестора к самостоятельной оценки проекта.
3. Инвестор требует непропорционально большую долю в equity, обосновывая это тем, что он несет большие риски. Значит такой инвестор очень жадный и глупый, т.к. он не понимает, что фаундеры должны иметь мотивацию к работе.
4. Если инвестор просит предоставить ему дополнительные акции в обмен на роль советника/adviser, то это чистый жлоб. Хороший инвестор помогает стартапам, в которые он инвестировал, бесплатно и не требует дополнительных акций в капитале компании в обмен за роль советника/adviser.
5. Инвестор показывает свою значимость и занятость. Фаундерам надо потратить много времени и усилий, чтобы добиться встречи с инвесторов на этапе переговоров.
6. Инвестор ведет себя как придурок. Может схамить, прервать встречу, отвечая на телефонные звонки. Ведет себя высокомерно и пренебрежительно по отношению к фаундерам.
7. Инвестор не дает прямого ответа, тянет время, создает впечатление, что ему интересен стартап, но не предпринимает конкретных действий.
8. Если инвестор с готовностью подписывает NDA перед тем как ознакомиться с идеей стартапа, то это очень неопытный инвестор. Абсолютное большинство инвесторов в Долине никогда не подписывают NDA со стартапами на ранней стадии развития. Y Combinator даже выделил это отдельным вопросос в Q & A: We won't sign an NDA. No venture firm would at this stage.
9. После деловой встречи с фаундером в ресторане, инвестор не говорит, что он оплатит счет полностью. Значит либо он паталогически жаден, либо откровенный жлоб.

Интересный эксперимент - у 100 человек по 100 долларов. Каждый из них случайным образом даёт 1 доллар кому-то другому. И так 5000 раз. Какое будет распределение денег в конце?

Казалось бы, должно быть примерно равномерное, все равны, утопия.

В реальности получается как на картинке - большая часть нищие, немного среднего класса, несколько сверхбогачей. Образовавшихся совершенно случайным и, казалось бы, «честным» процессом.

Известный эффект - СЕО (и не только) склонны объяснять провалы внешними факторами (рынок упал, спрос поменялся итп), а успех - своими действиями. Особенно это проявляется в «правой» идеологии - «они бедные потому что мало работают», подразумевая «мы богатые, потому что сами всего добились».

Мы очень сильно недооцениваем роль случайности (в смысле сочетания огромного количества нелинейно связанных факторов, просчитать которые нам невозможно в принципе, поэтому мы можем использовать только вероятностный язык для их описания) в происходящем.

Значит ли это, что можно ничего не делать и в право-протестантской этике Hard work нет никакого смысла? Разумеется нет, в *одинаковых* обстоятельствах более hardworking person безусловно добьётся большего.

Но также верно и комплементарное - в зависимости от выданных обстоятельств один и тот же упорно работающий человек будет фермером, всю жизнь добросовестно выращивающим кукурузу, или запустит ракету на марс.

Сколько Эйнштейнов погибло в немецких лагерях?

В 99.999% наборов гораздо более вероятных обстоятельств Трамп был бы просто достаточно неприятным менеджером в Макдоналдсе, которого бы засудили за sexual harassment, но ему выпал один невероятный.

Помните об этом, когда читаете очередного успешного достигатора «как Я стал таким красивым и успешным к 36 годам». И наоборот, если вы добились большего, чем другие - не относитесь к себе слишком серьезно и не переоценивайте свой вклад в этот результат.

UPD: ладно, ченнелирую внутреннего Тони роббинса, а то недопонимания возникли в комментах))

Result = Work Effort * Talent * Circumstances

Единственное, что нам подвластно, это первый множитель - естественно, его лучше максимизировать. Просто не надо про вклад двух других забывать при оценке результатов и управлении ожиданиями)

https://youtu.be/otSZ8gyp5DU

Няяяяяяяяяяя :)

1. Никто не знает, как правильно.

2. Люди добившиеся успеха не знают, как повторить успех.

3. Невероятный карьерный рост у отдельных людей — это просто статистическая закономерность.

4. Учёные неоднократно доказали, что свободы выбора нет. От ваших решений ничего не зависит.

5. Вы технически не можете быть счастливы чаще, чем счастливы сейчас.

6. Любая жизнь — жопа.

7. Если вы что-то будете делать, то что-то будет меняться.

8. Не научились в детстве — теперь научиться гораздо сложнее.

9. Если у кого-то получилось — это не значит, что получится у вас.

10. Вы конкурируете за ресурс с миллиардами людей.

11. Эта книга написана, чтобы автору конкурировать было проще.

12. Чисто статистически вы не тот, кто добьётся значимого успеха.

13. Бога нет, рая нет, ад есть, вы в нём.

14. Работать в найме — это бессмысленный ад.

15. Предпринимательство — это бесконечный ад.

16. Деньги никого не сделали счастливым.

17. Путешествия никого не сделали счастливым.

18. Свобода никого не сделала счастливым.

19. Любовь делает счастливым, но на короткое время.

20. Комфортная жизнь приносит удовольствие на короткое время.

21. Психологи помогают на короткое время.

22. Все люди врут, что нашли способ быть счастливым ради социальной привлекательности.

23. Что бы вы не сделали в течение жизни, человечество быстро это забудет.

24. Справедливости не существует.

25. Смысла жизни нет.

26. Вы думаете о себе больше, чем все остальные вместе взятые.

27. Чем больше вы чего-то ждёте, тем короче будет радость от обретения.

28. Принятие жизни и фокус на текущем моменте приведут к тому, что вы добьётесь меньшего.

29. Забота о близких или о мире — это просто анестезия для собственной боли.

30. Люди, которые творят зло уверены в своей добродетели. Вы не поймёте, что один из них.

31. Герои не нужны. Нужны те, кто выполняют свою функцию.

32. Нет никого, кто понимает, что происходит.

33. Если вам что-то дать, то вы потребуете больше и снова будете несчастливы.

34. Прожить жизнь интересно важнее, чем прожить счастливо.

35. Чтобы знать, как жить интересно надо читать книги.

36. Вегетарианцы не живут дольше мясоедов.

37. Спортсмены живут незначительно дольше лентяев. Но качественнее.

38. Люди от рождения не равны по своим возможностям.

39. Вы преувеличиваете свои достижения и потенциал. И книги по саморазвитию усугубляют ситуацию.

40. Чем меньше ошибок вы совершаете, тем выше вероятность ничего не добиться.

41. Если окружающие узнают ваши мысли, то не захотят иметь с вами дело.

42. Чем меньше вы знаете, тем проще кажется ситуация.

43. Человек действует под давлением среды. Стремление к покою — это стремление к бездействию

44. Чем больше вы приносите пользы обществу, тем больше вас ненавидят.

45. Чем больше у вас достижений, тем больше вас ненавидят.

46. Чем меньше у вас достижений, тем сильнее вы ненавидите себя.

47. Любая публичная деятельность будет приводить к тому, что вас возненавидят.

48. Если вы сбежите от людей в бездействие, то пропустите самое интересное в жизни.

49. Большую часть времени вы думаете, как быть лучше других людей.

50. Вы пытаетесь себя обмануть, что это не так.

51. Основная причина, по-которой вы чего-то не добились — страх.

52. Вы бы хотели забыть этот текст, так как он его усиливает.

53. Чем больше у вас страха, тем проще остальным, так как вы не можете эффективно конкурировать за ресурс.

(с) Кеша Скирневский (Честная книга)

Степан Чельцов
16 ч. ·
Сегодня понедельник и с утра мы в каком-то особенном ритме работы. Наверное, потому что Наместник Всеотца приказал всем юр.лицам Москвы выполнить свое требование, а может просто начался новогодний гон. Но я в этой связи хочу поныть на тему НДС.
Как вы знаете, или сейчас узнаете, на НДС компания должна переходить, если ее обороты вырастают до 150 млн. рублей в год. Да-да, именно так - Получил 150 млн+1 копейка, переходишь и платишь 20% за все 150 млн. Потому многие компании на грани таких выручек стараются недополучить выручку. Странно звучит, но об этом чуть ниже.
150 млн в год Я&ПИП не зарабатываю, к сожалению. Но я умею считать. Так как у нас в стране всего 10 рабочих месяцев (1 месяц выходных и 1 месяц на отпуска), то математика очень хорошо сходится - 15 млн рублей в месяц, если ровненько так все идет.
Допустим, вы IT-компания. И основной ваш ресурс - ваши сотрудники.
И допустим, что вы в Москве, где зарплаты на разработчиков диктуют крупные компании. А это в самом легком варианте 300к с налогами. Так считать проще будет.
Ну и допустим, что у вас аренда 1000 рублей на квадратный метр.
А офис у вас хороший, 5 метров на человека.
И вот мы начинаем считать и понимаем, что при Московских раскладах НДС значительно так лупит по кошельку. Смотрите картинку.
А в чем нытье? Почему там 2 колонки с НДС-ом?
Дело в том, что вы, как компания, шли к этому порогу в 150 млн. в год на неких текущих условиях рынка и экономики. Дошли до этого порога и у вас по великому стечению обстоятельств просто нет денег в вашей экономической модели, чтобы отдать 20%.
Ведь у вас 3 пути:
- Поднять цены на 20% и переложить налог на плечи покупателей. Покупатель посмотрит, а что там на рынке, есть еще кто-то подешевле? И окажется, что многие ваши клиенты не готовы платить еще и НДС, потому что ваши конкуренты, не достигшие планки в 150 млн., сохраняя свою модель, будут привлекательнее;
- Не поднять цены на 20%, а просто платить из своих. Но, как писал выше, у вас просто может не оказаться этих денег в экономике, и вы скоро закроетесь. Ну или начнете оказывать услуги хуже, чтобы уложиться в 0 и чуток заработать;
- Плодить компании. Да, вы просто делаете себе еще фирму, да так, чтобы она тоже не скоро напоролась на НДСный переход. Ну и туда-сюда мечетесь, пока вас не возьмут за бубенчики.
Что из этого честно? Да все честно.
Одни росли и развивались, государство сказала платить, люди платят как могут. А не могут, не платят. Созданы условия, чтобы и поприще для штрафов и проверок было, и поприще для уклонения, и для вывода средств и вот это все.
А что такое команда из 40 человек в Москве вот с теми зарплатами с налогами? Да ничего такого сверхъестественного, большая компания? Прямо вот верх мечтаний? Нет, увы, нет. Просто доросли, а в карман положить вот так вот красиво в конце года - сложно.
Морали нет, к сожалению. Это все считают честным, но аморальным. Остается только жить с этим и смотреть по сторонам.

Николай Хлебинский
30 мин. ·
Я так же негодовал по поводу финансовых показателей, пока в прошлом году не провел две недели в Кремниевой Долине.
Это не бизнес по-московски (хотя название, которое придумал Dmitry Alekseyev, мне очень понравилось 🙂 звучит!).
Я бы назвал это бизнесом по-американски: операционно убыточный, агрессивно растущий за счет последовательных вливаний громадных денег и большого burn rate и зарабатывающий на росте стоимости акций после выхода на IPO.
В нашем [российском] понимании, это вообще не бизнес, тут Дмитрий прав! Как же так – прибыли-то нет?! НО! Западный мир в IT живет по-другому.
Во-первых, прибыль там – это ПЛОХО. Это не может нормально уложиться в нашей голове, но там считают, что если ты копишь кэш на счету, то ты не достаточно инвестируешь в рост.
Во-вторых, несмотря на отрицательную EBITDA, ты обязан держать положительную unit-экономику на одну транзакцию (этого конкретно у Озона, к сожалению, проверить мы не можем, но предполагается, что инвесторы проводят тщательный DD и без этого фактора не станут докладывать деньги в очередных раундах).
Такой подход нам в России недоступен. В первую очередь из-за полного отсутствия рынка частного капиталла (по этому Озон, как и все наши технологические компании, идет на размещение на Nasdaq – деньги все там).
Такой подход в США дает плоды – крупнейшие глобальные IT компании выросли на этих дрожжах. Возьмите топ 10 самых дорогих компаний мира, в котором доминируют технологические гиганты из США и сравните его с таким же списком 10 лет назад (там были нефтяные компании - в том числе Газпром - и финансовые гиганты).
$500M убытка Озона по сравнению с этим ничто. Только за 2018 год в США объём венчурных инвестиций составил около 140 миллиардов долларов.
ФРИИ, кажется, проинвестировали сколько-то десятков миллионов долларов за 6 лет и их в чем только не обвиняют. Про "инвестклимат" и венчурные деньги "промолчу".
P.S.: Я не защищаю Озон и вообще не занимаю чью-то сторону, просто описал как я интерпретирую ситуацию.
P.P.S.:"Е-бизнес по-московски" нужно сделать мемом

Дмитрий Алексеев
1 ч ·
Мне, как провинциалу, бывают совершенно непонятны истории из “московского бизнеса”.
Когда-то давным-давно возникла компания, которая решила торговать книгами в интернет и в целом это получилось у нее довольно успешно. Ведущие позиции в этом сегменте бизнеса, большая доля экспорта в продажах (!), в общем, все круто. Но потом пришли “московские инвесторы” и решили, что “будущее за маркетплейсами” и начали вваливать туда бабки. Но “московский инвестор” в среднем существо довольно поверхностное. Когда проводишь время за “питч сессиями”, презентациями и подкрепляешь это все деловыми ужинами с конференциями, то особо вникать в тему некогда. “Будущее за интернетом!”, “нас ждет единый маркетплейс!”, “лидер получает все!”. И понеслась. “Инвесторы” сменяли и дополняли друг друга, постоянно находя еще большего лоха, с еще большей верой в то, что нас вот-вот накроет единым маркетплейсом. Миллиарды текли рекой.
К чему же они пришли спустя 10-летия “инноваций”? На мой провинциальный взгляд к полному фиаско:
❌ Накопленный убыток в 31.4 млрд рублей.
❌ Крайне затратный и неповоротливый бизнес.
❌ Единственная работающая бизнес модель – продавать рублю за 80 копеек.
❌ Отсутствие даже намека на лидерские позиции.
Посмотрите на график, вот натурально рубль за 80 копеек. Только “инновации” усиливаются и если в 2017 году рубль торговали за 93 копейки, в 2018 за 87, то в 2019 уже за 67! 62 млрд выручки при 20 млрд убытка!
Вот непонятно, зачем все эти сложности со cкладами и т.д. Просто бы сделали сайт, где заходишь и покупаешь рубль за 95 копеек. Натурально, платишь с карточки 95 копеек, а через неделю к тебе приходит на счет рубль. Продажи были бы гораздо круче! 🙂
Что бы сделали у нас в провинции с таким бизнесом? Дали бы в морду “инвесторам” и “эффективным менеджерам”, пофиксили убытки и вернулись бы к развитию нормального книжного бизнеса. Он бы отлично развивался и возможно даже можно было бы со временем подумать о развитии в каком-то новом направлении.
Но что делают московские специалисты по Е-Бизнесу? Они готовят IPO на Nasdaq с оценкой этого недоразумения в 3-5 млрд $!!! Что серьезно? Пол млрд $ убытка, и заложенные по новым кредитам акции, вы хотите продать за 3-5 млрд $? Ну я бы понял, если бы вы пошли в правительство с идеей создания национального маркетплейса, но искать лоха в США 🙂 Думаю, секрет в том, что “эффективные менеджеры” хотят развести “московских инвесторов” еще на миллиард, чтобы еще годик протянуть в “бизнес обедах”, теперь уже в США. А потом можно будет свалить все на “сложную международную ситуацию” и уйти с победой. 🙂
Хотя может я просто отсталый провинциал и ничего не понимаю в реалиях современного Е-Бизнеса. 🙂
‼️ DISCLAIMER. Все совпадения прошу считать случайными. Я очень люблю “московских инвесторов” и “эффективных менеджеров”. Это важное звено в экосистеме.

Не могу не процитировать последнюю запись Михаила Токовинина на его Фейсбуке. Твержу практически тоже самое давно и неоднократно. Хочу, чтобы эти мысли распространялись.

«Меня безмерно раздражает отношение так называемой российской интеллигенции к собственной стране. Вот эта мода на нелюбовь ко всему отечественному. Все у нас плохо, все у нас убого. Но это не так. Нам есть чем гордиться.

— У нас уникальные достижения в атомной энергетике. Мы чуть ли не единственные строим АЭС на заказ. Мы почти монополизировали рынок обогащения урана, недавно запустили плавучую АЭС, насколько понимаю, первую в мире. Это самые передовые технологии человечества, недоступные для 99% стран.

— За последние 20 лет мы разработали и запустили аж 2 модели гражданского самолета (не считая военные). У МС21 даже крыло композитное. Вообще хай-енд. И да, это тоже умеют лишь несколько стран в мире.

— У нас собственный интернет. Свой поиск, свои социальные сети, е-ком - все свое. И наши компании устояли перед западными на открытом рынке (в отличии от Китая). Такого вообще больше ни у кого в мире нет. В части софта мы точно в мировом топ-3. У нас тоже есть беспилотные машины, которые колесят по улицам Москвы.

— Мы создаем большие стратегические инфраструктурные проекты (газопроводы, дороги, мосты). Москва мировой лидер по строительству метро. И многое-многое другое. Нам есть чем гордиться!».

Подчеркну, что сей пост не про политику, а исключительно про дурацкие и устойчивые убеждения из серии «да как мы могли создать вакцину от коронавируса первее американцев? Пха, быть такого не может!» или про злорадство по отношению к Роскосмосу супротив SpaceX. Неправильно всё это.

Друзья, нужна ваша помощь.

У нас есть наша бесплатная CRM для самозанятых (https://offlinecrm.ru). Релизы выходят регулярно, ошибки правим, функции добавляем. Я не хочу конкурировать (да и не сможем мы) с облачными решениями. Но нам надо как-то зарабатывать. Как можно заработать на CRM для самозанятых, оставляя бесплатную версию? Можно сделать синхронизацию, но для командой работы она не подойдет... людям в команде нужны воронки продаж и т.п. Наш основной конкурент - Excel :) многие до сих пор в нем ведут свои дела (особенно это касается не программистов, а кто чуть далек от ПК).

Помогите :) напишите в личку или в чат идеи.

https://youtu.be/7vfS8ia_l_0

№318 - Заработаем 12 млн. руб. на парсинге сайтов в 2020 году!? Дальше надо на мир выходить..Сложно.

так, посмешить вас