Valery Yalouskikh
10 ч. ·
ПРИЗНАКИ НЕОПЫТНЫХ И ПЛОХИХ ИНВЕСТОРОВ
1. Инвестор спрашивает начинающий стартап об exit strategy. На раннем этапе развития абсолютного большинства стартапов никто не знает, чем станет проект и выживет ли он вообще. Не случайно, вы не встретите вопроса об exit strategy при заполнении заявки в Y Combinator. Есть и исключения, они касаются стартапов изначально ориентированных на продажу большой компании. Но такие стартапы, как правило, не интересны опытным, амбициозным инвесторам.
2. Большинство начинающих инвесторов делают одну и ту же ошибку: они предпочитают принимать решение об инвестировании, базируясь на мнении других людей, а не на собственном анализе стартапов/проектов. Это говорит о неспособности инвестора к самостоятельной оценки проекта.
3. Инвестор требует непропорционально большую долю в equity, обосновывая это тем, что он несет большие риски. Значит такой инвестор очень жадный и глупый, т.к. он не понимает, что фаундеры должны иметь мотивацию к работе.
4. Если инвестор просит предоставить ему дополнительные акции в обмен на роль советника/adviser, то это чистый жлоб. Хороший инвестор помогает стартапам, в которые он инвестировал, бесплатно и не требует дополнительных акций в капитале компании в обмен за роль советника/adviser.
5. Инвестор показывает свою значимость и занятость. Фаундерам надо потратить много времени и усилий, чтобы добиться встречи с инвесторов на этапе переговоров.
6. Инвестор ведет себя как придурок. Может схамить, прервать встречу, отвечая на телефонные звонки. Ведет себя высокомерно и пренебрежительно по отношению к фаундерам.
7. Инвестор не дает прямого ответа, тянет время, создает впечатление, что ему интересен стартап, но не предпринимает конкретных действий.
8. Если инвестор с готовностью подписывает NDA перед тем как ознакомиться с идеей стартапа, то это очень неопытный инвестор. Абсолютное большинство инвесторов в Долине никогда не подписывают NDA со стартапами на ранней стадии развития. Y Combinator даже выделил это отдельным вопросос в Q & A: We won't sign an NDA. No venture firm would at this stage.
9. После деловой встречи с фаундером в ресторане, инвестор не говорит, что он оплатит счет полностью. Значит либо он паталогически жаден, либо откровенный жлоб.