бизнес "без смузи". Страница 79

Власть после нескольких пустых попыток справится с обналичиванием придумала довольно эффективный механизм, когда ЦБ РФ предложил коммерческим банкам обналичивать самим за определенный процент, взимаемый ими с нас абсолютно незаконно за банковский перевод платежей с юридического на физическое лицо. Но это действительно работает, правда работает не только против обналичивания, как такового. Работает еще против займов между физическими и юридическими лицами, а также против дивидендов в пользу физических лиц. Интересно, что этот налицо просто классический картель организованный государством не интересует ФАС.


https://www.rbc.ru/finances/27/11/2020/5fbf67059a7947948be2656c?fbclid=IwAR2iOn7yZNxXmlmhlSY2GRn3gz5NBATnhOyUZfLltR61B23AocWtLX8BB2U

Ilya Plekhanov
2 ч. ·
Сингапур и 500 виз Tech.Pass
С января Сингапур будет выдавать новые визы Tech.Pass для хайтек-специалистов с упором на сфере ИИ и электронной коммерции.
Виза выдается на 2 года и разово может быть продлена еще на 2 года.
Критерий отбора людей? Вы должны удовлетворять двум из трех критериев:
1. Иметь последнюю фиксированную ежемесячную зарплату за последний год в размере не менее 20 тыс. сингапурских долларов (15 тысяч долларов США).
2. Кумулятивно иметь как минимум пять лет опыта работы на руководящей должности в технологической компании с оценкой или рыночной капитализацией не менее 500 млн. долларов США или в компании, которая привлекла не менее 30 млн. долларов США финансирования.
3. Кумулятивно иметь по крайней мере пять лет опыта на руководящей роли в разработке технического продукта, который имеет не менее 100 000 активных пользователей в месяц или приносит доход не менее 100 млн. долларов США.
Обладатели ВНЖ будут иметь возможность участвовать в таких мероприятиях, как открытие и ведение бизнеса, или быть инвестором, сотрудником, консультантом или директором в компаниях, расположенных в Сингапуре. Они также могут выступать в качестве наставников для стартапов или читать лекции в местных университетах.
Те, кто продлевает Tech.Pass, должны, помимо прочего, заработать не менее 240 000 долларов в качестве оцениваемого дохода в течение первых двух лет или продемонстрировать общие годовые расходы на бизнес в размере не менее 100 000 долларов.

№322 - Делюсь идеей на 1 млрд.- мы делаем поисковик для бизнеса, чтобы формировать базы компаний...

https://youtu.be/yR_-ScKbwQA

То есть оффер "уберем ваше складское помещение за 1 день от 10 рублей за м2" и далее выгода, выгода, выгода, кейсы уборки СКЛАДОВ и благодарственные письма от СКЛАДСКИХ КОМПЛЕКСОВ. Понимаешь?

10. Сайт и реклама не работают отдельно
Где-то в идеальном мире ты заказал сайт у веб-студии, потом нашел какого-нибудь контекстолога по рекомендации, закинул бабки на рекламу и на тебя набросились клиенты. Нет, так не работает. Как минимум так как есть еще отдел продаж, который должен переработать эти лиды и им продать. Сайт должен делаться ПОД РЕКЛАМУ И НА ОСНОВЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ЦА. По этому я тебе рекомендую заказывать и лендинг и трафик у 1 одного специалиста или компании. Потому что когда это всё делает 1 человек или 1 компания у них уже не получится перекладывать ответственность и говорить что "лендинг не конвертит" или "реклама хреново работает". Смекаешь???

11. Маркетинг это работа с вероятностями
Вот смотри есть базовые правила, типа сегментируем, соблюдаем релевантную цепочку, делаем цепляющие креативы, пишем текста с конкретными выгодами в объявлениях, делаем лендинги на основе исследования ЦА и много чего еще. А есть переменные: офферы, призывы к действию, сезонность, целевые аудитории, креативы в рекламе. И никогда не знаешь что у тебя сработает и ты ищешь нужную комбинацию (связку). А все кто обещают вам лидов по определённой цене, определённое количество лидов то они или новички или пиздаболы. Потому что опытный спец знает что оффер сейчас хорошо работает, через полгода уже не работает, сайт устаревает, на креатывы уже люди не реагируют, так как "баннерная слепота", CTR плавает, стоимость клика плавает, аудитории выгорают и много чего ещё. И в маркетинге в принципе не может быть стабильности, так как это РАБОТА С ВЕРОЯТНОСТЯМИ

12. Реклама это показ картинок с текстами за деньги
Когда то давно я еще соглашался настраивать контекст на беспонтовые сео-сайты, с оффером "вот я есть, покупай". Сейчас же я или не начинаю работать с таким клиентом или делаю новый лендинг на конструкторе. Если пустить трафик на беспонтовый сайт то это слив бабла 100%. Реклама работает круто тогда, когда есть понимание что мы делаем и для чего и рекламируем крутое предложение. Только так.

13. Сайт выгорает за полгода-год
В высококонкурентных нишах нужно обновлять сайт каждые полгода-год. Сайты выгорают, устаревают, поведение людей в интернете меняется. Просто факт. Прийми его.

14. Используйте только 1 поле в форме
Я тестировал одну гипотезу, которая заключалась в том, чтобы использовать только 1 поле в форме на сайте, чтобы повысить конверсию. Например, у нас конверсия сайта 1% и у нас на сайте в форме есть 3 поля (имя, телефон и имейл). Если мы уберём из формы имя и имейл то конверсия у нас увеличится до 3%. Юзайте.

15. 20% ключевиков дают 80% лидов или аналитика и оптимизация наше всё
Не бывает такого, что всё работает одинаково хорошо. Не бывает 2 сайтов, которые показывают одинаковую конверсию, не бывает 2 ключевиков, которые показывают одинаковую конверсию. Тоже самое с возрастом, объявлениями, креативами, типом трафика и так далее.
Ну, например, есть у нас моб трафик, планшеты и ПК.
Стоимость лида с моб трафика 1200 рублей
Стоимость лида с ПК трафика 500 рублей
Стоимость лида с планшетов 800 рублей
Если мы моб трафик вырубим, то стоимость лида снизится. Таким образом мы можем анализировать по ключевикам, по объявлениям, по креативам, по площадкам и вырубать то, что плохо работает и оставлять то, что работает хорошо.

16. Мы можем поднять конверсию за счет трафика и за счет посадочной
Смотри, если мы с тобой нормальные и адеватные люди, то мы возьмём и будем тестировать сразу 2 сайта в А/Б тесте. Сайт 1 показывет конверсию 4%, сайт 2 показывает конверсию 6%. Мы оставили сайт 2. Потом начали тестировать офферы разные. Оффер 1 (старая версия) показывает конверсию 6%, оффер 2 показывает конверсию 8%. Мы оставили второй оффер. Еще пролили кликов 300-500 на сайт и закрыли дырки в трафике (вырубили плохо работающие ключевики, объявления, креативы, площадки и так далее) в итоге подняли конверсию еще на 2%.

В результате мы получили конверсию 10%. И это заслуга не лендингиста или рекламщика, это заслуга человека, который понимает как это работает в принципе и у которого есть понимание всей схемы.

17. Лучше глобально изменить подход, чем колупаться в тонких настройках
Тут всё просто. Директологи колупают настройки рекламы типа исключают отказников, делают ретаргетинги на тех, кто был более 30 секунд на сайте и так далее. Но что лучше, внедрить корректировку и улучшить эффективность рекламы на 2-5% или сделать 5 новых лендов и вырасти в заявках в 5 раз?

18. Клики это прежде всего люди
Клики, клики, клики. Средний чек, цикл сделки, конверсия сайта, конверсия в продажу, количетсво лидов, стоимость лида... Цифры, цифры, цифры.. Только вот вы забываете что вот эти все цифры это прежде всего люди. И нужно делать сайты и показывать выгоды, которые нужны именно вашей ЦА. Нужно заменить текста на "Вы получите", вместо "Мы можем". МЫ заменить на ВЫ ПОЛУЧИТЕ. Тоже самое в продажах, очень много тех, кто хочет тупо впарить, а не помочь, это разные вещи.

19. Сайты делайте или на конструкторах или на чистом коде
Забудьте об этих всех Битриксах, Кракенах, хуяенах, джумле, опенкартах и всех других CMS. Это себя уже изжило. На них можно делать СЕО-блоги и интернет магазины, и то, я рекомендую отказаться от интернет магазинов. Они уже не конвертят. Я видел такие крутые лендинги на Тильде, что просто можно кончить себе в трусишки. Я видел очень крутые ленды на чистом коде. И ни разу не видел крутых сайтов на битриксе и прочих CMS. В другом посте напишу в чём преимущества.

20. Чем больше конкурентов в нише, тем хуже конверсия
Есть у меня одна ниша на ведении, называется "оптимизация НДС". Когда мы только запустились, то конверсия посадочной страницы достигала 9%. Когда начался сезон и резко повылезало более 60 конкурентов то конверсия упала до 3-4%. На самом деле есть рынок из 100 клиентов (образно) и есть 10 конкурентов (образно) и каждому по +- 10 клиентов получается закрывать. А потом вышло на рынок ещё 10 конкурентов и всем клиентам стало мало + эти самые клиенты не могут определиться с поставщиком услуги/товара. Вот и конверсия падает.

21. Больше денег зарабатывает та компания, у которой много сайтов
Есть у меня клиент, у которого 12 посадочных страниц. Я конечно повлиял на это за 2 года совместной работы и в общем и в целом у него всё хорошо. И мои наблюдения показывают что большие компании имеют не менее 10-20 лендингов. Под каждую услугу свой лендинг, под каждого персонажа свой лендинг, под каждую акцию свой лендинг. И это правильный подход.

КАКИЕ ВЫВОДЫ Я СДЕЛАЛ ПОТРАТИВ БОЛЕЕ 8 000 000 РУБЛЕЙ В РЕКЛАМУ. Часть 1
(пост про маркетинговые выводы)

Выводы в маркетинге:
1. Исследование ЦА это 99% успеха.
Это ключ ко всему, к прибыльным рекламным кампаниям, убойным офферам, крутым автоворонкам, конверсионным лендингам, квизам, лидмагнитам. Если ваши маркетологи не делают исследование ЦА то абсолютно вся дальнейшая работа бесполезна.

2. Всегда проводи исследование конкурентов.
Успех оставляет подсказки. Ты можешь подсмотреть подходы конкурентов, сделать предложение круче и ты станешь лидером рынка, в глазах клиентов.

3. Бизнес не умеет продавать. От слова совсем.
Ты пробовал купить у конкурентов? Нет, вот ты оставлял заявки у своих конкурентов, замерял через сколько тебе позвонят? Пробовал говорить возражения продажникам и слушать как они работают с возражениями? Реалии таковы что 2 из 10 реально умеют продавать, они эксперты в своём деле и закрывают сделки. Все остальные тормоза (те, кто звонит через несколько часов/дней после заявки, не берут трубку), справочная (те кто тупо отвечает на вопросы и в коце выдают своё коронное "если что, звоните") и грубияны (это вообще пиздец, тебе хамят в трубку и общяются с тобой как будто ты говно, это больше актуально для регионов)

4. 70% успеха это оффер на сайте.
Давай возьмем нишу строительство домов, где бы ты оставил заявку, с оффером "пройди тест и рассчитай стоимость каркасного дома" или "строим каркасные дома в Москве и области" или как тебе оффер "за 2 месяца построим каркасный дом для круглогодичного проживания под ключ с внутренней и внешней отделкой с инженерными коммуникациями без дополнительных платежей". Как думаешь, какой оффер лучше работает?

5. Низкострессовый шаг наше всё
Если у тебя на сайте оффер с предложением "вот я есть, покупай" то хуй ты чего получить от рекламы и вообще от маркетинга в целом. Не правильные колл ту экшены на сайте: купить, заказать и всё похожее где есть "продажа в лоб". Правильно: узнать стоимоть, подобрать модель, рассчитать стоимость в другой комплектации и так далее. Там, где есть не стрессовый шаг, там болше конверсий.

6. Клиент выбирает где ему более выгоднее.
Не думай что на тебя набросятся клиенты со словами "закрой свой рот, куда платить деньги". Нет, сейчас не девяностые с дефицитом товара, сейчас клиент выбирает там, где ему более выгоднее. По моим наблюдениям поведение людей за последние 3 года изменилось. Если ты не можешь транслировать выгоды на сайте то увы и ах, тебя не выберут. Сравнивают тебя с твоими конкурентами и выбирают того, где выгоднее. Выгоднее это не дешевле.

7. Релевантная цепочка наше всё
Думаю ты сталкивался с такой ситуацией что ты гуглишь что-то специфическое и попадаешь на сайт, где страница не соответствует запросу. Ну давай на пальцах объясню. Вот погугли "купить мужские часы версаче". В полне себе очень коммерческий запрос. Я тебе больше скажу, с такого запроса будет качественный лид и скорее всего продажа. Но что ты видишь? Гуглил ты этот запрос, объявления в контекстной рекламе релевантное, но при переходе на сайт ты попадаешь на страницы с абсолютно левыми брендами. И так в 95% случаев. Если нормально сделать релевантную цепочку то можно поднять конверсию раза в 2.

8. Сегментирование наше всё
Сегментирование это путь к большому количеству конверсий, они будут дешевле и качественнее. Давай на примере ниши промышленного клининга: нельзя рекламировать и уборку складов, производств, цехов, паркингов, больших помещений в одной рекламной кампании и вести это всё на на главную страницу, где мы пишем что мы убираем вот это и вот это. Так не работает. Работает когда отдельная рекламная кампания идёт на отдельную страницу.

9. Делай разные лендинги под раздые сегменты на основе исследования ЦА
Этот пункт вытекает из предыдущего. Нужно делать отдельный лендинг под каждый сегмент. Ну например рекламируемся по запросам уборка складов, на сайте у нас должен быть релевантный оффер и контент сайта, соответсвующий данному сегменту.

https://youtu.be/avWmfYJXPkY

Людмила Харитонова
49 мин. ·
Так как сейчас практика IP (IT) активно работает по регистрации в реестр российского ПО коротко напишу о том, какие проблемы мешают попасть в реестр:
1. Использование "запрещенки". На картинках скрины, что разрешено -запрещено. Вот тут все вспомнили, что кажется их разрабы использовали какие то открытые лицензии, а какие никто не помнит)
Проверьте, что для всех компонентов/систем отсутствуют ограничения по распространению и использованию на территории Российской Федерации, включая отдельные субъекты (Республика Крым, Севастополь);
Проверьте ограничения на использование технологического стека. Если для установки и/или работы вашего ПО необходимы любые компоненты/системы из столбца «Запрещено» (см. ниже), Экспертный совет откажет во включении сведений о заявляемом ПО в реестр российского программного обеспечения.
2. ПО не принадлежит заявителю. Либо документов нет вообще и приходится восстанавливать либо по условиям договора получены не исключительные права от разработчиков (и оказывается, что исключительная лицензия это не исключительные права).
3. Правообладатель инострананная компания. Приходится искать конечного российского бенефициара

Здравствуйте, коллеги. На днях сделали эксперимент: Положили 6000₽ в гугл мерчант (фид товаров) и 6000₽ яндекс-маркет такой же фид. Настроили статистику. Что получили: Гугл, 135000 показов, 1100 кликов, в среднем по 5 заказов в день (35 заказов за неделю общей суммой 1 750 000₽ - просто средний чек у нас 50-60 тыс.), хватило этой суммы (6000₽) на 7 дней!

Яндекс-Маркет: положили 6000₽. Они кончились на счёте за 8 часов. Получили ноль заказов!!! Начали разбираться, так как похоже на скликивание. По статистике много Покупателей приходят на сайт из других интернет-магазинов-конкурентов и почти тут же уходят. Начали разбираться, что за хрень! Кто ворует деньги?? Выяснилось, что это чудесный Яндекс советник! Покупатель приходит на сайт какого-нибудь магазина, там ему показывают, что в нашем магазине дешевле всего ! (хотя это не так, есть и дешевле). Далее он идет к нам, за клик яндекс-маркет с нас списывает деньги, далее у нас на сайте этого клиента опять уводят, говоря ему через яндекс-советник, что этот товар есть еще дешевле в другом магазине! И так хитросделанный (я бы применил другой термин) алгоритм советника водит покупателя туда-сюда, выжимая из магазинов все деньги, оставляя с ничем на счету! Ни денег, ни заказов!

Или как вам такое: из яндекс маркета покупатель кликает на наш магазин, яндекс списывает с нас деньги за клик, а затем нашему законно оплаченному покупателю у нас же на сайте их Яндекс советник говорит покупателю: «смотри, а вот там дешевле, жми туда!» и уводит оплаченного потенциального покупателя. Деньги за оплаченный клик маркет не возвращает! 🙂 Похоже на мошенничество, да?

Вердикт: Гугл остается, Яндекс маркет идет в лес. Уже 2 недели не размещаемся в яндекс-маркете и поставили антисоветник на сайте! Полет отличный, рекламный бюджет маркета перенаправили на price. ru и гугл мерчант! А покупателям совет: посещая Яндекс-Маркет у вас теперь нет гарантии, что там есть все выгодные предложения и все магазины!

P.S.: Примечательно, что Яндекс-советник не отображается на маркет плейсе яндекса (бывший Беру.ру) Удивительно, да, Как там закон о конкуренции поживает? Запретить советник у себя на сайте вы не можете - это оф. ответ от яндекса. Яндекс- советник это независимый сервис и не имеет отношения к маркету - тоже офиц. ответ Яндекс-маркета (вот только клики почему то списываются со счета яндекс-маркета).

Отдельный момент: Интересно, кто-то в налоговой уже считал, на сколько этот яндекс-советник уменьшает налоговые поступления в бюджет, искусственно распространяя демпинг?

https://youtu.be/kYPartIbycg

Excel и потерянные деньги💸
Исследования показывают, что около 90% электронных таблиц содержат ошибки. Только малая часть из них критична, но может привести к многомиллионным убыткам если их вовремя не обнаружить.

- 16 тысяч covid случаев в Британии не было зарегистрировано из-за того, что разработчики экспортировали данные в устаревший формат xls, который ограничен по количеству колонок.
- Производитель марихуаны Canopy Growth переоценил квартальную прибыль на 47 миллионов долларов из-за неправильной формулы в Excel которая считала разницу расходов и доходов.
- Boeing слил личные данные сотрудника в скрытой колонке таблицы.
- 10 тысяч несуществующих билетов было продано на Олимпийские игры в Лондоне. Всё из-за того, что сотрудник написал в таблице 20000 вместо 10000.
- Электроэнергетическая компания TransAlta потеряла 24 миллиона долларов, потому что приобрела больше договоров хеджирования чем нужно. Сотрудник компании использовал Excel функцию cut-and-paste, но неправильно выровнял ряды.
- Инвестиционный банк Lazard Ltd недооценил SolarCity на $400 млн., консультируя их при выкупе компанией Tesla, так как неправильно посчитал входные данные используя формулу Excel

Так вот, сегодня я узнал, что существуют целые компании, которые только тем и занимаются, что исправляют ошибки в электронных таблицах. Их клиентами являются крупные банки, регулирующие органы и транснациональные компании. Процесс изучения каждой электронной таблицы уникален. Для аудита сложных таблиц они используют ПО, которое построчно выявляет ошибки в структуре, формулах, неправильном формате данных. Один из основных тестов состоит в том, чтобы изменить входные данные и посмотреть, реагируют ли выходные данные так, как ожидалось. Но автоматизация, к сожалению, не помогает поймать логические проблемы. Для этого эксперты должны не только идеально разбираться в электронных таблицах, но и знать отрасль в которой работает их клиент. Короче говоря, это означает, что их работа сводится к тому, чтобы проводить дни за чтением таблиц и документов.

А есть такие же консультанты, которые посмотрят на код и скажут, что в будущем эта строчка будет стоить нам миллионных убытков? Я бы нанял

https://www.youtube.com/watch?v=aeNQPtYkEVA&feature=youtu.be

Andrew Valkin
Подписчик уже 1 месяц. Информация о подписке видна всем пользователям.
• 3 дня назад (изменено)
Я бы еще добавил что бывают неадекватные заказчики, лет 5-6 назад работал нач. ИТ отдела на заводе в СПб, наняли контору для внедрения 1C ERP на предприятии, так 3 подрядчика от нас отказались после первого этапа, мать его, три !!! Для меня как для программиста за мои 15 лет работы это был шок, я первый раз видел что бы три конторы отказались от заказа, но почему, а потому что наше руководство завода было как раз именно тем неадекватным заказчиком. Мне стало очень любопытно и я третьему подрядчику позвонил встретился с ним у них в офисе и спросил почему они отказались по сути от денег, а он мне объяснил как это все выглядело с их стороны баррикад и сказал что они не от наших денег отказались, а от своих убытков. Никогда сам не занимался продажей ПО, тем более заказного ПО, но тут до меня дошло как это иногда выглядит со стороны подрядчиков и мне доходчиво объяснили что иногда дешевле отказаться от проекта, чем соглашаться на неадекватного заказчика у которого хотелок на мерседес, а денег только на автоваз.
Короче для меня было открытие что не только заказчики отказываются от подрядчиков, но и подрядчики от заказчиков, по этому не только плохие программисты бывают, но и заказчики.
Кстати 1С ERP так в итоге и не внедрили с помощью четвертого заказчика, это мне уже бывшие коллеги рассказывали, я к тому моменту уволился с того завода и слава богу, потому что и меня в какой то момент достало руководство со своими неадекватными хотелками.

Руслан Фазлыев
5 ч. ·
Как масштабировать B2B продажи с $1M до $25M.
Картинка – краткое резюме. Полный конспект – по ссылке в комменарии (привет ФБ, из-за алгоритмов которого друзья жалуются что пропускают конспекты, если сразу линковать на медиум).

Как зарабатывать 500к в месяц ? Вот мне написали - делаешь Сеть говно-сайтов (главное пройти модерацию) и запускаешь на них бота скликивания. И это работает ...В комментарях пишут, что это не возможно - да перестаньте, возможно еще как. Но это мошенничество.
clickfraud.ru

p.s. в телеграмм конечно этому чуваку писать не надо, но это реальный комментарий к моей статье про кликфрод

Ничего необычного, просто дядя Витя хочет немного украсть денег у рекламодателей. Вот так скликивание и происходит в жизни.

Ilya Plekhanov
56 мин. ·
Все очень просто. Грядет зима, локдауны, ограничения, отпугивающие QR-коды. Рестораны и кафе захотят как-то все же выжить. Они планируют сделать так, чтобы, пока это будет возможно, народ кушал и пил вне внутренних залов на улице, у входа. Чтобы бизнес шел под открытым небом, в шатрах, на верандах. Пока позволит погода. И надо греть пространство у столиков и барных стоек. В Штатах продажи наружных больших нагревателей для кафе и иже выросли на 700-1100%, цены на все нагревательные девайсы такого рода растут. Люди делают на этом хороший бизнес. Для них — это возможность, ниша, шанс. Пропановые обогреватели, что стоили 150 долларов, теперь стоят до 260 долларов. Выросли даже продажи юрт-шатров для ресторанов, которые не будут легко сдуваться, когда погода испортится и поднимется ветер. Компания по продаже таких юрт за 3 месяца уже продала продукции, сколько ранее продавала за год. Растут на 200% продажи наружных печей-обогревателей на дровах и газе. Растут продажи пледов (!) для кафе и просто ламп освещения веранд для вечерних ужинов и выпивонов. Кто-то даже прокладывает трубы централизованной для своего заведения системы отопления. Все решит погода и регулирование со стороны властей (есть ограничения по газовым нагревателям). Рестораны и кафе не хотят умирать оставшейся осенью и зимой. Пусть и ваши бизнесы выживут. Ищите ниши.