Деньги Гребенюка. Страница 42
11446
@DengiG
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Деньги Гребенюка
Самый любимый фильм Впереди большие выходные. Напишите в комментариях свои самые любимые фильмы. Очень хочется чего-то посмотреть сочного… -
Деньги Гребенюка
Новый выпуск разборов на миллион Уже на канале!🔥 https://youtu.be/fmSEojhdtbg -
Деньги Гребенюка
Наш ютуб-канал Подписывайтесь, чтобы не пропускать топовейшие ролики для быстрого роста мозгов: https://youtube.com/c/grebenukm -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Сегодня в 19:00 новый выпуск «Разборы на миллион» В эфире король ванн Будет мегаполезный выпуск про: - лучшие фишки по росту чистой прибыли - что делать с маркетингом в опте и рознице - как докрутить продукт, чтобы продавать дорого - почему происходит слив личной энергии Человек через месяц после разбора купил порш…🤯 P.S. На нашем ютуб канале -
Деньги Гребенюка
Разборы на миллион Для всех, кто недавно подписался на мой канал - хочу порекомендовать наше новое ютуб-шоу. В течение 1.5 часов я разбираю реальный бизнес предпринимателя, чтобы найти его слепые зоны и точки для прорыва в доходе. Это полный лайф-формат и импровизация. Уже вышло 3 разбора. Вот ссылка на 1-й выпуск: https://youtu.be/SgcQUeic21w Даю гарантию, вы кайфанете! -
Деньги Гребенюка
Что отличает всех крутых продавцов Мы заметили, что в любой теме, чтобы продавец стал показывать выдающиеся результаты ему нужно 4 вещи. Знать свою целевую аудиторию. Боли клиентов, мотивы, факторы принятия решения, из реальность. Знать саму тему и иметь экспертность в том, что продаёшь. Знать фишки заключения сделок. В каждой нише есть свои лайф-хаки. Но есть и универсальные. Иметь бодрый настрой. Это объясняет, почему в компаниях, где не выстроена система продаж, всё плохо с управлением, все равно бывают 1-2 менеджера звёзды. Если человек с классным настроем и интеллектом отработает в любой теме год - он насмотрится клиентов, поймёт их типы, разберётся в теме и заметит фишки, которые чаще приводят к закрытию. Система продаж позволяет сделать так, чтобы все продавцы были такими, и были не через год, а через 6-10 дней обучения в академии для стажёров. Система позволяет сделать так, что ваш 4-й менеджер по продажам такой же крутой, как и 47-й. Строить систему в отделе продаж очень выгодно. -
Деньги Гребенюка
Про отношения с подчиненными Если вы хотите стать сильным в управлении, то вам необходимо разделить свою социальную и управленческую оценку людей. Естественно, что людям не очень нравится, когда вы гладите их «против шерсти», за это многие сотрудники «спасибо» говорить не будут. Стоит перестать оценивать свои управленческие решения с точки зрения реакции людей, а начать оценивать их по результатам. Пример: Если реакция у сотрудника на ваше управленческое решение была «скрюченное лицо», но на выходе взорвались результаты/статистики, то управленческое решение — верное, а вы молодец. Для того, чтобы управленческие решения принимались эмоционально легко необходимо чтобы у были друзья, т.е. жизнь, на стороне, вне работы. Идея в том, что если человек не получает социальных связей извне, он начинает интуитивно строить их с сотрудниками. И в итоге он попадает в ловушку управления - «наказывать друзей очень тяжело». Если вы будете нейтрально относится к поощрению и также нейтрально к наказаниям и стимуляции, то сможете быть эффективным управленцем. -
Деньги Гребенюка
Закон печенья в офисе Не важно, на какую сумму и сколько было закуплено печенья в офисе - его все равно съедят в первые 1-2 дня. У вас так?😂 -
Деньги Гребенюка
Типичная жизнь предпринимателя -
Деньги Гребенюка
Давайте знакомиться Вчера про нас написали сразу несколько больших каналов — Ксения Собчак, Артемий Лебедев и Александр Соколовский. Оттуда пришло много новых людей. Поэтому решил для всех прибывших немного рассказать о себе и познакомиться. Кто я и откуда Мне 30 лет, у меня трое детей погодок (сын 3 года, дочка 2 года и дочка 6 месяцев). В браке с женой почти 6 лет. С женой познакомились на танцах. Мы мастера спорта по бальным танцам, танцевали вместе в паре и вот, дотанцевались )) По образованию учитель истории, даже отработал в школе 2 года. Но всегда хотел большую семью, жить с комфортом и много путешествовать, а на учительскую зарплату, даже в Москве, этого не осуществить. Поэтому 10 лет назад бросил танцы и школу и пошел работать продавцом. Так вырос до коммерческого директора и стал консультантом по продажам и начал много учиться. Первый бизнес За первые 4 года сам руками построил 54 отдела продаж клиентам, потом описал свой опыт в методологию и издал книгу «Отдел продаж по захваты рынка». Она стала хитом продаж Ozon и Литрес в первый месяц. От этого пошло много клиентов, плюс рос сарафан, и сейчас у нас целая компания 50 человек, с консультантами, продавцами, маркетологами, HR и управленцами. После 54 проектов наша команда построила еще 408 проектов за последующие 4 года. Построить отдел продаж: это нанять продавцов, руководителей, описать технологии, внедрить CRM, регламенты, скрипты и много чего еще. Словом, сделать всё, чтобы выросли продажи у заказчика. Подробнее об этом можно почитать на нашем сайте: grebenukresulting.ru Второй бизнес Год назад открыл еще одну компанию в сфере продаж курортной недвижимости. За 9 месяцев работы мы продали апартаментов на берегу Черного моря на 3 миллиарда рублей. Компания называется Finchase. Про нас уже пишут в федеральных СМИ: realty.ria.ru/2022031…249.html Этот канал веду лично сам. Его цель - помочь как можно большему количеству предпринимателей, топ-менеджеров и продавцов увеличить доходы своих компаний, а как следствие и свои. Так что добро пожаловать 🙂 Напишите в комментариях — чем вы занимаетесь? Интересно, кто меня читает -
Деньги Гребенюка
Про мотивацию РОПа Крутая схема мотивации руководителя отдела продаж — платить ему % от суммы бонусной части его подчиненных менеджеров. То есть, чем больше премии зарабатывают его менеджеры, тем больше его зарплата. Как ему увеличить свой доход? Брать больше крутых менеджеров, прокачивать их, отдавать классных клиентов самым сильным, мотивировать их расти, увольнять тех, кто мало зарабатывает, а значит мало продает. Таким образом у РОПа будет желание организовывать под собой команду сильных людей, а не продавать самому. UPD: но на такую мотивацию стоит делать плавный переход. Дать ему время на формирование команды с четким дедлайном, до которого он может получить % от личных продаж и ещё можно поддержать бОльшим окладом. -
Деньги Гребенюка
Про штрафы Штрафы это зло. Во-первых, это узаконенная система избегания от косяков. Иногда я нарушаю ПДД, еду по автобусной полосе и плачу штраф, чтобы не опоздать на важную встречу, на которой может решаться судьба большой сделки. И я умышленно еду под камеру, зная прайс и наказание за это. Цель любого наказания - коррекция поведения сотрудника. Если вы вводите штрафы на уровне прайса - то вы просто даете человеку выбор, что он может нарушать, опаздывать, если он готов за это платить. Но это никак не корректирует поведение. Также, если вы введете штрафы на системном уровне, и ваш менеджер-звезда случайно косякнет, вы будете обязаны его оштрафовать, иначе это породит двойственность системы. Но если вы его оштрафуете - вы с вероятностью 99% убьете его вдохновение и мотивацию отжигать в показателях. Тем самым сами себя загоните в опасность. Штраф сотрудник может получить только 1 раз за свою карьеру. И это последняя мера, перед увольнением. Если после штрафа не случиться трансформации - перед вами открытый саботажник. Смело увольняем. -
Деньги Гребенюка
Про премии Крутых сотрудников стоит премировать. Это стоит время от времени делать просто так, чтобы показывать, что они для вас значимы. Также стоит делать «зарубы» за какой-то крутой результат с классным бонусом. Например, человек делает в среднем 10 продаж в месяц, а вы предложите сделать ему 15, и если это случиться - вы ему от компании дадите сверху значимый приз, или денежную премию. -
Деньги Гребенюка
Про оклады Оклады — это отличный HR-инструмент. Чем выше неопределенность в компании (стартап, кризис, новое направление), тем больше должен быть оклад. Снижать оклад можно, когда в компании растет стабильность в показателях и уверенность в завтрашнем дне. Не стоит делать оклады такими, чтобы они составляли больше 50% от совокупного дохода сотрудника, особенно, если он работает в коммерческом или HR-департаменте. Идеально соотношение для стабильной компании: 20% от общего дохода поста - оклад, 80% от дохода - бонусы и заслуженная мотивация. Работать с сотрудниками без окладов можно, но это усложнит найм. Мы пришли к выводу, что с окладами гораздо легче создавать воронку из целевых кандидатов. -
Деньги Гребенюка
Лайфхакеры системы мотивации Попробуйте платить сотруднику деньги не за то, что он производит сам, а на шаг по цепочке дальше. Например: маркетологу не за просто входящие лиды, а за лиды, которые отдел продаж признал качественными. HR-менеджеру не за найденных сотрудников, а за тех, кто прошёл испытательный срок и выполнил первичные нормативы. Менеджеру, который назначает встречи для других менеджеров не за встречи, а за продажи, которые случились после его встреч. При таком подходе люди будут думать о качественной передаче произведенного ими продукта следующему отделу по цепочке. При таком подходе будут рождаться конфликты между ними: - почему у тебя сотрудник вышел на испыталку, и не продает? (скажет РОПу HR-менеджер); - почему я вам лиды сделал, а вы не звоните по ним? Как мне понять, сколько там качественных? (скажет маркетолог отделу продаж). Эти конфликты создадут здоровое давление внутри системы компании, обнажат проблемы и вынудят людей думать не только о себе и своей работе, но заставят их «играть в пас», как в футболе. P.S. Чтобы не было ругани — должен быть четкий критерий, что такое качественный лид (чек-лист). -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Сегодня будет серия постов про лучшие фишки систем мотивации персонала: Кому, как и за что платить. Актуально? Делаем? -
Деньги Гребенюка
Мой друг Коля (основатель RetailRocket) прямо сейчас проходит большой бизнес-тур по компаниям Дубая. Он в реальном времени пишет отчеты, что узнал о компаниях, как они там работают, как устроены, какие фишки. Вот ссылка на канал с отчетами: https://t.me/nikolay_khl Рекомендую подписаться -
Деньги Гребенюка
Сегодня весь день снимаем новые выпуски разборов. Приехали ребята. Помните выпуск про Костю и его партнеров с производством? Они такие новости привезли… Шок Скоро все покажем на ютубе🚀🔥 