Деньги Гребенюка. Страница 41
11446
@DengiG
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Деньги Гребенюка
Докручиваю для вас презентацию сегодня на вечер. Встречаемся в 18:00?😏 P.S. Кто ещё не зарегистрировался - это последняя возможность. Ссылка придёт только после регистрации: https://millionzaleto.ru 
-
Деньги Гребенюка
Миллион за лето Что конкретно делать в ближайшие 3 месяца, чтобы заработать первый миллион чистыми О чем будет завтрашний интенсив: - какие компетенции нужны владельцу, чтобы пробить 1 млн личного дохода за месяц - где брать энергию во время роста - какие ошибки в бизнес модели блокируют рост доходов - каких наставников и как искать до 1 млн рублей Регистрируйтесь тут: https://millionzaleto.ru P.S. Ссылка на онлайн-комнату придёт только тем, кто зарегистрируется. P.P.S. Участие бесплатное -
Деньги Гребенюка
Миллион за лето Новый онлайн-интенсив «Что предпринимателю мешает выйти на 1 млн руб чистыми в месяц?» В этот понедельник, 23 мая в 18:00 МСК я расскажу в прямом эфире о самых частых ошибках, из-за которых люди много работают, ставят цели, но так и не выходят на новый уровень дохода. Кому точно стоит быть: - хотите пробить 1 млн руб чистыми за месяц - топчитесь на одном уровне - много работаете, а прорыва не случается - не знаете, на чем стоит сфокусироваться прямо сейчас Повторов и записи не будет. Этот интенсив - отличный шанс не прое*ать это лето. Регистрируйтесь тут: https://millionzaleto.ru P.S. Ссылка на онлайн-комнату придёт только тем, кто зарегистрируется. P.P.S. Участие бесплатное :) 
-
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Как вам идея - сделать для вас закрытый онлайн-интенсив про то, как пробить доход 1 млн в своём бизнесе за ближайшее лето? -
Деньги Гребенюка
Новый разбор на миллион уже на канале! Девушка, 3 бизнеса, 15 миллионов чистыми в месяц. Что делать дальше? В этот раз получился ядерный концентрат пользы🔥 Сразу разбирались в 3-х темах: - маникюрные салоны - косметология клиники - продажа изделий из меха Очень круто разобрали, как увеличить продажи и маркетинг в новых реалиях. Уже на канале! Крайне рекомендую всем предпринимателям к просмотру! P.S. Особенно мужикам, но осторожно! От увиденного можно словить синдром прищемленного яичка. https://youtu.be/m74lc87WH8c -
Деньги Гребенюка
#почемунетмиллиона 
-
Деньги Гребенюка
Как понять какой у меня рынок Первый способ - посмотреть на самую большую компанию и ее владельцев. У меня есть знакомый, он занимается продажей соли на юге России. Они фасуют и продают соль оптом в магазины, на производства, продают в розницу сами. Их контракты по поставкам соли позволяют работать только в южном федеральном округе. То есть продавать соль от своих поставщиков, а их в России не так то и много, в другие регионы они не могут. Там такие же другие компании продают эту же соль своим клиентам. В итоге, за 20 лет они построили бизнес и занимают 80% рынка поставки соли в ЮФО. Они там самые самые крупные. Их выручка примерно 1 млрд рублей, мизерная рентабельность и прибыль около 5-6 млн рублей в месяц чистыми. Если я буду выбирать для себя новый рынок для новой компании, и ко мне в голову придет идея: о, а не заняться ли мне солью? - я обязательно посмотрю, а кто уже работает на этом рынке, разузнаю, какие там показатели в бизнесе и пойму, что этот рынок очень маленький, еще и с небольшой рентабельностью. Итак, посмотрев на самого крупного игрока в рынке можно прикинуть, кем вы можете потенциально стать. Врядли я, занявшись солью на Юге России, смогу построить 20 миллиардную компанию, если эта компания за 20 лет этого сделать не смогла. Второй способ - купить исследования о рынке или поискать данные в интернете. Так сделали Шерзод и Барно - основатели сети автосервисов Вилгуд. Когда они продали свою компанию по продаже обоев и стройматериалов Евродизайн - они начали думать, чем теперь заняться. Они купили кучу исследований и обнаружили, что рынок автозапчастей в России - 1 трлн рублей. Это значит, что если они займут всего 1% этого рынка, то они построят компанию с оборотом 10 млрд рублей. Занять 1% не так уж и сложно, если у вас есть богатый бизнес опыт, хватка и готовность инвестировать деньги и время. Так и мы, прежде чем запускать компанию по продаже курортной недвижимости в Крыму, купили исследования о рынке курортной недвижимости России, оценили его потенциал и стартанули. Например, купить исследования о вашем рынке можно у РБК. Третий способ - посоветоваться с опытными людьми. Всегда можно спросить у людей, у которых большая насмотренность в разных нишах. Я очень благодарен судьбе, что попал в нишу консалтинга по продажам 8 лет назад, потому что к 30 годам моя внутренняя библиотека имеет знания о более чем 1000 нишах и поднишах, об их маржинальности, конкурентах, подводных камнях. Если вы смотрели наши разборы на ютубе - то могли заметить, что я часто задаю вопросы, касающиеся рынка и стараюсь дать глобальные советы людям, как им не поднять конверсию на пару процентов в отделе продаж, а как занять значимую долю рынка. Попробуйте воспользоваться этими тремя способами и трезво посмотреть на свой бизнес и свои перспективы в нем. #почемунетмиллиона -
Деньги Гребенюка
Большой рынок или маленький: как плавать в океане, а не в маленьком пруду «Свято место - пусто не бывает» - народная пословица. Чем бы вы ни занимались - у вас всегда будут конкуренты. Даже у крупных государственных монополий на внутреннем рынке конкурентов нет, но на международном есть. У бабуси, которая продает черешню в переходе есть конкуренты - это сетевые магазины и другая бабуся в соседнем переходе. Чем бы мы ни стали заниматься - кто-то тоже начнет работать в этой же нише. Получается, что любая тема - это пирог, который кто-то будет делить. Один рынок - это маленький шоколадный тортик «прага» из магазина, другой - гигантский яблочный штрудель, который изготовили на городском фестивале, чтобы попасть в книгу рекордов Гиннеса. Если бы у нас был билет, дающий право на 10% угощения, то в первом случае мы бы выпили чаю и полакомились кусочком праги после обеда, а во втором - мы могли бы накормить штруделем половину подъезда. В экономических реалиях, битва за билетик в 10% пирога занимает условно одинаковое количество сил, вне зависимости от размера самого пирога. Занять 10% рынка элитной недвижимости требует столько же активностей, сколько и 10% рынка школ рисования для детей. Компании в любом рынке понадобятся расходы на рекламу, продавцы, офис, зарплаты, коммерческие предложения и другие расходы. Иногда даже получить 10% от гигантского штруделя легче, чем 10% тортика. Например, если в очереди из конкурентов за штруделем всего 10 компаний и те старые дедушки, которые устали и разошлись по дворам играть в домино, думая, что они заняли очередь. А в это время за прагой стоит очередь с 6 утра из 100 человек, как будто это выход новенького айфона. Компании на большом рынке и на маленьком будут иметь разную выручку и разную доходность при одинаковой доле. Отличать эти битвы за доли точно будут риски и вложенные ресурсы. Для запуска школы рисования нужно 1 млн руб, а для запуска строительной компании 10 млн долларов. Но обе компании будут нанимать продавцов, делать сайт, запускать трафик, исполнять обязательства перед клиентами и, в конечном итоге, у владельцев обоих компании будут несколько топов, которыми они руководят, 8 часовой рабочий день, одинаковые по размеру доли рынка, но совершенно разные бизнесы и доходности. #почемунетмиллиона -
Деньги Гребенюка
Не планировал, но решил завтра написать сюда пост - как понять и оценить размер рынка. Судя по комментариям - актуальненько -
Деньги Гребенюка
3 способа пробить миллион рублей 1 миллион рублей чистой прибыли - это какой-то продукт, с какой-то маржинальностью, проданный какое-то количество раз. Например, если мы получаем 20% от выручки в виде чистой прибыли - то чтобы сделать 1 миллион чистыми надо: 1 продажу на 5 млн рублей 2 продажи на 2,5 млн рублей 5 продаж по 1 млн рублей 10 продаж по 500 тыс рублей 20 продаж по 250 тыс рублей 100 продаж по 50 тыс рублей и так далее… Фактически, нам важны 3 показателя: рентабельность, средний чек и количество сделок. Всё. Если у вас в бизнесе хорошая рентабельность и все легко масштабируется — то мы тупо давим на газ. Способ 1: Дави на газ Многим предпринимателям просто нужно увеличить попытки. Нужно увеличить вложения в рекламу, нанять больше менеджеров, научиться делать больше звонков, отправлять больше коммерческих предложений, делать больше встреч. То есть у бизнеса всё в порядке. Ему просто нужно БОЛЬШЕ всего. Хочется сказать - педали крути давай, а? У вас шикарный продукт, все получается, все хорошо. Но вы, почему-то, просто тупо не масштабируетесь. Если вы просто сделаете то же самое, но большее количество раз - у вас и случится миллион. Посчитайте, сколько и чего вам надо, чтобы был миллион и спросите себя - как это сделать? Сколько нужно закрыть сделок, с каким средним чеком и с какой рентабельностью за месяц, чтобы это случилось. Способ 2: Докрути модель Но бывает, что если надавить на газ - все рухнет, станет сложным, или это нереально выполнить в производстве. То есть ниша крутая, спрос есть, клиенты есть, но миллион получается кровавый. Тогда стоит докрутить модель. Например, увеличить рентабельность или увеличить средний чек. Вы работали в рознице - запустите опт. Вы покупали и что-то перепродавали с наценкой - создайте свой продукт и произведите его на контрактном производстве. Вы настраивали рекламу за фикс - предложите большой бонус за сверх-результат, в случае победы, помимо вашего фикса. Вообщем, докрутите модель так, чтобы деньги стали зарабатываться легче. Способ 3: Брось всё, немедленно! Ваш бизнес работает на малюсеньком рынке, ваша ниша умирает или умерла, нет перспектив, но вы пытаетесь на этом стать богатым. Иногда, проще всё бросить и запустить новую тему. И это самый короткий путь к миллиону. Начать уже сегодня искать новую нишу, тестировать гипотезы, думать, но не тратить всё свое время туда, где нет никакой перспективы. Многим просто хочется сказать: ПРЕКРАТИТЕ ЭТО! STOP IT! ПРЕКРАТИТЕ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТОЙ ХЕРНЕЙ! ВЫ СПОСОБНЫ НА БОЛЬШЕЕ! Подумайте, какой из этих векторов наиболее похож на вашу ситуацию? #почемунетмиллиона -
Деньги Гребенюка
Умные, но бедные: самая частая причина, почему талантливые люди не зарабатывают миллион Я начинаю свою серию постов, в которой хочу поделиться своими наблюдениями - почему одни люди пашут по 12 часов в день, читают книги, очень хорошо подкованы в маркетинге, продажах, финансах, управлении, но у них мало денег. А другие, делают 2-3 действия, работают как-то, но деньги сыпятся на них. Всё дело в комбинации. Первое данное: миллиону пофигу, кто его зарабатывает. От того, что вы офисный мученик, страдаете без выходных над своим бизнесом, никто не придет к вам однажды и не скажет - молодец! Мы давно наблюдаем за тобой, ты заслужил! Теперь ты будешь зарабатывать миллион! Нет никакой прямой связи между вашими заслугами, вашей кармой, часами на работе и тем, сколько вы зарабатываете. Косвенно возможно. Но если всё это делать в кривой комбинации и ожидать бурного роста дохода - можно состариться и умереть бизнес-мучеником, так ни разу и не отдохнув с кайфом на Мальдивах, так и не увидев миграцию антилоп в Африке, не почувствовать, что такое свобода, что такое качественная еда и здоровье, что такое счастье близких и полет бизнес-классом в отпуск. Жизнь как-то слишком одна, чтобы не кайфануть на полную катушку. И раз уж вы решили и научились пахать на результат, не тупость ли это заниматься темой, где нет шансов? Чаще всего проблема в комбинации. Выбирается очень маленький рынок, на котором просто нет денег, какой бы ты отдел продаж не построил и сколько бы лидов не налил. Выбирается продукт с мизерной рентабельностью. Выбирается модель, которую хрен промасштабируешь. Выбирается ниша с кучей ограничений и запретов. Но люди, почему-то защищают «это» - ведь я так давно этим занимаюсь, жалко все так взять и бросить… Это большие риски… Я к другому пока не готов… Ну вот, сезон отработую и подумаю о новой модели… А с чего я начну? И куча другого бреда. Бред - читать посты «как заработать миллион», находить в них себя, мечтать о другой реальности и ничего с этим не делать. А попробовать и обосраться - это круто. Рискнуть и оказаться в проблемах - это круто. Пройти яму и сделать миллион - это очень очень круто. Круче, чем заниматься бизнесом ради бизнеса, без ощутимых денег. -
Деньги Гребенюка
Круто, что здесь есть 9% людей с доходом больше миллиона. Но, судя по опросу, большинство пока не взяло эту планку. По моим наблюдениям, если человек много работает, старается, но 1 млн так и не пробил - это какая-то системная ошибка. Вот думаю написать для вас серию постов - почему люди, которые очень хотят, так и не делают миллион. Интересно? Делаем? -
Деньги Гребенюка
Доступно 3 места на Разборы на миллион в мае ⠀ 28 мая (суббота) мы будем снимать новые выпуски разборов на ютуб. ⠀ ⠀ В этот день я проведу 5 живых разборов для предпринимателей и их бизнесов. ⠀ ⠀ 5 совершенно разных людей, с разными бизнесами, разными точками А, разными проблемами и установками. Но всех объединит главное — запрос на прорыв в бизнесе и в деньгах. ⠀ Если вам очень нужен прорыв и вы хотите стать участником разборов, напишите @----------- «Хочу разбор» Важно! Это оффлайн формат. 28 мая необходимо быть в Москве! UPD: Мест на май больше нет. Ожидайте анонса на июнь -
Деньги Гребенюка
Жизнь до 30: ничего не понятно, но очень интересно. Жизнь после 30: ничего не интересно, но очень понятно. -
Деньги Гребенюка
Один из моих самых любимых ржачных роликов. Иногда некоторым предпринимателям хочется также сказать😂 https://www.youtube.com/watch?v=2RhvJ4VY6Cg&t=5s -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Кассовые разрывы или убыток Кассовый разрыв - это когда вы прибыльны, но вам должны денег потом, а чтобы выполнить обязательства нужно заплатить сейчас. Например: вы продали дом за 10 млн. Его себестоимость 6 млн. Прибыль на финише - 4 млн. Но за него заплатили предоплату 2 млн, а вам на закупку материалов сегодня надо 3 млн. У вас кассовый разрыв 1 млн. Его не хватает в кассе. Но когда все достроите и получите от клиента все деньги - будет прибыль. Убыток - это когда ваши расходы на исполнение обязательств были больше, чем доходы. Например: вы продали дом за 10 млн, но пока вы строили - выросли цены на материалы, и он обошёлся вам в 12 млн. Убыток 2 млн. Кассовый разрыв - это норм. Убыток - Ай-ай-ай. Не путайте кассовый разрыв и убыток. -
Деньги Гребенюка
Про модель Многие предприниматели живут в модели, что рентабельность их бизнеса - это константа. Вчера встречался и разбирал ребят из строительства коттеджей. У них от оборота в чистую прибыль около 10%. Они обсуждают каждый день маркетинг, продажи, людей, управление, отчетности. Но взрыв их прибыли гораздо сильнее не в этом. Если бы они начали думать - а как сделать бизнес на стройке коттеджей с рентабельностью 40%? И начали искать комбинации - они бы их нашли. И тогда, при тех же усилиях в маркетинге, продажах, управлении, их доход будет кратно кратно иным. Все начинается с постановки вопроса - «а что, если…?» А что, если мы сделаем рентабельность 40%? А что, если у нас будут люди другого качества? А что, если мы вложим в маркетинг в 10 раз больше? А что, если поиск инвестиций это проблем - это всего лишь моя установка в голове? А что, если вся ваша уверенность в крутоте вашей модели и подхода к бизнесу - это тупость? И что, если можно в вашей нише зарабатывать деньги гораздо проще и быстрее? -
Деньги Гребенюка
Горячая вакансия к нам в команду В моей компании Resulting появилась вакансия - эксперт-консультант по отделам продаж. Что нужно делать: На этой позиции нужно консультировать компании по вопросам их отдела продаж, помогать советами при внедрениях, докручивать скрипты, регламенты, находить ошибки в работе и подсвечивать слепые зоны. Почему открыта вакансия: Мы активно растём и не хотим обделять вниманием клиентов, поэтому заранее нанимаем новых специалистов, чтобы держать планку качества и заботы. Кого ищем: Нам нужны люди с успешным опытом на руководящих позициях в коммерции: РОПы, коммерческие директора, директора по продажам, исполнительные или генеральные директора. Также готовы рассмотреть консультантов и тренеров по продажам, которые поняли, что не хотят двигаться самостоятельно и готовы к найму, а также людей с опытом в собственном бизнесе. Предлагаем справедливую зарплату, работу в лучшей консалтинговой команде, кайфовых и интересных клиентов. Если в описании выше вы узнали себя и считаете, что идеально подойдёте для этой работы, заполните эту анкету: https://forms.gle/T7nCHCZdWNpYmFpQ7