Что отличает всех крутых продавцов Мы заметили, что в любой теме, чтобы продавец стал показывать выдающиеся результаты ему нужно 4 вещи. Знать свою целевую аудиторию. Боли клиентов, мотивы, факторы принятия решения, из реальность. Знать саму тему и иметь экспертность в том, что продаёшь. Знать фишки заключения сделок. В каждой нише есть свои лайф-хаки. Но есть и универсальные. Иметь бодрый настрой. Это объясняет, почему в компаниях, где не выстроена система продаж, всё плохо с управлением, все равно бывают 1-2 менеджера звёзды. Если человек с классным настроем и интеллектом отработает в любой теме год - он насмотрится клиентов, поймёт их типы, разберётся в теме и заметит фишки, которые чаще приводят к закрытию. Система продаж позволяет сделать так, чтобы все продавцы были такими, и были не через год, а через 6-10 дней обучения в академии для стажёров. Система позволяет сделать так, что ваш 4-й менеджер по продажам такой же крутой, как и 47-й. Строить систему в отделе продаж очень выгодно.