Про мотивацию РОПа Крутая схема мотивации руководителя отдела продаж — платить ему % от суммы бонусной части его подчиненных менеджеров. То есть, чем больше премии зарабатывают его менеджеры, тем больше его зарплата. Как ему увеличить свой доход? Брать больше крутых менеджеров, прокачивать их, отдавать классных клиентов самым сильным, мотивировать их расти, увольнять тех, кто мало зарабатывает, а значит мало продает. Таким образом у РОПа будет желание организовывать под собой команду сильных людей, а не продавать самому. UPD: но на такую мотивацию стоит делать плавный переход. Дать ему время на формирование команды с четким дедлайном, до которого он может получить % от личных продаж и ещё можно поддержать бОльшим окладом.