Червонец. Страница 2
6085
@Chervonez
🔥Уникальный контент 💵Рассказываю как начать инвестировать с нуля 💧Без воды. Всё, что нужно для вашего развития и достижения финансовой свободы💰
-
Червонец
Ну что, после дня попыток фотографии я понял, что издержки на старте это так себе затея, либо у меня руки растут не из того места.
Вообщем как и говорил мы сегодня делали фотографии продукции для Инстаграм, но долго провозились с настройкой и на фото было лишь пару часов. Как и говорил, делали мы все сами и из этого вышло не очень, так как делали все на квартире то места не много было, а объектив фоткал близко. Как обычно через жопу. По этому развернусь завтра в офисе и попробую ещё раз.
Что я понял?
На начальном этапе такая «экономия» ни к чему хорошему не приведёт и по этому если в воскресенье не получится сделать фото, то будем работать с фотографами со ставкой 1-3к в час так как сейчас главное качественный контент, а следовательно продажи. Ну а потом можно нанимать фотографа к себе в штат за фиксу в месяц.
Так что если у тебя есть опыт, то прошу на борт, пиши 👍🏻 -
Червонец
Завтра подготавливаю контент план и создаю страницу в инстаграм, а в среду делаем первые фотки и через 10 дней запускаем рекламу -
Червонец
Ну все, заранее подготовленные посты закончились. Не смотря на то, что при почти 10к подписчиков меня читают только 150-300 человек я все равно буду писать результаты.
Что сделано? Купили очень крутой фон для фотографий. Купил оборудование для съёмок. Все это обошлось в 30к, может показаться дорого, но если посчитать, то это экономически выгодно ибо на рынке просто фотограф стоит 2-4к в час, ты прикинь. И при том, пока мы будем готовить блюда для фоток и раскладывать это все уйдёт с фото 3-4 часа и за сеанс с фотографом потратим 12-15 тысяч, получив 20-30 годных фоток, да на месяц пойдёт, а дальше? По новой фоткать и уже за 2 месяца набегает 30к, а тут потратили один раз и сами пользуемся и вырабатываем стиль.
По стоимости:
Фотик свой Canon 60D
Вспышка Falcon Eyes Sprinter 200 - 9000 рублей
Отражатель белый/серебряный - 1000 рублей
Журавль (стойка для вспышки) - 6000 рублей
Штатив для фотика - 4000 рублей
Софт бокс - 2500 рублей
Синхронизатор, что бы фотик вместе со вспышкой работал - 1500 рублей
Фон двойной - 4500
Фон брал тут: https://vk.com/woodville.workshop
Оборудование на фотосклад ру
В итоге 29 500 -
Реклама
-
Червонец
Email маркетинг
Во время обучения в СКОЛКОВО мы с менторами разбирали множество кейсов и одним из наших менторов был основатель 4fresh.ru ну и естественно он толкал нам очень крутые вещи связанные с продвижением и работой с клиентами.
Основную мысль, которую я извлек из его слов, было то, что Email рассылки работают очень хорошо и показывают наилучший результат из всех каналов привлечения, которые он когда либо пробовал.
Если честно, с этой новости я присел, ибо я не читаю email рассылки и тем более они у меня попадают автоматический в папку social и не высвечиваются в оповещениях (такая фича у гугл почты).
Вообщем почитав аналитику, я нашел тому подтверждение, что и в правду данная тема очень стреляет, и к себе на сайт я прикрутил всплывающее окно с захватом имейлов, что бы делать акции, рассылки и прочую «эффективную дич»
Сейчас я в это не очень верю, но как показывает практика - не попробуешь не узнаешь и по этому вперед и с песней. Тем более нужно быстро формировать клиентскую базу, с которой в будущем будем работать. Всякие рассылки, СМС’ки, акции и так далее. Посмотрим что будет.
Пример формы захвата внизу.
-
Червонец
Все о трудностях управления удаленной командой
Набрать ребят на аутсорсе и начать пилить продукт это дело не хитрое, ведь есть много плюсов. К примеру не нужно тратиться на офис, содержать сотрудников, нанимать, бух учет и прочая ересь. Набрал команду на фрилансе и работаешь с ними. В целом это резонно. Но есть и минусы такого формата.
Сотрудники начинают чувствовать свободу и большую гибкость в своем графике, так как они понимают, что тебе нужен их скилл. Они могут задержать сроки, не выходить в сеть и так далее.
Я проработать с большой кучей фрилансеров, и за время работы с ними я нашел ту самую золотую середину, которой нужно придерживаться. Тогда данная затея не только сохранит вам деньги, но и нервы.
Верить в идею. на начальном этапе ты должен зажечь свою команду, что бы они поверили в проект и были заинтересованы в его успехе.
Не мешать людям. Постоянно проверять, работает ли человек или нет не прокатит. Это в онлайне не работает. Доверяй своим сотрудникам, если облажался несколько раз то шли его по дальше, а так пусть лучше указывают статус готовности задачи в трелло.
Регулярно планировать совещания. Хоть я и не сторонник совещаний в реале, так как они едят много времени и КПД у них не высокий, но в онлайне это помогает поддерживать настрой команды. Установи определенное время каждую неделю, и придерживайся этого, тогда будешь держать своих людей в тонусе.
Принимать недостатки системы Косяки и конфузы случаются везде и работа по удаленке это не исключение, так что ты должен как никто другой понимать, что даже если твоя команда максимально вовлечена в проект, то в любой момент может что-то произойти из-за чего работа встанет и решение проблемы может затянуться только из-за того, что команды нету рядом, а они раскиданы по другим городам. держи в голове. -
Червонец
Что потребуется от тебя для того что бы успешно продавать товары в соц сетях: Заключение
Что мы имеем в итоге. Отдавая работу над продвижением SMM-агентству, всё равно придётся шевелиться самостоятельно. Важно, чтобы у бизнеса было понимание, что он тоже несёт ответственность за продажи в соцсетях. Как минимум:
1. Нужно предоставить информацию о ключевых преимуществах, чтобы агентство знало, на какие рычаги нажимать в рекламе и контенте.
2. Нужно предоставить описание товаров, чтобы агентство оформило их в соцсетях.
3. Нужно постоянно генерировать фото- и видеоконтент, потому что постинг ведётся пять-шесть дней в неделю, любые материалы устаревают достаточно быстро.
4. Нужно предоставить отзывы о компании.
5. Нужно выделить специального человека для обработки заявок.
Как видите, работы полно. Но только делая её совместно, можно добиться результата. От бизнеса нужна готовность работать.
На этом с рубрикой все.
По всем вопросам пишите: @loginovmx -
Червонец
Привет, долго не писал тебе.
После долгих мучений с программистами 1С и Эвотор мы наконец смогли связать кассу с этой программой. К сожалению от нее никак не уйти, так как все сидят на ней. Это заняло у нас 3 недели, продажи встали и мы только и делали, что сводили накладные и чеки, что бы понять какая выручка у нас получилась и все ли верно мы вносили кассу.
Приступаем к нормальной предпринимательской деятельности. Определились с ежемесячными предстоящими тратами. Они составят 100к рублей. Расскажу что будет по планам в ближайшее время.
По планам на две недели:
1. Создать Инстаграмм аккаунт
2. Сделать контент план на месяц
3. Определиться с форматом изображений в инстаграм
4. Начать тестировать РК с СММ агенством
5. Определиться с ЦА, что им интересно, кто они и почему покупают.
6. Определиться со средним чеком
Благодаря этому у нас будет полное понимание картины, за 2 недели мы обязаны уложиться. -
Червонец
Что потребуется от тебя для того что бы успешно продавать товары в соц сетях (Часть 5)
Получив информацию, фото и отзывы, можно запустить продвижение. Однако это ещё не всё. Основной целью при продвижении является создание интереса к компании в соцсетях.
И тут мы говорим о такой вещи как ОБРАБОТКА ЗАЯВОК
И вот когда внимание получено и пошёл стабильный поток заявок, тогда назревает следующая необходимость — нужен специальный человек, который будет отвечать за обработку заявок в сообщениях группы, отвечать на вопросы по товару в комментариях и связываться с победителями розыгрышей.
Социальные сети диктуют свои условия. Комментарии и сообщения должны обрабатываться быстро. Уже спустя несколько часов, не получив ответа на свой запрос в сообщениях сообщества, разгневанный клиент может обрушиться на вас в комментариях. Поэтому нужен ответственный за продажи человек, который будет реагировать оперативно. Тогда продажи пойдут.
Суть в том, что если вовремя не отвечать на заявки, на сообщения в мессенджеры, не перезванивать клиентам и так далее, то вы превратитесь в недобизнес, которому класть на своих клиентов.
Так не нужно. -
Червонец
Что потребуется от тебя для того что бы успешно продавать товары в соц сетях (Часть 4)
Когда информация о продукте изучена, а фото вдохновляют, следующий ключевой этап перед покупкой — завоевать доверие, показать, что кто-то уже «тыщу раз так делал».
4. Отзывы
Они используются в репутационном виде контента и влияют на решение о покупке не меньше, а то и больше, чем удачные фото.
Что мы можем использовать в качестве социальных доказательств качества товаров:
• Скрины из переписки — это самый лёгкий способ получить обратную связь. Задайте сами вопрос клиенту, как ему понравился ваш продукт, а потом сохраните скрин.
• Фотопруфы — фотографии людей с вашим товаром. Конечно, их сложно найти в интернете просто так, но чтобы получить эти снимки всегда можно объявить конкурс с интересным призом, который разыграете среди участников, или пообещать скидку за фото.
• Перепосты из аккаунтов пользователей — ещё один вариант получения отзыва. Найти публикации с вашим уникальным хэштегом, которые сделали покупатели на своих личных страницах. Во «ВКонтакте» есть специальная вкладка, которая называется «Упоминания», а в Instagram можно подписаться на собственный хэштэг.
• Видеоотзывы — важно, чтобы они не выглядели наигранным. Даже если клиент не сам оставляет отзыв, а это вы его просите сказать пару слов, пусть человек говорит то, что он действительно думает и в свойственной ему манере. Видео лучше всего передает эмоции, поэтому легче всего считать, где человек действительно в восторге, а где читает заученный текст.
• Интервью — когда у бренда есть сложившаяся аудитория, можно использовать формат интервью. В этом случае работа ведётся совместно с заказчиком. Подбираем покупателей, задаём им несколько вопросов и рассказываем, какой продукт они выбрали в ассортименте компании. -
Червонец
Что потребуется от тебя для того что бы успешно продавать товары в соц сетях (Часть 3)
После работы над контентом, тестировании его на своих потенциальных клиентах, как ты думаешь, что еще нужно для продаж в интернете?
3. Фотографии
Описание без качественных фото — это порча клавиатуры. Без хороших фото сейчас в интернете делать нечего.
И здесь я говорю не просто о фотографии товара на белом фоне, как из каталога, а о нескольких полноценных фотосессиях товаров и людей, которые его создают.
Дело в том, что публикуя фото, мы преследуем две глобальные задачи:
1. Мы хотим продавать, а для этого показываем товар и его свойства.
2. Мы хотим создать у людей ожидание от товара: какими они будут, купив его. То есть формируем бренд.
Поэтому публиковать следует только авторский контент, то есть созданный специально для компании, и только качественные фотографии, которые привлекают внимание к продукту и создают правильный имидж.
Если фото нет или они плохого качества, то тебе требуется найти ребят, которые делают хорошо, а именно продуктового фотографа, но перед этим следует проанализировать то, что уже есть на рынке и расписать подробное техническое задание.
Фото в .jpg или .png — большинство посетителей соцсетей листают их с мобильных устройств. Поэтому нам не нужно фото в .raw как для печати баннеров. Достаточно просто хороших снимков.
Минимальное количество пикселей по узкой стороне — 1080px. Это требуется для того, что бы дизайнеру было удобнее работать с фотографиями
Все фотографии чёткие и резкие — в фокусе именно те детали, которые мы хотим презентовать. Если это ровные швы, то фокус на них. Если это фото товара в интерьере, то фокус на товаре, а не на соседнем кресле или этажерке.
Так что пора вооружиться техникой, насмотреться крутых примеров на фотостоках и получать максимальную прибыль. -
Червонец
Что потребуется от тебя для того что бы успешно продавать товары в соц сетях (Часть 2)
Вы уже разобрались с пониманием продуктивностей и теперь можете презентовать его своему конечному клиенту в полном свете, теперь пришло время поговорить о такой важной вещи как…
2. Описание товаров
Это очень не большой шаг для контенщика, но огромный скачек для всех продаж. К примеру вкладка товаров в ВК не просто так нам дана и не заполнять ее это реальное упущение. Мало того, что «Товары» дают возможность сразу купить продукт, это ещё и отличная возможность презентовать его покупателю так, чтобы заранее снять большинство возражений, мешающих покупке.
Как вы понимаете, чтобы специалисты заполнили эту вкладку, им нужна информация о товарах. Так что если у вас есть сайт с подробным описанием — отлично, просто кидаете ссылку на него, а они уж там сами разберуться.
Однако если эта работа ещё не проделана, то при описании товара, вы должны ответить на максимальное количество вопросов, которые могут возникнуть у покупателя.
Вот список характеристик, которые обязательно стоит указать. Проверьте, есть ли у вас эта информация.
1. Размеры и внешний вид
• Таблица размеров
• В каких цветах есть изделие
• Дополнительные опции по дизайну
2. Материалы и качество
• Производитель
• Из чего сделано
• Свойства материалов
• Уход
3. Дополнительно
• Срок изготовления
• Оплата
• Информация об упаковке
При учтении всех этих нюансов в описании к своему товару/продукту, вы закроете большинство вопросов своего клиента и тем самым сильнее подтолкнете его к покупке -
Червонец
Что потребуется от тебя для того что бы успешно продавать товары в соц сетях (Часть 1)
Как и обещал, начинается серия постов. Получилось очень понятно и доходчиво, надеюсь и полезно тоже.
Почему я вообще начал готовить на эту тему посты поймете дальше. Тема довольно острая, но что поделать. Давайте разберем пример. В маркетинговое/SMM агенство приходит клиент с задачей, работа начинается, вроде бы все понятно так как агенство уже делало похожие проекты и было все успешно, но в этот раз что-то не так и SMM паровоз летит в пропасть.
Почему так? Потому что бизнес часто забывает, что дать денег агентству, это ещё не гарантия результата.
1. Понимание продукта
Начать нужно с понимания собственного продукта. Казалось бы, что тут понимать. Вот ботинки, у них есть подошва и шнурки — продавайте. Вот кошелёк — он кожаный и со змейкой, классный. Разве вы не видите, что он классный?
Проблема в том, что таких же классных со шнурками и со змейкой на рынке валом. И если вы сами не можете донести, почему ваш товар стоит купить, то агентство не знает тем более.
Маркетинг в социальных сетях — это прежде всего маркетинг, он подчиняется тем же законам, что и в реальной жизни. Поэтому наличие и знание своего УТП обязательно.
Чтобы понять свои сильные стороны, вот список вопросов, на которые нужно ответить:
1. Регион, портрет (пол, возраст), чем интересуется ваша аудитория, какие сайты посещает в интернете?
2. Какие проблемы клиентов решают ваши продукты?
3. К каким последствиям приводят эти проблемы, если их не решать?
4. По каким критериям клиенты выбирают ваши продукты?
5. Какие сегменты клиентов для вас наиболее интересны, с учётом количества покупок, среднего чека, соотношения среднего чека и затратной части по сопровождению покупки? (Не забудьте учесть сложность работы менеджеров по продажам, дальность доставки, сложность в дальнейшей поддержке клиентов и так далее.)
6. В чем ваши УТП, конкурентные преимущества?
7. Почему ЦА должна купить ваши товары, а не товары конкурентов?
8. Почему ЦА должна купить ваши товары сейчас, а не отложить на потом?
9. В чём ваши конкуренты сильнее? От каких моментов нужно увести акцент в рекламе, какие сегменты ЦА, вероятнее всего, предпочтут конкурента?
10. Какие самые распространенные возражения и страхи возникают у клиентов при покупке товара?
11. Какие самые частые вопросы, которые задают менеджеру при покупке? (Например: «Бесплатная ли доставка?», «Есть ли гарантия?», «Как с возвратом?»)
12. Есть ли желаемое позиционирование и образ компании? Оно может быть строго профессиональное, общение как с друзьями или нейтрально-дружелюбное.
13. Цель ведения сообщества. Вам важны продажи, контент служит только одной задаче — продавать и помогать продажам, реакции аудитории не имеют значения. Или важно создание лояльного сообщества, чтобы на страницах народ постоянно общался в комментариях, проводились конкурсы и было понятно, что есть сообщество любителей бренда.
Вы доносите ответы на эти вопросы до агентства, а агенство пишет про вещи, которые действительно важны вашим покупателям. С — синергия. -
Червонец
🚀🚀🚀НАКОНЕЦ ТО🚀🚀🚀
Как продавать товары в соц сетях
Я закончил с проработкой материалов и теперь начинаю выпускать серию постов о правильной продаже своих товаров в сети. Множество нюансов и все это здесь, получилось довольно сжато но очень информативно.
Посты будут выходить раз в 2 дня, очень надеюсь, что для вас они будут полезными, ведь если бы это было, когда начинал я, то цены бы этому небыло. -
Червонец
Я тут вспомнил про свои инвестиции! Прикинь. Для тех кто не в курсе, если ты промотаешь вверх, то канал этот начинался как опыт инвестора и я начинал вкладывать деньги в Акции. Я накупил в августе акций Сбербанка, ВТБ и так далее. Потом ещё я закупился акциями Сургутнефтегаза в расчете на то, что они пойдут вверх из-за роста доллара, так как у них была денежная подушка и при таком исходе мультипликаторы тоже были хорошие, а Акции не росли.
В итоге на них я словил 3 процента. А из-за санкций Акции ВТБ, Сбера и Аэрофлота утащили меня вниз на 7.
Продав Акции Сургута с прибылью и все ещё оставаясь в минусе я поймал новость о том, что Сбер покупает крупную долю яндекса и Акции технологичной компании рухнули вниз на 17 процентов достигнув дна. Я залил туда деньги, так как понимал, что это утка и так и вышло, они снова идут вверх и сейчас у меня 4 процента прибыли за пару месяцев, считаю не плохо.
Но в итоге я все равно в небольшом минусе. Всё-таки диверсификация даёт о себе знать.
Вообще скоро продам их и волью в развитие дела. Как-то так. График прикрепляю -
Червонец
Криптовалюта, пузырь?
Все равно нинароком я наблюдаю волатильность криты и руки чешутся сунуть туда деньги, ибо это вариант заработать, но также и просрать все.
Я не считаю крипту пузырем, это актив, очень рискованный но все равно актив, это больше похоже на лотерею. К сожалению он ничем не подкреплен, к примеру как доллар золотом. Крипта растет чисто на спросе, если люди хотят покупать, а СМИ постоянно пишут об этом, то крипта растет, если нет то она летит в трубу или стоит как сейчас.
Давайте посмотрим правде в глаза, хоть и всякие ICO проекты согнулись, но очень много кто пытается что-то сделать с криптой, тот же ТГ со своим GRAM (кстати жду выхода ибо мир криты оживет по моему мнению) и все равно кто-то и что-то развивает, так что в будущем это вольется в нашу жизнь, тем более довольно удобно отслеживать транзакции.
Как ты понял, это были плюсы. Основным минусом всего этого я считаю, что крипта не подкреплена ни чем и по этому при ее росте растет и денежная масса, но ведь это воздух дорожает и по этому страдает макроэкономика.
Пиши мне если есть мысли: @loginovmx
-
Реклама
-
Червонец
Я определился с бюджетом на месячные траты развития проекта. Выделил 100к рублей в месяц 50 из которых будет уходить на маркетинг 25 работникам и 25 на рекламный бюджет. Остальные 50 уйдет на покупку импульсного света (студийной вспышки) покупки реквезита для фото и прочей дребедени необходимой для созданий четких фоток в инсту.
Очень сильно я морочился по поводу контента, что же мне писать под постами, что бы было интересно и разнообразно. Наткнулся на ооочень крутую интерактивную книгу от одного из крупнейших маркетинговых агенств. Держи ссылку: https://blog.ingate.ru/books/html/147ideas/chapter3/
Это просто огонь 🔥
На год вперед идей хватит -
Червонец
Подбираем рекламного исполнителя
Для любого бизнеса иметь собственное маркетинговое подразделение очень важно, но для начального этапа как правило на это все денег нет. Я тоже задался вопросом выбора стратегии развития маркетинга в своей компании и вот какие варианты разработал.
1. Маркетинговое/Коммуникационное агенство. Если ты хочешь гарантированно стартануть и как можно быстрее познакомить клиентов с твоим продуктом, то это твой вариант. Крутые агенства показывают результат, максимально сближают клиента и продукт и самое главное результат происходит довольно быстро. Но есть значительный минус, у тебя должно быть 300-500 тысяч рублей, но лично я верю, что эти вложения окупаются.
2. Фрилансеры. Уже обсуждали работу с фрилансерами в прошлых постах. Это обойдется тебе гораздо дешевле чем первый вариант, но выбирать подрядчика ты должен нательно так как наживках проектом будет работать один человек и за результат он ничем не отвечает, а агенство отвечает репутацией.
3. Самостоятельная работа. Это самый долгий, порой дорогой и трудоемкий процесс, но в него я верю больше всего. продвигая продукт самостоятельно, ты сам отвечаешь за результат. Начнешь изучать маркетинговые инструменты и стратегии, что пригодиться в дальнейшем для других проектов. Самостоятельно познакомишься и почувствуешь боли ЦА и прочувствуешь свой продукт на 100%. Еще плюс в том, что ты не платишь за работу исполнителя, а только работаешь с рекламным бюджетом.
Если ты остановился на первых двух вариантах, то вбей себе в голову, что маркетинг это понятие очень поверхностное и результат его просчитать и предугадать очень трудно по этому каким бы не был человек профессионалом и как бы он не подавал твой товар аудитории, он может быть попросту никому не нужен и в этом вина не маркетолога. -
Червонец
Решили брать студийное оборудование что бы делать фото самостоятельно, так как 200к за 30 снимков это мягко сказать дохуя. А тут потратимся в 10 раз меньше и будет на долго, сами научимся делать и обрабатывать фото, да это будет не так профессионально, но зато будет опыт. Если сами выйдем на прибыль без денег, то с деньгами потом улетим в космос.
Сейчас требуется отработать все процессы от обработки заказа, до его доставки. Работы предстоит много.
Февральская Погода конечно убивает и есть некое чувство перегорания, когда просто не хочется ничего делать. Но есть слово НАДО, так как на место в Сбербанк я не хочу обратно. Говорят, что бы взлететь, иногда нудно оттолкнуться от дна, но на дно тоже не хочется.
Как вы боретесь с перегоранием и дурацким чувством сонливости?