Алекс Яновский. Страница 42

Если вы хотите успеха в бизнесе, вы должны стать мастером в причинно-следственных связях. Вы должны четко отслеживать, что является причиной, а что следствием. Потому что весь бизнес - это и есть понимание этих связей. Все раскладывается по ним. Нужно понимать, что на что влияет. Только так удваивается прибыль. Но если вы этого не понимаете, то вы не можете знать на какую точку нужно давить. А чтобы увеличивать прибыль, нужно давить именно на правильные точки. На точку "прибыль" ты давить не можешь. Ты можешь лишь надавить на причинную точку, и как следствие, получишь больше прибыли. То есть точка, на которую ты давишь - это причина. А то, что происходит в результате этого - это следствие. К примеру, это очень похоже с акупунктурой. Где врач надавливает иголкой на определенные точки на теле человека и перестает болеть голова. Надавливает на другую точку - еще что-то там происходит.  Бизнес - это точно такая же штука. И моя задача на уроках, это чтобы вы внутри своего бизнеса научились видеть все эти точки.

Бизнесы создаются ради прибыли. Чем она больше, тем больше азарта и желания дальше играть в эту игру. А значит, брать на себя риск, открывать новые регионы, растить команду. Потому что прибыль в бизнесе — это как счастье в жизни. Не имеет смысла делать то, что не приносит тебе счастья! Так же как и не имеет смысла делать в бизнесе то, что не приносит прибыли. Это абсолютно одинаковые вещи. Подробнее об этом я рассказал в новом видео. Посмотри: https://bit.ly/3J8YvNm

Знаете почему почти все люди не ставят свои убеждения под сомнения? Объясняю: Человеческий мозг весит всего 2% от массы тела, а потребляет 20% всей энергии. Поэтому автоматически наш мозг настроен, чтобы как можно меньше думать. Таким образом мы пытаемся сберечь энергию. А что такое думать - это ставить под сомнения, прежде всего. Поэтому люди почти все глупые и не думают своей головой. Они хотят как можно меньше тратить энергии. И вы никогда не найдете Будду, который много занимается спортом. Потому что, чтобы быть Буддой, нужно очень много энергии тратить на сомнения. А если ты много занимаешься спортом, то ты все силы тратишь на это. У тебя просто физически не хватает энергии, чтобы сомневаться.

Нас всех в школе пытались отучить думать. Все школьное образование - это не научить, а отучить думать. Для того, чтобы в какой-то момент, вам сказать "фас" (ехать, стрелять, убивать). И вы должны будете ехать, стрелять и убивать. И чтобы никто не смог возразить им и сказать: вы что офигели? То есть учат не думать. А как учат не думать?  Объясняю: делают так, что если ты больше думаешь, то тебя наказывают. Меня в школе всегда наказывали. Как только я пытался думать, меня сразу же выгоняли из класса. То есть учительница говорит: Иисус воскрес. А я говорю: Мария Ивановна, а вы уверены что это так? И потом меня сразу выгоняли. Чтобы я боялся думать. И всех нас так воспитывали и учили, чтобы мы боялись думать.

Каждый день в закрытом чате я лично отвечаю на ваши вопросы. Потому что считаю, что для любого предпринимателя — это очень крутая возможность: задавать вопросы по бизнесу более опытному человеку. Так что, если ты ещё не с нами, подключайся: https://bit.ly/3W0S01J Чат только до конца января.

Что лучше в жизни: получить и отдать энергию или получить и не отдать? Лучше получить и отдать. Тогда ты будешь себя счастливым чувствовать. Если ты получил и не отдал, это точно так же плохо, как отдать и не получить. Энергия работает только на обмене.  И в жизни не нужно пытаться кого-то обыграть. Нужно пытаться получать не меньше, чем ты отдаешь и отдавать не меньше, чем ты получаешь.

Бизнес - это такая штука, где нужно все делать параллельно. Ты не можешь только сейчас заниматься финансами, и не заниматься продажами. Иначе тогда дохода не будет. А если будут продажи, но без ведения финансов, то ты не будешь учитывать эти деньги. Не будешь понимать какой счёт. Поэтому моя система управления заключается в том, чтобы "взять слона" (весь бизнес) и поделить его на части. А потом каждый день каждую часть бизнеса улучшать.

Нужно ли менеджеру кричать на своих подчиненных? Я вам скажу так, что в топ 100 самых крупных компаниях мира (Apple, Tesla и т.д.), никто там не на кого не кричит. Потому что, чтобы стать самой крупной компанией мира, сначала нужно быть эффективным. Нужно работать с эффективными людьми. И если ты взял человека, думая, что он эффективный, а он оказался не таким, то выход один. Это просто перестать с ним работать и взять эффективного. И когда у тебя будет 1000 эффективных людей, то компания станет одной из самых крупных в мире. А от того, что ты будешь кричать на кого-то, он от этого эффективным не станет. А значит ты сам неэффективный, раз кричишь. Потому что от криков люди эффективными не становятся. А эффективный человек не делает ничего лишнего. Он не делает то, что не работает.

То, какую я сформировал корпоративную культуру в своей компании, не должно мешать моим менеджерам управлять их командами. Если у менеджера есть свое видение этой корпоративной культуры, оно не совпадает с моим, но при этом менеджер управляет эффективно, я не буду ему мешать. Я не стану вклиниваться в процесс и заставлять его следовать своим правилам. Потому что если его работа дает результат, то зачем этому мешать? Согласны со мной?

Друзья, сегодня в 18:20 по Киеву на моем YouTube-канале состоится трансляция урока «Бизнес - это игра на счет» Сегодня мы поговорим о: ✔️ что главное в управлении бизнесом ✔️ почему ты не можешь заработать больше прибыли ✔️ как женщина влияет на бизнес мужчины ✔️ основные правила собеседования ✔️ от чего зависит и как выстроить оргструктуру компании Присоединяйтесь к просмотру по ссылке: https://youtu.be/awkvLPomaYQ

Результаты у всех разные, потому что решения люди разные принимают

Это страшно — не вести P&L по каждому проекту в отдельности. Для чего мы ведем P&L? Чтобы лучше решения принимать. А решения нам нужны для того, чтобы не умереть. Для чего мы измеряем температуру? Чтобы уменьшить шансы умереть. Так вот, P&L — это и есть "мерить температуру".

"Управленческие пытки" - это интеллигентные допросы на совещаниях уже высокого уровня компании. Это когда выстроена ТПСИ (твердая, полная, сравнительная информация), и мы больше фокусируемся не на результате.  Вся энергия уходит в анализ.  А анализ - это ответы на два вопроса:  1) По 5-бальной шкале, цифры, которые мы видим перед глазами, это хорошо или плохо? 2) Почему это не 5, а 3? И вот когда мы отвечаем на вопрос: "почему не 5, а 3" - начинаются "интеллигентные пытки".  К примеру, менеджер говорит: продаж нет, потому что была погода плохая.  А ты начинаешь глубже: а почему ты не предусмотрел это?  И когда ты "копаешь" - это "пытки". Ему очень тяжело отвечать. Так как в самом конце будет ответ один: потому что я мудак (мог это сделать, но не сделал).

Когда ты владелец и руководитель растущей компании, важно понимать, что у тебя ограниченное количество времени. И ты не можешь всю работу делать в одиночку. Поэтому важно качественно управлять командой. Как это делаю я, смотри в новом видео. Это запись моего реального совещания с ТОПами прошлых лет, когда я сам занимался операционкой. Посмотри, как мы фокусируемся на прибыль. И какие показатели рассматриваем: https://bit.ly/3GUoV2i

Быть женщиной и вести бизнес — можно. Оставаться женственной, ведя бизнес, невозможно. Это мое субъективное мнение. Бизнес, даже если ниша кажется очень расслабленной, это все равно про напряжение, силу, конкуренцию, борьбу. И для того, чтобы с этой средой справляться и побеждать, нужно находиться в позиции силы. А женщина — это про слабость, нежность, легкость. И эти вещи не соединимы. А как вы считаете, может ли женщина быть сильной и крутой в бизнесе, оставаясь при этом женственной?

Я могу быть счастливым в сомнении. А ты? Часто сомневаешься?

Друзья, сегодня в 18:00 жду вас на онлайн-уроке, на котором поделюсь своими знаниями об увеличении прибыли в короткое время. Каждый сможет участвовать в ZOOM - комнате и задавать вопросы. Регистрация по ссылке https://bit.ly/3HnQOlb Стоимость урока как всегда символическая, чтобы туда попали именно те, кому необходима эта информация. И кто найдет ей правильное применение. Жду вас всех, будет интересно!

Цель бизнеса — все время увеличивающаяся прибыль. Не мир во всем мире, не создание рабочих мест, не какие-то там социальные вопросы. Это все не должно быть целью бизнеса. Но если ты хочешь заниматься миром во всем мире, спасением утопающих и так далее, то только за счет своей личной прибыли. Не прибыли компании, а твоих лично заработанных денег от бизнеса. Вот тогда чем хочешь, тем и занимайся.