Алекс Яновский. Страница 41

Мужчину возбуждает, когда он может женщине что-то дать.

Правильная женщина — это менеджер финансов в семье. Мужчина зарабатывает деньги, приносит их домой и кладет на стол. А жена дальше грамотно ими распоряжается. Вы спросите: а как это грамотно? Грамотно — это когда мужчина, например, принес 5 тыс.$. Женщина ему говорит: я экономная, и я постараюсь потратить 2 или 1 тыс. на нас. А остальные 3 или 4 тыс. я отложу для нас, куплю какую-то недвижимость или положу в банк. И все это я буду записывать, чтобы видеть, сколько мы потратили и куда инвестировали. Ты посмотришь на нее и подумаешь: ну нифига себе. Если бы я сам этими деньгами управлял, то было бы хуже, чем она это делает. И даешь ей управлять ими. Вот это идеальная для меня семья.

Я считаю, что общеобразовательная школа очень калечит людей. В смысле тех, которые хотят быть здравомыслящими. Потому что там учат нездравомыслию — абсолютно противоположному!

Есть 2 типа душ. Души которые любят свободу и души которые любят насилие. Те кто любят насилие ненавидят тех кто любит свободу. Те кто любит свободу -защишаются

Я за годы практики натренировал себе хороший слух. Я его называю bullshit detector. Простыми словами — детектор ерунды. И сразу чувствую, когда человек фальшивит. Когда пытается мне «втюхать» какую-то чушь. И сразу обрываю такое общение. Или, как минимум, даю собеседнику понять, что со мной такое общение не пройдет. А у вас есть такой внутренний детектор?

В Варшаве нужен управляющий проектами по строительству и ремонту. Знания в этой сфере обязательны. Знание Польского обязательно. Пишите в личку @ay050505

Когда ты что-то продаешь слабому человеку, то ты давишь на него. Говоришь ему все, что ты хочешь. А он уши развесил и слушает. Когда же ты продаешь сильному человеку, то он будет на протяжении всей покупки вопросы тебе задавать. Например, кто-то сильный хочет купить машину. Он приходит и начинает спрашивать: сколько это, а сколько то, и так далее. Он не даст тебе говорить. Потому что он вопросы будет задавать, чтобы самостоятельно разобраться в продукте, и принять решение. А если ты пришел что-то покупать и не задаешь вопросы, значит ты лох. Потому что покупка должна осуществляться тобой через задавание вопросов. И решение должен принять ты, а не продавец за тебя.

Чтобы увеличить выручку в 2 раза, необязательно повышать количество транзакций. Это не единственный вариант. Можно повысить цены, и людям понравится! Думаешь, люди кайфуют только тогда, когда мало платят? Иногда наоборот: для клиентов понты очень важны. И чем дороже продукт, тем больше понтов! Как понять, что цены в твоей компании можно поднять ещё, мы недавно разобрали на программе «Удвоение прибыли». Посмотри! Ты поймёшь, как убрать ограничения, мешающие тебе зарабатывать больше: https://bit.ly/3XIrjAM

Вам часто попадается такой собеседник, который говорит вам то, о чем вы его не спрашивали? Если ответ "да", то это очень опасно для вас. Потому что скорее всего, он как-то хочет манипулировать вами. Иначе зачем ему говорить то, о чем вы его не спрашивали. Вы ведете свою линию, а он уводит вас в сторону. Например, вы спрашиваете его: сколько времени? Он отвечает: меня зовут Лена. Вы говорите: как вас зовут? В ответ: 15 часов. Почему он это делает? Он хочет, чтобы вы не пошли по своей линии. Отвлекая таким образом, он явно стремится вас в чем-то обмануть. Друзья, обратите внимание на все эти методы манипуляции и улавливаете эти моменты.

Я мечтаю о том, чтобы мой сын не был попугаем. Чтобы он всегда думал своей головой, а не бездумно повторял за другими. Главная сила человека находится в его голове. И даже если все говорят "черное", найди в себе силы и скажи "белое", если ты действительно считаешь, что перед тобой белое. Вот это умение мыслить без стадного инстинкта и делает человека сильным и успешным. А у тебя бывали случаи, когда ты был не согласен с мнением абсолютного большинства окружающих тебя людей? Как ты действовал в такой ситуации?

Не пропусти трансляцию на моем Ютуб-канале сегодня в 18:00 по Киеву. Ты узнаешь: ✔️ Как сегментировать базу клиентов ✔️ Как улучшить работу отдела продаж ✔️ Где искать клиентов ✔️ Как работать по системе РАД ✔️ Как научиться эффективному менеджменту ✔️ Можно ли заработать в online бизнесе Подключайся по ссылке: https://youtu.be/RdvEpVLApdQ

Когда что-то говоришь, всегда делай это с намерением не просто говорить, а убеждать. То есть с детьми ты говоришь, чтобы их убедить в чем-то. С сотрудниками говоришь, чтобы их научить чему-то. А это значит убедить. Когда с клиентом говоришь - ты хочешь продать ему свой продукт. Значит тоже убедить его в том что твой продукт лучше. И чтобы убеждать кого-то, нужно говорить в правильном ритме, с правильной скоростью. И паузы делать. Потому что мысль должна влететь в голову.

Я уверен, что мы можем изменить судьбу, принимая лучшие решения

Техника называется "Не верю". В бизнесе я всегда с таким подходом всех спрашиваю, как будто бы я не верю. Потому что техника "верю" в бизнесе не работает. Когда вы работаете с техникой "верю", то вам говорят что-то, а вы в ответ киваете: да, да, хорошо. Если у вас такая реакция, то у вас ничего никогда не получится. То есть, когда говорит человек, вы должны быть настроены на "не верю". Тогда у вас будут появляться определенные вопросы дальше: а покажи, а давай проверю. То есть вы постоянно "проверяете человека на твердое и пустое". Правду он говорит или нет.  Это называется менеджмент.

Представьте себе следующую ситуацию. Закончился первый тайм футбольного матча. И как вы думаете, с чего начинает работу тренер в раздевалке со своей командой? А разговор всегда начинается с главного. Главное - это счет какой. Потому что, если ты не осознаешь точно, какой сейчас счет, то нельзя ничего дальше делать. И только потом уже все остальное разбирается. Точно так же и в бизнесе: нужно начинать совещания "со счета". Потом уже количество продаж, встреч, звонков, дозвонов, лидов и т.д. И это все должно быть по анализу план-факт накопительно на сегодняшний день. И какое отставание или опережение в процентах мы имеем. А потом уже в конце анализировать, почему какой-то там Вася что-то не сделал.

Некоторым людям противопоказаны большие цели. У меня среди студентов есть довольно много таких. Я вижу, что если они сразу будут целиться на огромную компанию, они потеряют нужный фокус. Некоторым нужно действовать шаг за шагом. Сначала открыть одну точку, довести ее до ума. Затем уже идти на вторую. И так постепенно масштабироваться. А как легче тебе: делать шаг за шагом или сразу распыляться на большую задачу?

Как оценить менеджера? Нужно посмотреть, как он совещание проводит. То есть, как оценить футболиста? Нужно посмотреть в записи или вживую, как он играет. Вот как, например, оценить Месси? Нужно посмотреть, хотя бы пять минут, как он играет в футбол. Точно так же и менеджера. Нужно "посмотреть его на совещании". По другому никак.

Некоторые предприниматели хотят совмещать в одном лице операционный и стратегический менеджмент. Я скажу так: ничего у них не получится. Потому что нужно не жадничать, а покупать операционного менеджера, который будет работать по системе РАД (результат, анализ, действие). А предприниматель по этой системе не должен работать. Так как система РАД - это операционная система управления. Это не стратегическая. И компания не сможет расти, где ты будешь сам заниматься и стратегией, и операционкой. Это невозможно. Потому что ты должен быть по своему характеру очень стуложопым, чтобы заниматься операционным менеджментом.