Алекс Яновский. Страница 26

В бизнесе очень много вопросов решаются исключительно логикой. Но проблема в том, что почти все люди просто нелогичны. А все из-за того, что им в школе логику каленым железом выжигали. Как только ты проявлял логику, тебе сразу же двойку ставили. А вот если ты был нелогичный — ставили пятерку. Поэтому почти все нелогичны, потому что их просто этому не научили.

В жизни всем нужно все говорить прямо, но мягко. Только мужу и жене многие вещи нельзя говорить прямо. А всем остальным, наоборот, нужно. А знаете, что дает прямота? Скорость. Когда ты прямо сказал, то все быстрее произойдет. А если не сказал, то будет все тянуться месяц, второй. Сказал прямо — и ты уже через два дня получишь тот же самый результат. Поэтому быстрее же лучше.

Вышестоящий руководитель может управлять только своим первым кругом подчиненных. Но никак не всеми сотрудниками компании. Этот закон в бизнесе называется "Законом дедушки". То есть дедушка (руководитель) может прийти к своим внукам (сотрудникам не первого круга) с конфетами, погладить их, спросить как дела. Также и ты у себя на предприятии можешь ходить и просто со всеми разговаривать. Но ты не можешь их критиковать или ставить им задачи. Ты не можешь им сказать: вот здесь не убрано, уберите!

​​Через 15 минут начинаем интенсив ФОРСАЖ. Подключайтесь! План сегодня такой: ➡️16:00 Киев / 17:00 МСК: Юрий Саланович ▪️ Критерии выбора ниши ▪️Стратегия просчёта бизнес-модели ▪️Ключевая ошибка предпринимателя ▪️7 этапов развития компании от 0$ до 1 млн $ ➡️19:00 по Киеву / 20:00 МСК: Алекс Яновский ▪️Выход на новые рынки

Все клиенты свободные, потому что они могут как покупать, так и не покупать у тебя. Инвесторы свободные: могут как инвестировать в твой бизнес, так и не инвестировать. Работники свободные: могут тебе продавать свой труд, а могут и кому-то другому. Ты свободный, потому что можешь покупать сегодня у них этот труд, а завтра уже у других. Поэтому все люди свободные.

Я хочу чтобы после моих уроков вы становились более креативными, то есть нестандартно действовали. Например, раньше вы бы сделали по-одному, а благодаря урокам можете уже как-то по-другому. То есть какие-то другие решения находите. Потому что все в этой жизни решает креативность. А для этого нужно все время искать какие-то нестандартные решения.

Мудрый человек — это не тот, кто правильно делает, а тот, кто правильно хочет.

Когда вы заплатили за что-то деньги, с этого момента вы находитесь в слабой позиции. Потому что вы деньги уже отдали, а товар или услугу еще не получили. И в этой позиции вам приходится уже больше требовать от них, нежели наоборот.

Никогда нельзя что-то продавать или покупать у родственников. Потому что, когда ты покупаешь, ты в состоянии босса (короля) находишься. И тебе приходится что-то требовать взамен отданным деньгам. А у родственников ты ничего не можешь требовать. Потому что с родственниками и друзьями всегда равные отношения. Они не иерархические. И когда ты с родственникам входишь в торговые отношения, то в результате все получается через одно место.

Главное в бизнесе - заработать прибыль таким образом, чтобы при этом клиент пришел к тебе в следующий раз. То есть, если ты заработал прибыль, но клиент не пришел в следующий раз, это плохо. Если клиент пришел во второй раз, а ты прибыль не заработал, это тоже плохо. И высший пилотаж в бизнесе - это чтобы и заработать, и чтобы клиент еще раз пришел.

Бизнес, на самом деле, воспитывает человека и делает его лучше. Потому что бизнес работает лучше тогда, когда выстроены положительные отношения с как можно большим количеством людей. А для этого ты должен вызывать у них положительные эмоции. И когда эта связь выстроена у вас, то клиенты сами хотят покупать. И ты, как бизнесмен, должен прекрасно понимать это.

Есть такие люди, которые сколько бы вы им не открывали свою душу, они ни разу в нее не плюнут, а наоборот. И я надеюсь, что у каждого из вас хотя бы один такой человек есть, либо еще будет. Но таких конечно очень мало. И если ты не умеешь открываться другим, то ты даже одного такого не найдешь. А иметь одного такого, это уже значит, что жизнь имеет смысл. И жить тогда становится в кайф.

Перед любым увеличением штата сотрудников компании нужно проходить следующий сценарий: 1. Прийти к гендиректору и долго ему доказывать, что нужно взять человека на работу. 2. Гендиректор должен себя вести так, чтобы это мука была для тех, кто его убеждает. Чтобы приходили только в том случае, если 100% это необходимо. И если правильно создать этот момент, что "очень нужен кто-то", то человек, который захочет кого-то взять к себе в команду, сначала подумает: "блин, лучше мы сами справимся без него, чем идти к гендиректору и что-то ему доказывать".

​​Каждый бизнес имеет свои ключевые факторы, которые ведут его к успеху и процветанию. И важный навык предпринимателя — уметь смотреть на своё дело глазами клиента. Иначе ты можешь потратить на рекламу десятки тысяч или даже миллионы, но при плохом продукте НИКТО не посетит тебя второй раз. Я постоянно ищу новые способы улучшить работу моего бизнеса по каждому подразделению. И только, когда что-то сработало у меня, я могу рекомендовать эти инструменты своим ученикам. Чтобы получить их, приходи на мой новый онлайн-интенсив ФОРСАЖ. Эфиры будут проходить с  20 по 22 марта! На протяжении 3-х дней тебя ждут прикладные знания и рабочие методики по выбору ниши, внедрению системы управления, эффективному маркетингу и повышению прибыли. Количество мест ограничено. Чтобы занять своё, переходи по ссылке ниже.

В жизни нужно уметь быстро открывать душу для других людей, и также быстро ее закрывать. Если ты не умеешь ее открывать - это очень плохо. И если не умеешь закрывать быстро, когда это нужно, это тоже очень плохо. 

Мне вообще не важно каким бизнесом заниматься. Хоть это будет недвижимость, шины или суши. Я точно так же их буду любить, как и любую другую компанию. Потому что я люблю само строительство бизнеса, сам этот процесс. А в бизнесе все работает примерно одинаково. В этом и весь кайф. 

В бизнесе есть такое понятие, как "точки касания". Так вот, вы должны определить у себя "точки касания" клиента с вашим бизнесом. Их у вас имеется очень много. Например, колл-центр, это точка касания. Когда клиент заходит и видит в вашем ресторане меню, это точка касания. И все время нужно работать над улучшением этих "точек касаний".

Мне нравится строить бизнес. В бизнесе есть продукт, финансы, операционка и т.д. Этим всем я не занимаюсь, но я это все организовываю. Это стратегический уровень, он во всех бизнесах всегда одинаковый. Поэтому мне не важно какой продукт у бизнеса. Допустим, вдруг, кто-то придет ко мне с предложением, и покажет какие-то там шины или колеса. И я увижу, что на этом можно построить миллиардную компанию. Конечно я возьмусь за это строительство.