Алекс Яновский. Страница 27

Убеждать - это передача энергии через слова, которая вызывает у другого человека тоже какое-то внутреннее движение энергии. 

Умение доносить свою мысль - это умение убеждать. А убеждать - это продавать. Потому что во всех продажах присутствует убеждение. И это является самым главным.

В жизни есть много вопросов, на которые нет точных ответов. Но очень интересно их искать, даже если ты при этом ничего и не находишь. Важен сам поиск. Потому что счастье же - в процессе. И к тому же, поиск, он всегда тебя развивает.

Жизнь и счастье — это выстроенные правильные отношения с другими людьми.

Если вы хотите чтобы цель вас сильно зажигала, в ней всегда должна быть выгода, как для меня, так и для людей. Если будет только для людей, это не будет меня так сильно зажигать. Если выгода только для меня — не будет зажигать. Должно быть одновременно выгодно и для меня, и для людей.

Очень важно предпринимателю чувствовать, что сотруднику нравится у него работать. Потому что, если ты вовремя это не почувствовал, то заплатишь ему 1000 $, а он сделает не то, что тебе нужно. Потому что ему это не нравится делать. А значит, будет сделано без души. А мне нужно, чтобы он с душой делал. Иначе "сделанное без души" хрен продашь клиентам. Они не заплатят, и я останусь в минусе. Он останется в плюсе, а я в минусе. Поэтому я внимательно смотрю, чтобы ему это нравилось, и чтобы он с душой работал.

Наглость — это когда человек чего-то не хочет, а ты это не почувствовал, и сделал еще один "шаг навстречу". Он говорит "нет", а ты раз — и еще продвинулся на миллиметр. То есть, другими словами, наглость — это когда ты невнимательно чувствуешь желания другого человека.

Сегодня в 19.00 МСК на моем YouTube-канале состоится премьера нового видео. Ты узнаешь: ▪️ С чего начать управление бизнесом? ▪️ Как анализировать доходы и расходы? ▪️ Какие роли играет предприниматель? ▪️ Основные сценарии развития бизнеса Хочешь научиться управлять бизнесом профессионально? Обязательно подключайся https://youtu.be/ezVRPtgqVJc

Очень тонкая грань между настойчивостью и наглостью. Настойчивым быть хорошо, а наглым — плохо. И эту тонкую грань может почувствовать только внутренняя совесть человека.

Чем глубже мысли вы слышите от других, и чем больше они откликаются у вас, тем вы становитесь сильнее, как человек. Потому что самой большой силой человека является глубина его мыслей. Образно это можно сравнить, как с корнями дерева. Чем они глубже, тем дерево сильнее. Не зря ведь по этому поводу говорят, что есть люди поверхностные, а есть глубокие.

​​Для того чтобы пойти вперёд, нужно за собой оставить то, что будет работать без тебя. Потому что, если всё работает только с тобой, то тогда невозможно что-то строить дальше. И вот это — самое сложное для предпринимателя. С ним всегда всё работает. Но, когда он уходит второй, третий магазин открывать, как сделать, чтобы первый работал? И вот здесь я начал изобретать. Я начал сам придумывать какие-то логические фишки, которые позволяют мне быть свободным. Я отношусь к бизнесу как к ребёнку. А главная же задача родителя — это сделать так, чтобы ребёнок без меня мог существовать и жить. И здесь начинается масса моих изобретений. Много очень инструментов, которые я за 30 лет изобрёл и которые мне помогают управлять компанией. И я очень люблю обучать и передавать их другим. Уже 14 лет. Ты тоже можешь стать моим студентом и получить те знания, которые много лет помогают мне масштабироваться. Регистрируйся по ссылке ниже. И подключайся к программе "Масштабирование" со скидкой -40%. Кстати, только в этом потоке ты получаешь также стратегическую сессию со мной! Не пропусти.

В бизнесе нужно все время искать недозаработанные деньги. Потому что сколько бы ты не заработал денег, все равно есть недозаработанные. Например, работают у меня 100 продавцов, из которых 10 — это лучшие, они звезды. Они делают продажи в среднем по 10 тыс.$ каждый. А остальные 90 делают в среднем по 5 тыс.$ на одного.  Получается, раз есть 10 топовых продавцов, значит я могу потрудиться, и найти остальных 90 таких же. И если бы 100 приносили по 10 тыс.$, то я бы получил 1 млн.$. А по факту я получил с 10 - 100 тыс.$, а с 90 - 450 тыс.$. В итоге недозаработанных денег у меня: 1 млн. - 550 тыс. = 450 тыс.$.  И когда ты видишь эту сумму, а это 1 Lamborghini в месяц, то у тебя что-то включается внутри. И ты начинаешь искать всех звёзд, а не только 10.

Нужно все время стараться быть объективным. А когда мы в чем-то уверены, то мы легко можем потерять эту объективность. Я каждый день прилагаю усилия, чтобы "влезть в шкуру" тех людей, которые думают по-другому, и посмотреть их глазами. А это очень трудно. То есть я отвечаю себе на такие вопросы: почему они так считают? Почему то, что я вижу белым, они видят черным? Поэтому я слушаю две стороны, иначе без этого можно превратиться в диктатора.

Друзья, суперновость для вас! Давно такого не было. Я открыл новый Telegram-канал, где каждый день показываю, как строю бизнес с нуля. Это мой дневник, где я пишу, что делаю и как мыслю когда строю большой бизнес с нуля и помогаю каждому кто захочет создать актив в $1 миллион. Так что обязательно подписывайтесь и оставляйте комментарии: https://t.me/rostcapitala

В школе я бы обязательно учил детей по много часов каждый день трем навыкам: глубоко думать, красиво говорить и писать. Потому что если ты глубоко не думаешь, то тебе нечего и сказать. Должна быть сама мысль интересная. Но мысль выражается не только говорением, ее еще можно также красиво и выражать текстом.

Я точно умею строить большой бизнес. И для меня главное при этом — это заложить правильный фундамент. А правильный фундамент — это выбранная бизнес-модель, партнеры правильные, цель, и в каких странах это все будет строится. И когда это уже есть, тогда думаешь о стратегии достижения цели, и о ее тактике.

​​Управление бизнесом — это РАД: результат - анализ - действие. Больше ничего! Но результат должен быть твердым. А анализ уже зависит от профессионализма менеджера или предпринимателя. Конечно, гроссмейстер в бизнесе — он глубже проанализирует ситуацию и лучше примет решение. А начинающий менеджер — хуже. Это понятно. Но надо прежде всего добиться твердых цифр. Причем это должна быть ТПСИ: твердая, полная, сравнительная информация. Потому что, если нет сравнения - нет ничего. Истина только в сравнении познается. А о том, как я настраиваю РАД-отчеты в своем бизнесе, ты можешь узнать в записи моего совещания прошлых лет. В нем я объясняю, как часто губернаторы и министры должны делать отчеты генеральному директору. И что в них должно быть.

Здравомыслие — это развивающаяся штука. Потому что человек не рождается здравомыслящим. Ему нужно это тренировать, развивать в себе. А развивается это благодаря многим вещам. Ну и ключевым моментом здесь является — это наблюдать за собой со стороны.