Алекс Яновский. Страница 17

​​На программе «Удвоение прибыли» мы учимся в том числе «управленческим пыткам». Это, когда на совещаниях у нас уже выстроена ТПСИ (твердая, полная, сравнительная информация) и мы фокусируемся не на результате. Вся энергия уходит в анализ. И главное тут – не остановиться на первом вопросе. Нужно идти глубже, докапываться до истины. Какие у нас ключевые факторы? На какие показатели по ним выходим? Хорошо это или плохо? Какие решения принимаем и когда это будет сделано? В бизнесе моей студентки Ирины до обучения на программе было управление «по ощущениям хорошо» или «по ощущениям плохо». Еженедельные совещания не проводились, потому что непонятно было, о чем говорить. И в результате часть сотрудников получала сверхприбыль. В отчетах была масса цифр, которые непонятно откуда взяты. А некоторые клиенты просто терялись. На тренинге Ирина внедрила массу инструментов. Привязала каждую цифру в отчетности к определенному доходу или расходу. Оцифровала 80% бизнеса и увеличила количество продаж практически в 2 раза уже на втором месяце обучения. Был даже момент, когда продажи пошли вверх настолько, что производственный отдел перестал успевать. Как это было, и какие инструменты больше всего помогли Ирине увеличить прибыль в ее бизнесе, вы можете прочитать в новом кейсе.

Прежде всего у тебя должна быть ясность в голове. От ясности у тебя будет больше сил.

Если бы наши сотрудники знали, как мы в бизнесе переживаем, нервничаем, и как мы там не уверены, то они убежали бы сразу!

Покер - очень похож на жизнь и бизнес. Потому что с плохой картой можно выиграть, а с самой лучшей проиграть. И сильные игроки знают, что на долгой дистанции они иногда случайно выигрывают, иногда случайно проигрывают. Но в общем выигрывают. Потому что играют правильно! А если вы играете неправильно, то в долгую проиграете, даже если и будут какие-то небольшие победы.

Ищу директора по продажам в один из моих бизнесов. Нужен мощный, опытный руководитель. Если это ты- пиши в личку. @ay050505

​​99% предпринимателей работают неправильно. Они сфокусированы не на тех действиях. И тратят энергию и время на то, что в конечном счёте даст очень небольшой результат. Помните правило Парето? 20% действий дают 80% результата. А главный показатель хорошего результата в бизнесе - это рост прибыли. На своей программе «Удвоение прибыли» я структурировал всю информацию, чтобы получился пошаговый план по увеличению прибыльности компании минимум вдвое. Эти шаги сработают в любой нише и в любой бизнес-модели. Так что не нужно думать, подойдёт ли эта программа вам. Просто записывайтесь на новый поток по ссылке ниже, пока действуют специальные условия. Все подробности вы узнаете у куратора после регистрации.

Для меня самое большое счастье - это с утра до вечера работать. Как только я останавливаюсь, мне становится плохо. У Льва Толстого как-то спросили: - Почему вы столько пишете? - Спасаюсь от депрессии. То есть, если он не будет писать столько, то у него будет депрессия. Так же и у меня.

Раньше я думал, что платить как можно меньше сотрудникам - это плохо. Значит, я хуже человек, злой. И вот это беспросветная глупость! Почему? Объясняю в видео.

Акционер - это папа, образно говоря. А в бизнесе есть такой принцип, что "Папа кушает последним". То есть, сначала приходят деньги. Ими нужно всех накормить: специалистов, менеджеров, поставщиков, государство, кредиторов. И потом, когда допустим, у вас остаётся 5 тыс.$. Вот это уже для папы. Для акционеров!

Когда я открывал свой первый бизнес в 24 года, то мне для этого нужно было 10 тыс.$. Я пришел к своей родной бабушке. И она мне дала эту сумму. Пообещал ей за это 40% годовых. Она конечно даже слушать об этом не хотела. Для нее это было, как оскорбление, чтобы внуку под проценты дать деньги. Но я всё равно сказал, что отдам с процентами и взял деньги. Через год я принес ей 14 тыс.$. Она не хотела их брать. Но потом я ей объяснил, что "если бы у меня не было что кушать, тогда да. А так то я на твои деньги заработал и хочу с тобой поделиться своим заработком. Ты дала мне 10 тыс.$, а я заработал 20 тыс.$." В общем, я это все ей рассказал, и она взяла 14 тыс.$. Почему я пообещал ей 14 тыс.$? Потому что я посчитал, что на эти 10 тыс.$ я заработаю минимум еще 10 или 20 тыс.$, и таким образом смогу отдать 40% сверху. Мне было выгодно, и человеку тоже!

Раньше мне казалось, что для того, чтобы увеличить прибыль, надо еще что-то тоже увеличить. На самом деле это не так. Я это понял чуть позже, с опытом. Иногда чтобы увеличить прибыль, нужно наоборот что-то уменьшить. Зачастую увеличение прибыли - это игра балансов. Что-то ты увеличиваешь, что-то уменьшаешь. Смотришь на результат и корректируешь. Подробнее об этом мы поговорим уже через час в прямом эфире. Подключайтесь!

Стоимость компании - это годовая прибыль умноженная на какой-то коэффициент. И почти в любом малом бизнесе этот коэффициент будет 3. То есть 3 годовых прибылей. Но в большом бизнесе этот коэффициент будет совсем другой. Например, в Starbucks он равен 37, в Mcdonald's - 34. Вот почему выгодно строить большой бизнес!

30 лет я все силы направлял на развитие умения промасштабировать что-то, что уже работает. А кто-то 20-30 лет все силы вкладывал, чтобы создать классный продукт. Но сам продукт меня никогда не интересовал. Такой уж у меня характер. Мне нравилось "смотреть сверху" на весь бизнес, нанимать правильных людей, видеть цифры, и понимать как он работает. Поэтому я сейчас могу поспорить! Что если бы я занялся стоматологическими клиниками, то я бы построил самую большую сеть. Вообще не вникая, как лечить зубы. Зачем мне понимать, как лечить зубы? Я знаю как находить правильных стоматологов, которые влюблены в свое дело. И знаю, как находить клиентов. Вот для этого в бизнесе и нужно партнёрство. Чтобы один был человеком-продуктом. Который не думает про масштабирование. А все время сфокусирован на том, как улучшить сам продукт. А второй - это человек-система. Который умеет строить бизнес-системы.

Друзья, сегодня в 19:00 Киев/МСК проведу урок на тему «Как увеличить чистую прибыль в компании?». Подключайтесь. Разберем на конкретных примерах, как предпринимателю выйти на прибыль 10 000$ в месяц и более. Будет мегаполезно. Жду вас! Регистрация открыта в моем чат-боте. Чтобы получить ссылку, перейдите по кнопке ниже и нажмите Start/Запустить, даже если вы уже подписаны на бот. Вы получите новые сообщения.

Стартап - это когда вы находитесь в темном лесу. С закрытыми глазами. С волками. Зимой. Ночью. - 30°С. И нужно двигаться вперёд. Это когда ничего вообще не понятно. Когда ещё нет бизнес-процессов, нет системных продаж, без вас там ничего не работает. И не известно, выживет он или нет. Но когда выжил, и уже стоит вопрос о масштабировании, только тогда это перестает быть стартапом.

Бизнес — это постоянное напряжение. Так же, как и в спорте: если ты не будешь напряжен, ты не сможешь победить. И самое сильное напряжение в бизнесе должно быть с расходами. К тебе приходят с вопросом, что нужно что-то купить, а ты спрашиваешь: а что, остальное все уже сделано? Методикой согласования расходов в моей компании делюсь в следующем видео. Посмотри!

Клиентская база - это те, кто у тебя хотя бы раз уже покупал. Ее нужно делать на две части: активную и пассивную. Активная - это те, кто покупали неоднократно и продолжают покупать с нормальной для твоего бизнеса периодичностью. Пассивный - это тот, кто купил, но перестал это делать с определенной периодичностью. И тогда его нужно реанимировать. Делать все, чтобы он снова купил. Как только это происходит, он снова переходит в категорию активных. И твоя задача - держать всех в этой категории. А ты вообще сейчас работаешь со своими пассивными клиентами?

Самая слабая черта предпринимателя - это системное управление процессами в компании. Он должен заниматься стратегическим менеджментом. А это больше спонтанные вещи. А операционный менеджмент всегда очень трудно дается предпринимателю. Потому что они любят делать одноразовые вещи. А операционка - многоразовая. Это ежедневный процесс, где нужно делать одно и то же. И это не интересно. Предприниматель всегда и во всем ищет интерес. Он придумывает что-то новое и пробует это. Директор по экспериментам. А ты больше любишь спонтанность или системность?