Алекс Яновский. Страница 16

Представь, каково это — ты придумал гениальную комбинацию, и вдруг ключевая фигура просто не сделала то, что от нее требовалось. Потому что сегодня она оказалась немотивированной. И в результате все твои планы — не срабатывают. Шахматных фигур — 16, а в компании, может быть, несколько сотен или тысяч фигур. Поэтому менеджмент — это игра еще тяжелее, чем шахматы.

Менеджмент - это, как игра в шахматы. Интеллектуальная игра. Ты должен разобраться с тем, где какая фигура находится. Какую функцию на поле выполняет тот или иной член команды. Проанализировать все потенциальные ходы. Тщательно изучить правила, по которым будет проходить эта партия. И потом — начать планировать ход. Вдумчиво. С учетом всех возможных последствий. И на этом моменте ты уже не должен думать о том, мотивированы твои фигуры или не мотивированы. Такие детали уже не должны волновать тебя во время шахматной партии. И, конечно же, не должны подводить.

Главное в команде — это чтобы ваши люди были мотивированы. Это самое основное, над чем вы должны работать. Когда я смотрю на свою команду — я прежде всего смотрю на то, насколько они заряжены на успех и работу. Причем не только в целом, а и в конкретный день. Поэтому твой сотрудник должен в первую очередь быть мотивированным, и только потом — привлеченным к каким-то трудовым задачам. Это как тренер следит за тем, чтобы его спортсмены сначала размялись, растянулись, а только потом играли. Ведь без разминки игроки могут получить травму.

Когда-то у меня была большая потребность в менеджменте, в управлении. Я много достиг в этом вопросе. Именно поэтому я многому могу научить предпринимателей. Потому что обычно этим занимаются теоретики. А я занимаюсь бизнесом 30 лет уже. И очень много прошел по части менеджмента. И я могу объяснить менеджмент именно на языке собственника. Что нужно знать, а что не нужно. Что нужно делать, а что не нужно. Что нужно знать, но что не нужно делать. Хочешь получить все эти знания? Сегодня они доступны тебе от 50$. Подробности у куратора после регистрации по ссылке ниже.

Есть понятие цены и ценности. Книжку Баффетта почитать - цена нулевая, а ценность огромная. И время свое инвестировать нужно в те вещи, где огромная ценность. И большая разница между ценой и ценностью. Почитать книгу, провести вечер с семьей. Какие еще примеры высокой ценности предложите? Пишите в комментарии

Хорошая история со смыслом для предпринимателей: Сломался как-то лайнер. Его отбуксировали. Ждали ремонтников, которые смогли бы починить. Никого не нашли. И вдруг нашелся один человек. Он пришёл. Два дня ходил вокруг лайнера. Потом берет молотком и "тук-тук" в какое-то место постучал. Лайнер завелся. Выписал он чек на 1 млн. и 10$. У него спрашивают: - Как, за что, какие 1 млн. и 10$? Ты же только постучал куда-то. Он говорит: - За то, что постучал - 10$. А за то, что знал куда постучать - 1 млн.$ Это супер пример, который обьясняет в чем заключается самая большая ценность!

Как понять стоимость бизнеса? Очень просто. Стоимость определяется спросом. Если бизнес генерирует много денег, то и стоит он много. На примере аренды недвижимости. Если в аренде помещение выросло, значит и стоимость его выросла. И цель твоя всегда в том, чтобы бизнес стал дороже. Работать при этом тебе надо над прибылью. Повышай количество молока - тогда продашь корову дороже.

Менеджеры не ходят на мои уроки почти никогда. Почему? Потому что думать здесь нужно. А они думать не любят.  У меня когда-то охранник работал в Лос-Анджелесе. Знаете как он мне лично говорил? Он говорил: "Я думать не люблю. У меня от этого голова болит." Его слова я на всю жизнь запомнил. Кстати, те, кто не любит думать - они работать не очень-то и любят.

Бизнес состоит из двух частей: 1. Понять, что нужно делать. 2. Делать то, что понял. То есть, ваша задача состоит в том, чтобы правильно понять то, ЧТО нужно делать. А потом уже ЭТО делают люди, которые у вас работают. Определять ЧТО делать - это значит УМНО работать. А для этого нужен бизнес-интеллект. И кстати, решать ЧТО делать, это много времени не занимает. Вот сколько времени нужно, чтобы доктор выписал рецепт? Совсем немного. Это меньше, чем потом медсестрам бегать, измерять давление и делать уколы. Поэтому те, из предпринимателей, кто интеллектуально не развивается, они больше, как бы "медсестрами работают" в своем бизнесе. Но не врачами!

Для больших результатов нужно работать и умно и много. Научить вас много работать я не могу. Этого никто не может. У каждого свой темперамент, кто сколько любит работать.  А вот научить это делать умно, вот это я могу! Для этого и школа моя существует! Для этого есть и уроки в ней!

Любого кандидата на позицию коммерческого директора на собеседовании спрашивай по методу "шах и мат". Шах: ты управляешь системно или спонтанно? Если он отвечает, что системно, ставишь мат: спрашиваешь, по какой системе он управляет. И сразу станет понятно, что никакой системы у него нет. У любого менеджера должна быть система. Ищи, пока не найдешь именно такого. Уверен, почти ни у кого из вас таких нет менеджеров в команде, я прав?

Врачи не делают анализы сами. Этим занимаются менее квалифицированные люди. И делают их вместо врача. Ему приносят уже готовый результат, который он анализирует. И задача врача - не делать уколы. А сказать, какие уколы нужно сделать. А делает их медсестра. В бизнесе работает так же. Ты, как предприниматель, не должен все делать сам. Ты должен получать от специалистов "результаты анализов" и принимать решения, исполнять которые будут тоже специалисты. У тебя уже так? Или еще есть часть задач, которые ты тянешь на себе, работая "медсестрой"?

Меня сейчас больше всего в жизни мотивирует СТРАХ Когда идёшь в жизни вперёд, то неизбежно происходят падения, сильные разочарования и поражения. И я сейчас помню эти моменты, как было плохо раньше, и не хочу назад туда попасть, в ту боль. В детстве, кстати, такого страха не было. Потому что еще ничего такого не могло произойти, чего хотелось бы избежать. И у меня было в жизни всего несколько раз таких моментов сильной боли, после которых вся моя мотивация направлена на то, чтобы не дай бог опять это не произошло. У вас наверное тоже такое было, да?

Понимаете, что в бизнесе мы зарабатываем намного больше денег благодаря думанию, а не деланию. И в компании, даже большой, достаточно всего одного человека, который будет думать. То есть, делают тысячи, а о ключевых вещах думает один. Вот почему нужно учиться? Чтобы лучше думать! А думание развивается в учебе, где есть масса знаний, масса примеров, масса разборов!

Предприниматель создан Богом для того, чтобы создавать то, чего не было. И даже если вы уже построили один ресторан, то все равно вас тянет дальше следующий строить. Словно, зов природы. И это действительно есть ваше предназначение: идти дальше и улучшать этот мир. Вот, например, стояло какое-то забытое Богом помещение. Вы взяли его, сделали ремонт, повысили вывеску, поставили столики. И все. Работает красивый ресторан! А если вы перестаете облагораживать мир, то внутри что-то начинает мучать и вы перестаете чувствовать счастье. А отсутствие счастья - это есть несчастье. И хоть вы уже 300 ресторанов открыли, вам все равно нужно идти вперед и дальше создавать.

​​Задай себе вопрос, какая самая большая проблема твоего бизнеса? Подумай несколько секунд. А теперь я дам тебе ответ: прибыльность. Если мой ответ не совпал с твоим, значит ты недостаточно глубоко копал. Все ниточки должны вести к прибыли, потому что это - главная цель бизнеса. И каждое утро ты должен начинать с вопроса: что я могу сделать сегодня, чтобы увеличить прибыльность моего бизнеса? А я гарантирую тебе: всегда найдется то, что тебе это обеспечит. Приходи на мой тренинг "Удвоение прибыли", и я уверен, ты найдешь для себя точки, надавив на которые ты улучшишь свой результат. "Удвоение прибыли" - это первый и единственный тренинг, который структурирован лично мною. Я сам продумал абсолютно чёткую структуру, 12 шагов. Например, первый урок - декомпозиция - это цель и стратегия, здесь бизнес-интеллект мы развиваем. Второй урок - 10 элементов системы управления. Это уже менеджмент, где мы учимся, как в хорошем смысле заставить сотрудников сделать то, что тебе нужно. Третий - план/факт/анализ: как каждый день нужно смотреть за цифрами и анализировать их. И т.д. Нельзя их даже менять местами! Они правильно выстроены, эти уроки. И, следуя этому плану, ты сможешь увеличить прибыль от двух и более раз за очень короткий период времени. Ты готов? Тогда регистрируйся, жду тебя на программе.

Раньше мы читали книги и телевизор смотрели. Сейчас лично я смотрю Инстаграм и Ютуб. Телеграмм использую для переписки, ну и каналы в нем тоже есть интересные. И это все такое же "чтение книг", только 21-го века. Это и есть изучение мира. Смотреть на людей и понимать, какие они бывают. Раньше ж тоже вокруг нас ходили люди, но что они думают, мы не знали. А сейчас стало возможно писать комментарии и лить всякую грязь. И вы думаете: неужели такие люди бывают? Но раньше они тоже были, просто им негде было писать. Они ж не могли подойти к вам прямо и все сказать. А так то они анонимно пишут какую-то грязь. Мне интересно смотреть и наблюдать за людьми, как они себя ведут в интернете. И очень много юмора там хорошего я нахожу. Такие шутки бывают серьезные.

Каждый человек - он инвестор. И прежде всего, не денег, а усилий. Мы же все время решаем куда усилия инвестировать. А это самое сложное решение. Вот просыпаетесь вы утром и вопрос: куда силы свои инвестировать? Они то есть. Ведь мы же проснулись, выспались, и целый день начинаем инвестировать. И прежде всего усилия. А деньги - это гораздо менее важное.