Алекс Яновский. Страница 18

Капитализация - это оценка бизнеса. Это не сколько вы хотите за него денег, а за сколько реально его купят в течении двух недель. Я как-то спрашивал человека:  - Сколько стоит твоя квартира? - 1 млн.200 тыс.$ - А за сколько ее купят в течении двух недель? - За 900 тыс.$ - Так получается, что ее реальная цена 900 тыс.$, а не 1 млн. 200 тыс.$. Я же не спросил: "Сколько ты хочешь за нее?" Я спросил: "Сколько она стоит?". А сколько стоит ваша квартира или ваш бизнес - это не вы решаете. Это решает покупатель!

Для меня в бизнесе очень важна этика! То есть, является ли главным для меня понравиться клиенту? Нет! Готов ли я ради этого говорить не то, что думаю? Нет! Готов ли я врать для этого? Нет!  Мне лучше сказать правду, но быть самим собой, и не понравиться. Чем быть не собой, и понравиться! Да, с точки зрения бизнеса, это неправильно. И этика, кстати, это единственное, с чем конфликтует бизнес. Она часто тормозит его. Но, люди в мире настолько глупы, что если им врать, то они будут покупать больше. И если у вас отсутствует этика, то вы можете при этом еще и больше зарабатывать.  Для меня лучше быть этичным и заработать меньше, чем врать и заработать больше

Чем меньше человек рискует и создаёт, тем меньше в нем духовности

Масштабировать можно только то, что уже работает без вас.  Если 1-й магазин работает без вас, тогда можно открывать 2-й. Который тоже будет работать без вас. Но пока ещё 1-й с вами, то 2-й не сможет работать. Даже если и хорошо работает 1-й.  1-ым руководите вы. И когда открываете 2-й, 3-й и дальше, то вы тоже ими руководите. Только уже не как директор магазина, а как директор компании. А это совсем другое управление.   И, как директор магазина, вы можете быть очень крутыми. Но, как директор компани из 10 магазинов в 10 городах, можете быть очень плохим.

Знаете почему 95% всех бизнесов спотыкаются на каком-то месте и дальше не растут?  Они не умеют руководить "офицерами": операционным директором, директором по продажам, фин.директором и т.д. Только умеют "солдатами" (специалистами). У них в магазине 10 солдат, и эта точка работает. Но, когда уже есть 10 магазинов, то у них должны быть офицеры. А ими они пока ещё не могут управлять. Вопрос! Почему?  Потому что сами являются офицерами! А офицер не может управлять другим офицером. Нужно быть "выше" него. Расти нужно! Поскольку вы можете руководить только теми, кто ниже вас.

В бизнесе должен быть жесткий контроль всего. Расходов, продаж, лидов, финансов. А чтобы был контроль, нужно знать информацию. Всегда. В любую секунду. Только тогда можно управлять бизнесом. А иначе получится система «Ой». То есть работаешь, работаешь, потом в конце месяца: «Ой, я думал, что будет прибыль, а оказался убыток. Я думал, что мы $5000 заработали, а заработали $1000, ой». Две системы управления есть: либо РАД (результат, анализ, действие), либо «Ой». И твоя задача - учиться, чтобы как можно дальше быть от системы «Ой» и как можно ближе к системе РАД. А для этого тебе нужно знать: - как сформировать результативную команду; - как управлять людьми удаленно; - какие ключевые отчеты в бизнесе нужно отслеживать каждый день; - как сокращать расходы без потери финансовых результатов. Сейчас ты можешь обучаться всему этому у меня всего от 50$. Предложение действует только до конца месяца. Так что подключайся, пока есть такая возможность.

Мы недооцениваем силу кайфа!

Вообще я считаю, что настоящие учителя не должны говорить, если их не спрашивают. Это не правильно. Потому что вопрос - это желание. То есть человек своим вопросом показывает, что у него есть жажда. А учитель своим ответом даёт ему как раз таки этот "стакан воды". Жажда = вода Нет жажды, нет и воды! Поэтому сначала должна быть жажда, а не вода. Тогда это интересно! И если бы не было вопросов ко мне, то у меня не было бы и желания говорить на уроках.

Правильный подбор в команду сильного человека на ключевую позицию с зарплатой 3-4 тыс.$! Берете, например, "звезду", который где-то вырос и уже реализованный. Он отрабатывает 1 день. Вечером вы созвонились и он рассказывает, если он звезда, что нужно сделать для увеличение продаж или прибыли. Вы послушали и офигели от счастья. Вау! Ну, наконец-то! И заплатили ему 100 $. А если он оказался болтун обычный, и за целый день так и ничего не сделал, то вы потеряли всего лишь 100 $. А не 3-4 тыс.$. Поэтому не нужно мыслить месяцем! Мыслите 1 днём! ☝️

​​Есть бизнесы, в которых сильно поднять продажи и прибыль не получится. Количество клиентов в них особо не растет. Цены сильно не поднимешь. Ассортимент и так хороший. И максимум, что там можно выжать - это еще 5-7% прибыли. Как раз такой случай мы недавно разбирали со студенткой на программе «Удвоение прибыли». На уроке мы глубоко копнули ее бизнес, и я понял, что там нужно открывать вторую точку. Но сразу возник вопрос: а как это сделать? Как перестроить оргструктуру и наладить систему управления? Кого брать в команду, а кого не брать, чтобы не раздувать штат? Все эти вопросы я подробно разобрал в следующем видео. Посмотри. Ты поймешь, с чего начать масштабирование своего бизнеса.

Бывает такое в отношениях, что есть любовь, но во многом другом - несовместимость. А счастье - это когда и любовь и совместимость вместе. Например, тебе хочется приносить деньги в семью, и не быть "Финансовым директором". А ей наоборот, хочется не приносить, и распоряжаться ими. Ты потом ещё такой говоришь ей: Слушай, было бы нам классно, чтобы от суммы, которую я приношу, откладывать или инвестировать 20%. Она говорит: А давай 30%. Ты: Вау, это ещё лучше, давай! А бывает, что ты хочешь откладывать, а она все тратит. Это называется финансовая несовместимость. Кстати, она очень важна. И в отношениях, я считаю, что всё-таки на 1 месте должна быть сексуальная совместимость. На 2 месте - финансовая. Но если есть и 1 и 2, то это вообще круто!

Любого кандидата на позицию коммерческого директора на собеседовании спрашивай по методу "шах и мат". Шах: ты управляешь системно или спонтанно? Если он отвечает, что системно, ставишь мат: спрашиваешь, по какой системе он управляет. И сразу станет понятно, что никакой системы у него нет. У любого менеджера должна быть система. Ищи, пока не найдешь именно такого.

Если бизнес не генерирует доход, ты не сможешь делегировать. Потому что за это нужно платить. Поэтому на старте ты просто начинаешь продавать. Получаешь первые деньги. Специалист по ментальности заберет эти деньги себе как прибыль. У него такая стратегия. Не рисковать, иметь стабильный доход, уходить домой в 18 вечера. У предпринимателя другая стратегия: рисковать, инвестировать, уходить в минус ради прибыли и так далее. А по какой стратегии ты работаешь? Только честно.

Я очень люблю кофе.  Многие мне говорят, что это вредно. Но если я что-то люблю, и точно не уверен, что это вредно, то я не буду от этого отказываться. И если так сделать, то это будет самая большая глупость, которая может быть. Вот представьте себе: Вы решили не делать то, что любите. А потом, через 30 лет, окажется, что это как раз таки можно было делать. Логику понимаете? Вот если точно знаете, что это вредно, тогда другое дело. Тогда ещё можно найти силы, чтобы отказаться. У меня просто в жизни были вещи, где я много в чем заставлял себя. И оказалось, что это все было зря. Как в том анекдоте: Сидел на диете две недели - потерял 14 дней)

Реализацию человеку даёт какое-то перспективное дело, где есть рост. Где он постоянно решает какие-то новые задачи. Делает не одно и то же! Ну и конечно же, где есть результат от этого дела!

Есть такие бизнесы, которые неплохо зарабатывают. Но их невозможно масштабировать. В таком случае нужно зарабатывать, и прибыль куда-то инвестировать.

Любая энергия, которая на вас льётся, делает вас сильнее!  Она дает смысл жизни. И исходит она не только от женщин. У меня были учителя, от которых я получал очень большую энергию. Они улучшали мою жизнь и давали даже смысл жизни.  Помню, были такие моменты, как сильная депрессия. Жить не хочется. Но когда закрывал глаза и представлял своих учителей, то как-то получал от них поток энергии))) И тогда, в 20, в 30 лет, я задавался вопросом: В чем смысл жизни? Сейчас я уже не спрашиваю об этом, но тогда это беспокоило. И ответ у меня был такой: Раз бывают такие интересные и глубокие люди, как мои учителя, значит есть смысл жить. Они меня вдохновляли тоже стать интересным!

Мужчина на самом деле, если он развивается, то чем старше становится, тем он более привлекательный для женщин. Я, например, сейчас в 53 привлекательнее, чем был в 43 или даже в 33.