Алекс Яновский. Страница 12

И ещё я понял, что очень важна взаимосвязь показателей. То есть что на что влияет. Поэтому я и придумал РОМБ взаимовлияющих друг на друга показателей, где один является причиной, а второй - следствием. Например, прибыль - это следствие, а причина - продажи и расходы. Дальше, продажи - это следствие, а причина - средний чек и транзакции. Количество транзакций - это тоже следствие количества переговоров. Чем больше будет переговоров, тем больше транзакций. А на количество переговоров что влияет? Целевые Лиды! А на целевые лиды что? Просто Лиды! А на лиды? Таргетолог, на которого влияет маркетинг директор. А на маркетинг директора - гендиректор. Вот и получается такой РОМБ, где внизу находится СЕО компании. А на самом верху - капитализация всего бизнеса.

Я раньше говорил про ключевые факторы успеха (КФУ), категории улучшения (КУ), хозяев этих категорий, которые управляют по системе РАД (результат, анализ, действие).  Но, не было у моей системы взаимосвязи между факторами успеха. Поэтому я эти факторы переименовал в показатели.

Система управления показателями (СУП) - это новый уровень понимания управления компанией. И любой бизнес, который рассматриваю, я чётко вижу в нем придуманный мною РОМБ влияющих друг на друга показателей. С него я и начинаю выстраивать всю систему управления бизнесом.

Бизнес - это ПРО выбор: 1. Бизнес-модели. 2. Привлечение денег. 3. Менеджмент. А менеджмент, в свою очередь, включает в себя: людей и систему управления этими людьми. И вот СУП (система управления показателями) - это как раз про управление в менеджменте!

Каждому событию можно придать любой смысл. Одни, например, смотрят на жизнь, как будто в ней нет смысла. И доказывают, что так оно и есть. А другие к той же жизни относятся совсем иначе. Они показывают, что смысл есть и он очень большой. То есть человек, на самом деле, сам выбирает себе смыслы!

У каждого человека в жизни бывают ужасные дни и периоды. Бывает, что даже жить не хочется. Но, самое главное, что я понял к 54 годам - что нужно просто продолжать жить. И играть дальше в эту игру под названием "Жизнь".

Предпринимателю свойственно рисковать, придумывать, внедрять инновации. Это его психотип! А заниматься долго повторяющимися действиями он не может. Поэтому, когда владелец начинает заниматься регулярным менеджментом, бизнес перестает расти. Он теряет свое творческое начало. Что делать предпринимателю? Ему нужно один раз создать систему управления показателями. И получить инструмент контроля, не вовлекаясь в операционные задачи. Как это сделать, разберем уже завтра на бесплатном уроке "СУП предпринимателя: система управления показателями". Начало в 19:00 UTC+3. Подключайся. Ты узнаешь: - как систематизировать бизнес по ключевым показателям; - как выстроить правильную оргструктуру; - как оптимизировать бизнес и сделать его максимально управляемым; - как подобрать сильную команду. Регистрируйся сейчас и до встречи на уроке!

Важнейшая штука в жизни - это понять кем вы являетесь в ней, а кем нет. Потому что все хотят стать не собой! И если белочка всю жизнь будет хотеть стать лисичкой, то у неё ничего не получится. В итоге будет несчастная белочка, которая так и не стала лисичкой. И помрёт несчастной белочкой.  А умная белочка скажет так: "Да, лисичка, конечно, супер! Она молодец! Но я же не она. Я белочка, и могу стать только лучшей белочкой. То есть лучшей версией себя! Но почти все люди сейчас, насмотревшись Ютуб, вот так и живут, как белочка. Поэтому очень важно каждому понять какой "зверюшкой" вы являетесь, и что у вас получается лучше всего делать!

Очень вредно представлять себе, что ты уже победил.

Твоя задача как предпринимателя - найти идеальных специалистов. А идеальный специалист - это тот, который работает не ради денег. А для которого его работа - это творческий процесс. И он любит этот процесс. Любит дело, которым занимается. А если ему важны деньги, то за ними нужно идти в бизнес. У тебя есть такие сотрудники?

В бизнесе главная стратегия - получать больше, но платить меньше. Глупо платить сотрудникам выше рыночной ставки. Это возможно только в исключительных случаях, и только топ-менеджменту. В остальных случаях нужно просто создать такую атмосферу в компании, чтобы она позволяла людям комфортно работать. И тогда ты сможешь им платить не выше рынка. Согласны со мной?

Я сегодня прочитал фразу Чарли Мангера и она мне очень нравится. Звучит она так: "Я стараюсь избавляться от людей, которые всегда уверенно отвечают на вопросы, в которых они не имеют реальных знаний". То есть, человек точно не знает, а уверенно отвечает. И я, кстати, давно уже  придерживаюсь тоже этой мысли. Кто не знает Чарли Мангера, то это гениальный инвестор, миллиардер, который на протяжении десятилетий является великим другом Уоррена Баффета.

Я учился в самом лучшем музыкальном заведении Советского Союза. Это как Гарвард, только в музыке. Туда почти невозможно было попасть, но меня почему-то взяли.  И как вы думаете, почему я через год-два резко стал там лучше играть? Из-за того, что меня учили там музыке? Считаете, что это было главным? Совсем нет! Главное - это то, что я слушал, как многие вокруг играют в 10 раз лучше меня. И я от этого очень страшно злился. Вот почему! А уже второстепенное - это то, что учителя рассказывали, как нужно правильно играть. Но главное - это злость! Поэтому, если люди учатся и при этом у них не возникает злость, то эта учеба абсолютно ничего им не даёт!

Самые маленькие риски из всех инвестиций - это именно в жилую недвижимость, а не коммерческую. Потому что дом нельзя принести в офис, но офис можно принести в дом. И когда произошла пандемия, то люди не начали жить в офисах, оставив дома. Наоборот, они оставили офисы и перенесли работу домой. Поэтому жилая недвижимость стала еще более ценной, а коммерческая - более рискованной.

Клиенты не платят за совещания. Клиенты платят за вкус, качество, за продукт. И твоя работа, как и работа всей твоей команды, должна быть РЕЗУЛЬТАТОориентирована. А большинство ориентируется на процесс. Проводит бесконечные совещания, а результата ноль. Для клиента так ничего и не поменялось. В такой работе нет смысла. А теперь подумай и ответь: твоя работа процессоориентирована или результатоориентирована?

Представьте себе, что вы будете жить вечно! И это не зависит от вас, хотите этого или нет. Вы все равно будете рождаться и жить 1000 жизней. И так запрограммировано, что не просто живете и ничего не делаете. Нет! Вы при этом ещё должны умнеть и мудреть, поднимаясь все выше и выше. И все люди, которых вы очень любите и вас любят, они все последующие жизни будут рядом. Я лично чувствую, что оно именно так все и устроено.

Если вы спросите, какая у меня главная цель в жизни, то я отвечу так: Моя цель - собрать круг близких людей, с которыми я 1000 жизней вперёд хочу быть вместе. И чтобы отношения с ними становились только лучше и лучше!

То, что достаточно непредвиденные события будут происходить в нашей жизни, это факт. Но вопрос в том, как вы подготовитесь к ним. И, как говорит один мой хороший друг "Нужно быть выше облаков". То есть, если идет дождь, а вы выше облаков, то дождь идёт на тех, кто ниже, а не на вас. Имеется в виду, что нужно быть финансово защищенным. А для этого нужны знания! Нужно в первую очередь, учиться мыслить по-другому. Потому что деньги зарабатываются благодаря правильным мыслям. Вот чем отличается человек, который копейки зарабатывает, от Илона Маска? Руки такие же, ноги такие же, почки, печень, сердце - все тоже самое. Только мысли - другие. Поэтому нужно учиться. Кстати, сегодня обучение у меня доступно абсолютно каждому. Начать свой путь трансформации вы можете от 50$. Эта инвестиция окупит себя очень быстро. Потому что полученные знания вы сможете сразу применять в своем деле. И наблюдать за тем, как оно будет быстро расти и масштабироваться. Все подробности найдете по ссылке ниже.