🚀 Кузнецов LIVE. Страница 22
1353
@thekuznetsov
🔹Мой канал про личную жизнь и бизнес💰 🔹Делюсь мыслями, советами и историями💡 🔹Канал для друзей и всех кто ищет вдохновение☝🏽
-
🚀 Кузнецов LIVE
Интересно?
▪️ 90% (73) Да, огонь🔥
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸
▫️ 2% (2) Не, ну что за ужасы😲
▪️ 7% (6) Лучше свои лысые селфи выкладывай😂
👥 81 - всего голосов -
🚀 Кузнецов LIVE
3 группировки внутри.
Вторая группировка была на производстве, это был откровенный саботаж и нежелание выходить на новый уровень. Всех всё устраивало. Продажи росли, а Производство продолжало производить в своём ритме.
Итогом было, что в конце октября было накоплено столько долгов в производстве, что понадобился весь ноябрь и половина декабря, чтобы изготовить всё что уже продали и за что получили предоплату😳.
Срок на производстве увеличился до 40 дней😳, блять Боинг производят за 7 дней, а мы какие то люки за 40. Это был практически приговор нашему производству и прямая дорога к закрытию.
Естественно такие сроки клиентов не устраивали и денежный поток иссяк, он практически прекратился с Новых заказов. Чуть-чуть кормились за счёт постоянных клиентов и прошлых обязательств.
Тут началась настоящая Проверка команды, это был жизненный тест на прочность и на право быть руководителями-партнерами. Запахло жаренным, начали во всём обвинять меня, мол я слишком много забираю и именно поэтому у компании проблемы😂.
Я не мог вмешиваться, так как дал себе слово, что мне нужно научить компанию самостоятельности. Да это было больно и мучительно, мы блевали людьми, мы теряли клиентов. И в итоге мы победили болезнь и стали твёрдыми, как дамасская сталь.
Продолжать? Ставь цифру в комментариях 👇
1 - Да, очень интересно😀
2 - не ну чо за ужасы😳
3 - Лучше свои лысые селфи выкладывай😂 -
🚀 Кузнецов LIVE
Разогнались и резко вниз.
Отдав управление я кайфовал, я даже не знал, чем себя занять. Даже был период я не знал, чем себя занять. Начал бегать в парке, путешествовать, читать и обучаться.
Довольные Топ Менеджеры лихо тратили свои бонусы и жаловались на их недостаток. А тем временем внутри моей компании образовалось 4 лагеря, 4 воинствующие группировки, которые ненавидели друг друга и делали всё чтобы спихнуть ответственность с себя.
Первая группировка была отделом продаж и возглавлялась коммерческим директором. Им надо было продавать любой ценой, главное оборот, потом всё остальное. Цены начали снижать, рентабельность стала отрицательной, но на это никто не обращал внимание.
Финансовый отдел контролировал всё кроме ценообразования, так как раньше этим занимался я. А я в свою очередь забыл им про это сказать, я был в уверенности, что это очевидно. Мне казалось, что и финансовый департамент и Коммерческий учитывают это. Правда была жестокой.
Обороты росли, как в том анекдоте, где заяц рубль за 1,2 рубля продавал. Прибыль мы не знали, но оборот был офигенный. Да эта ошибка нам дорого обошлась и это был мой косяк.
В следующих постах расскажу про 3 остальных группировки и свои другие косяки. Писать дальше?
1 - Да, пиши огонь 🔥
2 - Нет, скукотища 😑 😳😉😂
3 - ну ты и лошара 😂😂😂 -
Реклама
-
🚀 Кузнецов LIVE
Как всё начиналось
Сижу в ресторане с Юрой и тут у меня звонит телефон, мой продавец спрашивает какую скидку ему сделать 300 или 500 рублей? Я такой важный, выхожу на улицу(типа очень важный звонок в моей жизни), расспрашиваю про детали сделки, про клиента и говорю: сделай 500 рублей.
На разговор ушло минут 5-7 наверно. Кладу трубку и тут меня пробивает холодный пот. Что я только что сделал? Как мой ответ повлиял на мои цели? В чём вообще была важность этого разговора?
Мозг превращается в калькулятор и я начинаю считать. Так я сейчас решил вопрос на 300 р и из них примерно 50% доход компании, значит осталось 150 рублей, 50% от прибыли мы реинвестируем и значит осталось 75 рублей, у меня примерно 50% и значит я только, что решил вопрос на 37,5 рублей😳. Офигеть, какой я крутой.
И тут на меня снизошло озарение - я занимаюсь полной фигнёй, мне задают вопросы, которые не имеют никакого отношения к моему росту. Многие вопросы цикличны и я на них уже отвечал более 100 раз😳. В тот момент я готов был вырвать себе все волосы на голове, что я и сделал🤪.
Я принял решение больше не заниматься тем, что не ведёт к моим целям и кратному росту. Тот момент был переломным в моей жизни, я решил запретить себе принимать решение за других сотрудников. Я поставил себе задачу научить команду работать самостоятельно.
В тот момент я понятия не имел, как это правильно и безболезненно сделать. Я поступил, как обычно сначала делаем, потом походу дела меняем и усовершенствуем. Назначил 3-х топ менеджеров по 3-м самым важным направлениям: продажи, Производство и финансы.
Назначил бонус от собственной прибыли им, планы, цели и уехал отдыхать. Сначала мой доход увеличился кратно, а потом также стремительно начал падать и упал практически до нуля, при этом Компания наращивала долги и становилось всё менее платежеспособной.
Мне пришлось погрузиться в изучение методов управления и Построения Системы, которая позволяет стать владельцем Бизнеса, а не рабом. В итоге сейчас всё работает без моего операционного управления и у меня есть много времени для осуществления своих целей.
В процессе мне пришлось пережить: кассовые разрывы, массовые увольнения, потерю всего топ менеджмента Производства, забастовку, чуть было всё не просрал😂.
В итоге мы закрыли все долги перед Поставщиками, банками, сотрудниками и кредиторами. Мне удалось вернуть всех кого потерял и научить команду самостоятельно принимать решение. Сейчас у нас потрясающая команда, которая устанавливает новые рекорды по продажам и Производству. -
🚀 Кузнецов LIVE
Структурировать, чтобы управлять хаосом.
Последние 2 года я очень много времени посвящаю различным системам управления. Постоянно привлекаю в свой бизнес лучших экспертов и коучей, чтобы выйти на новый уровень.
Я разобрал на элементы всю компанию, перетряхнул их и собрал заново. В прошлом году я дважды чуть всё не потерял, хотя это меня не пугает, перемены это моя стихия. В своей практике я несколько раз начинал с нуля и несколько раз выходил из глубокого минуса, это даже интересно.
Хочу отметить, что выход из операционного управления это всегда потери, будут потеряны люди, ключевые компетенции, деньги, частицы себя. Это требует стальных яиц, ибо каждое нововведение будет восприниматься, как оскорбление коллектива.
Я изучил досконально организующую схему и встроил аджайл методику. У меня получилось освободить много времени и это время я направил на рефлексию собственных успехов и ошибок в бизнесе.
Сейчас я работаю над созданием курса Структура, который поможет тебе избежать моих ошибок. Я решил сделать подарок в честь своего дня рождения(15 июля мне исполнилось 35 лет) провести курс Структура вживую по специальной цене за 25% от реальной стоимости.
За 25000 рублей за 2 дня ты вместе со мной нарисуешь организующую схему, определишь ценный конечный продукт для каждого поста, поймёшь где пробелы в управлении. И самое важное ты сделаешь первый шаг по выходу из операционного управления.
Внимание я возьму только 20 человек, все эти 2 дня будут записываться и будут использованы в рамках онлайн курса. Реальная стоимость курса 100 000, а ценность этой методики больше 3 миллионов рублей, которые я заплатил, чтобы стать экспертом в этом. Материал эксклюзив.
Если есть вопросы, пиши в комментариях и я на них обязательно отвечу.
Курс стартует сразу, как соберём 20 человек, ориентир на середину августа. Кто хочет попасть в первый поток пишите мне в личку телефон и почту, и фразу операционка достала🤪. Будет 🔥💪🚀 -
🚀 Кузнецов LIVE
35 лет.
Сегодня у меня день рождение и мне 35 лет, офигеть😳. Чувствую себя также, как и в 18. Тот самый мечтатель остался прежним и продолжает рисовать картину будущего.
Я благодарю самого себя за всё. Я благодарю своё сердце, которое выбрало именно меня. Я благодарю маму и папу, я такой благодаря Вам. Я люблю свою жену ❤️ и благодарю за эти чувства. Я благодарю за 4-х детей и за мою семью💥.
Мои ценности изменились и теперь они выглядят так:
1) Здоровье и спорт
2) Любовь и семья
3) Развитие и дух
4) Достижение
5) Взаимопомощь и отдавание.
Есть ещё наверное с десяток ценностей, которые идут следом.
Я хочу сказать самому себе 3 вещи, которые нужно будет вспомнить в будущем. Это машина времени.
1. Гордость признак идиота - так сказал великий и непобедимый полководец Суворов. Будь всегда учеником и не используй фразу я всё знаю.
2. Между выгодой сейчас и перспективой в будущем - балансируй😉🤪, важно и то и другое. Только помни, то что начнётся сегодня будет сделано, через определенный срок. Время самый ценный ресурс.
3. Человек жив настолько насколько способен мечтать. Помни об этом.
Выводы рано ещё делать, всё только начинается и я чувствую, что нахожусь на пороге чего-то большого и абсолютно нового. Я обещаю самому себе расти и развиваться всегда. Я обещаю помогать тем, кто в этом нуждается и действительно хочет изменить жизнь к лучшему.
С Днём Рождения меня😀 -
🚀 Кузнецов LIVE
Жизнь наполовину.
Бегу в парке и вдруг врывается образ из детства, я в лесу собираю грибы. Чёткая картина даже запах свинюшек и сыроежек почувствовал, такой последождевой аромат свежести с нотками еловой хвои.
И как волна накрывает так и воспоминания меня накрыли. Вспомнил первую любовь и то самое первое чувство, когда веришь каждому слову. Когда кажется, что это навсегда. Когда нет ни одной даже малейшей мысли, что эта любовь может очень больно сделать.
И вот оно, та самая склейка, от которой мы мучаемся всю оставшуюся жизнь - любовь=боль. С того самого дня я перестал полностью открываться людям, я перестал доверять. От этого я потерял ту половину жизни, яркую и эмоциональную.
И к сожалению такой же опыт есть и в отношениях с друзьями и родственниками. Тот самый момент, когда верил больше, чем себе и тебя предали, обманули и перевернули смысл сказанного. После каждого случая сердце становилось всё тверже и тверже.
Больше мне не сделают больно твердил разум и всё сильнее отбирал контроль надо мной. Все Отношения с другими людьми автоматически пускаются через фильтр опыта, алгоритм точно определяет какую степень открытости показать. Полный контроль чувств и эмоций.
Жизнь наполовину, именно так будет в половину безопаснее. Именно так, покой будет в равновесии и разум в холоде.
И тут вместе с образом из детства я осознал, что упускал из виду все эти годы. Это половина яркости переживаний моментов в жизни. Я жил наполовину. Как много вокруг всего, что я люблю и что действительно божественно.
Я стал собой, я вспомнил и теперь я люблю на 100%. Цени то, что есть - сейчас! Сердце ❤️❤️❤️ -
🚀 Кузнецов LIVE
-
🚀 Кузнецов LIVE
Работает всегда.
Помню нашу первую встречу с Романом Масленниковым, самым крутым пиарщиком, автором книги Взрывной PR. Мы сидели с ним в ТЦ Авеню на Юго-западной и обсуждали разные проекты.
Наша беседа подходит к концу и Рома спрашивает, скажи Ден, а правда то что Вы с Юрой делаете подходит каждому? Я говорит, сколько уже пробовал разных обучающих программ и результата не было. Он был настрое очень скептично к нашей методике наставничества.
Ром давай прям сейчас разберу тебя и накидаем план развития, который точно тебе поможет вырасти в разы. И там же, сидя в ресторане, на салфетки я начал рисовать карту развития.
Сначала мы определись, что ему больше нравится продажи или производство. Дальше определили узкие места и что будем усиливать. Выбрали одно ключевое действие и начали действовать, сразу, там же.
Рома был удивлён и озадачен, когда мы расстались в этот вечер. Дальше он прошёл нашу программу Единица Масштаба и результат его увеличение личного дохода в 3 раза.
Вот как-то так это бывает.
Мы скоро стартуем Наставничество, которое будет идти 2 месяца, я рекомендую на него прийти. 5 июля будет бесплатная встреча для тех кто хочет пойти, но ещё сомневается. Если хочешь на неё попасть пиши мне в личку телефон и почту.
Внимание! Мы берём только тех у кого есть бизнес и понятный продукт.
Всем новичкам рекомендую сначала пройти программы от БМ, Аяза, Синергии и др. Там учись, а к нам приходи за практикой, у нас нет теории, мы разбираем твой бизнес и помогаем вырасти в разы. -
🚀 Кузнецов LIVE
Уравнение жизни. (Внимание! в тексте используется мат)
Жизнь она прекрасна, она так таинственна и в то же время предсказуема. Сейчас ловишь себя на мысли, что тратишь время зря.
Пение птиц, звуки моря, запах жасмина, хорошо, если именно в этот момент удалось остановиться и сфотографировать его себе в память.
И снова гонка, я должен всем надрать задницу, я лучше всех, я кинозвезда, все меня хотят. Удар, корона сбита, эго растоптано и опять сначала.
Не могу, не могу, не могу... крик самому себе, хватит. Всё начинаю заново, новый путь, новое окружение. Ем сельдерей и пью свежевыжатый, грейпфруктовый сок. Зож, бег и никакого алкоголя.
С целью ложусь и с целью засыпаю, я на цели. Фух, как всё заебло. А может можно, как-то проще? Ну просто скажу себе я желаю ...(сюда можно вставить что угодно) или теперь я ...(сюда вставлю образ супергероя). Попробовать?
Это охуенно, я могу быть любым и всё что мне нужно приходит ко мне. Я волшебник, я могу творить😳. Бля, что же я натворил? Теперь всё стало слишком легко, всё очень просто. У меня всё есть и не нужно ничего делать.
Как же скучно? Апатия. Мне ничего не охота. О вспомнил! Я получал удовольствие, от преодоления. Поставить снова, сверхцель? Буду ебашить, как Папа Карло, пока из Буратино толк не выйдет. А если это просто деревяшка? -
🚀 Кузнецов LIVE
Победа. Россия : Испания
Я люблю свою страну и хоть не очень люблю футбол, пропустить такое событие не мог. Мы с женой выбрали небольшой грузинский ресторанчик и сели болеть за наших.
Перед нами за большим столом сидела Компания мужиков. Расположились они прям у телевизора. С самого начала, мне не очень понравилась эта компания. Они постоянно ругались матом, приставали к официантам и бухали.
И вот первое поражение, от пятки Игнашевича мяч ⚽️ прилетает в наши ворота. Уффф. Как же так, я реально расстроился и всё-таки верил, что сегодня мы победим.
А за соседним столиком разгорается острый диалог. В основном те ребята поставили на победу Испании, кто-то после первого гола в наши ворота проиграл коньяк и почти все они надеялись получить куш в букмекерской конторе.
Мне стало очень неприятно и когда закончился второй тайм, я поспешил домой, чтобы досмотреть концовку матча. Я верил, что мы победим и скрещивал пальцы. И мы это сделали💪💪💪. Горжусь нашей страной и нашими футболистами. С победой друзья🚀⚽️🔥.
Если честно я не понимаю, как живя в России и будучи русским, можно делать Ставки против России, как можно постоянно обвинять их в чём-то. Нужно научиться поддерживать друг друга и в этой поддержки родиться Новая эра для каждого из нас. -
🚀 Кузнецов LIVE
Всех с победой ⚽️💪 Акинфеев красавчик, Стас ты просто космос 🚀 уххх это было что-то с чем-то... завтра выложу историю как я болел за наших -
🚀 Кузнецов LIVE
Глава 5. Секреты по найму сотрудников✅
🔻
Отсутствие роста это отсутствие продуктивных людей внутри бизнеса. Можно не иметь ресурсов и построить огромный бизнес, если есть сильная команда.
🔻
Ни одна компания не может наращивать свой оборот быстрее роста её умения нанимать нужных людей. Поэтому я решил научиться нанимать тех людей, которые будут тянуть компанию вверх.
🔻
В первую очередь, когда я нанимаю человека, то спрашиваю его о прошлых достижениях и сможет ли он достичь результат, который мне нужен. Не стесняйтесь просить отзыв о сотруднике у прошлого работодателя. Это сразу даст понять врал ли на собеседовании человек или нет.
🔻
Не зацикливайтесь только на работе. Спросите и о других сферах жизни. Это тоже своего рода показатель продуктивности.
🔻
Представьте человека как шарик, наполненный гелием с мешочком песка. Шарик может улететь высоко-высоко, а с снизу — мешочек с песком, который не даёт это сделать. Мешочек с песком это его софт скилс или личные качества, они могут либо усилить результат, либо утащить на дно. Если в человеке больше песка, то как ни старайся, вашу компанию он вверх не потянет.
🔻
Если хочешь детальнее углубиться в тему и узнать мои личные фишки по найму, то прочти книгу. Уверен, что после этого ты поймёшь, как построить Hr-департамент. А мы двигаемся дальше🚀 -
🚀 Кузнецов LIVE