Да пребудут с тобой продажи©️
Продажи в большом городе. Страница 2
425
@salesinacity
Онлайн-журнал о B2B продажах. Скрипты. Статьи. Мысли. Обучающие материалы. Научись грамотно «взламывать» любую сделку.
-
Продажи в большом городе
#продаживмессенджерах Установление контакта+формироване доверия К сути и конкретно. Исключаем: Доброго времени суток У меня взаимовыгодное сотрудничество Здравствуйте, какой у вас вопрос? Что вы хотели? Нужны простые формулировки. Не усложнять. Без профсленга. ИМЯ ВЫЯСНИТЬ ПОЗЖЕ, так как есть вариант подвешивания сделки Если не получилось втянуть в диалог, продолжай писать задуманное НИКАКИХ голосовых -
Продажи в большом городе
#изпродажвпереписках КОГДА СРАЗУ ПРОСЯТ ЦЕНУ Здравствуйте, имя Давайте поступим так: я коротко уточню ваши задачи и ожидания от ..., это поможет понять, что из наших услуг(товара) подойдет лучше всего. Да пребудут с тобой продажи©️
-
Продажи в большом городе
Желаемое будущее=ценности=выгоды КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ ваших клиентов Выделить ключевые должности, которые с вами коммуницируют и расставить ценности. Если нет понимания-найти мотив. Спросить -рост заработка -тишина и покой после работы -удовольствие от работы -снижение стресса -прибыль компании -снижение стоимости -откат -рост самооценки -мотивация За что ты мне платишь? Почему моя компания? Задавать этот вопрос действующим клиентам, для того чтобы понимать - что можешь дать будущим Да пребудут с тобой продажи©️ -
Реклама
-
Продажи в большом городе
Продажи в мессенджерах Нужно исключить приветствие из прошлого •Доброго времени суток •У меня (я на счёт) взаимовыгодное сотрудничество •Здравствуйте, какой у вас вопрос? (Что вы хотели?) До сих пор встречаю эти взаимовыгодные и доброго времени)) Это конечно смешно Кто использует до сих пор? Ставь реакцию 👎 Да пребудут с тобой продажи©️ -
Продажи в большом городе
Проблемы в продажах по переписке 1. В меседжере не продашь - основное заблуждение 2. Клиент из переписки - это не лид - заблуждение 3. Перестать быть консультанотом - 80% допускают это упущение 
-
Продажи в большом городе
Принципы деловой переписки (продолжение) 5. Шаблоны ответов, приветствие. Вход в воронку вопросов, вопросы выявления потребностей, отсрочка ответа 6. НЕТ зависшим диалогам 7. Не диктовать то, что надо писать. (исключить голосовые, пока не узнаем удобно ли) Вход в воронку вопросов: Иван, тот товар, про который вы спрашиваете имеет три модификации и применяется в нескольких вариантах. Чтобы мне понять оптимальный вариант именно для вас, я задам вам несколько вопросов. Домашнее задание: проанализировать последние 5 запросов и придумать самому 5 входов в воронку вопросов в этих же диалогах. Это для входящих заявок естественно. Самое сложно придумать вход в воронку, когда ты сам выходишь на клиента и у него все есть, либо он находится на этапе выбора. Тут надо пошевелить мозгами. Но скажу честно, каждый 3-ий клиент из моих новых, начинался с диалога в мессенджере. Ставь 🔥, если сделаешь дз Да пребудут с вами продажи©️
-
Продажи в большом городе
Принципы деловой переписки: 1. Быстрый отклик. Однажды я когда кушал, не ответил важному клиенту. Заказ ждал месяц. Итог - заказ взяли конкуренты, я когда перезвонил он мне сообщил, что я упустил момент. Было обидно) От 10 важных клиентов я могу взять трубку во время обеда. 2. Удобный текст. -небольшие абзацы -одна мысль -грамматика и знаки препинания 3. Персонализация -называйте клиента по имени -внимание к деталям -разноверный язык 4. В диалоге ставим точку и заканчиваем сообщение призывом. -
Продажи в большом городе
-
Продажи в большом городе
В аудио книге «15 секретов управления временем» услышал очень интересную фразу: Тайм-менеджмент, это не про успеть все за 24 часа, это не про сверх продуктивность. Это про минимизацию стресса и управление решениями и энергией. И возвращаясь к магии утра, там есть целая глава про 60 минут для утреннего ритуала. Мне импонируют люди, которые знают про это и все жалуются на вечные запары, недосыпы, ни разу не попробовав. Встань на часок пораньше и посвяти время себе. Это даст огромный заряд на текущий день! Кстати, скоро восстановлю подкаст 🎙💥 Да пребудут с вами продажи©️ -
Продажи в большом городе
Пишите свои утренние ритуалы, очень интересен обмен опыта. И как к этому пришли -
Продажи в большом городе
Доброте утро, гайз! Нашёл для вас саммари-изображение по магии утра. Как первый час после пробуждения, определяет ваш успех! Это не шуточки, серьезно. Я раньше просыпался за 15 минут до выхода, не завтракал, выбегал на работу. И практически каждый мой день шёл по одному месту. После прочтения книги «магия утра успешных продаж» я ввёл большинство практик в утренние ритуалы и моя жизнь преобразилась. Дневник только веду по вечерам и не всегда. Сейчас эта практика рекомендуется всем от меня, кто начинает осознанную жизнь. Никакого распыления энергии, только сбор. И весь день пройдёт в дзене, не спеша, сконцентрированно. Это основа сохранения и накопления энергии. Да пребудет с вами энергия для успешных продаж©️
-
Продажи в большом городе
🤓Строим воронку продаж в Excel за 10 шагов⠀ ⠀ Если ваша любима CRM - GГугл табличка 🙈, то делюсь лайфхаком, как в простой таблице построить визуализировать воронку продаж ⠀ В новых версиях все просто — там уже есть специальная диаграмма. В старых версиях Excel (до 2019) ее нет. Однако построить воронку все равно можно.⠀ ⠀ Итак, у нас есть табличка из двух столбцов: с этапами воронки и с числом клиентов на каждом этапе. ⠀ Шаг 1. Добавляем к табличке столбец с названием «Подушка». Значения в нем как раз и помогут превратить линейчатую диаграмму в воронку.⠀ ⠀ Шаг 2. Рассчитываем значение «подушки» на каждом этапе воронки с помощью формулы: =($B$8-B9)/2. B — это столбец с количеством клиентов, 8 — номер строки с наибольшим числом клиентов, а 9 — номер строки, для которой вычисляем значение «подушки». То есть от наибольшего числа клиентов отнимаем то, что осталось на определенном этапе, а получившееся делим на два. ⠀ ⠀ Шаг 3. Выделяем получившуюся таблицу и вставляем линейчатую диаграмму с накоплением. Дальше работать будем именно с ней.⠀ ⠀ Шаг 4. Меняем порядок рядов, чтобы подушка шла первой, в левой части диаграммы (функция «Выбрать данные», перемещаем «Подушку» в самый верх).⠀ ⠀ Шаг 5. Меняем сортировку рядов линейчатой диаграммы (функция «Обратный порядок категорий»).⠀ ⠀ Шаг 6. Делаем эту подушку бесцветной, то есть убираем предложенную заливку.⠀ ⠀ Шаг 7. Сокращаем боковой зазор, чтобы между этапами воронки не оставалось дыр.⠀ ⠀ Шаг 8. Убираем легенду, шкалу и линии сетки, даём нашей воронке имя.⠀ ⠀ Шаг 9. Включаем метки данных на диаграмме, чтобы видеть количество клиентов на каждом этапе. Если надо, настраиваем их цвет и размер.⠀ ⠀ Шаг 10. Пользуемся воронкой продаж, несмотря на то, что в старых версиях Excel такой диаграммы нет. Дайте реакций, как вам лайфхак? Репост, как обычно приветствуется🙂 Just sell it | Простые инструменты продаж -
Продажи в большом городе
Если нет средств на хорошую срм, можно воспользоваться советом от коллеги -
Продажи в большом городе
Тайм-менеджмент это не когда ты знаешь, что нужно есть лягушки с утра, вести бесконечный список дел, как делить задачу на куски и так далее. Тайм-менеджмент - это когда ты умеешь управлять энергией, а не временем. Вот где сила продуктивности. 15 секретов продуктивности - одна из лучших книг по тайм-менеджменту. Сейчас как раз слушаю аудио-книгу и продолжаю внедрять «секреты» в жизнь. 
-
Продажи в большом городе
Когда перечитал книги о продажах 
-
Реклама
-
Продажи в большом городе
Рекомендую сие мероприятие! Я уже приобрёл билет. В Москву вернулся, 500 участников сообщества ждём и розыгрыш. -
Продажи в большом городе
Ля, какой ивент намечается! Монстры продаж и маркетинга! Онлайн форум 1-2 июля. Лучшие эксперты и гуру делового мира расскажут, как продавать в условиях падения спроса и увеличить прибыль 2 дня 15 часов полезной инфы 21 культовых спикеров Этот ивент будет полезен не только РОПам, продавцам, предпринимателям и собственникам, но и маркетологам, фрилансерам и экспертам. Будут выступать: Игорь Рызов, Игорь Манн, Александр Левитас, Олег Шавелёв, Алексей Филатов и другие. Это продажи, маркетинг, профайлинг, скорочтение, тайм-менеджмент и другие ценные навыки. Ну и цена просто смешная … от 999₽ Прочитать про ивент, посмотреть спикеров и купить билет 👉 ТУТ -
Продажи в большом городе
Будет 500 подписчиков, приеду с отпуска и разыграю книгу🏖