Желаемое будущее=ценности=выгоды КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ ваших клиентов Выделить ключевые должности, которые с вами коммуницируют и расставить ценности. Если нет понимания-найти мотив. Спросить -рост заработка -тишина и покой после работы -удовольствие от работы -снижение стресса -прибыль компании -снижение стоимости -откат -рост самооценки -мотивация За что ты мне платишь? Почему моя компания? Задавать этот вопрос действующим клиентам, для того чтобы понимать - что можешь дать будущим Да пребудут с тобой продажи©️