Роман. Страница 8
3032
@romangorbachev
Канал основателя Логомашины о поведении людей
-
Роман
Главное правило найма Главное правило найма — ни одно собеседование или тестовое задание не покажет вам, что вы нашли подходящего человека. Собеседование — это способ отсеять тех, кто точно не подходит. Не перепутайте. Испытательный срок в 3 месяца гораздо показательнее. Поэтому выводите на него по 2-3 кандидата на одну должность. - А вдруг все кандидаты окажутся супер, а должность только одна? - Так это же твой бизнес, открой еще одну должность, делов-то. Не терять же хорошего человека. Жми единорога. -
Роман
Про калибровку Если котенок попадает в свору к щенкам, он будет думать, что он щенок. Это называется калибровка: посмотрел по сторонам, все вокруг щенки, очевидно и я тоже. Как говорил Луи Си Кей: «В детстве родители случайно отправили меня на лето в лагерь для умственно отсталых. Я посмотрел на детей вокруг и подумал: "Боже, я кажется я отсталый"». У людей калибровка происходит много где: от оценки собственной привлекательности до уровня дохода. Сегодня расскажу про калибровку на рабочем месте. Выглядит это так: большинство работников не знают наверняка, ок они или нет. Синдром самозванца, все дела. Тогда они смотрят вокруг: если вокруг некомпетентные идиоты, наверное я примерно такой же. Можно не стараться. А если вокруг одни гении, то, блин, надо не подвести никого. Конечно, нельзя с помощью окружения превратить идиота в гения, но можно сильно повлиять на результат. Поэтому важно калибровать себя и калибровать других. Пользуйтесь на здоровье, жмите единорога ✌️ -
Роман
Кстати, я терпеть не могу весь русский стендап. Все, что я слышал на тнт и видел в интернете — это просто копия Аншлага и Смехопанорамы. Возьмите любой современный «стендап» и наложите нейросетью голос и лицо Петросяна — разницы не заметите. Мне кажется народ просто постарел и не заметил, как ему втюхали под видом заморского «стендапа» старое протухшее говно. Жми единорога, если не согласен или согласен. 
-
Реклама
-
Роман
Гайд от Романа: как составить вакансию Сейчас мы ищем важного и специфического человека в команду (расскажу подробнее, когда мы составим нормальное описание вакансии). Как вы поняли, я не утвердил описание вакансии и по мотивам своего не утверждения пишу пост, который поможет вам составить нормальную вакансию. Нормальная вакансия состоит из ответов на вопросы: 1. Что вы такое Опишите, что у вас за компания, что полезного вы делаете и в каких масштабах. Чтобы (внезапно!) кандидат понял, кто вы без гугления. ❌ ООО «Запнейротранс» является лидером в области межведомственной патогенной коммуникации. Если ты легко отличаешь зеленого от синего и любишь «Властелин Колец» — эта вакансия для тебя! ✅ Запнейротранс — это самый популярный в России защищенный почтовый клиент. Мы помогаем госучреждениям безопасно обмениваться письмами. Нами пользуются 170 организаций, в том числе Полиция и пожарные, каждый день наши юзеры отправляют больше миллиона писем. 2. Какая у вас ситуация Поясните, почему вы открыли эту вакансию: у вас сокращение, расширение, поворот. В какой отдела попадет соискатель и в каком бизнес-процессе будет участвовать. ❌ Мы ищем менеджера по продажам ✅ В этом году мы начали продавать продукт не только организациям, но и частным лицам. Для этого мы открыли отдел телефонных продаж — в нем уже 4 человека. Спрос растет, поэтому мы ищем еще одного менеджера. 3. Какая у вас задача Понятно объясните простыми словами, что надо будет делать. Понятно. Простыми. Словами. Как будто друг у вас спросил: «А че за работа там у вас?». ❌ Поддерживать регулярный интерес клиентов к продуктовой линейке компании ✅ Нужно будет звонить потенциальным клиентам, которые оставили заявку на сайте, и продавать им наш продукт. В день менеджер совершает 5-10 звонков. 4. Кого вы ищите Опишите, кто по вашему мнению подойдет на эту работу, а кто — нет. Коротко и конкретно. ❌ Мы ждем, что ты умеешь работать, проявлять лучшие качества, задавать вектор, ты любознательный и жизнерадостный ✅ Мы ищем того, у кого был опыт телефонных продаж от двух лет. Нужно будет ответственно вести CRM, поэтому важна усидчивость и дисциплина. Нам не подойдут студенты и стажеры — мы ищем человека, которому не надо будет объяснять основы продаж. ___ Дальше идут условия и как откликаться. Это не все, но основа, остальное по желанию. P. S. В бизнесе есть простой принцип — «Глаза на клиента 👀» Тут то же самое — глаза на соискателя. Чтобы он все понял: куда его зовут, что примерно он будет делать, кого хотят видеть и кого не хотят, какая ему от этого польза. Вакансия не про вас — она для соискателя. -
Роман
P. S. То же самое с наймом людей. Всегда хочется нанять человека с опытом от 100 лет, который может быть и креативным, и ответственным, и людьми руководит, и коня на скаку остановит. Такого не бывает. Хорошая вакансия — это 2-3 требования, которые нужны для решения вашей задачи. Остальное детали. P. P. S. Все любят искать людей с точно таким же опытом, типа — ого, чувак делал приложение Сбербанку, сейчас мы его переманим и он нам тоже сделает. А я люблю искать людей, у которых еще не было точно такого же опыта, потому что какой умный человек захочет повторять один-в-один то, что он уже делал? Умные люди ищут возможность проявить себя по-новому. Не забывайте жать единорога. -
Роман
Представьте: вам нужно организовать мощный поток дождевой воды, например для поливки огорода. Вы ловите капли огромным лопухом, потом вода мощным потоком течет по ржавой трубе, а в конце попадает в новенький чан с краном, из которого капает капля за каплей. Вы просите совета — как вам получать на выходе этого процесса не капли, а мощный поток? Вам советуют: - Заменить лопух, ведь негоже лопухом собирать воду в 2023 - Очистить трубу от ржавчины, потому что ржавчина — это плохо - Как-то повлиять на количество дождей Пример абсурдный, потому что ясно — нужно что-то сделать с краном, из-за него весь процесс стопорится. Несмотря на то, что он новый и блестящий. Поставь вместо чана с краном еще одну ржавую трубу — будет мощный поток. Также и в бизнесе — все хотят делать сайт покрасивее, нанять программистов, продукт пилить. Полировать чан, короче. Да и не только в бизнесе — если ты увлекаешься рыбалкой, сотая удочка в твоей коллекции не изменит твою жизнь. Тоже полировка чана. Этим отличается место, где можно сделать лучше от места, где не реализован потенциал — второе дает кратный рост результатам всей системы. Жми единорога 🧠 
-
Роман
Еще про Важный вопрос Сейчас задал маркетингу одного из наших проектов Важный вопрос из предыдущего поста: «Какие есть узкие места, на которые надо повлиять, чтобы улучшить результат в два раза?». Получил примерно такой ответ: «Есть слабые места. Несколько показателей влияют на выручку: трафик, конверсия в заявку, конверсия в продажу, средний чек, маркетинг кост, допродажи. Если их все подтянуть, можно сделать результат х2». А я-то не про это спрашивал. Не про слабые места, а про узкие. Слабое место — там, где можно сделать лучше (спойлер: почти везде). Узкое место — там, где не реализован весь потенциал. Вот поэтому я считаю важный вопрос Важным. Любой дурак догадается, что если делать всё чуть лучше, результаты вырастут. И только профессионал скажет: если делать вот эту конкретную вещь по-другому, результат вырастет в разы. Короче: в любом процессе все этапы нужно делать хорошо, а ключевой этап — великолепно. А вот какой у вас ключевой этап — сильно зависит от того, как вы представляете себе процесс. Не важно, это маркетинг в проекте или ваша жизнь — вам нужна схема, метафора, представление. Иначе никак. -
Роман
Важный вопрос Я задалбываю всех одним вопросом: на что надо влиять, чтобы стало намного лучше? Понятно, что в бизнесе это важный вопрос, но себя я им тоже задалбываю. Простой пример — у всех есть такая сфера интересов как деньги. И разница между заработком 10 000 и 110 000 колоссальная. Но если ты зарабатываешь 900 000, искать способы заработать миллион большого смысла нет — разницу ты не почувствуешь. Знаю людей, которые долго шли к тому, чтобы зарабатывать 100, 300, 500 тысяч, а счастья у них не прибавилось. Почему? Потому что они не читают мой канал. Потому, что они не задают себе регулярный вопрос: на что надо влиять, чтобы стало намного лучше? -
Роман
Ну что, долгожданное продолжение истории от Дениса, который будет судиться с Авито на 169 млн рублей: https://vc.ru/611512 PS Фотка с толстым Денисом огонь, жалко не прикрепить -
Роман
Спасибо всем, кто не отписался и пережил смену аватарки! Всех люблю. Мое видеообращение специально для вас ❤️ -
Роман
Хочу поставить девиз «любознательность и эмпатия» на аватарку канала. Пообщался с нейросетью — как вам? Какой вариант задел за живое? 
-
Роман
Мне нужна команда Для нового проекта, как я уже рассказывал, мне нужно 2 команды: маркетинговая и продуктовая. Сегодня расскажу про продуктовую. Мне нужны люди, которые с удовольствием, азартом и вниманием реализуют мое видение — то, что нарисовано на картинке. Что-то типа годового буткемпа для предпринимателей под кодовым названием: «год, за который ты поймешь, получается или нет». Если сразу понял, что не получается — полный возврат денег. Для кого: 1. Для тех, кто хочет попробовать и заработать первые 100 000 ₽ в предпринимательстве 2. Для тех, у кого проект с выручкой меньше 1 000 000 ₽ дотянуть их до млн+ Этот листок в принципе все, что я отгружу в отдел продукта. Дальше будут созвоны, чтобы уточнять детали, но в целом я доверяю всю реализацию очень умным людям. Это был с одной стороны мини-урок по работе с командой, а с другой — намек. Если вы очень умный продакт, пишите 😉 PS @thecolorofbilberries,ты не хочешь продактом поработать? 
-
Роман
«Сложно поверить, что ни этой девушки, ни этих очков, ни даже этой фотосессии никогда не существовало» — рассказал о дизайне очков совместно с искусственным интеллектом, поддержите: vc.ru/future/…izaynili -
Роман
Как вы помните, моего друга и партнера по Логомашине судят на 169 000 000 рублей. В Форбс вышел подробный разбор: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/484901-taksi-nana-i-neumeloe-upravlenie-iz-za-cego-avito-suditsa-s-portfel-nym-startapom?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=https%3A%2F%2Fdzen.ru%2Fnews%2Fsearch%3Ftext%3D Попал в Форбс 😮💨 Краткий пересказ с моей точки зрения: - Денис несколько лет развивал свой сервис Gigant - Привлек смарт-мани примерно на 10 млн - Привлек инвестиции Авито на полмиллиарда рублей - Начались активные траты, в том числе те самые расходы на няню для детей, такси, вступление в бизнес-клубы - Расходы были согласованы и пока проект рос, не казались непозволительной роскошью - Gigant вырос до 600 млн в год с убытком 180 млн, что логично для периода активных инвестиций в рост - Когда Gigant перестал расти, начались конфликты — Денис тянул штурвал в одну сторону, инвесторы в другую - Через год такой болтанки Авито посадили в Gigant своего директора только для того, чтобы инициировать полный аудит и найти, как Дениса наказать за его упрямство - Нашли все, что можно выдать за нецелесообразное расходование средств — те же няни и бизнес-клубы, плюс якобы невыгодная работа с аффилированными компаниями - Пригрозили Денису иском — либо уходи, либо будет суд - Когда угрозы не сработали, подали в суд Вот такая фигня, малята -
Роман
Итак, что я буду делать дальше. Мне нужен продукт, который поможет людям попробовать себя в предпринимательстве, и маркетинг, который доведет людей до продукта. Значит мне нужна: 1. Команда продукта 2. Команда маркетинга Всё. Да, всё. А как же посмотреть креативы конкурентов, запустить тестовую рекламу? А как же провести тестовую группу? А как же придумать свою фишку? Это все сделают маркетологи или продуктологи, если посчитают нужным. Вопросы? 
-
Реклама
-
Роман
Даю подсказку: почитайте, как я строил скейтпарк и напишите в комментах к предыдущему посту, какой следующий шаг. PS Так, кто нажал блевотину? -
Роман
Напоминаю сюжет: я хочу запустить новый проект по обучению тех, кто хочет свой бизнес. И вроде бы мне надо поизучать эту аудиторию, но я скипаю этот шаг и перехожу к следующему. Внимание, вопрос: а какой следующий шаг? Что бы вы делали на моем месте? Напишите в комменты, я полайкаю, покомментирую, а потом напишу пост со своим мнением. Так победим ❤️ -
Роман
Попал в Форбс Смотрю сейчас всяческую аязовщину, там очень фривольно используют термин «Попал в Форбс». Типа «я попал в Форбс в 23». На секундочку, попадание в Форбс — это попадание в список богатейших людей России, а не просто какая-то заметка о твоем бизнесе. К примеру, тому же Аязу при текущей прибыли 500 млн в год нужно всего лишь 120 лет класть всю эту прибыль себе в карман, чтобы попасть на последнюю строчку российкого списка Форбс. 120 лет, последняя строчка. Не перепутайте. 