Роман. Страница 9
3032
@romangorbachev
Канал основателя Логомашины о поведении людей
-
Роман
Лонгрид про то, как мы строили скейтпарк: vc.ru/life/60…-armenii -
Роман
Как я буду запускать проект Ок, у меня есть статистика, что 2/3 россиян думали о бизнесе, есть примерное понимание аудитории. Автор этого канала говорил, что следующий шаг — общение с целевой аудиторией, проблемные интервью. Но должен ли я слушать автора этого канала? Хочу этот шаг пропустить. Давайте так: кит — надо пропустить, единорог — не надо пропускать. -
Роман
Как бы вы отреагировали на подобный коммент под вашим постом? 
-
Реклама
-
Роман
Прикольный комментарий под постом на vc.ru Как я понял, автор советует мне проконсультировать много проектов, а потом эти знания упаковать в какой-то видеокурс. Мне эта идея просто максимально не близка — мой детектор бесполезных действий прям бьет по тормозам внутри головы. Если мне дать такую задачу, я прям буду по максимуму прокрастинировать и факапить ее. Потому что это путь к какому-то микро видеокурсу, а я хочу сделать проект на миллиард ❤️ Кто понял, поднимите руку 
-
Роман
Пройдите по ссылке и напишите в комментариях ответ на главный вопрос: я зашкварюсь или нет? vc.ru/marketi…varitsya -
Роман
____ Вот на чем думаю сделать проект. Только вдумайтесь — две трети случайных людей думают об одном и том же! Это значит, что прямо сейчас несколько миллионов человек стоят на 2-4 ступени Лестницы Ханта. Напомню, что за ступени: Ступень 0. Проблемы нет — уже много зарабатывают и независимы, бизнес запускать не надо Ступень 1. Есть проблема, нет решений — чувствуют нужду в деньгах и свободе, но ничего не делают Ступень 2. Сравнение решений — тут ищется решение: запустить бизнес, построить карьеру, ограбить банк Ступень 3. Выбор продукта — тут принято решение запустить бизнес и выбирается способ: попробовать самому, попросить совета, найти ментора, прочитать книгу Ступень 4. Выбор поставщика — на этом этапе человек, например, решивший купить книгу по бизнесу, выбирает, какую именно. 2-3 ступень, это очень хороший фундамент для старта. На 0-1 ступени люди вообще не ищут решения и очень сложно им что-то продать. На 4 ступени надо в лоб бороться с другими провайдерами, часть из которых уже зацепила людей на 2-3 ступени рекламой, брендингом, СММ. Поэтому 2-3 ступень — наш бро. Так победим! P. S. Можете в комментариях или в уме проделать упражнение — на каком этапе Лестницы Ханта вы обращаетесь к своей ЦА 
-
Роман
Ок, если говорить про новый проект, я всегда вспоминаю это интервью с заморышем Безосом. Он говорит: «Я работал в фонде и увидел стату, что использование инета растет на 2300% каждый год. Я решил найти бизнес-план, который будет иметь смысл в этом контексте». Вот это хорошее основание для начала проекта. Не связи, личные навыки и т п, а просто стата. Think bout it 
-
Роман
Рассказывать вам, как я запускаю новый проект? Или че вам вообще рассказать?) -
Роман
У нас в одном из бизнесов новый рекорд: 2 700 000 ₽ продаж за один день. А когда-то помню мне сносило крышу когда из Логомашины 10 тысяч на карту капало 🤭 Так победим 💪🏿 
-
Роман
В итоге Аяз наебщик или нет? Я очень хочу на рынок предпринимательского наёбаэдьютеймента — там пока один Аяз. То есть если хочешь стать предпринимателем, есть два стула: занудное бизнес-образование и Аяз с его медитациями и всяческими волками с Уолл-Стрит. Точно не хочется торговать лицом и иметь славу разводилы. Напишите в комментах, как относитесь к Аязовщине и считаете ли его мошенником P. S. Оказывается прибыль в 2020 у Аяза была 23 млн. Это по 2 миллиона в месяц — а пафоса-то было 😮💨
-
Роман
Подробно и с картинками. Переходите, смотрите и лайкайте: vc.ru/marketi…hat-zhit -
Роман
Когда Леонид строил наш скейтпарк, я заметил одну особенность — каждый этап он старался сделать идеально. Я сразу вспомнил, как в своем первом офисе мы с другом выравнивали стену гипсокартоном (до сих пор не могу понять, зачем). Сначала мы хреново прикрутили направляющие, но я надеялся, что мы компенсируем это на следующем этапе. Потом на кривые направляющие мы еще более криво прикрутили гипсокартон. Я надеялся, что на финальном этапе шпаклевка все исправит. Но шпаклевать оказалось сложнее, чем я думал, и в итоге у нас получилась кривая стена, вся в щелях и буграх. Это похоже на выбор людей в команду и построение процессов — не надо надеяться, что на следующем этапе исправят косяки предыдущего. Маркетолог привел не тех лидов, отдел продаж продал не тот продукт, менеджмент не понимает, как обслуживать такого клиента. И другая ситуация, когда на каждом этапе грамотные исполнители — их эффективность как бы пересекается, на рисунке я отметил это зеленым. Самое главное — разница в результате плохой команды и хорошей из-за этого может отличаться в десятки раз. Think about it 
-
Роман
При чем тут дизайн датчиков У меня есть фетиш — дизайн датчиков. Я обожаю разбираться, как холодильник понимает, закрыта дверь или открыта. Или посложнее — как датчик дождя в машине понял, что идет дождь и надо включить дворники. Кстати, как? Напишите в комменты. Туда же и дизайн экспериментов — какой должен быть эксперимент, чтобы доказать, что тела притягиваются друг к другу? Или как проверить, что спин частицы не заложен в ней изначально (гениальный эксперимент, кстати)? При чем тут дизайн датчиков: многие думают, что проект рождается из идеи. Ну типа идея → проект. Ну или идея → прототип → проект А на самом деле после «идеи» нужно придумать очень хитрый эксперимент, который эту идею подтвердит, опровергнет или расширит. И в этом чуть ли не вся суть предпринимательства — придумать, как протестировать идею. Можно даже сказать, что процесс тестирования идеи никогда не заканчивается — как говорил создатель Фигмы при миллиардной оценке: мы еще точно не поняли, в чем именно суть нашего проекта. Короче: придумывание остроумных способов проверки гипотез ≈ предпринимательству -
Роман
Как проверить идею бизнеса за час, перестать чесаться и начать жить У многих, с кем я общаюсь, есть идея супер-пупер приложения или сервиса, который стоит только создать, и прям все начнут им пользоваться. И вот ходят носители такой «гениальной идеи» годами, и вздыхают: «Ах, если бы я сделал это приложение...». Напоминаю свою точку зрения: если у вас каждый день к обеду не появилось 2-3 идеи для бизнеса, значит у вас проблемы с воображением. Ну так вот, я обычно спрашиваю: «Может протестируешь идею своего сервиса?». И чаще всего получаю ответ: «Ну тут надо год разрабатывать приложение и еще несколько миллионов вложить в рекламу». 🫥 —- Мой подарок для всех, у кого есть идея сервиса / приложения — делюсь своим способом, как за 1 час и 10 000 рублей протестировать её жизнеспособность и перейти от фантазий к делу. Опишу в общем виде, технологии и методы на ваш вкус: 1. Создайте рекламу на вашу потенциальную ЦА. Делайте где умеете, лично мне проще всего в ВК. 2. Запарьтесь с точным таргетом, чтобы показать объявление именно вашей ЦА. Купите размещение в узком целевом сообществе или канале с высоким вовлечением. Не стреляйте из пушки по воробьям — у вас всего 10 000 ₽ бюджета, лучше купите рекламу у мелкого блогера, который искренне посоветует аудитории переходить по вашей ссылке. 3. Реклама должна вести в чат-бот — это и есть прототип вашего приложения или сервиса. Там надо создать кнопочки с целевым действием, которое вы задумали: «вызвать такси», «заказать экскурсию», «записаться на ноготочки» и т. п. Опять-таки мне проще всего делать в ВК через сервис Senler. 4. После того, как человек нажал на кнопочку, он попадает в диалог с вами, где вы можете наконец пообщаться со своей целевой аудиторией. Можно ничего не продавать — если вы не можете предоставить услугу, запишите пользователя в лист ожидания. 5. Вы восхитительны! Всего за 10 000 ₽ вы получите от 50 до 300 пользователей вашего прототипа, которые простым русским языком объяснят вам, что не так с вашей идеей. Дешевле и эффективнее любого бизнес-тренера. После запуска рекламы у вас могут возникнуть вопросы: ✅ Вопрос: Почему так мало людей из моей ЦА кликает на рекламу? Ответ: Потому что ты нифига не понимаешь свою ЦА, глупенький. Чини креативы. ✅ Вопрос: Почему те, кто кликнул на рекламу потом ничего не нажимают в боте? Ответ: Потому что добро пожаловать в реальный мир 😗 Чини связку объявление — бот. ✅ Вопрос: Почему те, кто кликнул на кнопку потом не вступают со мной в диалог? Ответ: Потому что забили болт. Чини мотивацию пользователя. Вот так за 10 000 ₽ можно перестать чесаться. P. S. Самое частое возражение, которое я слышу в ответ на этот метод: «Не, ну в моем случае чат-бот не подойдет — нужно круто настроить рекламу и вести в приложение, с полным дизайном и функционалом, иначе идея не сработает». У меня вопрос: а что это за потребность у твоей целевой аудитории, что её можно закрыть только сделав все идеально? А есть там вообще эта потребность или нет? -
Роман
Да, обещал показать свой скейтпарк — построил в Ереване для себя и друзей. Не как бизнес, 100+ квадратов. Строил гениальный буддист Леонид, на фото в шапке. Отвечу на вопросы по строительству скейтпарка и кайфовой жизни 🤭 
-
Реклама
-
Роман
У моего друга и партнера по бизнесу Дениса есть совместный проект с Авито, называется «Gigant». И вот теперь Авито подает на них в суд и требует 168 (!!!) миллионов. Почитайте историю Дениса и поддержите лайком вот тут: vc.ru/life/59…v-v-sude -
Роман
Трактат о мотивации в двух частях — часть первая Представьте, что вы вышли в финал телешоу, причем так удачно, что перед вами две непрозрачные шкатулки — в одной миллион долларов, в другой два. Вам надо случайно выбрать одну из них, и приз ваш. Может ли тут с вами случится нехватка мотивации? Типа: «Выбирать шкатулки, это не мое». Или у вас нет сил, чтобы выбрать шкатулку. Или хочется посмотреть сериал, вместо выбора шкатулки. Я думаю — нет. А если чтобы открыть шкатулку, нужно решить уравнение 2х=8 ? Мотивации точно хватит. А если нужно 10 лет отработать в урановом руднике? Вряд ли. А если нужно отработать на руднике, а в шкатулках один огурец и два огурца? Точно нет (если вы не фанат огурцов). Короче, вы поняли: Отсутствие мотивации это сигнал Сигнал о том, что: 1. Что-то не так с конечной целью Она вам не важна, не нужна, не определена, она вас пугает, она вам навязана и т. д. Проверочный вопрос: «Если бы я пришел к цели, просто нажав на кнопку, нажал бы я ее прямо сейчас?» 2. Что-то не так с путем достижения цели Он слишком сложный, пугающий, запутанный, травмирующий и т. д. Проверочный вопрос: «Если бы этот путь привел к результатам в два раза меньше, прошел бы я его?» 3. Что-то не так с вероятностью достижения цели Страх, что цель разонравится в процессе, что путь станет сложнее или не приведет к цели и т. д. Проверочный вопрос: «Если бы была гарантия, что этот путь 100% приведет к цели, пошел бы я по нему увереннее?» —- Это главное, что нужно понимать о мотивации: она из трех частей. Цель, путь и вероятность. Если мотивация пропадает, ответ нужно искать где-то здесь. В следующей части — подробности, stay tuned 🤘🏽 
-
Роман
Главная задача дня — загрузить в голову достаточно херни, чтобы во сне мозг ее обработал.