Маркетинг Продающий. Страница 8
2533
@marketingforever
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.
-
Маркетинг Продающий
В магазине покупаю вино. Продавец смотрит на мой выбор и спрашивает: - Любите грузинское вино? - Да, - отвечаю я - А попробуйте вот это итальянское вино – оно тоже вам понравится Я оборачиваюсь и вижу целый стеллаж моего любимого грузинского вина. И искренне не понимаю ситуацию. Спасибо, что не водку предлагает купить. Ну, ведь проще предложить купить еще 2,3,5, …10 бутылок того, вина, которое клиент уже выбрал, чем вот так мимоходом пытаться перевести на другую марку. И в этом кроется разрыв между маркетингом и продажами. Маркетологи придумывают акции на условные «итальянские вина». Спускают их «вниз» вместе с KPI для продавцов. А те просто продают в лоб. А где все эти книжные выявление потребности, отработка возражений и прочее? 
-
Маркетинг Продающий
Как пообещать результат, когда клиент его измерить не может? ‼️Прочитайте эти обещания результата. Вы можете себе их представить? ‼️ 👎🏻 После тренинга ваше настроение улучшится на 45% 👎🏻 В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе в 2 раза 👎🏻 На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода на 25% Каждое отдельное слово понятно. Цифры есть – очень хорошо. Пытаешься в голове сложить и получается квадратный шар, а по простому – бред. Задумайтесь, а как клиент оценивает результат. В каких единицах? Есть ли у него шкала для оценки изменений. Если «да», то смело используем цифры. Например, вес мы измеряем в килограммах и его изменение после занятий в фитнес-зале клиент оценит, встав на весы. Что же делать, если нет у клиента шкалы для оценки изменений. В таких ситуация для объяснение результата используем примеры ситуаций, знакомых читателю. ‼️ Вернемся к «квадратным шарам» ‼️ 👍🏻После тренинга вы научитесь управлять настроением. Вас радуют распускающие цветы и сияющее солнце. Вам приятно смотреть на играющих детей и птиц. Даже в осенней слякоти и ливне вы находите приятные моменты. 👍🏻В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе. Вы найдете высокооплачиваемую работу и расстанетесь с боссом-тираном, которого терпели 3 года. 👍🏻На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода. Обезжиренный йогурт поможет продержаться часок до обеда, а салат со шпинатом заменит ломоть хлеба с щедрым кусом сливочного масла. P.S. На онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно мы разбираем десятки приемов, которые помогут вам писать легко, интересно и эффективно. Стартуем 19 сентября. Если вы в первый раз слышите об этом тренинге - смотрите подробности -
Маркетинг Продающий
Как продавать дороже? Придумайте правило покупки. Линейный совет, в котором фигурируют ваш продукт или услуга. Правило, почему эта цена справедливая и правильная. 👉🏻 Мужские часы, согласно требованиям этикета, должны стоить две месячных зарплаты владельца. Кто это придумал? Какого этикета? 👉🏻 Сейф должен стоить не меньше 2% от стоимости того, что там лежит. Ну, вы понимаете, кто это придумал, да? :) 👉🏻 Цена услуг эксперта должна стоить не меньше 2% (3%, 5%) от годовой прибыли, на которую вы планируете выйти. Поэтому цены у этого эксперта именно такие. 👉🏻 Как понять, что кино крутое – должны совпасть два признака: вы ничего не понимаете и его снял Тарковский. Ну, вы поняли :) P.S. На онлайн тренинге Пишем в соцсетях убедительно мы разбираем десятки таких формул и приемов. Как писать интересные посты, как убедительно раскрывать преимущества, как снимать возражения клиентов, как вызывать эмоции – от искреннего смеха до слез. Хватит писать скучно. Приходите на Пишем в соцсетях убедительно 
-
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Это все, что нужно знать о взрослых, разумных, рациональных, логически мыслящих людях :) 
-
Маркетинг Продающий
Как писать посты сейчас? О чем писать? Как продавать? Держите опорные точки: - Тревожность - Чаще и разнообразие - Ньюзджеккинг - Придумывайте свои правила Смотрите запись эфира "Как писать в соцсетях осенью 2022" https://youtu.be/mGpnDWKMCL4 -
Маркетинг Продающий
Через 15 минут - в 16:00 по мск стартуем эфирчик "Как писать в соцсетях осенью 2022" Заходите. Подобрал для вас несколько интересных советов https://youtu.be/mGpnDWKMCL4 -
Маркетинг Продающий
Пиу-пиу. Сегодня пройдет эфир в ютьюбчике на животрепещущую тему "Как писать посты осенью 2022". Что изменилось в умах и душах наших подписчиков. И как это использовать. Начало в 16:00 по мск. Планируйте время, запасайтесь попкорном. За 15 минут до начала мы пришлем напоминалку. https://youtu.be/mGpnDWKMCL4 -
Маркетинг Продающий
Вы же ведете списки дел и задач? Держите совет. Он поможет задачу описать так, чтобы она зажигала. Многие пишут задачи одним словом, которое является опорной точкой. Чтобы не забыть. Картошку в магазине. Зарплату с директором. Новая услуга. Смотришь на такую задачу и, в принципе, понятно, о чем речь. Но не зажигает. А раз не зажигает, то и выполнять ее не особенно хочется. Что делать? Правильно! Добавить глагол. Рассмотрим несколько примеров. Задача «ЗАРПЛАТУ С ДИРЕКТОРОМ». Добавляем глагол: 👉🏻 Обсудить повышение зарплаты 👉🏻 Добиться повышения зарплаты 👉🏻 Потребовать повышение зарплаты 👉🏻 Выяснить, что сделать для повышения зарплаты 👉🏻 Уточнить вероятность повышения зарплаты Чувствуете, как настрой и решительность меняются от формулировки к формулировке? Задача «НОВАЯ УСЛУГА»: 👉🏻 Протестировать новую услугу 👉🏻 Зажечь новую услугу 👉🏻 Взорвать рынок новой услугой Этот совет годится для важных задача. Над «картошку в магазине» так измываться не стоит :) -
Маркетинг Продающий
Кто додумался до этого? Чтобы вовлечь в чтение использовать прием «горка». Суть приема: если человек прочитал более 25% поста, то, скорее всего, он дочитает текст. Есть несколько вариантов горки. Горка с интригой, горка с игрой на любопытстве, горка с сопереживанием читателю, а вот еще вариант. ГОРКА «НЕСОГЛАСИЕ С АВТОРОМ» Затягиваем в текст на воле несогласия. В самом начале поста ставим под сомнение информацию, в которой уверен читатель. Вызываем желание читать и мысленно спорить. В данной ситуации автор как бы свысока смотрит на окружающий мир и на читателя. Добиться такого эффекта помогут категоричные фразы. Прав только автор и никто больше. Например: • Самая большая глупость это… • Нет ничего более лживого, чем… • Кто додумался до этого? Не спешите скептически кривить носик. Все зависит от того, что вы дальше напишете. И, поверьте, эти приемы прекрасно вовлекают. Вы же дочитали :) P.S. К слову, это один из сотни приемов, которые мы разбираем и отрабатываем на тренинге «Пишем в соцсетях убедительно». Мы разбираем приемы, отрабатываем на занятиях, закрепляем в домашних работах. Он стартует 19 сентября. Желаете присоединиться? Регистрируйтесь http://smm.mastertext.ru/ -
Маркетинг Продающий
Напоминалка для всей пишущей братии. Выгоды клиента мы описываем позитивными формулировками. Самая частая ошибка – это выгода с частицей «не». ⛔️ После моей консультации у вас не будет болеть голова ⛔️ С нами ваш маркетолог не халявит ⛔️ Мы не обманываем вкладчиков Наш мозг работает по следующей схеме. Сначала представляет ситуацию, а затем пытается к ней «приделать» частицу «не». Сначала вспоминает, как болит голова (а это уже негатив и боль), а затем пытается этот образ «забыть». Это, как сказать таксисту, вези меня только не на Московский вокзал. Что произойдет с таксистом? Вот тоже самое и с мозгом читателя. В позитиве, братья и сестры, только в позитиве выгоды описываем. 
-
Маркетинг Продающий
Попался на глаза контент-план одного СММ-агентства. Дочитал до условий работы с клиентом и решил с вами поделиться. В чем суть предложения – агентство создает для клиента 20 постов на месяц. И «понравилась» мне вот такая фраза в разделе «Условия работы». В течение месяца клиент ВПРАВЕ ЗАПРОСИТЬ дополнительное производство ещё 10 незапланированных постов. «Вправе запросить» - это находка, которая занимает достойное место среди таких конструкций, как: - Может обратиться, чтобы заказать - Соизволим выполнить при наличии возможности и желания - Так уж и быть, сделаем … "Н" – надменность. Вот, что губит еще не начавшееся сотрудничество :) 
-
Маркетинг Продающий
Есть такой канал с говорящим названием — «Умный копирайтинг». Начинался как канал с обзорами маркетинговых книг, а сейчас — кладезь полезностей для копирайтера, по словам самих подписчиков — «вообще золото-Эльдорадо»😂 Только посмотрите на их топ-3 лучших текстов: 1. Почему «Пиши, сокращай» – это не библия копирайтера? 2. 🤬 «Я повторяю в последний раз!»…Или необычный прием привлечения внимания в тексте 3. Пишем крутые сценарии для видеороликов ⚠️Для новых подписчиков ребята дарят целых 3 бесплатных материала, которые позволят проверить себя и стать еще более востребованными копирайтером: 1) Шаблон контент-плана. 2) Таблица для создания сценария. 3) Чек-лист «Продающий текст-2021». Чтобы получить материалы, нужно: 1) Подписаться на канал «Умный копирайтинг» 2) Отправить боту @smartmagnit_bot кодовое слово KOT (ПИСАТЬ ЕГО НУЖНО НА ЛАТИНИЦЕ) :) 
-
Маркетинг Продающий
Гид в Пятигорске после экскурсии говорит: Если вам понравилась моя экскурсия, оставьте отзыв на сайте-агрегаторе гидов. Если не понравилась – НИЧЕГО не пишите. А то москвичи были у меня, а потом всякую ерунду понаписали. У тут я подумал, что этот подход можно доработать. Сделать его не таким категоричным и он будет работать – снижать число негативных отзывов на публичных сайтах и получать обратную связь от клиентов. Если бы я был гидом, то как бы построил свою речь: - Если вам понравилась моя экскурсия, оставьте отзыв на сайте-агрегаторе гидов. Ваш отзыв повысит мой рейтинг, чтобы другие люди тоже могли провести время с пользой в нашем городе. - Если экскурсия не понравилась, то скажите мне, пожалуйста, чем именно. Ваши слова помогут мне доработать экскурсию, чтобы она была практически безупречной. Спасибо. Ну, как-то так :) -
Маркетинг Продающий
Держите 6 приемов! Как начать продающий пост, чтобы его прочитали. ✅ Обратиться к неудачному прошлому опыту человека. Напомнить, как он пытался решить эту задачу и что из этого вышло. ✅ Обратиться к удачному прошлому опыту клиента. Любому. Тут важны ощущения человека. Помнишь, как тогда было? Вот с нами будет также. ✅ Обыграть проблему выбора между вами и косвенным конкурентом. Указать на его слабость и объяснить, что теряет клиент, если продолжит пользоваться заменителями. ✅ Обыграть проблему выбора между вами и прямыми конкурентами. Указать на их самые частые слабости. Намекнуть, что вы чуть ли не единственный, кто лишен этих недостатков ✅ Начать интригой «Не хотел покупать, но…». Затянуть в чтение любопытством. ✅ Придумать яркую аналогию - сравнить ваш объект продаж с чем-то эмоциональным и провести параллели между светлым образом и вашим объектом. Это были приемы для продающих текстов. А есть еще посты, меняющие убеждения человека. И там тоже добрая партия приемов. А есть еще провокация, юмор, два подхода к ньюсджеккингу. Все эти приемы мы разбираем на онлайн тренинге «ПИШЕМ В СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО. ВОВЛЕКАЕМ. ЗАЖИГАЕМ. ПРОДАЕМ." Он стартует 19 сентября. Вы с нами или продолжаете строчить «Купи сейчас, а то мне ипотеку нужно платить». Смотрите подробности http://smm.mastertext.ru/ -
Маркетинг Продающий
Желаю, чтобы на выходных никто не бесил :) 
-
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Мы, маркетологи, сфокусированы на том, как привлечь новых клиентов. НО! Ведь можно подходить к задаче и с другой стороны – не терять клиентов. Другими словами, понять, как и чем мы клиентов отталкиваем и исправиться. Поучительными антикейсами делится Марина Вострикова, директор по клиентскому сервису в Битрикс24. Два кейса, как гарантированно быстро потерять клиента Кейс «Клининг» «Ты знаешь, у Ани сейчас сложный период, раскидывает все по квартире, еле убираюсь. А муж у нее при этом штаны не туда все время складывает». У нас с несколькими друзьями до поры до времени была общая фея чистоты. Когда ей было скучно, я была вынуждена слушать все сплетни района. Она в режиме радио делилась историями из приватных тем и на просьбы прекратить не реагировала. Мы расстались, и теперь в заявке на клининг в фирму первым делом стоит моя просьба прислать молчащего сотрудника. Буквально каждая вторая нарушает это правило: звонит по громкой связи мужу, обсуждает мои углы с менеджером в квадратах и рублях. Кейс «Турагентство» «Вы знаете, правильный выбор! Ваша коллега вот только что за Х рублей купила тур в Доминикану, и откуда только деньги у людей на такую роскошь!» В разведку не надо было ходить, чтобы узнать несколько подобных историй о знакомых, которые вряд ли хотели раскрывать эти данные. Самый лояльный клиент может мгновенно перейти к другим, если ваши сотрудники нарушают приватность. Даже в small talks нельзя делиться чьими-то деталями про оплаты, ситуации в семье или чем угодно, о чем не спрашивали. Если хотите больше кейсов про клиентоориентированность и сервисность → вам в канал к Марине Востриковой @bizservis. -
Маркетинг Продающий
5 видов ценности с примерами Пиши тексты на языке выгод. Раскрывай клиентам ценность своего предложения. Все это бла-бла-бла мы слышим каждый день. Но, ох, как сложно бывает объяснить выгоду и раскрыть ценность. Встретил в канале у Светланы Берегулиной отличную шпаргалку с примерами. К слову, это та самая Светлана, которая рулила маркетингом Vk, 1C-Битрикс, Skolkovo School of Management. Ценность бывает как минимум 5 видов: 📍Функциональная ценность. Она появляется у альтернативы (продукта) в следствие её способности служить какому-то утилитарному, физическому назначению. Обычно этот тип ценности связан с какими-то полезными физическими функциями. Пример: «сверлить дырки», «выдерживать нагрузку в N кг.» 📍Социальная ценность присуща альтернативе вследствие ассоциации её с некими социальными группами или стереотипами. Пример: «выбор профессионалов», «что-то на богатом», «с ней я выгляжу мужественно». 📍Эмоциональная ценность. Эта ценность присуща альтернативе из-за её способности вызывать чувства, эмоции, настроения или аффективные состояния. Пример: «возбуждает чувства», «дарит наслаждение», «адреналиновый взрыв» 📍Понятийная (в других источниках – эпистемологическая) ценность. Эта ценность присуща альтернативе вследствие её способности вызывать любопытство, создавать новизну или удовлетворять тягу к знаниям. Пример: «огурцы выращенные пчёлами» 📍Условная ценность. Она возникает у альтернативы в определённом контексте и не рассматривается сама по себе. Пример: «быстрая печать, когда горит диплом» Хотите читать просто, интересно и со смыслом про маркетинг - наблюдения, подхваченные новости, анонсы и мысли коллег по цеху. Подписывайтесь на канал Светланы Берегулиной про маркетинг со смыслом. -
Маркетинг Продающий
Маркетологи об этом не говорят, но БОЛЬШЕ – не всегда, значит, ЛУЧШЕ. 👉🏻 Когда я только начинал вести бизнес-тренинги, то хотел дать участникам много информации. Отдать себя всего – без остатка. :) Поэтому часто задерживал занятия на 30-40 минут и больше. У людей срывались планы, иные уставал от обилия информации и уже ничего не воспринимали. Страдали и организаторы. Они оплачивали аренду залов «по часам». И мое желание "дать больше" выливалось в дополнительные для них расходы. 👉🏻 Копирайтер может написать большой текст – больше, чем другие. В тысячах знаков заказчик, безусловно, выигрывает. Бумага терпит. Но будут ли такой текст читать клиенты? Будет ли он продавать? 👉🏻 Большие порции, особенно, в фаст-фуде. Ну, это же калорийная бомба. Все съедают до дна. Много! Вкусно! Но полезно ли? К чему веду. Если вы, в отличие от конкурентов, не можете дать больше, то объясните, почему именно такой размер для клиентов лучше. 