5 видов ценности с примерами Пиши тексты на языке выгод. Раскрывай клиентам ценность своего предложения. Все это бла-бла-бла мы слышим каждый день. Но, ох, как сложно бывает объяснить выгоду и раскрыть ценность. Встретил в канале у Светланы Берегулиной отличную шпаргалку с примерами. К слову, это та самая Светлана, которая рулила маркетингом Vk, 1C-Битрикс, Skolkovo School of Management. Ценность бывает как минимум 5 видов: 📍Функциональная ценность. Она появляется у альтернативы (продукта) в следствие её способности служить какому-то утилитарному, физическому назначению. Обычно этот тип ценности связан с какими-то полезными физическими функциями. Пример: «сверлить дырки», «выдерживать нагрузку в N кг.» 📍Социальная ценность присуща альтернативе вследствие ассоциации её с некими социальными группами или стереотипами. Пример: «выбор профессионалов», «что-то на богатом», «с ней я выгляжу мужественно». 📍Эмоциональная ценность. Эта ценность присуща альтернативе из-за её способности вызывать чувства, эмоции, настроения или аффективные состояния. Пример: «возбуждает чувства», «дарит наслаждение», «адреналиновый взрыв» 📍Понятийная (в других источниках – эпистемологическая) ценность. Эта ценность присуща альтернативе вследствие её способности вызывать любопытство, создавать новизну или удовлетворять тягу к знаниям. Пример: «огурцы выращенные пчёлами» 📍Условная ценность. Она возникает у альтернативы в определённом контексте и не рассматривается сама по себе. Пример: «быстрая печать, когда горит диплом» Хотите читать просто, интересно и со смыслом про маркетинг - наблюдения, подхваченные новости, анонсы и мысли коллег по цеху. Подписывайтесь на канал Светланы Берегулиной про маркетинг со смыслом.