Маркетинг Продающий. Страница 5
2533
@marketingforever
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.
-
Маркетинг Продающий
И тут клиент заявляет, что не готов платить. Как эту ситуацию можно решить нежно? Что делать с клиентом, который не готов покупать прямо сейчас. Держите 4 подхода ✅ Подход №1 Спросить, какая информация нужна принятия решения? Попытка выявить возражения и дальше с ними работать. ✅ Подход №2 Дать «подержать котенка». Прием из арсенала продавцов домашних животных. Сложнее отказаться от покупки, когда ты держишь котенка в руках. Что в вашем случае может быть таким «котенком»? Тест-драйв услуги (помните, пост про одну бровь? ) или пробная версия товара. ✅ Подход №3 Спросить, когда будут деньги – когда будет бюджет? И связаться с клиентом в это время. ✅ Подход №4 Предложить разные схемы оплаты. Например, поэтапную или внести небольшую предоплату. Вот такие дела. А то многие начинают пугать и прессовать, что не усиливает желание расстаться с деньгами. 
-
Маркетинг Продающий
Держите ТОП-7 самых полезных постов канала за прошлый год. Почему 7? Нечетное число, которое отлично привлекает внимание :) №1 Советы с демонстрацией - пиши понятные тексты №2 как начать пост, чтобы его точно прочитали? №3 5 способов усилить текст на понятном примере №4 Как избавиться от думскроллинга? №5 Как писать запреты нестандартно? №6 3 совета копирайтеру от Чака Паланика №7 Метод сыра для повышения продуктивности Всех с праздниками! Всем добра! -
Маркетинг Продающий
Чем мы можем вызвать у читателя эмоции? Конкретикой, глаголами и метафорами. Это знают все. Знают и … редко используют телесные метафоры. Те, которые образно описывают ощущения читателя. Такие метафоры работают очень даже хорошо. Формируют сильные образы и вызывают нужные эмоции. Телесные метафоры используются для: ✅ Описания проблемы клиента. Как ему сейчас плохо ✅ Усиления последствий, если клиент не будет решать проблему ✅ Описания выгод от использования нашего товара или после нашей услуги. То, как читателю хорошо, приятно, комфортно. Вот такие дела. Пользуйтесь. 
-
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Поведение клиентов изменилось. На B2B и B2C рынках. 👉🏻 Одни в режиме «энергосбережения» срезают траты 👉🏻 Другие тщательно оценивают варианты - ищут самый выгодный 👉🏻 Третьи агрессивно требуют скидок 👉🏻 Четвертые ищут бюджетные заменители Стратегии клиентов изменились! А ваши рекламные и маркетинговые материалы изменились? 💯Что Дмитрий Кот (маркетолог и копирайтер) сделает для вас в данной ситуации: ✅ Адаптирует конкурентные преимущества. Изменит формулировки, предложит новые отличия, с учетом поведения конкурентов и клиентов ✅ Проведет аудит текстов на сайте – объяснит, что и как изменить, чтобы сайт продавал эффективнее ✅ Адаптирует скрипты администраторов и менеджеров, которые общаются с клиентами. Предложит дополнительные приемы, чтобы снимать возражения. ✅ Разработает аргументы снижения ценового давления, которые помогут убеждать клиентов и НЕ давать скидок. Подготовьте ваши маркетинговые рекламы к новой реальности. Обращайтесь - обсудим ситуацию. Пишите мне в личку на @Kotdm 
-
Маркетинг Продающий
Это не просто шутка, а полезный совет. Придумайте тест-драйв своей услуги. Показать, на что способен, чтобы клиент оценил. С другой стороны – услуга неполноценная. Чтобы привлекать и удерживать именно платежеспособных клиентов. 
-
Маркетинг Продающий
Решил бутерброд себе сделать. Беру хлеб. На упаковке слоган: «Ешь с хлебом – будь в форме». Кручу упаковку – ищу подробности. Оказывается, это хлеб с ростками, семенами и прочими фитнес-ингредиентами. Но все еще – это хлеб. И вспомнил я давний разговор с клиентом. Он производил БАДы для похудения. Когда ставил задачу, описал свою целевую аудиторию очень емко. Мои клиенты хотят есть, как прежде, и худеть. В тот момент мои розовые очки рухнули. А вот еще ситуация. Общались с одним очень известным тренером по продажам. Его рассказ. "Скинул несколько килограмм. Побрился. И ... заказывать корпоративные тренинги стали меньше. Поправился. Отпустил джихад-бороду и... поперли заказы на корпоративы. " К чему веду? Пишешь тексты – будь проще. Создаешь рекламу – будь проще. Используй вечные мотивы. На дворе 21 век, а о благосостоянии человека судим по внешним признакам. Борода все еще индикатор опыта. Ах, как хочется есть фитнес-хлеб с диетическим майонезом и худеть. -
Маркетинг Продающий
Как научиться писать энергично? Простое упражнение. Играйте глаголом. Берем любое событие или ситуацию и набрасываем глаголы. Чем свежее и необычнее они будут, тем лучше. Ситуация - девушка стоит на улице. Играем глаголами: - Девушка замерла - Девушка затаилась - Девушка охотится - Девушка манит Уловили? Выполняйте это упражнение каждый день и через месяц вы не узнаете свои тексты. На фотографии КОТ УБЕЖДАЕТ Ваша очередь – поиграйте глаголом. 
-
Маркетинг Продающий
ЗакуПятница, Руки-загребуки, РеВольволюция, Сникерсни… Не все… далеко не все одобряют рекламное словотворчество. Мол, загрязняют и засоряют язык такие конструкции. С одной стороны – согласен с критиками. С другой. Ну, эти слова не живут долго. Заканчивается рекламная кампания и исчезают эти словечки из нашей жизни. Помните рекламу пива «Жатецкий гусь», где герой ролика пробует пиво и произносит «Хорошечно». Такой вот псевдочешский акцент. Когда ролик только вышел это слово буквально шагнуло в народ. Да и сам я его употреблял, где надо и не надо. Прошло время и …? Много, кто помнит это слово? Часто вы его слышите? А вот, как копирайтеру, мне такие задачи всегда нравились. Когда начинал карьеру в крупном агентстве, мы периодически получали похожие задачи от заказчиков. О-о-о-о, это был отдых для ума. Вместо того, чтобы строчить буклет об особенностях использования сэндвич-панелей в условиях крайнего севера, ты крутишь слова и свои мозги. Лепота, а не задача :) 
-
Маркетинг Продающий
Как перестать читать новости? Как избавиться от думскроллинга? Вам, конечно, знакомы эти вопросы. Делюсь своим подходом. 👉🏻 Шаг №1 Важно понимать, что полностью от этой привычки не избавиться. Поэтому я с собой договорился. Новости читаю, но стараюсь это делать реже. Не каждые 10 минут, не каждый час, реже… еще реже. 👉🏻 Шаг №2 Договориться с самим собой, где читать новости, а где – нет. И вот, что придумал. На рабочем компьютере новости не читать. Работа – да, соцсети – да, ютьюбчик смотреть – тоже «да». Новости – нет. А где читать новости? И вот тут начинается самое интересное. 😹 Есть у меня старый планшет. В состоянии молодящегося старика. Уже ничего не может, но все еще делает вид, что «ого-го». Экран с трещиной, браузер тормозит, аккумулятор слабый. Вот его я для себя под новости и определил. Хочешь новости смотреть – вот тебе тормозное-мутное окно в мир. Самое важное – не сорваться. Это, как с диетой. Железно придерживаться этих правил. Знаете, 2 недели – полет нормальный. :) 
-
Маркетинг Продающий
Как эмоционально описать проблему в рекламе? Моя копилка пополнилась еще одним приемом. Нуаризация. 💩 Голоден? ✅ В чертовом желудке пустота? 💩 Упали продажи? ✅ Чертовы клиенты не желают расставаться со своими жалкими копейками? Ну, вы поняли :) Ваша очередь! 
-
Маркетинг Продающий
Реклама сыра: "В нашем швейцарском сыре дырок на 22 процента меньше, чем у конкурентов" Такие аргументы приходят в голову от безысходности. Есть ряд подходов, с помощью которых создаются сильные и адекватные преимущества для любого объекта. Будь то услуга «как у всех» или скучно-банальный товар. На тренинге «Рациональный копирайтинг» мы их разбираем. После каждого занятия вы получаете понятные формулы. По ним создаете убедительные преимущества для своего товара или услуги. И все? Нет! Сдаете мне на аудит. А я помогаю их усилить и докрутить. И так шаг за шагом. Преимущество за преимуществом. Вы и я вместе работаем над созданием преимуществ для вашего товара или услуги. Тренинг стартует 1 декабря. Вы со мной? Или считаете дырки в сыре, чтобы хоть как-то привлечь внимание клиентов? Смотрите программу тренинга - принимайте решение.
-
Маркетинг Продающий
Одно из ключевых умений автора, маркетолога, копирайтера - это умение играть глаголами. Вот видео с примером. Ретро, но в тему. Рассказ "День актера". 3 минуты глаголов. https://youtu.be/qte1WpwVUt4 -
Маркетинг Продающий
Вы, конечно, знаете этот старый рекламный прием. Начинать продающий с негативного опыта клиента. Другими словами, он пытается решить проблему и никак не получается. Чем эмоциональнее это опишешь, тем больше шансов, что удержишь в тексте. НО! Есть риск, что читатель обидится. Наши клиенты – они такие нежные :) Если вы боитесь обидеть подписчиков предложением погрузиться в воспоминания о негативном опыте, то вот вам еще один прием. ‼️ Начните текст описанием ситуации, произошедшей с человеком, похожим на читателя. С одной стороны — подписчик узнает себя. С другой — нет повода «обидеться» на автора. Ведь речь ведем совсем не о нем.‼️ Разбирая работы участников моих тренингов, я регулярно сталкиваюсь с этой ошибкой. Читателю предлагают узнать себя, упомянув его одним словом. А эмоции, которые он должен испытать, описывают слабыми… умышленно слабыми глаголами. 👉🏻 Вот смотрите примеры: 💩 Моя подруга — студентка — жалуется, что никак не может скинуть лишние пару килограммов. Она сменила три фитнес-центра, а вес и ныне там. 💩 Мой друг — директор — расстраивается, что продажи падают каждый месяц. Он провел обучение, устроил мотивационные встречи, внедрил систему штрафов, а график продаж продолжает падение. Если очень постараться, то можно узнать себя за этими размытыми образами. Но много ли вы знаете людей, которые будут это делать? Повторю опять и снова главную цель этого типа постов — вызвать у читателя сильные эмоции от негативного опыта. Настолько сильные, чтобы он продолжил читать ваш рекламный пост. Кабы я была царица и мне нужно было написать посты о подружке-студентке и друге-директоре, то вот, как бы я это сделал... Присмотритесь — заметили, за счет чего я вызываю эмоции? ✅ Пример № 1 «Подруга-студентка» Один — павлин напыщенный, другой — тупой перекачанный бройлер, третий — вообще нарцисс, бесконечно любуется собой в зеркале. Так моя знакомая студентка описывала своих бывших… фитнес-тренеров. Она смачно откусывает эклер, запивает его сладким чаем и продолжает рассказывать мне и доказывать себе, кто виноват в том, что она никак не может похудеть на пару килограммов. ✅ Пример № 2 «Друг-директор» Я каждую ночь вою в подушку. Чем завтра кормить детей и платить по кредиту? Продажники штаны просиживают и гоняют чаи! С ними и крутой тренер по продажам из Москвы работал, и я сам мотивационные речи толкал. Уже штрафовал этих ленивых тюленей. А продажи падают от месяца к месяцу. 👍🏻 Другими словами, рассказывайте истории правильно - с деталями и сильными глаголами:) -
Маркетинг Продающий
Один из навыков копирайтера — умение писать запреты нестандартно. Как звучит обычный запрет? Не входить. Использование частицы «не» — классика жанра. А попробуйте написать то же самое, но без «не»! В чем практическая ценность этого упражнения? Оно помогает обходиться без "не". История в тему В авиакомпании Virgin Atlantic пассажирам бизнес класса вместе с едой подают солонку и перечницу. А они такие ми-ми-мишные. В виде крошечных самолетиков! Так и хочется их стянуть. Что многие пассажиры и делали. Компания несла убытки в несколько миллионов долларов в год. Возможно, ущерб немного преувеличен, но суть не в этом. Требовалось снизить число краж. Как решили ситуацию? Одной фразой! На «ножках» самолетиков вы гравировали надписи «Стырено у Virgin Atlantic» (Pitched from Virgin Atlantic). И число краж сократилось. Кому захочется поставить на стол такую солонку, которую все гости обязательно будут брать в руки, крутить и ...видеть, что хозяин ее украл :) Заметьте, обошлись без классических запретов и стандартной частицы «не». Попробуйте напи сать прямо сейчас несколько вариантов запрета без «не». -
Маркетинг Продающий
Подборка видео с советами, как не давать скидок и раскрывать преимущества в рекламе. Смотрите и продавайте. Еще больше! №1 Не давайте скидок. Советы, как их не давать >>> №2 Как шутками раскрывать преимущества >>> №3 Придумайте новую категорию >>> №4 Находим отличия для услуги >>> ——— 1 декабря стартует онлайн тренинг Рациональный копирайтинг. Задача тренинга - провести анализ конкурентов, найти и сформулировать конкурентные преимущества. Подобрать убедительные рациональные аргументы в вашу пользу. Мы делаем это вместе. Вы и я (тот самый 💯 Дмитрий Кот ). В результате тренинга вы получаете cписок аргументов в вашу пользу – почему правильнее и выгоднее обращаться именно к вам. Его Вы используете для написания продающих текстов и постов, они пригодятся при личном общении с клиентами или продажах в мессенджерах. Смотрите программу и принимайте решение >>> -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Если в ваших постах нет таких сравнений, даже не пытайтесь их публиковать :) 
-
Маркетинг Продающий
Детские ошибки в подаче преимуществ. Какие именно : - Не обыгрывать преимущества в постах - Раздрай в точках контакта с клиентом - Преимущества не доведены до продавцов и администраторов - И самая большая. Нет объяснений, какая выгода от преимущества для разных групп клиентов. Разбираю все эти ошибки с байками и примерами - смотрите видео https://youtu.be/9JjbaqG3mkE -
Маркетинг Продающий
Через 7 минут стартует эфир "Детские ошибки отстройки от конкурентов". Тема говорящая. Эфир в ютьюбчике. Приходите - разберемся с отстройкой от конкурентов >>>