И тут клиент заявляет, что не готов платить. Как эту ситуацию можно решить нежно? Что делать с клиентом, который не готов покупать прямо сейчас. Держите 4 подхода ✅ Подход №1 Спросить, какая информация нужна принятия решения? Попытка выявить возражения и дальше с ними работать. ✅ Подход №2 Дать «подержать котенка». Прием из арсенала продавцов домашних животных. Сложнее отказаться от покупки, когда ты держишь котенка в руках. Что в вашем случае может быть таким «котенком»? Тест-драйв услуги (помните, пост про одну бровь? ) или пробная версия товара. ✅ Подход №3 Спросить, когда будут деньги – когда будет бюджет? И связаться с клиентом в это время. ✅ Подход №4 Предложить разные схемы оплаты. Например, поэтапную или внести небольшую предоплату. Вот такие дела. А то многие начинают пугать и прессовать, что не усиливает желание расстаться с деньгами.