Маркетинг Продающий. Страница 6
2533
@marketingforever
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.
-
Маркетинг Продающий
Напишите своим пропавшим клиентам прямо сейчас и будете обеспечены заказами до конца года. Один м-а-а-а-аленький вопрос. Что написать? Какой повод найти, чтобы обратиться? Держите совет Один из поводов – это предложить клиенту выполнить какую-то работу заранее. Тот заказ, с которым он обратится, когда наступит жаркая пора. Приведу пример На заре своей карьеры, я работал копирайтером в дизайн-студии при типографии. Самыми жаркими месяцами были ноябрь-декабрь, когда все клиенты заказывали корпоративные настенные календари. Всем нужно срочно! Очередь. Паника. Многих клиентов приходилось переносить на январь, т.к. производство не справлялось. Некоторые уходили от нас из-за этого. А самым мертвым месяцем был июль. И вот мы сделали рассылку по клиентам. В июле. Предложили напечатать новогодние календари сейчас – летом. Мы напечатаем и на своем складе до декабря храним. А в конце года доставим их вам в удобное время. Без очередей. Без паники. Без наценки за сжатые сроки. Что бы вы думали? Тот июль был у нас очень жарким в плане загрузки. Подумайте, что клиентам может пригодиться в ближайшее время и предложить выполнить прямо сейчас. Только объясните, почему это нужно сделать сейчас? Например, очереди не будет. Цены будут выше и т.д. -
Маркетинг Продающий
Предприниматели были уверены, что их отличие от конкурентов – это «уникальный сервис и высокое качество». 💩 Маркетологи считали, что у их товаров нет конкурентов. 🙊 Копирайтеры думали, что от им не нужно находить преимущества для себя, а уж тем более за клиентов.😹 А затем они проходили тренинг «Рациональный копирайтинг» и все менялось в лучшую сторону. Задача тренинга - провести анализ конкурентов, найти и сформулировать конкурентные преимущества. Подобрать убедительные рациональные аргументы в вашу пользу. Мы делаем это вместе. Вы и я (тот самый 💯 Дмитрий Кот ). В результате тренинга вы получаете: ✅Список аргументов в вашу пользу – почему правильнее и выгоднее обращаться именно к вам. Вы их используете во всех точках контакта с клиентами. В постах, в переписке с клиентами в чатах и мессенджерах, на сайте и лендингах, в публичных выступлениях или личном общении. ✅Систему поиска и усиления конкурентных преимуществ. Она пригодится копирайтерам и маркетологам. Зная ее, вы повышаете свою ценность для клиентов и работодателей. Вы умеете усиливать конкурентные преимущества чего угодно. Товаров, услуг, тренингов. 👍🏻Тренинг «Рациональный копирайтинг» стартует 1 декабря. Вы со мной или «уникальный сервис и высокое качество»? Смотрите программу и принимайте правильное решение -
Маркетинг Продающий
Как продать что-то старое в ужасном состоянии? Можно скинуть цену и откровенно указать на недостатки. А можно... вот так. -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
И тут я ему говорю: «Михалыч, твой заголовок для статьи – это кринж!» Первое предложение любого поста – это крючок. Он привлекает внимание. Он задерживает на долю секунды и … вовлекает в чтение. Держите прием, который поможет выделиться и зацепить читателя. Начинаем пост с середины ситуации или с середины разговора. Словно, читатель не с самого начала наблюдает за развитием сюжета, а случайно заглянул. И видит – как продолжают развиваться события. Варианты для начала: 👉 Дальше случилось невероятное… 👉 То, что произошло дальше… 👉 И тут я ему говорю… P.S. Очнулся я на полу и думаю, зачем написал такой заголовок? :) Пользуйтесь :) 
-
Маркетинг Продающий
В личных продажах важно подстроиться к клиенту. Это вам любой сейлз скажет. Нет подстройки – нет продаж. В постах это правило тоже играет роль. Как в тексте подстроиться к читателю? Показать, что вас с ним что-то объединяет. Что? Хобби, жизненная позиция, ценности или непонимание чего-то. Самый простой прием – это добавить «тоже» в вопрос, которым вы обращаетесь к читателям. - Вы тоже не понимаете, как написать сильный заголовок? - Вы тоже не знаете, какие продукты ускоряют обмен веществ? - Вы тоже мечтаете провести отпуск на Бали? Пользуйтесь :) 
-
Маркетинг Продающий
Как и где использовать сравнения в продающих текстах? - Сравнивать на уровне свойств и выгод с заменителями - Сравнивать с аналогами - Сравнивать с бездействием клиента А еще - мой любимый прием - указывать, как изменится состояние клиента "до нас" и "после нас". Все эти приемы понятны языком и с примерами ждут вас в видео. Всего 30 минут - смотрите -> https://youtu.be/4Ds-mtpn_Zo -
Маркетинг Продающий
Через 5 минут стартуем эфир "Правильные сравнения в копирайтинге" Разберем - Принцип "фигура-фон" - Какие есть типы сравнений - Для чего их использовать Заходите >>> -
Маркетинг Продающий
Чем тренинг Интенсив для копирайтеров отличается от кофе? После "Интенсива" 👉 Легко пишешь продающие тексты для товаров, услуг, обучающих продуктов. 👉 Понимаешь, чем схема PAS отличается от PMHS. 👉 Знаешь, как убедить внутреннего критика, продавая премиальные товары. 👉 Вытягиваешь выгоды из любых объектов - от турбинных лопаток до эскимо. Никакой тахикардии и пьешь кофе для удовольствия, а не для преодоления творческого тупняка. Стартуем 24 октября. Бронируйте места в партере тут -> 
-
Маркетинг Продающий
Пиу-пиу. Сегодня в 16:00 по мск. эфир "Правильные сравнения в копирайтинге" Разберем - Принцип "фигура-фон" - Какие есть типы сравнений - Для чего их использовать Приходите по ссылке и нажимайте на кнопку "Прислать уведомление". Как трансляция начнется - ютьюбчик сообщит вам. До встречи на эфире! -
Маркетинг Продающий
Есть у меня знакомый - маркетолог «от бога». У него есть универсальное средство решения практически любых бизнес-задач. Оно укладывается в 2 слова – «делаем рассылку». 👉 Упали продажи. Маркетинг, что делать будем? Делаем рассылку 👉 У нас новая услуга, как будем ее анонсировать? Делаем рассылку 👉 Кладовщик запил и мы не можем отгрузить заказы клиентам. Что делать? Ну, вы поняли. Сейчас этот совет очень даже актуальный. Не важно – как давно вы общались с клиентами. Есть у вас email-маркетолог или нет. Маленькая база у вас или большая. Есть у вас стратегия или нет. Прямо сейчас напомните клиентам о себе. Как? Делаем рассылку! Достаточно написать простое короткое письмо, в котором вы поинтересуетесь делами клиента и спросите, нужна ли ему в ближайшее время ваша помощь. Этого достаточно, чтобы получить заказы на ближайшие несколько недель. -
Маркетинг Продающий
Есть много техник развития креативности. Вот одна из моих любимых. Составьте предложение из 6-7 слов, где все слова будут начинаться на одну букву. Например: «Разительного роста растение росло рядом с рощей». Неважно, какой получится смысл. Главное — составить предложение. Кажется, что занимаешься графоманством а на самом деле формируешь новые нейронные связи. Попробуем? -
Маркетинг Продающий
3 неочевидные выгоды Интенсива для копирайтеров. Да-да, это мой онлайн тренинг, где мы отрабатываем схемы и приемы создания продающих текстов. Да-да, он насыщен практикой и фишками. 3 неочевидные выгоды тренинга ✅№1 Работа на дому После курса вы работаете или подрабатываете в удаленном формате – на дому. А это по нынешним временам очень даже ценно. ✅№2 Положительные эмоции Занятия выстроены так, что есть время, чтобы посмеяться, пошутить. После каждого занятия подъем энергии, как после чашки кофе. ✅№3 Ценность на рынке и на работе Повышается ваша ценность, как для клиентов и для руководителя. Дело не только в сертификате, а еще и в практической ценности навыков, которые вы получили на тренинге. 👉🏻Ну, и бонусом. Вы узнаете новые термины и аббревиатуры, которые можно вворачивать в разговоре. Из серии «Если придерживаться подхода «фигура-фон», то схема PMSH не в полной мере подходит для продажи этого товара» :) Онлайн тренинг Интенсив для копирайтеров стартует 24 октября. Вы знаете, что делать - > 
-
Маркетинг Продающий
Слово «благодаря» утяжеляет текст и смещает акценты. На первое место выходит «продавец», а не «покупатель». «Я дам тебе…» вместо «Вы получаете…» 💩Смотрите: «Благодаря содержанию витаминов А, С, В, К, PP и Е, кальция, магния и клетчатки шпинат благотворно влияет на костную систему, защищает от развития остеопороза, укрепляет иммунитет и помогает по худеть». Это не предложение, а монстр какой-то! Выгоды уехали в самый конец. ‼️Что с ним можно сделать?‼️ ✅Шаг № 1. На первое место ставим выгоду, а затем объясняем, как ее достичь. ✅Шаг № 2. Делим этого монстра на короткие предложения. Да-да, ставим точки. И получаются три выгоды: Худейте с удовольствием. В шпинате содержится клетчатка, которая уменьшает аппетит. Проводите осенние каникулы на улице с детьми, а не на больничном. Шпинат содержит комплекс витаминов, укрепляющих иммунитет: С и Е. Укрепите кости. Магний и кальций к вашим услугам. Да, визуально объем текста увеличился. Но! Читается он намного легче. Пользуйтесь. 
-
Маркетинг Продающий
Маркетологи относятся к этому скептически. Копирайтеры утверждают, что все это не работает. А обычные люди читают и расшаривают с удовольствием. Исследование BuzzSumo на выборке более 100 000 000 постов показало, что статьи-списки расшаривают чаще всего. Самая популярная формула для заголовка такой статьи «Х причин, почему…». Самая виральная цифра – 10! Например, 10 причин, почему вы до сих пор не руководитель. Хотите верьте, хотите… не верьте :) P.S. Для тех, кто не верит - ссылка на исследование -
Маркетинг Продающий
Что там в копирайтинге новенького? Создается ощущение, что копирайтинг каждый месяц перерождается. Нейрокопирайтинг. Психокопирайтинг. Дзен-копирайтинг. Чатбот-копирайтинг. И каждый автор топит за свой термин. Напоминает ситуацию с появлением новых религий. Старый бог сломался, несем вам нового. База осталась базой. Ее заложили несколько десятков лет назад. Да, приемы адаптируются и корректируются. Но не из-за появления новых каналов. Давайте начистоту. Нырять в новые направления без базы – это путь в тупик. Вы получаете узкий набор приемов, которые никак не применить в другом месте. Получаете чемодан без ручки: нести тяжело и никому не нужен. Желаете освоить универсальную систему приемов копирайтинга? Приглашаю на мой тренинг Интенсив для копирайтеров. Базовые приемы, адаптированные под поведение современного человека и усиленные психологическими крючками. Стартуем 24 октября. Вы со мной или двигаетесь в населенный пункт "Счастливого пути"? 
-
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Автор канала "Все по КайФУ" Максим Поклонский исследует разные ситуации в бизнесе и жизни, выпаривает лишнее, оставляя в сухом остатке только Ключевые Факторы Успеха (КФУ) — те самые 20% действий, которые влияют на 80% наших результатов. Вот несколько обязательных к прочтению статей: 👉 Чему можно поучиться у сектантов? Ключевые факторы успеха при сопротивлении со стороны клиентов 👉 Как завоевать доверие Клиента? 👉 Как мотивировать клиента на покупку в B2C? 👉 Как продавать большим корпорациям? 👉 Факторы успеха в B2B-продажах с длинным циклом сделки Подписывайтесь на канал "Все по КайФУ", чтобы развивать свой навык выбора главного и качать свою КФУ-мышцу. -
Маркетинг Продающий
Как сохранять концентрацию на работе? Встретил вот такой необычный… парадоксальный совет. Нилли Лэви, психолог из Университетского колледжа Лондона, предложила свою "Теорию загрузки" ('Load Theory') в 1955 году. Существует предел того, сколько информации могут переварить наши мозги в конкретный момент. Когда все мощности заполнены, система внимания мозга сама начинает выбирать, на чем сосредоточиться. Эксперименты Лэви показали, что люди эффективнее работают не за пустыми столами и в полной тишине, а в беспорядке и хаосе. Это потому, что когда все ячейки восприятия заполнены, мозг сосредотачивает всю энергию на самой важной задаче. Всё остальное просто отсекается. Идея хорошая, но как не переборщить с "загрузкой"? Где та грань, которая отличает идеальную рабочую среду от бардака? Психологи не дают ответа и предлагают каждому искать опытным путем. Ну, не зна-а-а-а-ю. С другой стороны, хорош именно подход к решению задачи. Любой задачи. Когда все пытаются очистить стол и навести порядок на столе, может, стоит пойти в другом направлении. Чтобы и там поискать варианты решений. -
Маркетинг Продающий
3 совета от Чака Паланика Чак Паланик – автор «Бойцовского клуба» подготовил интересные советы для авторов. Статья его была длинная, ведь он получает гонорар за каждую строчку. Я ее сократил – оставил 3 интересных совета. Да, его советы делают тексты интереснее, но и объемнее. Учитывайте это. Приятного чтения. СЛОВА, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ЗАБЫТЬ ПИСАТЕЛЬ Я запрещаю вам использовать мыслительные глаголы: «думать», «знать», «понимать», «осознавать», «верить», «хотеть», «помнить», «представлять», «желать» и сотни других, к которым вы так любите прибегать. В этот список также должны войти: «любить» и «ненавидеть». И: «быть» и «иметь». Но к ним мы вернемся позже. СОВЕТ №1 Никаких сокращений. Только специфические эмоциональные детали: действие, запах, вкус, звук и чувства. ⛔️ НЕ РЕКОМЕНДУЮ: «Адам знал, что он нравится Гвен». ✅ РЕКОМЕНДУЮ: «Между уроками Гвен прислонялась к его шкафчику, когда он подходил к нему, чтобы открыть. Она закатывала глаза и медленно уходила, оставляя след черных каблуков на крашеном металле и запах своих духов. Кодовый замок все еще хранил тепло ее задницы. В следующий перерыв Гвен снова будет здесь же». СОВЕТ №2 Мысль абстрактна. Знание и вера нематериальны. Ваша история будет сильнее, если вы покажете только физические действия и материально воплотите отличительные черты ваших героев, а читателю самому позволите думать и знать. А также любить и ненавидеть. ⛔️ НЕ РЕКОМЕНДУЮ: «Лиза ненавидит Тома». ✅ РЕКОМЕНДУЮ: дайте конкретный пример, как адвокат на суде, деталь к детали. Представьте доказательства. Например: «Во время переклички, в тот момент, когда учитель назвал имя Тома, а он еще не успел ответить: «Здесь», Лиза громко прошептала: «Подтертая задница»». СОВЕТ №3 С большой осторожностью используйте пресные глаголы «быть» и «иметь». ⛔️ НЕ РЕКОМЕНДУЮ: «Глаза Энн были голубые», «Энн имела голубые глаза». ✅ РЕКОМЕНДУЮ: «Энн закашлялась и начала махать перед своим лицом, чтобы отогнать сигаретный дым от своих голубых глаз, а потом улыбнулась…»