Дорого! Это слово очень скоро мы будем постоянно слышать от клиентов. Если вы думали, что раньше с вами жестко торговались, то вы заблуждаетесь. Это были цветочки :) Все только начинается. А значит – нужно готовиться. ‼️ №1 Подготовьте актикризисные варианты офферов. Отсекайте все лишнее. Уменьшайте объем, сокращайте размер. Чтобы предложить клиентам вариант. Дайте клиентам выбор – есть обычный вариант, а есть бюджетный. ‼️ №2 Подготовьте ответы на возражение «дорого». Только, я вас очень прошу, избегайте банальных пошлостей из серии «Вам, что важнее цена или ценность?». В ответах должно быть как можно больше рациональных выгод для клиентов. Рациональных, это значит на языке цифр вы объясняете, сколько чего сэкономит клиент. Деньги, время, экономия на возможных штрафах, экономия на росте курса доллара. ‼️ №3 Добавьте к офферу все бесплатное, что можете добавить. Услуги и бонусы. Увеличивайте сроки поддержки. Конечно, не в убыток себе. ‼️ №4 Проведите аудит конкурентных преимуществ. Трезво и с пристрастием. Поймите, число конкурентов не уменьшится, а увеличится. И все они будут снижать цены, чтобы получить хоть какие-то заказы. Если нужна помощь в этом – обращайтесь. ‼️ №5 Сохраняйте спокойствие, особенно, при общении с клиентам. Вдох. Вы-ы-ы-ыдох. Вдох. Вы-ы-ы-ыдох.