Маркетинг Продающий. Страница 11
2533
@marketingforever
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.
-
Маркетинг Продающий
-
Маркетинг Продающий
Чему копирайтер может научиться у экономистов? Послушал ряд интервью с экономистами. Ведущие задают своим гостям вопрос «Что ждет экономику страны в ближайшее время?» Ответы экономистов: ‼️ Ну, экономика напоминает курицу, которой отрубили голову. Она еще бежит… ‼️ Ну, экономика напоминает зомби – существо, у которого отключаются отдельные органы … ‼️ Ну, экономика сейчас, это, как бежать в по коридору, стены которого постепенно сужаются… Теперь я знаю, где искать копирайтеров в команду. Среди экономистов. Таких сочных образов я давно не встречал. А теперь по сути. Нужны ли метафоры в продающих текстах на серьезные темы? Да, конечно. Они делают тексты сочнее, они создают образы, они вызывают эмоции. Но! Важно помнить, что одних метафор недостаточно. Моя формула – на один абзац из 4-х строк нужны минимум один факт или цифра. А для серьезных (бизнесовых) тем – обязательно несколько цифр на каждую безголовую курицу-зомби, бегущую по коридору. А иначе – сценарий фильма ужасов получится, а не бизнес-текст. 
-
Маркетинг Продающий
А вот это сильно :) - Не текст, а текстик - который написан стажером - Не сайт, а сайтик - который собран из шаблона А вы уже разработали бюджетное предложение для клиентов? И это не шутка. Сейчас важно иметь в своем ассортименте усеченное, упрощенное предложение без лишних функций, только суть. По минимальной цене. 
-
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Вы знаете это? Наша психика так устроена. Мозг старается не замечать недостижимые вещи. Например, я решил, что никогда не смогу себе позволить Роллс-Ройс. И – все. Установка принята к исполнению. Эти автомобили не замечаю. Ну, их не так и много на улицах Питера, но дело не в этом :) А когда они бросаются в глаза, то внутренние голоса обесценивают авто. Дизайн как-то убогий. Это ж, сколько будет зимняя резина стоит. Знакомое состояние, да? Схожая ситуация с рекламой. Если человек никак не представляет себя в данной ситуации (в колониальном костюме на фоне слонов), то все обещания идут мимо. Поэтому реклама МакДональдса и Телемагазина так эффективна. ЦА видит себя. В привычной обстановке. В привычной одежде. В реальном мире. К чему веду? Не нужно на читателя вываливать свои безудержные фантазии. Покажите, как ваше предложение встраивается в реальную жизнь и раскройте преимущества. Уловили? Чтобы писать такие тексты, нужны схемы и приемы. Их мы разбираем на онлайн тренинге «Интенсив для копирайтеров». Рабочие и понятные приемы, а не все эти «покачивающиеся слоны». Уловили? Вы знаете, что делать после того, как перейдете по ссылке http://intensiv.mastertext.ru/ -
Маркетинг Продающий
ТОП-3 советов апреля, которые заставят вас забыть об ужине - Если пропустили прием, как усилить заголовок. Вот он - читайте. После прочтения, поймете шутку в моем заголовке :) - Как отстаивать свою работу, если клиент доводит идеи до абсурда. Читайте. Этот подход и в личной жизни пригодится. - 3 совета, который помогут вернуть потерянное время. Ну, советики по тайм-менеджменту. \\\\\\\\\\\\\\\\ И еще две бонусных ссылки. - В сообществе в ВК опубликовали шпаргалку для копирайтеров с забытыми формулами заголовков. Смотрите, если Заратустра позволяет вам заходить в ВК - Напоминаю, что 25 мая стартует мой онлайн тренинг Интенсив для копирайтеров. После которого ваши продающие тексты не смешат клиентов и конкурентов, а действительно продают. Вы со мной или продолжаете смешить рынок? Смотрите программу >>> Маркетинг Продающий Есть формула заголовка, которая приелась всем копирайтерам. Вот она! «ТОП чего-то там»: ‼️ 3 формулы заголовков ‼️ 5 лучших рецептов ухи ‼️ 10 звездных сериалов 2022 года Копирайтерам приелась, а обыватели нормально реагируют. А если ее чуть-чуть доработать, то заголовки такие будут работать еще лучше. Нужно добавить вторую часть с выгодой или интригой. Сделать это с помощью связки «который заставит вас»: ✅3 формулы заголовков, которые заставят вас повысить цены ✅5 рецептов ухи, которые заставят мужа просить добавки ✅10 звездных сериалов, которые заставят забыть об ужине Уловили? К слову, заголовки со связкой «который заставит вас» вошли в список самых виральных заголовков по данным исследования сервиса BuzzSumo.
-
Маркетинг Продающий
Совет дня. Вам опять нужно написать пост об одном и том же товаре или услуге? Выбирайте каждый раз новую целевую аудиторию. А значит, и лексика будет меняться. Свойства одни и те же, выгоды одинаковые, а тексты получатся разные. Однажды мне нужно было подготовить 20 описаний одного и того же ноутбука. Чтобы не строчить одинаковые тексты я использовал этот подход. Почему этот ноутбук оценит менеджер по продажам? Описывал с примерами из менеджерской жизни. За что его полюбит домохозяйка? Приводил примеры ее ситуаций и как ноут поможет. Что в нем придется по душе студенту? Ну, вы поняли. 
-
Маркетинг Продающий
Как писать тексты для продажи бизнес-консультации? Классика жанра: показать выгоду в деньгах и других ресурсах. Вы сэкономите столько-то, вы увеличите в столько-то раз. Но бывают задачи, когда клиент просит оригинальную идею. Так было и в этот раз. Задача - подготовить текст об услуге «Технолог для пекарни в аренду». Мало того, что нужно было суть услуги раскрыть, так еще и предложить идею, которая привлечет внимание к буклету. Он будет раздаваться на выставке. Нужно пробиться через информационный шум и привлечь внимание потенциального клиента. Мы предложили серию идей. Клиент выбрал «10 вредных советов по открытию пекарни». Вот, что получилось. Смотрите весь текст целиком telegra.ph/Kak-pis…ii-04-27 
-
Маркетинг Продающий
Есть формула заголовка, которая приелась всем копирайтерам. Вот она! «ТОП чего-то там»: ‼️ 3 формулы заголовков ‼️ 5 лучших рецептов ухи ‼️ 10 звездных сериалов 2022 года Копирайтерам приелась, а обыватели нормально реагируют. А если ее чуть-чуть доработать, то заголовки такие будут работать еще лучше. Нужно добавить вторую часть с выгодой или интригой. Сделать это с помощью связки «который заставит вас»: ✅3 формулы заголовков, которые заставят вас повысить цены ✅5 рецептов ухи, которые заставят мужа просить добавки ✅10 звездных сериалов, которые заставят забыть об ужине Уловили? К слову, заголовки со связкой «который заставит вас» вошли в список самых виральных заголовков по данным исследования сервиса BuzzSumo. -
Маркетинг Продающий
Что такой срыв шаблона? Случай на собеседовании. HR прочитал мое резюме, задал несколько дежурных вопросов. А затем предложил выполнить тестовое задание. Он повернул ко мне свой ноутбук со словами «Продайте мне его!» Я взял ноут и вышел из кабинета... Прошел по коридору, спустился по лестнице, вышел из офиса и пошел домой. Вечером HR позвонил мне с требованием вернуть его рабочий ноутбук. На что я ответил: он будет ваш за 3000$ Вот это я называю срыв шаблона :) P.S. История не моя, но поучительная. Чем поучительная? Нефиг такие дурацкие задания предлагать. 
-
Маркетинг Продающий
Это очень смешно. Мою книгу "E-mail маркетинг: исчерпывающее руководство" выставили на продажу на ОЗОНе в разделе Букинистика! За 3900 рублей!!! Думал, не доживу до такого момента. P.S. Книга лет 7, как не выпускается издательством МИФ. И вот - стала раритетом :) 
-
Маркетинг Продающий
Пиу-пиу! Буду краток. 25 мая стартует мой онлайн тренинг «Интенсив для копирайтеров». Веду я, домашки проверяю я, советы даю я. А что получаете вы? ✅Знания. Схемы продающих текстов с моими рекомендациями. В каких случаях и когда их использовать. ✅Гибкость. Схемы и подходы универсальные. Годятся и для лендингов, и для объявлений, и для постов. ✅Уверенность в себе. Вы не просто знаете, как писать продающие тексты, а уверены, что умеете это делать. Ведь я проверил ваши домашки и прокачал вас. Тренинг полезен для новичков и опытных авторов. Вы со мной? Смотрите цены и принимайте решение http://intensiv.mastertext.ru/ 
-
Маркетинг Продающий
Знаете, какой важный навык переговорщика? Умение переключать роли. Вот ты заботливо воркуешь, в следующую секунду – злобно рычишь, через мгновение твой голос звенит холодным металлом. Как этот навык наработать без тренингов и актерских школ. Держите совет. Практикуйтесь на телефонных спамерах. Мне каждый день названивают банки, интернет-провайдеры и прочие «машины продаж». Когда есть время, я практикуюсь на них. Не бросаю в ярости трубку. Не ору матом, а … отрабатываю роли. Сначала я рубаха-парень. Заботливо воркую, проявляю искренний интерес к «уникальному предложению» - заманиваю оператора в ловушку. Когда он расслабился (слышно по тембру голоса), я переключаю роль. Например, перехожу в режим «плохого следователя». Задача – сбить оператора с толка. Заболтать, чтобы «поплыл». Повышаю скорость и эмоциональную интенсивность речи. Заваливаю возражениями. Постоянно перебиваю и т.д. Бывает кокетничаю с операторами. Бывает шутками вожу за нос. Бывает играю, что искренне испугался, что моя карта заблокирована. Зачем? Когда оператор бросил трубку, я понимаю, на чем именно сфальшивил. Прорабатываю этот момент и жду звонка следующей «машины продаж». Попробуйте. P.S. Сволочь ли я после этого? Это ситуация вин-вин. "Машины продаж" получают деньги за свою работу. А я - бесплатное обучение. -
Маркетинг Продающий
Знакомая ситуация? Вы сдаете клиенту работу, а он начинает доводить вашу идею до абсурда. Рассмотрим на примере текста. Хотя, это случается со всеми творческими людьми. - А что если текст о свадебном фотографе из Саратова прочитает Папа Римский. Он же ничего не поймет! - А что если беременная прочитает текст о наших лазерных сверлах. У нее же роды начнутся раньше положенного срока! Почему человек так себя ведет? Часто так говорит страх. Боится человек, защищается Папой Римским. Чего может бояться? Например, что его руководитель устроит ему разнос. За то, что он принес ТАКОЙ текст. Еще ситуация. Страх потерять лицо. Человек боится, что его окружение (коллеги) не оценят такой текст. Засмеют его… не текст, а человека. Потерял лицо, лишился авторитета. Превратился в "лошка". ЧТО ДЕЛАТЬ? ✅ Привести в пример других игроков рынка. Что конкуренты так пишут и все нормально, Папа Римский одобряет. ✅Показать, что такой подход использует авторитетный для заказчика человек или бренд. Из серии «Мерседес таким стилем все свои тексты пишет. Это же тренд!» ✅ Вооружить его - дать аргументы, чтобы он мог уверенно общаться с начальником и окружением. Из серии «Сами вы лохи, а я все правильно сделал». Именно такой язык использует покупатель лазерного сверла. Вот – смотрите. Данные соцсопросов, данные исследований. Цитаты из пабликов, где они общаются. Как-то так. -
Маркетинг Продающий
Что там в копирайтинге новенького? Создается ощущение, что копирайтинг каждый месяц перерождается. Нейрокопирайтинг. Психокопирайтинг. Дзен-копирайтинг. Чатбот-копирайтинг. Вангую появление росграм-копирайтинга и тенчат-копирайтинга. :) И каждый автор, конечно, топит за свой термин. Напоминает ситуацию с появлением новых религий. Старый бог сломался, несем вам нового. База осталась базой. Ее заложили несколько десятков лет назад. Да, приемы адаптируются и корректируются. Но не из-за появления новых каналов. Давайте начистоту. Нырять в новые направления без базы – это путь в тупик. Вы получаете узкий набор приемов, которые никак не применить в другом месте. Получаете чемодан без ручки: нести тяжело и никому не нужен. Желаете освоить универсальную систему приемов копирайтинга? Приглашаю на мой тренинг Интенсив для копирайтеров http://intensiv.mastertext.ru Базовые приемы, адаптированные под поведение современного человека и усиленные психологическими крючками. Приемы, которые легко адаптировать под любую новую сеть и канал. Стартуем 25 мая. Вы с нами или двигаетесь в населенный пункт "Счастливого пути"? -
Маркетинг Продающий
Было дело, на заре своей карьеры работал я PR-менеджером в IT-компании. Там я узнал принцип «скидка из воздуха». Компания внедряла IT-решения в недра сотовых операторов. А мне нужно было писать кейсы и пресс-релизы об этом. Инсталляция в МТС? Я пишу. Продажа в Мегафон? Я пишу. Контракт с Beeline? Уже пишу. Контракт с оператором на букву Т, он тогда шведским был? Я не пишу. Крупный контракт с оператором на букву Т? Я не пишу. Очень крупный? Ну, вы поняли. Почему? Потому что, этот оператор требовал скидки за любое упоминание себя в рекламных и PR-материалах подрядчиков. Очень, знаете ли, грамотный подход: - Интернет-магазин и просит пройти опрос «качества сервиса и прочего там уровня обслуживания». А где моя скидка за время потраченное? - Сервис предлагает ответить на несколько простых вопросов, которые помогут нам бла-бла-бла? А где мой бонус? Пользуйтесь :) -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Бензин ваш – идеи наши. Такое спецпредложение сделал Бендер водителю Козлевичу. Похожую идею мы обыграли в коммерческом предложении для Ярко Team. Компания занимается прокачкой отделов продаж. Конкуренция на этом рынке высоченная. Требовалось создать такое КП, чтобы выделяться на уровне подачи. Энергично. Динамично. Зажигательно. Мы предложили идею «Adrenaline Rush для роста ваших продаж. Андреналин наш - продажи ваши». ✅ На первой странице сделали вступление «без воды». ✅ На второй – добавили оригинальный тест ✅ На третьей – подали основателя компании Вот, что получилось -> 
-
Маркетинг Продающий
Нет времени. Ничего не успеваю. Так много задач и так мало времени. Лонгрид, но полезный. Обещаю. Ох, сколько же разных приемов тайм-менеджмента испробовал, чтобы найти время. Держите 3 совета, которые помогут вернуть сбежавшее время. №1 ВАЖЕН УРОВЕНЬ ЭНЕРГИИ, А НЕ КОЛИЧЕСТВО СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ. Если вы сонной мухой проснулись в 5 утра, то не важно, сколько у вас времени. Энергии же нет. В итоге - ничего не сделано. Конечно, нужно восполнять энергию – спорт, диета, позитивное мышление. Вы все это знаете. Важно! Не занимайтесь самообманом. Сколько раз я вечером себе обещал встать пораньше и все сделать. Как в фильме «День выборов». Сегодня по пивку, а завтра с ясной головой все сделаем. Это самообман. Лучше встать в 10, но с полным баком энергии. №2 ОТДЫХАТЬ 2-3 РАЗА В НЕДЕЛЮ ПО ПОЛДНЯ. Попробуйте, если вы на удаленке. К концу недели работоспособность снижается. Уже со среды мы ждем выходных. Знакомо? Вот я и расставил на неделе станции подзарядки энергии. У меня во вторник и пятницу утомительные дневные тренировки, после которых голова не соображает. Вот и отлично. Отдыхаем. А в классические выходные я работаю. №3 МИНИМИЗИРОВАТЬ СОЗВОНЫ. В корпоративной среде принято на созвон закладывать час. Сложность вопроса роли не играет. Целый час льем воду. Эээээкаем, бээээкаем, нуууукаем. Это высасывает время и энергию. - Если инициатор вы - сократить до 20-30 минут срок разговора. Поверьте, все успеете. - Если вас приглашают, то попросите выслать материалы к встрече: вопросы, которые нужно обсудить, материалы. 80% моментов будет решено уже на этом этапе. - Если человек не сдается, сошлитесь на обстоятельства и предложите отправить голосовые сообщения в мессенджерах. Во первых, на самостоятельный спич времени меньше требуется. Во вторых, вы их прослушаете на скорости 1,5 и все поймете. Как-то так. :) -
Маркетинг Продающий
Пуд соли! А это, на минуточку, 16 кг. Именно столько нужно съесть, чтобы узнать человека. 5 текстов. Именно столько нужно прочитать, чтобы узнать вас, как автора. Понять с какими трудностями вы сталкиваетесь. Что мешает вам писать лучше. Никаких резюме и биографий. Только 5 текстов. ❓ Вы предприниматель и самостоятельно ведете группы и каналы? ❓ Вам пишет контент-маркетолог и вы хотите повысить качество текстов в своих каналах? Это предложение для вас. В чем его суть. Я провожу аудит ваших текстов. Это могут быть тексты на сайте, посты в соцсетях, статьи в блоге. Роли не играет. Изучаю ваши тексты. И вы получаете: ✅ Разбор ошибок с точки зрения маркетинга. Как сильнее и убедительнее раскрывать преимущества ✅ Рекомендации по копирайтингу. Что изменить в текстах, чтобы они читались легче, вовлекали, удерживали ✅ Комплект упражнений, которые нужно выполнять в течение 2-3 недель, чтобы прокачаться, как копирайтер. Интересно? Пишите мне @Kotdm - обсудим детали.